从“人人创业”到“人人合伙创业”
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——读《合作式思维》《不懂合伙，必定散伙》
⊙刘英团
画出最大同心圆，激发奋进正能量。“日益提高的专业化程度是一个永无止境的持续性现象，这种现象使得对合作的需求不断增加。”西北大学凯洛格管理学院（Northwestern's Kellogg school of management）教授本杰明·琼斯（Benjamin Johns）针对跨越30年、总计超过1900万篇科学论文的研究发现：“在20世纪50年代和60年代，个人组在许多领域击败了团体组；如今情势倒转，相较于个人，团队始终具有较高的本垒打概率”，“在每一方面，团体组都击败了个人组。”他以造飞机为例。1903年，莱特兄弟把飞机送上了蓝天。而今造一架大飞机，单发动机一项就有数十人、上百人的研发团队，这还不包括操纵装置、液压系统和机体。这就意味着，一架现代化飞机不可能再单凭一位航空通才就能独立建造。同样道理也适用于其他工厂或办公室团队。在“互联网+”时代，单独一个人几乎不可能取得伟大的成就。
创业时代，更是合伙人时代
“夫道有因有循，有革有化。”事物发展不会一成不变，深化开放是不断的探索过程，尤其需要与时俱进的合作式思维。正如全球领导力大师大卫·萨维奇（David B.Savage）在新著《合作式思维》中所言：“合作可以让我们从他人的视角和专业知识中受益。”今天，我们面临着一系列系统性挑战，诸如气候变化、生态系统破坏、水资源短缺、青壮年大规模失业、天生贫穷与不平等等问题，远远超出政府及社会的解决能力范围，这就需要不同的组织、部门乃至国家间，达成前所未有的大规模合作。如今这是一个创业时代，更是一个合伙人时代。不要总以为自己是十项全能，而要让专业的人做专业的事。在资深企业观察家武帅看来，“创业需要的是一个系统，而非某一个人的才干。”“单独的一个人不可能具备创业需要的所有技能和资源”，“一个人对市场的思考和理解必定会存在一定的局限性。”透析阿里巴巴、360、腾讯、小米等企业成功法则，武帅在被称为“创业圣经”的《不懂合伙，必定散伙》中用创业故事讲述了“合作”的本源，并向我们展示了“合作”的样子。
世事如棋局，善弈者谋势。“当我们身处困境时，我认为思考是继续合作的关键：我们的合作最终能深入到什么程度？在我们合作领域中，我们的极限成就是什么……当我们开始思考这些问题时，我们所看到的世界也已完全不同。”今天，发展或竞争的最高境界就是合作。从家庭到政府，合作已被视为一种基础的解决方案，已被视为一个包含了创新性、多样性、包容性以及数据分析的整体。
当然，合作也有其自身的位置和定位，并非“放之四海而皆准”的“万金油”。作为合作型组织领导者，不但需要一系列不同的工具来应对不同状况、不同对象，更需要在组织内部建立一套完整、统一的工具。在《合作式思维》中，萨维奇以翔实的案例探讨团队合作的重要。他认为，未来取决于合作，这意味着，第一，将正确的人置于正确的位置，并借此促进合作、解决冲突、战胜困难；第二，应以更加灵活和更具创新的方式展开合作，以及解决团队面临的主要问题。
不是好“哥们儿”就能成为“好合伙人”
合作是一种生活方式，萨维奇认为：“合作能够让我们超越个体，激励我们产生远超我们个体能力的创新思维。”萨维奇不但发掘了合作背后的真正原因，还深度地阐述了合作的准则。他认为，合作不是简单的在一起工作，而是一种领导方式，一种组织文化，即“合作是高度多元化团队与公司内部或外部单位共同工作，目标是通过促进创新、加强客户关系、提高工作效率来创造价值，同时通过科学技术在虚拟及现实世界进行高效率沟通”。
