广汇汽车服务有限责任公司公开发行2017年公司债券（第一期）募集说明书摘要
（上接24版）
2、运营与品牌管理部：统筹公司运营战略规划及负责全国运营网络的管理、全面运营效率的提升和增值业务的推广，推动公司运营持续改善，降低公司采购成本；推动公司电子商务持续发展；建立车联网业务平台，推动店面与客户建立更加紧密的关系；建立覆盖全国的客户服务营销中心，监控各店面客户满意度水平。
3、投资发展部：寻找符合公司发展战略的收购对象和新业务，并负责公司投资收购业务和商业计划的执行和谈判，为公司战略发展提供支撑。
4、财务部：根据国家相关政策法规，结合公司实际情况，制定和贯彻落实公司财务管理、会计核算、税务管理及相关制度、流程，并及时报告公司经营结果和财务状况，为公司经营管理决策提供依据和建议，提升资源使用效率，促成公司目标实现。
5、资金管理部：根据公司年度经营目标，结合公司经营情况，进行风险控制、现金流预测、融资安排等管理，确保公司资金安全、有效、充裕，支持公司业务发展。
6、资产管理部：新项目立项过程中为高层项目决策提供专业性建议，并对施工过程中的质量、安全、进度等进行监督、协调和管理以及竣工结算的参与和审核，对闲置资产的处置以及亏损店面的优化开展的一系列资产核准、转让、利用和优化工作。
7、信息技术部：配合公司战略，推进公司信息化建设；统筹各类系统的项目规划、计划、设计、开发、实施、运营维护；统筹公司IT基础设施建设和办公所需IT环境和设备建设；制定IT基础制度，管理总部、区域和门店三级单位的IT建设；配合业务规划和发展，利用信息技术进行业务和商业模式创新。
8、二手车部：制定二手车总体发展规划、目标和战略，负责广汇汽车二手车业务的总体管理和拓展，对区域二手车业务发展进行指导和监控，负责广汇二手车品牌打造及品牌营销。
9、公关宣传部：根据广汇汽车发展战略要求，建立公司品牌和公关关系战略和体系，树立公司在行业和公众中的良好形象，营造优秀的企业文化氛围。
10、战略规划部：围绕公司发展的全局性、战略性和前瞻性重大课题，协调、组织公司内各部门开展研究，为公司高层管理者提供决策依据和可供选择的解决方案。对公司既定战略方向的发展进行定期的审视、评估，并制订完善建议，提交公司高层管理者。
11、法务部：为公司执行董事、首席执行官及相关部门提供法律咨询意见；参与公司重大事项的法律论证、谈判工作；草拟、审查、修改合同、协议，并协助和督促公司对重大合同、协议的履行；商标、专利、域名等知识产权的申请及维护；以及应对诉讼、仲裁事项等其他相关法律事务。
12、金融与租赁部：负责公司的乘用车融资租赁业务的市场开拓、风险控制、运营管理、资产管理等经营管理。
13、内控与审计部：主要负责建立健全公司的审计管理体系，组织开展针对经营过程中财务会计核算和重要会计事项审计、半年和年度经营成果审计以及经理经济责任审计、对基建等项目决算以及基建工程承包合同审计、对项目概（预）算的执行情况及决算审计等工作。
（二）发行人对其他企业的重要权益投资情况
主要包括发行人主要子公司以及其他有重要影响的参股公司、合营企业和联营企业等的情况。
1、控股子公司情况
截至2017年3月31日，发行人共有12家一级子公司，基本情况如下：
表4-10 截至2017年3月末发行人一级子公司情况
单位：万元
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2、重要子公司情况
（1）安徽风之星投资控股有限责任公司
安徽风之星投资控股有限责任公司成立于2006年9月20日，注册资本为32,500.00万元，注册地为安徽省合肥市，广汇汽车有限持有该公司80.00%的股权，经营范围为汽车零配件（除发动机）加工；汽车零配件批发；汽车信息及汽车相关业务咨询（上述涉及配额、许可证及国家专项规定管理的商品，按国家有关规定办理）保险兼业代理业务（机动车辆保险、意外伤害保险）（在许可证有限期内经营）。
安徽风之星2001年2月起进入汽车营销服务领域，建立了以安徽合肥为中心，业务覆盖蚌埠、六安、淮北等地市。主要经营一汽奥迪、一汽丰田、一汽大众、广州本田、进口大众、上海大众、上海通用、东风日产、东风本田、北京现代等汽车品牌。广汇安徽风之星综合运用各种高效的管理工具，引进大批优秀人才加盟，以运营、财务、人力资源行政、投资发展与网络战略部为4条主线，对下辖4S店进行全方位的精细化管理。
截至2017年3月末，安徽风之星投资控股有限责任公司总资产272,006.51万元，总负债168,825.58万元，净资产103,180.93万元。2017年1-3月实现营业收入133,452.30万元，净利润4,859.88万元。
（2）重庆中汽西南汽车（集团）有限公司
重庆中汽西南汽车有限公司成立于1998年7月8日，注册资本为21,450.00万元，注册地为重庆市，广汇汽车有限持有该公司90.00%的股权，该公司的经营范围为：销售汽车（不含九座及以下乘用车）及配件、摩托车及配件、建筑材料（不含化学危险品）、金属材料（不含稀贵金属）、橡胶制品，加工汽车配件及摩托车配件（不含发动机）、金属结构件（不含罐体），房屋租赁，物业管理（凭资质证执业），设计、制作、代理、发布国内外广告，从事汽车相关业务的咨询及服务。
重庆中汽于1992年12月起进入汽车营销服务领域，下辖28个4S店、4家专业公司，主要经营奔驰、上海大众、进口大众、上海通用、沃尔沃等近30个汽车品牌，业务包括汽车后市场价值链各环节，并覆盖重庆主城以及渝东南万州、涪陵、黔江，渝西江津、永川、璧山、大足等城市。重庆中汽针对消费者对购车、维修方面的需求，每年会举办汽车文化展、大型巡展、特卖会、豪车展、汽车关爱季等活动，取得了较好的市场反响，在用户心目中树立起良好口碑，在重庆的市场占有率达到25%以上。公司倾力打造了特色服务体系，设立了汽车救援中心、客户中心，投入巨资开发软件系统为客户提供更加用心周到的服务。
截至2017年3月末，重庆中汽西南汽车（集团）有限公司总资产313,366.99万元，总负债188,636.83万元，净资产124,730.16万元。2017年1-3月实现营业收入205,254.69万元，净利润7,888.87万元。
（3）西安广汇汽车实业发展有限公司
西安广汇汽车实业发展有限公司成立于2010年6月11日，注册资本为120,000.00万元，注册地为西安市，广汇汽车有限持有该公司100.00%的股权，经营范围为企业管理服务、汽车信息咨询、汽车装饰装潢。
西安广汇于2010年正式落户西安市北郊经济开发区，建立以西安为核心区域，覆盖咸阳、汉中、渭南、宝鸡、延安、榆林等多地市。主要经营东风本田、北京现代、东风日产、一汽大众、一汽马自达等多个汽车品牌。依托总部先进的管理理念，以区域运营条线管理为主线，开展多个汽车品牌汽车4S店的经营与管理。西安广汇及各4S店拥有一批具有丰富管理经验和精湛的实战经验的专业管理人才。西安广汇以特色化、差异化、专业化的经营模式，包括电话营销、整合营销、延长保修、保险管家服务、二手车经营等逐步提高市场占有率。近期又将引入汽车租赁、金融公司、集中采购等经营业务。
截至2017年3月末，西安广汇汽车实业发展有限公司总资产458,942.96万元，总负债318,419.07万元，净资产140,523.89万元。2017年1-3月实现营业收入110,721.25万元，净利润1,445.34万元。
（4）广西壮族自治区机电设备有限责任公司
广西壮族自治区机电设备有限责任公司成立于1990年5月2日，注册资本为54,088.00万元，注册地为广西壮族自治区南宁市，广汇汽车有限持有该公司100.00%的股权，经营范围为：汽车、摩托车、机械设备、电线电缆、工业锅炉、仪器仪表、汽车配件、机电产品、金属材料、化工产品、建筑材料、五金交电、汽车装饰用品的销售；代办机动车登记业务；提供会展服务；二手汽车销售、经纪及咨询服务;企业文化交流活动策划；设计、制作、代理、发布国内各类广告。
广西机电目前已建立了以南宁为核心，辐射柳州、桂林、玉林、北海等遍布广西全区各主要地市，并延伸至广东省深圳、东莞的营销服务网络。主要经营通用别克、东风日产、长安福特、东风本田、沃尔沃、奥迪、长安铃木、雪佛兰、上海大众、一汽大众等汽车品牌。
截至2017年3月末，广西壮族自治区机电设备有限责任公司总资产402,438.86万元，总负债239,642.82万元，净资产162,796.04万元。2017年1-3月实现营业收入206,341.99万元，净利润6,118.27万元。
（5）河南省裕华汽车集团有限公司
河南省裕华汽车集团有限公司成立于1999年4月19日，注册资本为36,000.00万元，注册地为河南省郑州市，广汇汽车有限持有该公司100.00%的股权，经营范围为东风雪铁龙、长安铃木品牌汽车销售/商用车销售（限分支机构经营）/汽车配件销售/汽车维修/汽车用品销售/汽车装饰装潢/汽车租赁/汽车信息服务、咨询服务/保险兼业代理。
1999年4月起进入汽车营销服务领域，建立了以河南省会郑州为中心，覆盖河南省焦作、安阳、新乡、许昌、南阳、商丘等省内各市、县级区域发展，经销品牌包括一汽大众、上海大众、通用凯迪拉克、上海通用别克、东风标致、东风雪铁龙、北京现代、长安福特、一汽马自达、一汽奔腾、华晨中华等国内外名优汽车品牌，公司现有员工2,500余人。
