披沙录

■

《全价值经营》

如何为消费过程创造价值

鲍杰军 程国平 著

浙江大学出版社

2018年3月出版

基于需求的视角，本书从本质上揭示企业与消费者之间的关系，理清企业价值经营的逻辑。通过对商品及商品价值的全新阐释，提出需求价值论，并以此为基础，系统、深入解析新时代背景下商品价值的新现象以及企业价值经营的诸多困惑，全面论述了全价值经营的概念、过程和目标，以及价值经营方法。消费者真正需要的是什么？并不只是产品本身，而是能解决他的问题、满足他的特定需求的整体解决方案。比如在炎炎夏日，消费者首要的需求是环境凉爽。因此，空调企业提供空调产品、送货、安装测试、室内外移机、充氟利昂、包修等服务，就是为满足消费者对凉爽的需求而提供的解决方案。除凉爽需求外，消费者还可能有对空调的美观、节能、降低噪音等方面的要求。因此，企业提供的解决方案还应能满足消费者的这些要求，空调不仅制冷效果要好，外观设计也该优美，并且环保节能、噪音低。

《知识大迁移》

移动时代知识的真正价值

（美）威廉·庞德斯通 著

闾 佳 译

湛庐文化出品

浙江人民出版社

2018年5月出版

在知识搜索即得的信息时代，我们还需要学那么多知识吗？掌握学习方法，比掌握知识本身更重要吗？在知识付费产品满天飞的当下，广泛涉猎各种知识，还是精通一门专业对人生发展更有利？美国超级畅销书作家威廉·庞德斯通在本书中详细解答了这些问题，并通过三个部分解读信息时代的致胜关键。首先，作者剖析了在信息爆炸的时代，人们为什么变得越来越无知，而且还意识不到自己的无知。“百度百科”并不是学习的结果，而是学习的方式，存在云端的知识也不是你的知识。其次，通过覆盖全美的调查和研究，以大数据形式揭示了知识与收入之间的关系——缺乏常识性知识的人，除了难以发现自己的无知，还有可能失去获得财富的机会。最后，作者提示了在移动知识时代如何更有效地利用媒体的方法，以保持对各路信息的洞察力，避免陷入“达克效应”的陷阱。对所有网络时代的人而言，本书不啻一记警钟。

《穿透财报》

发现企业的秘密

薛云奎 著

机械工业出版社

2018年5月出版

这是一本关于我国上市公司财报分析的案例集。作者从超过3000家A股上市公司中精选15家热门、争议大、媒体关注度高的公司，其中既有能给投资者带来数十倍收益的公司，也有可能处于高危雷区的公司。作者以独创的穿透式财报分析法分析了这些公司连续10年的财务数据，穿透财报背后的企业真相，洞穿这些企业的内在投资价值：销售增长是买来的，还是内生性增长的？利润是主营业务创造的，还是变卖家产获得的？利润是空有纸面富贵，还是收获了真金白银？这些案例解析，既能帮助读者洞悉拥有投资价值的公司都具有哪些特点，又能帮助读者掌握专业的财报分析方法。由于这些案例研究是在2017年度内陆续完成的，所以，不同案例的时间截点各有不同。这些时间截点在每个章末均有标注，以便读者查询。公司市值时刻在随市场的波动而变，所以，这些时间截点对查询市值数据很有帮助。

《设计与死》

（日）黑川雅之 著

匡 匡 译

中信出版集团

2018年4月出版

本书是黑川雅之的设计思考随笔集，讨论产品制作的哲学，探求设计的终极目标。“如果说有死的设计，那么就是留有余韵的设计。”黑川雅之是日本建筑和工业设计新时代的代表人物，最喜欢三宅一生的衣服，最自豪的是“一直在认真生活”，毕生追求“发现、融合和贯通各领域的美”。他的设计作品包括灯具、家居及工业产品，蕴含东西方审美理念，杂糅高贵、欲望以及深邃的禅味。他的设计思想与作品深刻影响了隈研吾、原研哉、深泽直人等大牌设计师。设计之所以不简单，是因为不仅使用者，销售者、制造者也都有各自的欲求，要把如此之多的人与组织的欲求整合成某个统一的形态，绝非仅仅拿出个简单美丽的样式便能宣告完成。因此，在黑川雅之眼中，设计与其说是“创造”，不如说是“应运而生”，需要作为“接纳者”的社会方面给予力量辅助。所以，有能力影响和改善社会环境的设计师，才有可能拿出优秀作品。