基金销售竞争激烈
第三方机构“受困”价格战

⊙记者 朱妍 ○编辑 于勇

随着上市公司年报的披露，第三方基金销售机构的业绩也浮出水面。数据显示，由于去年二级市场回暖，东方财富、好买财富等机构公募基金销售量均现提升。尽管如此，代销手续费普遍一折仍是左右机构销售业绩的一把双刃剑，激烈的价格战让不少机构深陷其中。

市场回暖推高基金销售业绩

2017年，爆款基金频现，对于不少基金第三方销售公司来说，无疑是个大利好。日前，多家基金销售公司去年的业绩情况已公之于众，不少公司“成绩单”漂亮。

作为基金销售巨头，东方财富年报显示，公司去年基金销售额达到4124.02亿元，相较2016年的3060.65亿元增长34.74%。若扣除2424.46亿元的活期宝销量，其他基金销售额接近1700亿元，比2016年增加了186亿元。业内人士表示，东方财富具有先入优势，规模效应逐渐扩大，截至2017年12月31日，共上线121家公募基金管理人的5366只基金产品。

好买财富2017年各业务线存量总计328亿元，其中，零售业务存量近109亿元，较2016年末增长约120%。公司去年实现营业收入2.8亿元，增长近33%，归属于母公司所有者的利润达到1960万元，实现了扭亏为盈。蚂蚁金服去年实现营业收入7.46亿元，为2016年的近3倍。

好买财富表示，公司2017年的业绩表现要明显优于2016年，一部分原因是由于二级市场开始回暖导致投资者投资意愿的增加、存量产品的管理费分成显著上升。

第三方机构深陷价格战

尽管多家基金销售公司年报数据颇为亮丽，但销售手续费过低的现状仍然无法回避。数据显示，同花顺去年在基金销售方面表现相对较弱，除归属于母公司所有者的净利润下降外，公司基金销售及大宗商品交易手续费等其他业务营业收入比上年下降了61.20%。据该公司称，基金代销市场竞争激烈，基金代销手续费有一定程度下降。

无独有偶，销售额大增的东方财富年报显示，虽然互联网金融电子商务平台基金销售额及期末基金保有量同比均大幅增长，但受申购费率同比变化等综合因素影响，金融电子商务服务业务收入同比小幅下滑。

对此，盈米财富CEO肖雯表示，2017年基金销售规模和销量有所增加，但由于竞争激烈，与前几年相比，销售手续费下降严重。部分机构将手续费降至一折后，其他公司不得不跟进，导致了全行业基金销售业绩下滑。

Wind数据显示，天天基金、好买财富、蚂蚁金服等公司实行费率优惠的基金数量过千只，在第三方基金销售平台中排名前五。从东方财富、同花顺等官网来看，目前多家机构仍坚持基金申购费率全线一折，近年来手续费用持续压低。

某资深基金销售机构人士表示，手续费低仍然是不可回避的问题，不排除部分基金销售额上升的第三方机构由于销售规模、保有量的增长而掩盖手续费方面的盈利让渡。若遇到市场低迷时期，亏损或再度出现。

与此同时，网联近日下发文件督促第三方支付机构接入网联渠道，6月30日前所有第三方支付机构与银行的直连都将被切断，此后银行不会再单独直接为第三方支付机构提供代扣通道。上述人士认为，随着直连的切断，为维持一折的手续费，第三方基金销售机构将付出更多成本。

一般而言，基金销售公司的收入来源于两方面——新增的销售手续费收入以及保有量。保有量反映的是投资人购买基金后的持有情况，该数值越高，销售机构就能获得越多的尾随佣金。在基金一折费率成为常态的当下，许多业内人士逐渐将视线投向了保有量。