截至2017年3月末，河南省裕华汽车集团有限公司总资产259,333.62万元，总负债177,136.72万元，净资产82,196.90万元。2017年1-3月实现营业收入营业收入141,906.56万元，净利润4,365.56万元。
（6）上海德新汽车服务有限公司
上海德新汽车服务有限公司成立于2008年6月25日，由广汇汽车有限全额投资，注册资本人民币752,800.00万元，广汇汽车有限持有100.00%股权，法定代表人卢翱，注册地址为上海市，公司经营范围为汽车租赁、投资管理，投资咨询、商务咨询（除经纪），汽摩配件、装潢材料、机电设备、五金交电、日用百货、工艺品的销售，从事货物及技术的进出口业务、广告的设计、制作、代理，利用自有媒体发布、展览展示服务。
上海德新汽车服务有限公司原名上海德新投资管理有限公司，2012年4月10日更名为上海德新汽车服务有限公司，经上海市工商行政管理局浦东新区分局准予变更登记。德新汽车为广汇汽车有限的主要区域投资控股平台之一，其主要业务包括对下属公司4S店进行经营和资金的集中管理以及对广汇汽车有限租赁业务的投资管理，对4S店集中管理区域主要集中在甘肃、河北、山东、内蒙、东北、贵州和四川等区域；同时，德新汽车也是广汇汽车有限的汽车配件集中采购基地，直接向汽车配件供应商进行集中采购，以降低广汇汽车有限下属各家4S店的车辆配件采购成本。德新汽车成立后，为了节约成本，通过并购方式为主、新建方式为辅的扩张策略，先后并购了甘肃、河北、山东和内蒙古等地的4S店，主要销售中高档品牌车辆，主营品牌包括：奔驰、奥迪、雷克萨斯、讴歌、英菲尼迪、丰田、本田、大众、通用、福特、克莱斯勒、标致、雪铁龙、现代、日产、三菱、铃木、起亚、一汽奔腾、中华、长安、庆铃等。每个省份设立的4S店一般都是单一品牌的销售，企业内部不会形成恶性竞争情形。
截至2017年3月末，上海德新汽车服务有限公司资产总额5,836,568.41万元，负债总额3,958,139.60万元，净资产1,878,428.81万元。2017年1-3月实现营业收入1,638,575.66万元，净利润60,380.18万元。
（7）新疆天汇汽车服务有限公司
新疆天汇汽车服务有限公司成立于2007年3月7日，目前注册资本为308,844.29万元，注册地为新疆维吾尔自治区乌鲁木齐市，广汇汽车有限持有100.00%的股权。经营范围为汽车及其配件销售业、二手车销售业、汽车维修业、汽车保险代理业、汽车及其配件进出口贸易。
新疆天汇汽车服务有限公司是由新疆机电设备有限责任公司分立而来，新疆机电设备有限责任公司最早于1963年起就进入汽车营销服务领域。目前已建立了以新疆乌鲁木齐为中心，覆盖克拉玛依、伊犁、阿克苏、喀什、巴州等地州及区外重庆、乐山等地的营销服务网络，主要经营沃尔沃、凯迪拉克、一汽奥迪、一汽丰田、通用别克等品牌。
截至2017年3月末，资产总额1,398,679.40万元，负债总额829,842.29万元，净资产568,837.11万元。2017年1-3月实现营业收入505,299.51万元，净利润17,790.89万元。
（8）江西运通汽车技术服务有限公司
江西运通汽车技术服务有限公司成立于2002年12月11日，由广汇汽车服务有限责任公司100%控股，注册资本人民币46,300万元，法定代表人张志刚。注册地址为南昌市，公司经营范围为汽车及零配件，润滑油的批发、零售；汽车技术开发、汽车综合技术服务、汽车信息咨询服务；汽车装饰装潢；二手车交易及置换；二手车经营；汽车租凭；进口和国产别克汽车销售；一类汽车维修、汽车检测服务；化工产品销售（不含危险品）,预包装食品零售，体育器材、日常百货，服装鞋帽销售；贸易咨询服务；汽车清洗服务。
江西运通汽车技术服务有限公司其主要业务还包括对下属公司4S店进行经营和资金的集中管理，4S店主要集中江西各个地市，其主营品牌包括：通用别克、通用雪佛兰、东风本田、上海大众及荣威名爵。
截至2017年3月末，江西运通汽车技术服务有限公司总资产资产总额255,991.31万元，负债总额169,180.41万元，资产净额86,810.90万元。2017年1-3月实现营业收入97,917.04万元，净利润2,099.80万元。
（9）汇通信诚租赁有限公司
汇通信诚租赁有限公司成立于2011年12月1日，由新疆龙泽汽车服务管理有限责任公司23.15%，上海德新汽车服务有限公司60.18%以及广汇汽车服务有限责任公司16.67%直接控股，注册资本人民币21.6亿，法定代表人周育。注册地址为新疆省，公司经营范围为融资租赁、汽车租赁、房屋租赁；机电产品，机械设备，摩托车及汽车备件租赁；金融咨询服务（证券投资咨询除外）。
汇通信诚租赁有限公司与千余家经销商合作，有超600家4S店销售平台，分布于30个省、直辖市、自治区的全服务网络，在全国超过230个城市开展租赁业务，现有员工约600人（其中总部约200人）。
截至2017年3月末，汇通信诚租赁有限公司总资产1,538,807.97万元，总负债1,106,533.46万元，净资产432,274.51万元。2017年1-3月实现营业收入47,763.71万元，净利润12,722.13万元。
3、公司重要合营、联营企业情况
截至2017年3月末，发行人主要合营公司及联营公司情况如下：
表4-11 截至2017年3月末发行人主要合营及联营公司情况
单位：万元
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注：2015年1月，本公司之子公司广汇汽车服务有限责任公司与第三方签订了股权收购协议，收购江西运通汽车技术服务有限公司100%股权。江西佳和佳汽车保险销售服务有限责任公司系江西运通汽车技术服务有限公司的联营企业，持股比例为25%。本次交易的购买日为2015年1月1日，系本集团将江西佳和佳汽车保险销售服务有限责任公司作为联营企业核算的日期。
2、根据上海汇涌汽车销售有限公司（以下简称“汇涌”）公司章程，汇涌注册资本人民币1,040,000万元，其中广汇汽车服务有限责任公司（以下简称“广汇有限”）认缴出资额460,000万元，（实际出资额460,000万元）持有汇涌44.23%的股权；广汇汽车服务股份公司（股票代码：600297，以下简称“广汇股份”）认缴出资额580,000万元，持有汇涌55.77%的股权。汇涌通过其控股子公司广汇汽车服务（香港）有限公司（汇涌持股99.9999%，广汇有限持股0.0001%）持有宝信汽车集团有限公司（股票代码：HK1293）74.99%的股权。
六、发行人员工情况
（一）公司的董事、监事及高级管理人员名单
表4-12 发行人董事、监事及高级管理人员情况（截至募集说明书签署日）
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注：公司高级管理人员无任职期限到期日，公司章程对公司高级管理人员任职并无期限要求，且公司在对上述高级管理人员任命时，也并未规定任职到期日。
发行人具有健全的组织机构及议事规则，该组织机构及议事规则符合中国法律、行政法规、规范性文件和发行人公司章程的规定；发行人的执行董事、监事和高级管理人员的任职符合中国法律、公司法、行政法规、规范性文件和发行人公司章程的规定。
截至本募集说明书签署之日，本公司执行董事、监事及高级管理人员的设置符合《公司法》的相关要求。
（二）董事、监事及高级管理人员简历
1、执行董事
李建平先生，现任公司执行董事，中共党员，1960年8月出生，中国国籍，无境外居留权，男，本科学历。2006年6月取得乌鲁木齐陆军学院经济管理学函授本科学历。1988年8月至2008年4月曾任广汇汽车有限下属公司新疆军工进口汽车配件有限公司的董事长兼总经理，负责全面管理；2002年10月至今在广汇汽车有限下属公司乌鲁木齐华通丰田汽车销售服务有限公司历任总经理、董事长，负责日常经营；2008年4月至2013年8月曾任广汇汽车有限下属公司新疆天汇汽车服务有限公司的董事长兼总经理，负责全面管理；2012年5月至2013年8月曾任广汇汽车有限的副总裁； 2013年9月至今担任广汇汽车有限的执行董事。
2、监事
侯灵昌，男，1978年8月出生，群众，中国国籍，无境外居留权，注册会计师，本科学历。2001年9月至2011年8月在安永华明会计师事务所历任初级审计员、高级审计员、审计经理以及高级审计经理，2011年8月至2014年7月担任广汇汽车有限审计副总经理，2014年7月至今在广汇汽车服务有限责任公司及其前身担任风险控制和审计部常务副总经理，2015年7月至今担任广汇汽车有限监事。
3、主要高级管理人员
王新明先生，总经理，1972年9月出生，中国国籍，无境外居留权，男，1990年7月取得高中文凭。2002年1月至2008年11月曾任石家庄天河汽车贸易有限公司店面总经理、集团多店业务总经理；2008年11月至2010年11月担任广汇汽车有限河北区域管店副总经理；2010年6月至2010年11月担任广汇汽车有限河北区域运营副总经理；2010年12月至2011年5月担任广汇汽车有限河北区域常务运营副总；2010年12月至2011年10月担任广汇汽车有限河北区域总经理；2011年10月至2013年11月担任广汇汽车有限华北区域总经理；2013年12月至2016年4月担任广汇汽车有限华北大区总经理；2013年12月至2016年8月担任广汇汽车有限的总经理助理；2016年8月起，担任广汇汽车有限的总经理。
