赛莱拉：
打造干细胞全产业链制备服务商
|
⊙记者 盛景荃
当2017“新三板万里行”调研团队走进赛莱拉的主建筑大厅，一组硕大的“生命之树”和蓝白相间的细胞图案墙便映入眼帘，转身，DNA双螺旋结构的楼梯、染色体形状的桌案也扑面而来，科技感十足。这家坐落于广州国际生物岛的国家级高新技术企业，是新三板首家干细胞挂牌公司，目前拥有全国最大的区域细胞制备中心的干细胞制备服务商。
主抓干细胞制备
构建核心竞争力
财报显示，近几年来，赛莱拉的业绩增速基本保持在30%左右。公司2016年营业收入达到1.19亿元，相比2015年增长32%；净利润达到2270万元，同比增长20%。2017年上半年，公司实现营业收入6409万元，细胞制备与服务占比达78%。公司预计，今年销售收入为1.5亿元，利润为2500万元。
为了做大做强干细胞产业，赛莱拉董事长陈海佳把区域细胞制备中心作为公司发展的主要抓手：“企业发展应该更多地抓住主业，赛莱拉的主业也在不断地聚焦和转型升级，目前我们紧紧地抓住区域干细胞制备中心建设的这一平台。广东省的区域细胞制备中心得到了广东省发改委、科技厅、卫计委和药监局四个部门的支持，目前是全国最大的一个区域细胞制备中心。”
“最近这几年，我们敢为人先、竭尽全力就是在做区域细胞制备中心这个平台的建设。通过8年的积累，赛莱拉已经形成了区域细胞制备平台，未来3年要进一步完善这个平台。”对于为何要把区域细胞制备中心摆到如此高的地位，陈海佳解释：“以前说三十年河东、三十年河西，就是说三十年才能干成一件大事。但是，现在企业的新陈代谢实在是太快了，3年之间很多企业不见了，很多新企业又冒出来了，一家没有核心竞争力的企业很快就会被淘汰掉。所以，赛莱拉一定要找准定位，找准自己的核心竞争力和位置。华大基因主要基于基因测序技术，赛莱拉专注于干细胞技术，我们有信心、有机会像华大基因一样成为伟大的企业。”
干细胞产业
处于爆发式增长前夜
作为新三板首家干细胞挂牌企业，赛莱拉的主营业务目前主要分为三部分：第一部分是干细胞的制备与服务，包括科研级、消费级和医疗级细胞制备、细胞储存与科研服务；第二部分是再生医学与抗衰老，主要应用于医学美容领域；第三部分其他业务，包括生物药妆、健康保健品、医疗器械等。
根据国际研究机构Market Research和Transparency Market Research的研究数据显示，全球干细胞产业近两年的潜在市场约800亿美元，到2020年前后将高达4000亿美元。从市场分布来看，目前北美和西欧仍是最大的干细胞市场，分别占据了44%和38%的市场份额，亚太地区排名第三，约占17%的市场份额。在中国，2016年8月，国务院正式印发了《“十三五”国家科技创新规划》，干细胞与再生医学作为新型生物医药技术，被强调要有创新突破和应用发展，以推动技术转化应用并服务于国家经济社会发展，大幅提高生物经济国际竞争力。预计，中国市场未来5年干细胞产业收入将会增长至1300亿美元，年均增长率达170%。
干细胞产业正处于爆发式增长的前夜。受益于此，短短几年的时间，赛莱拉从一家主要从事干细胞领域美容化妆品研发、生产和销售的企业，逐步转型为干细胞全产业链的制备服务商。
“赛莱拉希望为干细胞的应用找到一个非常好的出口，利用我们区域制备中心高标准、高质量、低成本的优势，迅速占领医院应用端口的需求。”公司分管技术的副总经理、科研团队领头人、斯坦福大学博士后葛啸虎告诉记者。
从上游来讲，赛莱拉正在开展干细胞储存业务，与广东省11家医院联合设立了骨髓干细胞库，为将来建设骨髓移植中心作准备。目前，接受赛莱拉细胞做临床科研的三甲医院至少在13家以上，与赛莱拉合作干细胞储存的三甲医院数量大约在20至30家，广东省70%至80%的三甲医院都与赛莱拉有干细胞领域的科研合作和临床应用。
“科研+产业”双轮驱动
经过长期的积累以及各个研发团队的大力支持，赛莱拉已经构建了干细胞专利池。2016年年报显示，公司共有授权受理专利460项，其中已授权专利28项，取得授权通知的专利27项，高新技术产品34项，荣获“2015中国专利优秀奖”，2015年专利申请数量在广州排名第一，授权受理专利数位居广州企业前十。
庞大专利池背后的支持力量，是赛莱拉组建起来的国际一流的干细胞科研团队。赛莱拉院士工作站里有院士3名，国家专家2名，自有研发团队80多人，其中拥有博士学位的有14名，高级职称的有20多名。“我们团队跟干细胞领域获得诺贝尔奖的学者都有一些互动和合作，与我们有项目合作和学术交流的国内院士也非常多。”葛啸虎说。
“公司年度研发费用占整个销售额的比例高达15%，居全国前列。但是，赛莱拉不只是一家科技研发型企业，我们非常重视科研转化、重视产业化。”公司副总经理、董秘周文华告诉记者。
赛莱拉目前拥有“三站两院一中心”的科技创新平台，助力关键技术产业化。赛莱拉总部所在的广州国际生物岛上，公司获批成立了广东省干细胞储存和临床应用工程技术研究中心、广东省赛莱拉干细胞研究院、广东省康琪莱精准医疗研究院、国家人社部博士后科研工作站、广东省赛莱拉-暨南干细胞研究与储存院士工作站、广东省赛莱拉干细胞与再生医学院士工作站等。
作为行业领军企业，赛莱拉牵头组建了中国医药质量管理协会干细胞与精准医疗质量管理分会、国际干细胞与精准医疗产业联盟，并倡导制定行业标准。同时，由赛莱拉发起并担任会长单位的广东省干细胞与再生医学协会，创始并主办了每年一度的具有全球影响力的国际（广州）干细胞与精准医疗产业化大会，对促进产学研医协同发展以及行业的发展作出了积极贡献。
“我们的商业模式主要是利用我们的企业平台，利用‘平台+’链接各个利益体，通过‘科研+产业’双轮驱动，以科研提高产品的附加值，以产业形成的利润反哺科研，形成良性循环可持续发展模式。”周文华解释道。
今年，在广州举办的2017国际干细胞产业大会上，陈海佳作为大会主席发起了“国际干细胞产业发展倡议”，提出“安全有效、质量可控、依法合规、符合伦理”的干细胞准则，并倡议把5月20日作为国际干细胞日，每年定期举办国际(广州)干细胞产业化大会，促进人才流、资金流、信息流向中国汇聚，打造以广州为核心的国际干细胞生态圈。（参与本次调研人员：盛波、王晓峰、潘建、朱文彬、黄抒、曹攀峰、李五强）