很多创业企业之所以失败，武帅的分析认为：“最大的原因并非对手过于强大，其原因往往来源于内部。”所以，武帅强调，不是所有“好哥们儿”都能成为“好合伙人”。再好的“哥们儿”，也得尊重契约精神，这是合作的基石。而与合作进程紧密相连的是团队的人际关系建设。
合伙人精神，至少要包括积极向上、团队协作、相互信任以及在困难面前毫不妥协等基本要素。就现状而言，最让人痛心的莫过于“利益让信任一文不值”。武帅在追问“合伙企业都是由价值观推动的——那么问题是，合伙人追求的是什么样的价值观”后认为，利益取舍之际，正是考验合伙精神之时。通常，就某个项目或计划展开合作，并要亲眼见证丰硕的合作成果，就必须撑起团队、公司乃至家庭，因此，我们不仅要对失败全权负责，还有责任确保团队内的积极学习与分享。所以，萨维奇视合作为“在一起持续不断地学习”，“是将人员投入转化为工作成果的推动因素”。在《合作式思维》所讲述的“合作三故事”中， “群体成员的合作方式”比“获得工作成果”重要，而“实现更多人价值观的氛围”又比“所有成本法目标”更重要。如果合作目标清晰，且双方又都对工作目标充满激情和动力，那双方不但能显著高效合作，还更易于取得更有价值的成果。
用开放的心态接受他人的观点
在《U型变革：从自我到生态的系统革命》中，美国麻省理工学院著名学者奥托·夏莫和凯特琳·考费尔告诉我们，为了进行系统变革，我们需要开放思维、开放心灵、开放意志（放手预设目标与计划，专注于真正所需与可能）。合作需要开放性和大量工作才能完成系统变革。而在《维基经济学：大规模协作如何改变一切》中，新经济学家和商业策略专家唐·泰普斯科特和安东尼·威廉姆斯这样描述创新型思考、全球性思考以及合作创新的要求：“发展合作化社区，意味着要放弃一些控制，要做到责任共享、运作透明……企业领导者们要学习新的技巧组合，用来强调信任感、履行诺言、推动巨大变革、分享与合作伙伴们共同作出的决定。”
回望层峦叠嶂，放眼风光无限。萨维奇认为，要用开放的心态接受他人的观点。“如果我们能够改变我们旧有的心意和看法，那么我们的世界将从分裂、挫败和指责中解放，进而转变为一个和谐统一的世界。”当我们从指挥——控制型领导方法，转变为合作领导时，我们必须改变运作标准和商业模式。对此，萨维奇不但对比了“新”“旧”商业模式的运行特征，还针对不同行业、不同对象推荐了“你的模式”。正如法瑟姆邮轮总裁塔拉·拉塞尔所言，“合作需要非常谦虚的姿态。在每段合作关系中都有我们可以学习的内容，意识到这一点对成功的合作来说十分重要。”当然，合作是个系统，也有基本的运行程序。萨维奇把合作分为设置意向、表明目的、接受冲突、合作设计、带着尊重与信任参与合作、深度倾听和在目标与责任下实现合作等十大基本步骤。从实践看，通过这套系统的应用，大多数组织很快就进化到新的商业模式。
马云、马化腾、雷军……众多创业先锋好像在一夜之间完成了从“人人创业”到“人人合伙创业”的转型。有数据显示，超过51%的企业死在创业初期，又有90%的企业死于没有找对合伙人。身处这样一个急剧变化的时代，既有传统体制的束缚，也有对新事物的热切追逐。一方面，创业必须懂得合伙实战策略，创业就是这样，一个小小的火种能够变成很大的事情；另一方面，合作可以让我们从他人的视角和专业知识中受益。
未来取决于合作，取决于从“我”到“我们”的思维转变。萨维奇就这样站在发展趋势的制高点，以企业发展战略角度解读“合作式思维”。“大厦之成，非一木之材也；大海之阔，非一流之归也。”对今天的创业者来说，顺应开放大势，把握合作大局，既是“大众创业、万众创新”的路径之选，也是实现经济社会更好发展的必由之路。