卢翱先生，副总经理兼财务总监，1973年3月出生，中国国籍，无境外居留权，男，硕士学位，注册会计师。1995年7月取得西南财经大学经济学学士学位，于2004年2月在北京大学北京国际MBA项目取得福特汉姆大学工商管理硕士学位，并于1998年8月被中国注册会计师协会授予中国注册会计师资格。2005年8月至2006年9月担任达能集团亚太地区企业发展部经理，并自2004年1月至2005年8月担任普华永道中天会计师事务所的企业投资及兼并战略咨询部经理；2007年加入广汇汽车有限，2011年4月前一直担任投资发展部总经理；2011年5月至2013年3月曾任副总裁兼首席业务发展官。2013年3月至今担任广汇汽车有限的副总经理兼财务总监。
周育先生，副总经理，1968年12月出生，中国国籍，无境外居留权，男，本科学历。1990年7月毕业于中国人民大学计划经济系，取得经济师学士学位。2000年2月起担任中国光大银行公司银行部副总经理，并于2003年4月至2004年2月担任中国光大银行公司银行部总经理一职；2004年3月至2006年9月曾任广汇汽车有限下属公司安徽风之星汽车股份有限广汇汽车有限董事总经理；2006年9月至2011年3月曾任广汇汽车有限下属公司安徽风之星投资控股有限责任公司总经理；2006年9月加入广汇汽车有限，并于2012年4月以前一直担任华中区域总经理。2012年5月至今担任广汇汽车有限副总经理。
马赴江先生，副总经理，中共党员，1963年8月出生，中国国籍，无境外居留权，男，高级经营师。1986年11月取得新疆广播电视大学物资管理专业函授文凭，2001年于首都经贸大学经济管理专业结业。于1992年10月被新疆人事厅授予会计师资格及被全国高级经营师评审委员会于2003年8月授予高级经营师资格。1991年至2002年9月担任新疆机电设备有限责任公司董事；2002年10月至2009年2月担任广汇汽车有限下属公司新疆天汇汽车销售服务有限公司总经理、副总经理；2009年2月至2013年7月曾任广汇汽车有限前下属公司兰州广汇赛驰汽车服务有限公司的总经理。2012年5月至今担任广汇汽车有限的副总经理。
许星女士，总经理助理， 1977年12月出生，工学硕士及工商管理双硕士学位，中欧国际工商学院EMBA，国际项目管理专家。2007年11月至2009年5月任汉普管理咨询（中国）有限公司高级咨询顾问；2009年6月至2016年10月，历任上海延华智能科技（集团）股份有限公司董事会秘书、常务副总经理，执行总裁。目前兼任上海市信息化青年人才协会副会长；上海市普陀区海外联谊会理事；上海市普陀区青年联合会会员。荣获第十届新财富“金牌董秘”、上海市三八红旗手、第十届上海IT青年十大新锐、住建部“中国智能建筑行业优秀经理人”等荣誉称号。
（三）员工基本情况
截至2017年3月末，发行人在职员工人数为41,818人。
表4-13 截至2017年3月末发行人人员专业构成情况
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表4-14 截至2017年3月末发行人人员教育构成情况
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表4-15 截至2017年3月末发行人人员年龄构成情况
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从专业构成来看，发行人的员工主要由业务人员及售后服务人员为主，分别占公司员工人数的44.10%和41.10%；从教育构成来看，公司员工以大专及以上学历为主，大专及以上学历员工占公司员工总数的64.30%；从年龄结构分布来看，公司员工以30岁及以下员工居多，占比达到公司员工人数的57.90%。公司员工在专业构成、学历构成以及年龄结构方面都较为合理，能够满足公司业务的长远发展。
七、与控股股东、实际控制人在业务、资产、人员、财务、机构等方面的分开情况
（一）业务
发行人经营范围为：汽车及配件销售、二手车销售、汽车维修、汽车保险代理、汽车及配件进出口的项目开发；汽车装饰装潢、汽车租赁、汽车信息咨询。发行人独立从事其经营范围内的业务，整车销售、汽车维修、汽车租赁、佣金代理等业务为其核心业务，其运营不依赖于其股东或其全资、控股、参股子公司，发行人的业务独立于其控股股东和实际控制人。
（二）资产
发行人的资产独立完整，产权清晰。发行人对所有资产有完全的控制支配权。发行人与各全资、控股和参股子公司之间资产权属界定明确，无违法违规占用资金、资产等情况，发行人的资产独立于控股股东及实际控制人。
（三）人员
根据公司章程，发行人股东是公司的权力机构；公司设执行董事一名，监事一名；公司的高级管理人员为总经理、副总经理等六名。前述执行董事、监事和高级管理人员均通过发行人公司章程规定的合法程序产生。
发行人在公司章程中制订股东、执行董事、监事、总经理工作细则等相关公司内控制度，并制定了公司财务管理管理、资金管理等财务制度，保障发行人执行董事经营决策独立，高级管理人员岗位职责明确，高级管理人员在控股股东兼职并不对公司独立运营产生实质影响。
（四）机构
发行人已按照公司章程规定设立执行董事、监事、高级管理人员等公司治理机构，独立行使经营管理职权。发行人的机构与部门均系根据其自身的经营管理需要以及法律、法规的有关规定设立。公司的内设机构与控股股东的相应部门无上下级关系。发行人机构独立于控股股东及实际控制人。
（五）财务
发行人设有独立的财务管理部门，建立了独立的会计核算体系和财务管理制度，并在银行独立开户，不存在与其控股股东、实际控制人共用银行账户的情况；发行人的财务独立于控股股东及实际控制人。
八、公司内部控制制度
（一）财务管理的控制
为适应市场经济体制和建立现代企业制度的需要，加强广汇汽车服务有限责任公司财务管理，规范公司会计核算，公司制定了《广汇汽车服务有限责任公司会计核算办法》。
会计核算应当以公司发生的各项交易或事项为对象，记录和反映公司本身的各项生产经营活动，确保会计信息的真实性、完整性以及可比性。公司以持续经营为基础，根据实际发生的交易和事项，按照《企业会计准则—基本准则》和其他各项会计具体准则的规定进行确认和计量，在此基础上编制财务报表。
（二）对外投资的控制
为加强公司的对外投资管理，规范公司对外投资行为，保障公司及股东的合法权益，公司制定了《广汇汽车服务有限责任公司对外投资管理办法》。
公司的对外投资是指公司进行的各种形式的股权（含股票）和委托理财、委托贷款等投资活动，公司通过收购、出售或其他方式导致公司对外投资增加或减少的行为也适用于本办法。公司应依法行使股东职权，促使子公司参照本办法的有关规定规范其对外投资。公司对外投资的计价方式、账务处理等应严格遵循《企业会计准则》等有关规定。
公司股东为公司对外投资的决策机构。公司执行董事为对外投资的领导机构，负责统筹、协调和组织对外投资项目的分析和研究，为决策提供建议。公司总经理为对外投资实施的主要负责人，负责对新项目实施的人、财、物进行计划、组织、监控，并应及时向执行董事汇报投资进展情况，提出调整建议，以利于执行董事及股东及时对投资做出修订。公司投资发展部牵头编制对外投资项目的可行性研究报告和项目建议书，负责对外投资项目投资效益评估。公司财务部负责筹措资金，办理出资手续等，做好公司对外投资的收益管理。对投资收益应及时返回公司账户。财务部要及时掌握各投资项目的财务状况和经营成果，对投资风险、投资回收等进行评价考核并向公司决策层提出改进经营管理的意见。公司审计部负责对项目的事前效益进行审计，以及对对外投资进行定期审计，并向公司提交报告。
（三）对外担保的控制
为加强公司对外担保行为的管理，控制和降低担保风险，保障公司资产安全，制定了《广汇汽车服务有限责任公司对外担保管理制度》。
公司的对外担保包括但不限于公司或子公司以自有资产和/或信用为其他单位和个人提供的保证、资产抵押、质押以及其他担保事宜,但不包括公司向子公司提供的保证或担保，或提供财务资助予子公司。具体种类包括借款担保、银行开立信用证和银行承兑汇票担保、开具保函的担保等。公司的分公司不得对外提供任何担保。子公司的对外担保，应根据相关法律法规以及子公司的公司章程报子公司执行董事或股东批准。公司对外担保应当遵循平等、自愿、互利、诚信的原则，严格控制担保风险。公司对外担保，可以采取反担保等必要的措施防范风险，反担保的提供方应具备实际承担能力。公司执行董事和高级管理人员应审慎对待和严格控制担保产生的债务风险。
（四）关联交易的控制
为了规范公司的关联交易，保证公司与各关联人所发生的关联交易的合法性、公允性、合理性，保障全体股东和公司的合法权益，公司制定了《广汇汽车服务有限责任公司关联交易管理办法》。
公司关联交易应当遵循以下基本原则：
公司与关联人之间的关联交易应签订书面协议，协议的签订应当遵循平等、自愿、等价、有偿的原则；执行董事在审议与其相关的关联交易时，应当回避，将该等关联交易事项提交股东审议；不得损害国家、集体或者第三人、社会公众及公司利益；不得违反国家法律法规的禁止性规定等；符合诚实信用原则；关联交易应在真实公允的基础上进行。公司与关联方的关联交易均按照市场规则定价。
