深圳歌力思服饰股份有限公司
关于2017年度投资者交流会情况的公告

证券代码：603808 证券简称：歌力思 公告编号：临2017-088

深圳歌力思服饰股份有限公司

关于2017年度投资者交流会情况的公告

本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。

深圳歌力思服饰股份有限公司（以下简称“公司”）2017年度投资者交流会于2017年9月21日在公司2号会议室召开，公司管理层与参会投资者就公司战略、经营及其他问题进行了沟通和交流。现将有关情况公告如下：

一、本次沟通会召开情况

时间：2017年9月21日15:00—18:00

公司参会人员：董事长兼总经理夏国新、副总经理兼董事会秘书蓝地、子公司唐利国际控股有限公司总经理周澄、子公司上海百秋网络有限公司总经理刘志成、Laurèl品牌营运总监戴丹、VIVIENNE TAM品牌营运总监齐文。

参会机构：长信基金、交银施罗德基金、博时基金、汇添富基金、长城基金、生命资产、红土创新基金、兴全基金、鹏华基金、国泰基金、中融基金、泰信基金、财通基金、东方证券资管、华金证券、东北证券、太保资产、长信基金、恒大人寿、东方证券、中信证券、国信证券、广发证券、华泰证券、申万宏源证券、招商证券、长江证券、中信建投证券、国泰君安证券、招商证券、光大证券、东吴人寿等。

二、本次交流会投资者提出的主要问题及公司回复情况

公司就投资者在本次交流会上提出的普遍关心问题进行了回复，具体如下：

1、 歌力思目前的战略是做中国的高级时装集团，公司如何看待这种模式？如何保障可以成功？

答：我们认为，好的经营模式特点是越大越强，对歌力思来说，高级时装集团模式主要有四点优势：（1）聚焦主业，不断强化品牌的影响力，形成行业优势，进而对市场和渠道形成议价能力；（2）管控模式上各品牌强调核心理念一致，保持独立管理，共享各品牌最佳管理实践，推动竞争和创新；（3）人才汇集优势。各品牌吸纳了不同的人才，给集团带来了新的思维和可以调用的人力资源，；（4）公司形成品牌管理的先发优势，有利于公司在收购项目时获得先机和更加有利的谈判条件。

从国外经验来看，LVMH、开云集团等公司的发展模式在逻辑上和歌力思的模式是相通的，只不过两者的品牌定位有差异。目前，中国存在消费升级和消费品牌化的趋势，从消费品类的定位来看，中国高端消费者的核心消费品将以高级品牌和轻奢品牌为主，辅以奢侈品和大众消费品，细分空间容量巨大。歌力思会选择更适合中国市场的战略模式，而不会简单的复制外部的经验。

2、歌力思主品牌上半年同店增长背后的驱动力来源于哪里？

答：歌力思主品牌上半年同店增长主要得益于：（1）设计的提升。2017年提出了品牌无龄化，体现在产品、店铺形象、品牌推广方式等一系列创新上，公司加强了设计研发的投入，针对重点区域设置有专门设计团队。市场反应上，公司产品适销度明显提升。（2）运营效率的提升。终端VIP管理、供应链的快速反应。

3、公司对品牌营销和设计如何侧重？

答：公司认为设计最重要，公司非常重视设计研发，团队背景保持多元化，包括英国、日本、韩国等海外设计师。

4、服装行业存在流行趋势变化的特点，如何确保歌力思主品牌和其他品牌的业绩可以稳定增长？

答：从主品牌Ellassay的角度分析，主要通过以下四点保障业绩稳定增长：（1）主品牌产品线丰富，每条产品线都有独立的设计团队，可以在市场变化中起到平衡和补充作用；（2）主品牌运营超过20年，积累了大量的设计研发和经营数据，能够帮助歌力思品牌的稳定运营；（3）从历史经营数据来看，主品牌经营稳健。（4）并购品牌的品牌运营和设计经验和主品牌形成互补。

从多品牌角度分析，歌力思旗下的品牌风格鲜明，定位各有侧重。歌力思强调各品牌独立发展，也通过整合共享资源不断改善各品牌的竞争环境。在多变的消费需求面前，歌力思多品牌模式可以有效应对风格切换，集团层面更具有抗风险能力。

5、公司对渠道的数字化管理情况如何？

答：目前主品牌已经有数字化管理系统了，重要门店的VIP在后台都有对应的销售顾问为其个性化服务。部分门店已经在试点应用人脸识别系统，可以了解客户过往的消费记录和偏好。

6、Laurèl从初期资源相对匮乏到现在有20多家店的状态，歌力思给予了什么方面的支持？

答：歌力思对Laurèl品牌的支持主要体现在设计研发、供应链管理、品牌推广等方面。公司强大的渠道资源保障了Laurèl品牌能够在全国各大城市核心商圈顺利开店。Laurèl运营团队现阶段的重点工作是做好市场开拓和VIP客户运营，每个店长和销售都在发展和挖掘VIP用户。

7、歌力思的收购一直被业内所关注，从Laurèl、Ed Hardy、IRO到VIVIENNE TAM，歌力思的并购逻辑是？

答：消费升级给消费者带来更强烈的品牌诉求，信息化和渠道变化给消费者带来更多的消费选择。在这种环境下，歌力思集团要能健康永续发展，必定要增强自身品牌和产品的市场影响力。并购是一种必要手段。歌力思的并购逻辑有几点考虑：

（1）原有自创品牌是从0到1，这个风险很高，投入资金量大且周期很长。借助资本市场的力量，歌力思完全可以从1到10，用较低的成本获得品牌，通过后续的运营来加速品牌的成长，投入资本是可控的。

（2）歌力思目前主要的收购权益都在中国，属于公司可控范畴。收购品牌均为国际品牌，从品牌推广和渠道选择上可以获得更好的条件。

（3）目前，歌力思也在尝试通过全球并购来完成各品牌国际化的经验积累。

（4）并购形成的多品牌矩阵瞄准不同客户群体，给顾客带来更多的消费选择

9、公司未来是否有海外拓展的规划？

答：公司目前主要精力会聚焦大中华区。各项并购中，只有IRO是全球控股，也是公司对海外市场运营的首次尝试，相关经验是未来进行海外拓展时的重要参考。从市场反应来看，海外市场对Ed Hardy品牌的认可度不错,开拓海外市场将是Ed Hardy品牌未来发展的重点之一。其他品牌也看发展进度来考虑海外拓展的可能。

10、歌力思主品牌未来十年的发展目标是什么？

答：Ellassay品牌的目标是成为有世界影响力的中国时装品牌，未来，重点将放在品牌形象的升级、品牌业绩的提升和品牌推广的国际化上。会重点放在单店销售的提升。

11、公司对VIVIENNE TAM品牌的发展规划？

答：目前主要在筹备落地准备工作，预计12月在北京开第一家店。VIVIENNE TAM品牌风格鲜明，设计优势比较明显。

中国市场的产品是单独设计研发的，产品结构上也做了调整，过去的强项是大衣和连衣裙，今年也新增了T恤、棒球服等。这两季度的产品在色彩、廓形等于过去有很大的提升。

三、其他行程安排?

公司在会后安排机构投资者参观了公司的设计研发中心，为投资者讲解了产品的设计研发流程。

特此公告

深圳歌力思服饰股份有限公司

2017年9月23日