专业驱动 外资产险加速布局中国市场

⊙张骄 ○编辑 黄蕾

随着我国金融业迎来更深程度的对外开放，外资保险扎根中国本土、深耕优势业务具备了更适宜的政策土壤。业内人士表示，外资保险正蓄势待发，以专业能力进一步叩开中国市场大门。

对于外资产险在华发展突破，瑞再集团旗下的直保公司——瑞再企商保险中国区首席执行官郏京炜深有感触。从他在外资产险公司10余年的经验来看，外资产险要在中国市场获得一定发展，专业制胜很关键。

郏京炜在接受上证报记者采访时透露，瑞再企商保险已在中国市场成立“专业中心”，发掘客户在中国市场的风险点和需求。该专业中心主要面向三大保险领域开展业务：一是高新技术产业保险；二是新能源保险；三是农业和天气保险。

设立“专业中心”是瑞再企商保险长期策略的重要落脚点。在郏京炜看来，研究中国新兴产业、新技术、新能源，甚至设计出新的保险方案，这关系着公司未来3至5年甚至更长时期的发展。

“产品创新”一直被视为外资产险拓展中国市场的重要利器。据瑞再企商保险中国区意外及责任险负责人杨静淇介绍，结合该公司的专业特点和中国未来产业的结构，其在高新技术产业保险方面确立了四个重点关注点：一是新能源汽车，包括电池、电控、电机，充电桩等；二是高速铁路设备；三是生物制药、生命科学；四是电子信息技术，包括人工智能和机器人等。

杨静淇举例说，传统的车险业务更多是保障驾驶人员的失误造成的损失，随着新技术的发展，例如无人驾驶的普及，出了问题需要从车辆本身的设计以及电池等方面寻找原因，风险点及责任承担人都将发生变化。“越来越多的新能源汽车厂家已经认识到风险，相应的保险投保范围和投保限额都在提高。”

大有发展空间的农业保险领域同样离不开创新。瑞再企商保险中国区天气及商品业务发展副总裁许南介绍说，在技术创新方面，外资产险公司可与气象机构等合作，用指标的方式取代农业险原本复杂的理赔、定损流程。例如，以卫星技术、光谱分析等手段，判断农作物是否遭受损失，提升服务效率。

外资产险的这些强项，正是中资同行所欠缺的短板。不仅如此，外资产险的业务已逐渐从“风险解决”转型为“预防风险”。业内人士分析说，外资产险在专业保险领域的强势，源于其全球网络和专业团队的优势。

比如，一些风电厂施工承包方，尤其在海内外施工时，外资产险可以依托母公司在全球的机构、理赔等网络优势，为施工承包方配备风险工程师团队，结合国际施工标准和本地项目的特点，为客户定制风险方案，防患于未然。这恰恰是中国本土产险公司所不具有的优势。这些细分市场将成为外资产险在华业务突破的不二选择。