公司拟进行的关联交易由公司职能部门提出议案，议案应就该关联交易的具体事项、定价依据和对公司及股东利益的影响程度做出详细说明。公司与关联人之间的交易应签订书面协议，协议内容应明确、具体。执行董事在审议与其相关的关联交易时，应当回避，将该等关联交易事项提交股东审议。
（五）内部审计的控制
为加强公司的内部审计监督，切实保证公司财务会计制度等各项制度的有效执行和公司资金的安全有效使用，保护投资者的合法权益，公司制定了《广汇汽车服务有限责任公司内部审计制度》。
审计部应履行下列职责：
1、研究公司内部审计工作发展规划和起草内部审计规章、制度、办法；
2、编制公司年度内部审计工作计划；
3、对公司及各下属单位的财务收支、预算执行情况进行审计；
4、对公司及各下属单位的资金管理和使用情况进行审计；
5、对公司及各下属单位负责人的任期经济责任进行审计；
6、对公司及各下属单位固定资产投资项目情况进行审计；
7、对公司及各下属单位经济管理和效益情况进行审计；
8、对公司及各下属单位内部控制制度的健全性和有效性以及风险管理进行评审；
9、对公司及各下属单位有关经济合同签订、对外投资决策、设备更新和技术改造等重要经济活动进行监督；
10、对公司及各下属单位经济管理中的重要问题开展审计调查；
11、根据委托对公司的参股单位的经营管理财务收支情况等进行审计；
12、对公司及各下属单位执行国家法律法规和公司相关规章制度情况进行检查；
13、法律、法规规定和公司要求办理的其他审计事项。
审计部应按有关规定，积极开展审计信息化工作。审计部相关审计工作应当与外部审计相互协调，并按有关规定对外部审计提供必要的支持和相关工作资料。根据公司的授权，对委托社会审计组织审计的事项进行管理，并对其从业资质和审计质量进行检查监督。审计部应在年末就审计计划执行情况向公司执行董事提交总结报告。
（六）对外融资的控制
对外融资包括发行债券、银行借款、发行信托等。公司资金管理部作为融资事项的管理部门，统一受理公司及各级子公司的融资申请，并对该事项进行初步审核后，根据公司章程规定的权限，逐级报批。融资主体提出融资申请时，应对融资事项所涉及的经营计划、融资用途认真审核、对于需要政府或相关主管部门审批的项目，应查验相关批准文件、公司资产管理部在审批融资申请时，应同时充分考虑申请融资方的资产负债状况，对资产负债率过高的融资主体应慎重审批新的融资申请。
（七）信息披露制度
为规范公司在银行间债券市场发行债务融资工具的信息披露行为，加强集团公司信息披露事务管理，保护投资者合法权益，促进公司依法规范运作，根据《公司法》、《银行间债券市场非金融企业债务融资工具管理办法》及《银行间债券市场非金融企业债务融资工具信息披露规则》等相关法律法规，公司制定了《广汇汽车服务有限责任公司信息披露管理制度》。公司及其执行董事、监事、高级管理人员，保证所披露的信息真实、准确、完整、及时、公平，为债务融资工具的发行提供中介服务的承销机构、信用评级机构、会计师事务所、律师事务所及其指派的工作人员应对所出具的专业报告和意见负责。集团公司除按照强制性规定披露信息外，应主动、及时地披露所有可能对投资者决策产生实质性影响的信息，并保证所有投资者有平等的机会获得信息。信息披露管理制度还对信息披露的内容、标准、管理、程序、媒体、机构设置等进行了规定。
（八）子公司管理制度
公司制订了《广汇汽车服务有限责任公司子公司管理办法》。公司对子公司以“总部-区域-门店”的三层“矩阵式”进行管理。公司总部负责统一的战略规划、财务管理、投资管理、人力资源管理、信息管理；区域子公司根据总部的统一目标制定详细执行细则，组织实施和监督执行；区域平台公司之下的各子公司贯彻和落实总部及区域公司下达的各项任务与指标。子公司的发展战略纳入公司统一管理。子公司预算全部纳入公司预算管理范畴，并根据公司的统一安排完成预算编制。子公司经理层对预算内涉及的项目负责，超预算及预算外项目必须根据子公司的预算批准机构对预算调整的审批授权，在履行相应的审批程序后执行。子公司与公司实行统一的会计制度和财务管理政策，并必须认真执行经公司批准的内部审计意见书和决定。子公司管理办法中还对子公司内部组织机构的设置、公司档案管理规定、公司向子公司委派或推荐的执行董事（董事）、监事及高级管理人员候选人员的规定及子公司总经理向公司汇报工作等进行了规定。
（九）资金管理制度
为提高公司资金使用效率，降低财务费用，发行人专门颁布了《关于可用资金余额管理的通知》，通知规定了各区域每日可用资金余额必须小于等于已核定本区域安全资金额度，并明确了降低可用资金余额的途径为归还银行贷款及资金上存到广汇汽车总部。此外发行人在往来借款方面，专门根据收购借款、新建借款和运营借款等不同用途分类制定了详尽的资金借款申请流程，以确保借款资金的安全合规地使用。
（十）预算管理制度
发行人于每年第四季度对下一年度进行预算，预算内容包括收入、费用、利润以及下一年度各项订金等方面，相关预算将分配到各个部门，下一年度发行人的各项支出都受年度预算约束。同时发行人每季度根据实际情况可对预算进行一次调整。
（十一）突发事件应急预案制度
为应对可能对公司经营管理造成不利影响的突发事件，发行人针对突发事件具备相应的应急处置方案，应急处置方案涵盖重大突发事件的适用范围、预警和预防机制、应急处置方案、责任追究等。
公司应急预案所称突发事件是指突然发生，造成或者可能造成严重社会危害和公司危害，需要应急处置措施予以应对的自然灾害、事故灾难、生产安全事件、社会安全事件、公司治理事件等。发行人设立了重大突发事件应急处置领导小组（以下简称领导小组），由执行董事任组长，分管副总经理任副组长，成员由其他高级管理人员及相关职能部门负责人组成。领导小组在执行董事的领导下，负责研究决定和部署重大突发事件的应急处置工作，必要时派出工作组负责现场应急处置工作。
预案对处置重大突发事件应急预案的工作制度和流程进行了规定，包括：预测预警、信息报告、应急处置、善后处理、调查评估和奖惩制度等方面。
在预测预警方面，预案强调建立健全应对重大突发事件的预警机制，加强对各类可能引发突发事件的信息收集、风险分析判断和持续动态监测，公司各部门、子公司的负责人员作为突发事件预警工作的第一负责人，要加强日常管理，定期与相关岗位人员进行沟通，督促工作，做到及时提示，提前控制，把事件苗头处理在萌芽状态。
在信息报告方面，预案规定重大突发事件发生或可能发生时，事发单位应立即如实向公司分管领导报告，并同时告知公司分管副总经理，分管副总经理及时向总经理汇报，不得瞒报、谎报、迟报，报告内容主要包括：时间、地点、事件性质、影响范围、发展态势和已采取的措施等，应急处置过程中，还应及时续报动态情况，公司管理层接到重大突发事件发生或可能发生的报告后，应及时汇总情况向领导小组汇报，并将处置意见和建议传达给事发单位，随时跟踪反馈落实情况。同时根据国家规定，突发的重大事件需要向上级主管部门报告，要及时报告。
在应急处置方面，预案规定重大突发事件发生或可能发生时，事发单位应立即进行先期处置，分管领导要亲临现场，采取有效措施控制事态，最大限度减少危害和影响，并将情况及时上报，公司根据突发事件的性质和发展态势，视情决定派出工作组赴事发单位指导和协助做好应急处置工作。
在善后处理方面，预案规定重大突发事件应急处置工作结束，或者相关危险因素消除后，事发单位要高度重视，尽快恢复正常生产生活，并按照国家政策规定，认真做好抚恤、补助、补偿或理赔等善后处理工作。
在调查评估方面，预案规定重大突发事件应急处理工作结束后，事发单位要客观公正地对突发事件的起因、性质、影响、后果、责任和应急处置措施等进行调查评估，并作出书面报告。公司通过总结经验教训，举一反三，进一步完善应急预案和工作机制。
在奖惩制度方面，预案规定重大突发事件应急处置工作实行领导责任制，按照“奖励成功者，惩处不作为者”的原则，对参加应急处置工作并作出突出贡献的单位和个人，给予表彰和奖励；对未按规定采取预防措施、未及时消除已发现的可能引发突发事件的隐患，导致发生重大突发事件的单位和个人，依照有关法律、行政法规给予相应的处罚；对应急处置过程中不作为，玩忽职守，失职渎职，延误时机等行为，对迟报、瞒报或谎报事态导致严重损失的相关责任人，依照有关法律，行政法规给予相应的处罚。
针对公司治理和人员管理方面，如遇突发时间造成公司执行董事、监事、高级管理人员涉嫌违法违纪被有权机关调查或者采取强制措施，执行董事无法履行职责的，公司将及时安排其他管理层人员代为履行职责，并及时选举新任管理层人员，并根据重大事项集体决策制度，确保正常经营的开展和公司治理机制的运行。
九、发行人最近三年是否存在违法违规受罚的情况
无。
十、公司的主营业务
（一）公司的经营范围
公司经营范围：汽车及配件销售、二手车销售、汽车维修、汽车保险代理、汽车及配件进出口的项目开发；汽车装饰装潢、汽车租赁、汽车信息咨询。
（二）公司主要业务
公司主营业务包括整车销售、维修养护服务、佣金代理、汽车租赁等。
截止2016年12月31日，公司建立了覆盖27个省、自治区及直辖市的全国性汽车经销网络，拥有包含近600家4S店，经销近60个乘用车品牌。凭借行业领先的业务规模、突出的创新能力，2011年至2015年公司在中国汽车流通协会发布的“中国汽车经销商集团百强排行榜”中持续保持于前两名。2016年公司在中国汽车流通协会发布的“中国汽车流通行业企业品牌最具影响力奖”中位列第一。
