百合网加速切入
新三板企业抢食婚嫁蛋糕

⊙记者 吴柳雯

高调宣布进军婚嫁市场的百合网近日公告，将向全资孙公司百合幸福文化发展有限公司（下称“百合幸福文化”）增资7000万元，这是百合网对该孙公司一年之内的第二次增资。

在消费升级、“85后筹婚大军”的双重带动下，婚嫁经济的蛋糕格外诱人。据中国产业信息网统计，2017年我国婚庆市场规模将达到14640亿元，5年内年均复合增长率约23.11%。

在以百合网为代表的互联网企业积极渗入婚嫁市场的同时，一批深耕行业十余年的细分龙头也积极借助资本市场开疆拓土。这一价值万亿元的市场将如何演绎资本故事？谁能率先成功打造全产业链、并实现模式复制？逐渐升温的竞争下，答案或许不久即可揭晓。

婚嫁经济独秀新三板

新三板市场活跃着许多资本市场的稀缺标的，婚嫁经济就是其中之一。自2015年以来，陆续已有7家经营婚嫁服务的中小微企业登陆新三板，分别是花嫁丽舍、通发股份、大满文化、喜铺婚礼、伊铭萱、易瑾文化和烟雨江南。从营收规模看，这些中小微企业并不“迷你”，其中6家2016年度营业收入均超千万元，2家超过亿元。

2015年9月挂牌新三板的花嫁丽舍，堪称资本市场婚嫁行业第一股。挂牌以来，公司经营业绩连续3年正增长，净利润每年增幅均超过20%。2017年度业绩快报显示，公司全年实现营业收入3.03亿元，同比增长49%；实现归属于挂牌公司股东的净利润4094.12万元，同比增长22.60%。

花嫁丽舍专注于为新人提供专业化的一站式婚庆礼仪服务。业绩快报显示，2016年3月开业的北京地区会所已为公司总体经营业绩“增色”不少。在此前接受上证报记者专访时，公司董事长邓伟华曾透露，花嫁丽舍未来将力争在重点城市有所突破，争取3年能够覆盖4至6个重点城市，致力于成为国内一流、领先的婚庆行业集团公司。

同为一站式婚庆服务挂牌公司的伊铭萱，借助资本市场谋求发展的心态或更为急迫。岁末年初，公司发布公告拟向4名新增投资者募资1.1亿元，资金全部用于开设新店，扩大婚宴服务辐射范围。在伊铭萱看来，婚庆产业链整合大幕已经拉开，一站式婚礼会馆的优势日益明显。

伊铭萱表示，目前行业尚未形成具有全国性影响力的婚庆品牌，随着行业发展逐渐进入整合发展期，供给侧发展较差的公司将退出市场。

百合网打造幸福产业链

自高调宣布打造幸福产业链以来，百合网进军婚礼市场的步伐从未停止，更有加速开拓的趋势。

2016年8月，百合网公告设立百合幸福文化，注册资本5000万元。彼时，公司表示，百合幸福文化将创新传统婚礼行业，为新人提供高品质、全方位、与众不同的婚礼服务，打造中国优秀的“筹婚”平台。

时隔一年后，2017年8月，百合网宣布对百合幸福文化增资3000万元。本次增资是为了收购新三板挂牌公司喜铺婚礼的部分股权。通过参与定增、受让股权，百合佳缘方面累计持有喜铺婚礼40.09%的股权，成为喜铺婚礼的第二大股东。作为新三板婚嫁经济的7家新三板公司之一，喜铺婚礼主营婚礼策划，公司在北京二环内拥有近3000平方米的婚礼宫殿，每年为超过3万对新人举办婚礼。

2018年2月26日，百合网再次公告，将对百合幸福文化增资7000万元，用于集团婚礼业务在全国范围内布局。百合佳缘集团相关人士向上证报记者透露，截至目前，百合婚礼已经在北京、上海、深圳、昆明开设了分公司。2018年，除了在上述城市深耕外，公司还将继续拓展更多的城市。

“百合网与世纪佳缘合并后，累计注册用户达3.1亿元，每年能促成百万对会员。百合网在用户中拥有极高的品牌知名度，而基于百合婚礼所掌握的客户数据，可以大幅降低营销成本。作为新三板挂牌公司，百合网在资本的帮助下，能够投资和并购这个行业最优秀的企业。”上述人士称。

据悉，百合网还相继投资了淘拍拍、爱菲尔婚礼堂、喜铺婚礼、兰玉婚纱等企业，以此介入婚纱摄影、婚礼服务、婚纱、婚礼堂等行业。

自2016年以来，几大互联网巨头亦在布局婚嫁行业。公开资料显示，阿里巴巴推出“婚伴”平台，宣布进军婚庆电商；大众点评成立婚庆事业部；58同城、腾讯大粤网等也纷纷开通婚嫁板块。

不过，在深耕行业多年的资深人士看来，要分食万亿级别的婚嫁“蛋糕”并不容易，除了在北京、上海等地，一站式婚礼服务在其他地方还没有普及开来，培育消费者仍有很长的路要走，而且契合当地的风俗文化也非常重要。当然，从另一个角度看，这是挑战，也是机遇。