自成立之初，公司即战略性定位于中西部市场和中高端乘用车品牌，为迅速扩大经营规模和客户群体奠定基础。近年来，公司稳步扩大经营规模和服务网络，在“中西部、中高端”的基础上加速布局东部高端品牌市场；夯实基础不断创新，多项措施提升各业务板块核心能力；信息化系统建设进一步成形，保证强大精细化管理水平，提升企业内部控制和抗风险能力。
根据公司2016审计报告，截至2016年末，公司经审计的资产总额877.37亿元，负债总额650.95亿元，净资产226.42亿元，其中归属于母公司的所有者权益216.75亿元。2016年度实现营业收入1,183.04亿元，净利润30.28亿元，经营活动现金净流量21.77亿元。
根据公司2017年第一季度未经审计财务报表，截至2017年3月末，公司资产总额为875.45亿元，负债总额为638.46亿元，净资产为236.99亿元，其中归属于母公司的所有者权益为226.96亿元。2017年1-3月实现营业收入为254.83亿元，净利润为10.52亿元，经营活动现金净流量为-68.12亿元。
十一、公司业务情况
（一）公司总体销售情况分析
表4-16 近三年又一期公司营业收入构成情况
单位：万元
■
表4-17 近三年又一期公司营业成本构成情况
单位：万元
■
近三年，发行人的营业收入增幅有所上升。2014年公司营业收入较2013年增加229,336.75万元，增幅为2.73%；2015年公司营业收入较2014年增加734,316.31万元，增幅为8.50%；2016年公司营业收入较2015年增加2,460,352.17 万元，增幅为26.26%。公司的营业收入主要由主营业务收入构成。近三年又一期，公司主营业务收入占总收入的比重分别为99.71%、99.62%和99.70%、99.71%。公司主营业务收入主要包括整车销售、维修服务、佣金代理服务、汽车租赁服务的收入。
近三年，发行人的营业成本伴随着营业收入的增长而上升。2014年公司营业成本较2013年增加197,293.20万元，增幅为2.56%；2015年公司营业成本较2014年增加599,608.55万元，增幅为7.58%；2016年公司营业成本较2015年同期增加2,285,748.20万元万元，增幅为26.87%。发行人的主营业务成本增幅与主营业务收入的增幅基本一致。发行人的营业成本主要由主营业务成本组成。
公司的其他业务主要包括租赁及物业收入、广告费收入、会员费收入及咨询服务费用收入。其他业务收入及利润在公司营业收入及营业利润中的占比很小。
（二）公司主营业务情况分析
1、主营业务收入情况
表4-18 近三年又一期公司主营业务收入分板块构成情况
单位：万元
■
公司的主营业务收入主要为整车销售收入。2014年、2015年、2016年及2017年第一季度，公司整车销售收入分别为7,633,009.92万元、8,260,221.06万元、10,495,832.12万元和2,200,509.06万元，占主营业务收入比例分别为88.65%、88.49%、88.99%和86.60%，整体来看整车销售在公司主营业务收入中的占比波动不大。近三年，公司整车销售增长较快，且增长幅度有所上升。2014年度公司整车销售较2013年度增长190,089.36万元，增幅为2.55 %；2015年度公司整车销售较2014年度增长627,211.14万元，增幅为8.22%，2016年度整车销售较2015年度增长2,235,611.05万元，增幅为27.06%。
维修服务收入是公司第二大收入来源，收入占比较整车销售较小。2014年、2015年、2016年及2017年第一季度，维修服务收入分别为702,259.39万元、734,212.99万元、72,611.82万元及224,003.52万元，占主营业务收入的比例分别为8.15 %、7.87%、7.40%和8.82%。2014年度较2013年度减少33,890.21万元，降幅为4.60%；2015年度较2014年度增加31,953.59万元，增幅为4.55%，2016年较2015年增加138,398.84万元，增幅为18.85%。
佣金代理收入和汽车租赁收入占主营业务收入的比例较小，但近三年都有较快增长。佣金代理收入方面，2014年度较2013年度增幅为9.67%；2015年度较2014年度增幅为36.98%；2016年度较2015年度增幅为65.67%。发行人自2011年2月起逐步开展汽车租赁业务，近三年公司汽车租赁经历了业务起步时快速增长：2014年度较2013年度增幅为48.32%，2015年度较2014年度增幅为14.11%，2016年度较2015年度略有下降，降幅为7.48%。
2、主营业务成本情况
表4-19 近三年又一期公司主营业务成本分板块构成情况
单位：万元
■
公司的主营业务成本主要为整车销售成本。2014年、2015年、2016年及2017年第一季度，公司整车销售成本占主营业务成本的比例分别为92.97%、93.17%、93.43%和91.71%。公司整车销售成本占主营业务成本的比例较整车销售收入占主营业务收入的占比高，说明公司整车销售的毛利润率低于公司主营业务的综合毛利润率。
2014年、2015年、2016年及2017年第一季度，公司维修服务成本在主营业务成本中占比分别为6.04%、5.79%、5.60%和7.01%。维修服务成本在主营业务成本中的占比低于维修服务收入在主营业务收入中的占比，说明公司维修服务的毛利润率高于公司主营业务的综合毛利润率。
佣金代理和汽车租赁业务成本占主营业务的成本比例较小。2014年、2015年、2016年及2017年第一季度，佣金代理成本占主营业务成本的比例分别为0.36%、0.41%、0.49%和0.64%。汽车租赁成本占比分别为0.63%、0.63%、0.48%和0.64%。佣金代理和汽车租赁成本占比远低于两者在营业收入占比，说明两者的毛利润率远高于公司主营业务综合毛利润率。
3、主营业务毛利润情况
表4-20 近三年又一期公司营业毛利润分板块构成情况
单位：万元
■
2014年、2015年、2016年及2017年第一季度公司的营业毛利润主要由整车销售毛利润和维修服务毛利润组成。近三年及一期，公司整车销售毛利润占主营业务毛利润的比例分别为40.89%、41.33%、42.03%以及44.53%，总体呈上升趋势。2014年、2015年、2016年及2017年第一季度公司维修服务的毛利润占公司主营业务毛利润的比例分别为31.51%、28.83%、26.40%、23.65%。
4、主营业务毛利率情况
表4-21 近三年及一期公司营业毛利率分板块构成情况
单位：%
■
2014年、2015年、2016年及2017年第一季度，公司整车销售毛利润率分别为3.83%、4.21%、4.08%和5.57%，公司整车销售的毛利润率在四个主营业务板块中最低，也低于综合毛利润率。近三年，公司整车销售毛利润率整体处于较低水平，2017年第一季度，公司整车销售毛利润率有所上升。近三年又一期维修服务毛利润率分别为32.07 %、33.03%、30.84%和29.05%。公司的佣金代理服务和汽车租赁服务的毛利润率最高，且远高于主营业务综合毛利润率。近三年又一期，佣金代理的毛利润率分别为74.38%、77.19%、78.98%和79.50%，汽车租赁的毛利润率分别为69.78%、71.18%、70.28%和68.61%，上述两项业务毛利润率高的原因是上述两项业务的开展时附加在整车销售的基础上展开的，成本较低。佣金代理服务的主要成本为人力成本，汽车租赁服务的主要成本为人力成本和资金成本。
5、整车销售板块毛利率较低的原因毛利低及相关应对措施
（1）整车销售板块毛利率较低的原因
随着中国经济高速增长和居民收入的稳步提高，中国汽车工业自2000年以来步入了快速发展期，汽车产销量连创新高，成为全球汽车行业发展最为迅速的市场之一。汽车销售盈利丰厚，厂商竞相扩产，造成产能饱和。随着市场竞争加剧，汽车销售价格不断降低，汽车销售毛利开始下滑。2010年以来，受宏观经济增速回落、汽车消费需求疲弱、限行和限购政策等因素影响，汽车销售从高增长时代过渡到中低速增长时期。由于经销商行业是高度依赖整车销售的高杠杆债务经营，同时又具有重资本特征，其盈利能力对汽车销量呈高度敏感性。在汽车市场繁荣时，库存低，终端价格稳定，汽车经销商行业的获利能力快速提升，相反，在市场处于调整周期时，库存快速上升，终端价格下行，行业利润快速缩水。因此在汽车销售低迷的大环境下，经销商的净利率和毛利率也一直处于较低水平。此外，我国汽车经销行业市场集中度较低，竞争较为激烈，对上游整车制造企业议价能力弱，加上采购时需全额支付车款，经销商日常经营资金需求量大，经销商库存和资金链压力逐渐增大，整车销售盈利能力弱化。
（2）整车销售板块毛利率较低的应对措施
汽车销量增速换挡、经销商盈利下滑，对于管理卓越、整合能力强的经销商是进行低成本并购扩张、扩大展业范围的好时机。发行人自2006年成立以来，实施多次并购，4S店迅速发展到近600家，发行人并购经验丰富，引入先进管理工具和高标准化整合流程，并购整合效率高，三项费用相比同行始终控制在较低水平。2015年开始，广汇汽车股份有限公司及发行人共同逆市发起对宝信的要约收购，发行人高端品牌覆盖进一步扩大，经销网络由中西部向东部扩张。发行人通过并购整合形成的庞大规模有效提升了公司整体抗风险能力，并在采购、运营、人力资源等方面带来显著优势。
此外，在汽车销售低迷的大环境下，利润率相对更高的汽车金融、二手车、汽车维修等迎来发展机遇。发行人成立以来，整车销售和维修养护一直占有绝大部分毛利比重。近年来，发行人大力发展融资租赁和佣金代理等高毛利率的汽车相关业务，这两项业务占整车销售额的比例稳步提升，维修养护业务略微下降。高毛利率业务的提升，有望进一步提高公司的盈利能力。2017年第一季度，发行人维修服务业务毛利润在总毛利润中占比为23.65%，佣金代理业务和汽车租赁业务的占比分别为20.29%和11.53%。未来公司将继续拓展汽车后服务市场，公司毛利率有望继续提升。
（三）分区域销售情况
表4-22 2014年与2015年公司销售收入分地区构成情况
单位：万元
■
2016年，公司对销售地域按照大区进行了重新划分，重新划分之后的销售收入情况如下：
表4-23 2017年1-3月与2016年公司销售收入分地区构成情况
单位：万元
■
公司的汽车4S店分布较广，主要布局在中国中西部经济欠发达地区，且分布相对分散。按照区域划分，2014-2015年公司销售收入占比最高的省份为新疆（2015年末为110.13亿元，占全年营业收入总额的11.80%）；2016年公司销售收入占比最高的地区为华北大区，营业收入为250.27亿元，占全年营业收入总额的21.22%；2017年1-3月，销售收入最高的是西北大区及华北大区，营业收入分别为50.66亿元及50.01亿元，分别占公司第一季度营业收入的19.94%及19.68%。以上地区发生区域性经济增长放缓，可能影响销售收入。大多数省份占比均不超过10.00%，这在一定程度上分散了公司销售终端由于过度集中带来的风险。
（四）分版块销售情况分析
1、整车销售
公司的整车销售业务收入主要为乘用车销售，有少量的商用车销售业务以及与汽车销售配套的装饰装潢业务收入。2014年、2015年、2016年及2017年第一季度，公司整车销售收入分别为763.30亿元、826.02亿元、1,049.58亿元和220.05亿元，占主营业务收入比例为88.65%、88.49%、88.99%和86.60%。整车销售为公司收入的主要来源，近年来增长较快，2014年度较2013年度增幅2.55%；2015年度较2014年度增幅8.22%；2016年度整车销售较2015年度增长2,235,611.06万元，增幅为27.06%。近三年公司整车销售持续快速增长的原因是近三年公司的规模扩张较快，公司主要通过对非同一控制企业的收购和自身新建以增加4S店数量。
近三年，公司整车销售毛利率分别为3.83%、4.21%、4.08%，毛利率处于较稳定的状态。近年来公司整车销售的毛利率小幅下降的原因主要是由于竞争激烈导致毛利率下降。2017年第一季度，公司整车销售毛利润率为5.57%，相比过去三年有所上升。
（1）经营模式
①管理模式
公司基于国际先进的管理理念，建立了科学、规范的组织架构，采取“总部-区域-店面”的三层管理模式。对于各经销网点内的任一岗位，都有行政主管和职能主管两个汇报对象，实行双线汇报。汽车经销行业的外部环境复杂而多变，采用该管理模式可在有效保障各岗位专业分工的基础上，最大化实现公司内部的信息共享以及运营与品牌管理、财务、人力资源等关键职能部门的资源灵活调配，并在推进公司经销网络延伸的过程中有利于实现成本结构的合理性和精细化管理，从而提高公司整体管理能力和效率。与此同时，公司针对品牌进行统一管理，将区域管理与品牌管理相结合，以提高公司的整体管理效率和竞争优势。
截至截止2016年12月31日，公司的经销区域平台10个，拥有各类乘用车品牌授权4S店近600家。
②采购模式
公司各经销网点分别依据其与品牌厂家签署的授权合同以及年度政策标准价格向厂家采购新车（依据厂家公布的价格通知），具体采购模式上，均采用订单采购。公司各经销网点在采购上与厂商方面保持良好沟通，维持长期合作关系，以有利于公司获得更多的热销车型和更优惠的厂商政策，同时有利于在一定程度上提升经销网点的厂商评级。
③销售模式
公司的销售模式围绕客户为中心展开，在保持统一的标准化销售流程的基础上，根据各区域市场特点，提供同区域多品牌、多样化的市场促销活动服务，以满足不同层次消费者的多重需要。公司所有的经销网点都有统一的标准化销售流程，销售人员都具备汽车行业经验，并且都通过了生产商的系统化培训。一般而言，公司经销网点的销售流程主要包括了解客户购车意向、建立基础客户档案、介绍款型并邀请试驾、确定售价并签署销售合同等环节。每辆轿车的售价由公司与消费者共同协商确定，公司在定价方面会综合权衡新车指导价与新车采购价格之间的新车毛利、所在市场的同等级产品的供给需求、经销网点自身成本结构以及厂家返利等因素。当客户满意并确定购买之后，销售人员会协助其填妥订单及办理申请牌照、购买保险及缴交税费等其它手续，在专设的交车车间完成汽车交收，并向客户介绍有关汽车维修养护服务的资料。
图4-3 公司整车采购及销售整体业务流程
■
盈利模式
按照行业惯例，公司在整车采购时以每种车型的厂商指导价作为固定购买价格，订购车辆采用现金、票据或厂商金融的方式进行预付货款。若以现金和票据采购，企业需向厂商预支付全额车款，厂商金融主要是汽车厂商给予经销商购车付款一定的赊销额度和时间，一般不超过60天，车辆在经销商出库后必须付款。
表4-24 公司整车采购各支付方式情况
单位：%
■
在整车购销中，公司的利润来源主要包括购销差价及厂商的返利。厂商的返利政策因厂商、车型和不同时段都会有不同。厂商的返利主要根据对各经销商的评价打分情况确认，评价打分因素的主要包括销售目标达成率、客户满意度、市场占有率、售后服务、业务系统分、增值业务以及市场推广等。返利主要通过在经销商下次购车的成本中扣减。
公司在整车销售时均有相应销售指导价格作为参考，按照市场公允的价格进行销售，每家4S店根据自身的成本及盈利对最低价格进行授权控制。最低价格可由4S店提出，在不违背发行人及所属区域相关规定的情况下，根据发行人内控授权，获得相应级别管理人员的审批即可。
（2）经营情况
销售情况
公司一直奉行“聚焦中西部地区、聚焦中高端品牌”的核心发展战略，不断巩固和开拓中西部市场，坚持多区域、以中高端品牌经营为主的发展方向，立足乘用车经销行业，以新建与收购并重的策略不断扩张经销网络，有效整合优势资源，实施精细化管理，公司的业务规模、营业收入和盈利水平持续快速增长。公司自设立以来，已连续多年蝉联全国乘用车行业销量第一，近三年公司的汽车销量分别为57.2万辆、63.26万辆、77.75万辆。截至2016年12月31日，广汇汽车有限经销网络设有10个区域子公司，下设近600家4S店（每家4S店均具有独立法人资格），分布于中国27个省、自治区及直辖市。经销品牌涵盖奔驰、奥迪、一汽大众、上海大众、雷克萨斯、沃尔沃、通用别克、丰田、本田和东风日产等60 余个汽车品牌，中高端品牌汽车在公司整车销售收入中占比较高。
公司销售占比中个人销售占比超过90.00%。个人均为现金或电汇方式结算，主要为现款支付，部分公司客户（如大型国企、事业单位或政府机构）存在赊销，结算周期一般不超过2个月。近三年发行人主要品牌乘用车销量具体如下表所示：
表4-25 近三年又一期发行人主要品牌乘用车销量情况表
单位：万辆
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注：乘用车包括基本型乘用车（轿车）、多功能乘用车（MPV）和运动型多用途乘用车（SUV），不包括交叉型乘用车（微面）。
汽车经销有一定的季节波动性。总体而言，旺季一般从每年9月开始，一直持续到每年12月。由于受到厂商放量和相关促销政策的影响，公司新车销售的高峰在国庆节前后、11月和12月。公司多元化的产品组合培育出多层次市场，可有效缓解各类汽车的季节性因素对销售产生的影响。
4S店扩张情况
近年来公司的4S店扩张速度较快，公司的4S店扩张主要通过收购非同一控制下的子公司和新建4S店的方式进行。近三年公司4S店数量变化情况如下：
表4-26 近三年公司4S店数量变化情况
单位：个
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采购情况
公司下属4S店根据厂商下发的购车计划，再结合4S店所属地区的销售情况及竞争品牌情况制定采购计划。公司与上游供货商的结算方式主要是现金和票据和厂商金融（包括极少量的信用证，占比低于0.01%），均为预付款形式。厂商在厂商系统内确认车款到账后安排发车。通常自车款到厂商账至新车到4S店的时间约在30天内，但由于各4S店分布分散，新车到各4S店所花费的时间不尽相同。若是热门车型或厂商暂无库存，新车到4S店的时间也会有所增加。新车到达4S店后，各4S店会安排购车人提车；若暂无购车人，则将直接进库存。
公司重点采购品牌包括上海通用、上海大众、北京现代、一汽大众、东风日产等，近三年及一期公司对前五名供应商的采购金额约占总体采购金额的比例分别为50.77%、52.87%、59.38%和56.01%。
表4-27 2014年发行人前五大供应商情况
单位：万元
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表4-28 2015年发行人前五大供应商情况
单位：万元
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表4-29 2016年发行人前五大供应商情况
单位：万元
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表4-30 2017年1-3月发行人前五大供应商情况
单位：万元
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2、维修服务
汽车维修服务指对出现故障的汽车通过技术手段排查，找出故障原因，并采取一定措施使其排除故障并恢复达到一定的性能和安全标准的服务。公司汽车维修服务以公司庞大的客户群体为基础，经过多年发展，已经成为公司仅次于整车销售的第二大利润来源，2014年度与2013年度相比，收入减少了4.60% ，2015年度与2014年度相比，收入增长了4.55%，2016年较2015年增加138,398.83万元，增幅为18.85%。公司维修服务收入和利润稳步增长的主要原因是：其一，公司汽车销售业务的快速增长和国内汽车保有量的持续上升带动对公司汽车售后服务需求增加；其二，品牌知名度的提升及高满意度服务吸引更多消费者选择公司的维修服务；其三，经销网络的建设扩大了消费者覆盖范围，带动维修服务需求，从而提升维修服务收入；其四，消费者的消费观念转变，更多消费者意识到汽车养护对汽车的重要性，并因此愿意为此投入更多精力。
公司维修服务成本主要包括零部件和配件的采购成本等。2014年较2013年减少了5.69%，2015年较2014年增加了3.07%，2016年较2015年增加了22.74%。
按服务种类分，汽车维修养护一般可分为汽车大修和汽车小修，汽车大修是指用修理或更换汽车任何零部件（包括基础件）的方法，恢复汽车的完好技术状况和完全（或接近完全）恢复汽车寿命的恢复性修理；汽车小修指用更换或修理个别零件的方法，保证或恢复汽车工作能力的运行性修理。公司历来重视售后维修养护业务的发展，所有4S店均设有服务车间，配备经生产商培训的专业维修团队，能提供高质量的车辆维修养护服务。对于在4S店与客户按生产商要求的条款订立的销售合同内写明的维修养护范围，在养护期内一般由4S店向客户免费提供维修养护服务，并由生产商向4S店补偿该部分费用。另外，4S店也可采取向客户收费的方式提供销售合同所约定范围以外的额外维修养护服务。在汽车维修方面，上游采购主要由4S店自行向厂家采购，结算以预付的方式，与整车采购相同，在汽车养护方面，有部分由上海德新汽车服务有限公司堆龙分公司进行集中采购，如机油等。
公司的汽车维修养护业务具有专业技术能力较突出、盈利能力较强等特点，并可为公司不断积累客户保有量、降低客户流失率带来有效帮助。在客户服务方面，公司不断完善业务流程和服务标准，并坚持客户同品牌跨区域可享受相同维修优惠政策，通过遍布多个省市的广泛经销网络，为客户提供迅捷、便利的维修养护服务。在专业技术能力方面，公司按厂商要求对各4S店进行统一的业务技能培训，以优带劣，不断提升维修养护人员的整体专业化技能水平，切实保证维修养护的服务质量。
图4-4 公司维修养护业务流程图
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3、佣金代理服务
公司的佣金代理服务主要包括融资代理服务、保险代理服务、延保代理服务、二手车交易代理服务。其中融资代理服务和保险代理服务是公司佣金代理服务收入和利润的主要来源。近年来公司佣金代理服务收入和毛利润持续不断上升，2014年度与2013年度相比，收入增长9.67%，毛利润增长21.48%，2015年度与2014年度相比，收入增长36.98%，毛利润增长42.15%，2016年度与2015年度相比，收入增长65.67%，毛利润增长69.52%。收入近年来公司佣金代理服务收入和毛利润大幅度上升的原因是公司整车销售收入持续不断增长，公司的客户保有量不断上升，公司佣金代理服务的客户基础增大，收入相应增长。公司佣金代理服务的成本主要为人工成本，成本相对较低，毛利润率较高。近三年及一期佣金代理服务的毛利润率分别高达74.38%、77.19%、78.98%和79.50%。
（1）融资代理服务
发行人通过自身销售平台为购买新车和二手车的客户提供相关汽车金融公司和商业银行的融资产品代办服务，代办服务完成后向汽车金融公司和商业银行收取佣金，佣金比例视不同车型、融资办理的期限、融资费率的不同有所区别。
（2）保险代理业务
发行人主要通过区域平台或门店为客户提供汽车保险业务的咨询、出单及其他服务，发行人向保险公司收取佣金。与发行人合作的保险公司包括中国人民财产保险股份有限公司及中国平安保险（集团）股份有限公司。
（3）延保代理服务
2012年8月起，发行人在部分区域开始与专业的第三方延保供应商合作，为客户提供超过原厂保修期限的汽车保修服务，同时向延保供应商收取佣金。目前发行人与一家国际知名的汽车延保供应商开展延保代理合作。
（4）二手车交易代理业务
发行人从2006年开始开展二手车交易代理服务，并在总部成立了二手车事业部，负责二手车交易代理业务的战略和规划，协调区域二手车交易代理业务；跨区域的线上二手车交易代理业务平台以及二手车认证业务的协调发展。发行人在每个区域建立了单独的二手车业务团队，并在重点区域开设了具有统一品牌和形象的二手车交易市场一级独立展厅。发行人在全国的门店通过以旧换新的方式以及代理客户寄售的方式获取广泛的二手车源。
2012年8月，发行人的二手车线上交易平台（UCGACAR.COM）上线。通过该线上交易平台，发行人为注册商户提供二手车在线竞价服务，为线下二手车源实现二手车的跨区域交易。自2013年起，广汇汽车有限利用覆盖全国的网络向客户提供二手车认证服务，“广汇二手车认证”为国内汽车经销商最早推出的二手车认证体系之一。通过为客户提供二手车认证，客户购买的二手车可以享受在发行人门店半年或一万公里质保，以增强客户购买意愿，促进二手车交易量。发行人还通过将二手车代理服务与乘用车融资租赁服务进行整合，以向消费者提供更多的选择及增加二手车交易量。发行人按照二手车销售价从经纪佣金中获得收入，一般收取二手车购买价约5%的佣金。
广汇二手车交易代理服务经营规模快速增长，全年代理交易台次45,564台，同比增长29.99%。2015年12月公司和阿里巴巴集团宣布合作再升级，共同推出二手车O2O一体化交易服务中心，并成功举办双十二拍卖活动。线下业务不断加强，经营能力不断提高。各区域纷纷建设全功能二手车交易服务中心。至2015年年底，已陆续验收通过甘肃、河北、陕西、包头、呼和浩特等地二手车交易服务中心，有力推进了广汇二手车交易代理服务专业化、规范化、连锁化、全国化发展。此外，除拥有自身的“广汇认证二手车”品牌外，2015年1月公司还与中国汽车流通协会签订了基于国家标准的“行”认证二手车评估资质授权协议，在标准、资源、渠道、服务、团队五项核心要素上居于国内首位。
4、汽车租赁业务
（1）汽车租赁业务总体开展情况
发行人自2011年2月起通过下属公司新疆广汇租赁服务有限公司逐步开展汽车租赁业务，为客户提供多样化的汽车消费选择、“一站式”的便捷服务体验和全方位的服务保障。目前汽车租赁主要通过两种方式进行采购，其一与客户签订相关租赁合同后进行采购；其二向厂商一次性购入相应数量车辆。2011年以来公司汽车融资租赁总台次及生息资产余额情况如下表所示：
表4-31 近三年又一期公司汽车融资租赁总台次及生息资产余额
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注：生息资产为公司汽车租赁业务中用于融资租赁汽车资产的本金部分，计入财务报表中长期应收款和一年内到期的非流动资产科目。
公司汽车租赁业务主要为乘用车融资租赁业务，并含有少量经营性租赁。
乘用车融资租赁是客户在支付一定比例首付车款后，通过每月支付租金，即可在租赁期内拥有车辆的使用权。租赁期限一般12个月到60个月，平均为36个月左右。根据租赁合同，若客户违约，公司将有权收回汽车或采取其它保全措施。租赁期满后，租赁车辆归承租方所有。
新疆广汇租赁服务有限公司成立于2011年2月，总部设于上海，注册资本为13.00亿元，目前为汇通信诚租赁有限公司的全资子公司。汇通信诚租赁有限公司为上海德新投资管理有限公司控股子公司，前身为广汇汇通租赁有限公司。2012年8月31日，上海德新以其持有的新疆广汇租赁服务有限公司100%股权（实收注册资本13.00亿元）注资到汇通信诚租赁有限公司。公司2013年由汇通租赁全面运营所有新增融资租赁业务，新疆广汇租赁服务有限公司原则上将不再开办新业务，负责管理原有成交的存量合同。
发行人的租赁业务依托广汇汽车服务有限责任公司的4S店服务网络，为客户提供更专业、便捷、增值的高品质的乘用车融资租赁服务。广汇汽车有限将汽车租赁作为其长期发展战略。目前发行人已经成为国内最大、产品最全、品牌最多、提供一站式租售购车的租赁服务商。截止2017年3月底，公司已为超57.5万客户提供了超451.7亿元的购车融资租赁服务，并为超12.3万客户提供了二手车融资租赁服务，业务覆盖全国30个省、自治区和直辖市。近几年，公司逐步完善租赁信息化系统，提升风险控制水平；拓展融资渠道，探索全新模式；研发租赁新产品，满足更多样化客户需求；并陆续与阿里巴巴、易车网、汽车之家展开战略合作，致力于建立国内专业、便捷的O2O融资租赁平台，为消费者提供从选车、贷款、车辆保险、车辆交付、保养车、二手车置换、二手车贷款等客户用车生命周期内的线上线下一体化服务。2015年11月，公司还参与发起设立消费金融公司，实现公司在金融领域的多方位拓展，为消费者构建更多的使用场景，提供更多样化的金融产品和服务。
（2）汽车租赁风险把控措施
汽车租赁业务与不同消费者的信用记录等级密切相关，信用不良的客户有可能会无法按时偿付定期租金，不排除在将来可能出现呆账、坏账增加的风险。为此，公司采取加强客户背景调查、严格客户信用评级以及加强还款监督和催收等措施，将上述风险控制在了合理范围。租赁期间，日常维修及可能出现的事故等风险由承租人承担，保险公司理赔。同时，公司建立了严格的征信审核标准及完善的风险管理体系，制定了包括催收管理流程、预警管理流程、收车管理流程等在内的多级化车辆预警管理流程，能有效地控制风险水平。
发行人通过设立风险控制部门，制定风险控制管理规则，在客户资信审查、合同审批、租赁款催收和租赁车辆收回等方面进行风险控制。不同的风险岗位人员对租赁合同的审批权限存在差异，例如：融资额在人民币100万元以上的租赁合同需由汽车租赁业务总经理审批。发行人制定的风险控制管理规则，包括《广汇租赁风险控制手册》、《逾期客户催收管理规则》、《逾期客户外包收车工作管理规定》及《车辆处置工作管理规定》。在收到客户的租赁申请后，发行人首先对客户的基本数据进行核定，然后对客户进行四项基本核查（人民银行信用报告核查、人民银行黑名单核查、内部重复申请核查和法院被执行信息查询）并进行电话核查，对客户资信情况作出初步评估，并决定是否上门访问，最后确定是否核准租赁申请。
若发生客户预期支付租金，发行人制定了一整套催收标准，主要针对逾期天数采取不同的催收方式，主要流程如下：
表4-32 发行人针对逾期客户采取不同的催收方式情况
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（3）汽车租赁对公司现金流的影响
公司开展租赁业务需要一次性向汽车生产商支付采购款，后按租赁期分批回笼资金。租赁业务的上述交易特性导致公司开展租赁业务产生的经营活动现金流量净额为负，且租赁业务增长速度越快，租赁业务现金收支的差额越大，经营活动现金流量净额越小。近三年又一期剔除掉租赁业务后发行人经营活动现金流量净额情况如下：
表4-33 近三年又一期剔除掉租赁业务后发行人经营活动现金流量净额
单位：亿元
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注：上述融资租赁业务产生的经营活动现金流量净额来源于公司子公司新疆广汇租赁服务有限公司和汇通信诚租赁有限公司的现金流量表。
剔除掉租赁业务后公司经营活动现金流量净额情况整体较好，2014年、2015年、2016年分别为23.36亿元、36.39亿元、31.42亿。从2014年度到2016年度，经营活动现金流量净额都高于公司净利润，说明公司整车销售、维修服务以及佣金代理服务创造现金流的能力较强。2016年，公司销售商品、提供劳务收到的现金同比增加292.03亿元，购买商品、接受劳务支付的现金同比增加310.92亿元，另外公司兑付应付票据2.93亿元（与2016年初相比），导致该期间内经营活动现金流量净额较2015年有所下降。
2014年度公司租赁业务产生的经营活动现金流量净额较2013年度增加了28.85亿元，2015年租赁业务已步入正轨，存续期内融资租赁合同的回款额量越来越大，随着公司融资租赁业务的持续发展，公司融资租赁业务的增长速度将降低，而公司存续期内的融资租赁合同余额不断增长，2015年租赁业务产生的经营活动现金流量净额为19.06亿元。2016年租赁业务产生的经营活动现金流量净额为-9.65亿元，2017年第一季度租赁业务产生的经营活动现金流量净额为-3.78亿元,是由于随着公司租赁业务的进一步发展，租赁业务现金收支的差额变大造成。
公司针对利润和现金流变化，将采取以下经营措施：依靠企业的市场优势和行业地位与各汽车整车厂商进行良好的沟通及洽谈，以争取获得更多的优惠车型及畅销车型，拉动各4S店的销量，从而进一步提高存货周转效率。公司将采取必要的促销手段，提升销售，促销虽会降低整车毛利，但会扩大售后服务的基数，对发行人的长期业绩和发展有利。发行人还会在各地定期或不定期举行车展，主动渗透市场扩大销售；同时发行人还会大力推动租赁业务，吸引更多的潜在客户，扩大销售。此外，发行人还将不断地对公司内部管理进行整合和完善，提高管理效率，节约各类行政管理费用，夯实利润。
十二、在建项目和投资计划情况
公司的在建工程包括网点工程、汽车城、办公楼工程以及装修工程。截至2017年3月末，公司在建工程账面余额为123,172.77万元。公司主要的在建工程包括在建网点、在建汽车城等。截至2017年3月末，公司在建项目预计总投资8.7亿元，已投资6.15亿元，尚需投资2.55亿元。
发行人主要在建工程情况如下：
1、网点在建工程
截至2017年3月底，公司在建的网点工程主要是对目前现有的经销网点进行改建、迁建和新建，目前在建的工程主要包括：北区改建4家，华北区新建1家4S店、改建2家4S店，广西区新建5家4S ，华中区改建1旧车市场，新疆区域新建5家4s店，江西区域新建6家、改建4家4S店，贵州区域改建7家4S店，四川区域新建1家4S店、1家平行进口车店、1家二手车展厅和1家综合品牌店、改建2家4S ，甘肃区域新建1家4S店、改建2家4S店。公司目前的新建4S店均已获得厂商授权。
2、在建汽车城
公司目前在建的汽车城项目主要是乌鲁木齐天汇米东汽车城项目。该项目位于乌鲁木齐米东区高新技术工业园区，总投资预算为23.57亿元，项目资金来源为自有资金和借款，其中项目借款金额为1.50亿元，为国家开发银行发放的项目贷款，贷款到期日为2020年。乌鲁木齐汽车城项目规划建设门店53个，已经建成25个。截至2017年3月底已投入14.68亿元，已投入资金量已达预算资金总额的62.28%。
十三、发行人行业地位和经营优势
（一）发行人的行业地位
2015年是中国汽车流通行业发展的关键之年，市场环境复杂多变，行业政策频繁出台，新车销售整体放缓，经销商生存压力加大，经济效益进一步下滑。这一年，调整、转型、创新、融合等成为行业企业的重要任务。作为行业龙头企业，公司深刻感受到了变革带来的压力和风险，但也积极迎接着时代赋予的挑战和机遇，把握经济发展趋势，以前瞻的战略眼光、广阔的经营思路，各项业务发展与创新并举，经营业绩逆势飞扬。同时，坚持以客户需求为导向，对产品和服务提出更高要求，为客户创造更多价值。
2016年是我国“十三五”规划的开局之年，国民经济在下行趋势的压力下，保持总体平稳、稳中有进、稳中向好的发展态势。汽车行业加大供给侧改革力度，产品结构调整和创新步伐持续加快，汽车行业整体的经济效益指标也呈明显增长态势。随着市场环境的变化和经营理念的改变，公司在稳步促进新车销售增速的同时，注重业务转型升级，逐渐由“重销售”向“重服务”转变，大力发展对公司毛利贡献较高的乘用车售后及衍生业务，降低对行业增长和乘用车厂商的依赖性，也使公司的利润结构得以优化，从而确保公司长期稳定、持续、健康发展。
2016年，公司全年营业收入1,183.04亿元，同比增长26.26%。公司建立了覆盖27个省、自治区及直辖市的全国性汽车经销网络，拥有包含近600家4S店，经销近60个乘用车品牌。
表4-34 2016年中国汽车经销商集团前十位营业收入排行榜
单位：亿元
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注：上述数据来源于中国汽车流通协会统计数据。
事实上，广汇汽车有限自2011年以来已连续蝉联国内汽车流通行业销量冠军，且净利润遥遥领先同业竞争对手。在乘用车的行业里，广汇汽车有限继续巩固自身行业领头羊的地位。2015年5月广汇汽车在中国汽车流通协会举办的“2014年度汽车经销商集团百强排行榜”中排名第二。2015年10月的2015安亭国际汽车金融论坛上，广汇汽车服务被授予“2015中国最佳汽车金融服务汽车经销商集团”。2015年11月在2015中国汽车流通行业年会上广汇汽车被授予“经营服务模式创新奖”、“互联网+实践先锋奖”；汇通信诚租赁被授予“汽车金融服务创新奖”，荣获“2015年度中国二手车经销商百强企业”第二名，并被授予“全国二手车经营服务创新成就奖”、“‘行’认证最具潜力奖”。在第六届中国汽车金融年会暨中国汽车营销创新峰会上，汇通信诚租赁被授予“2015最佳乘用车融资租赁公司”、“中国汽车（金融）50人论坛成员单位”。2015年12月在2015全国五十佳经销商与后市场服务商颁奖典礼上，广汇汽车服务被授予“十佳汽车营销集团”。2016年5月，在2015中国汽车经销商集团百强发布活动广汇汽车再次问鼎汽车经销商集团百强榜榜首。2016年7月，在中国二手车行业大会上，广汇汽车荣获2015-2016中国二手车市场影响力品牌奖；2015-2016中国二手车服务创新奖；2016中国二手车大会暨首届品牌认证二手车展杰出贡献奖。2016年11月，在2016年中国汽车流通行业年会上，广汇汽车名列2015-2016年度中国二手车经销商百强企业排行榜第一名。同月，广汇二手车还获得了由中国汽车流通行业协会颁发的“2016年度中国二手车行业驰名品牌”称号。2017年5月，在2016年中国汽车流通行业年会上，广汇汽车名列2016年度中国汽车经销商集团百强排行榜第一名。
（下转26版）
