工业富联：打造中国智能制造服务解决方案第一品牌
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——富士康工业互联网股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会精彩回放
出席嘉宾
富士康工业互联网股份有限公司董事长 陈永正先生
富士康工业互联网股份有限公司财务总监、董事会秘书 郭俊宏先生
中国国际金融股份有限公司投资银行部董事总经理、保荐机构代表 余 燕女士
中国国际金融股份有限公司投资银行部副总经理、保荐代表人 刘之阳先生
富士康工业互联网股份有限公司
董事长陈永正先生致辞
尊敬的各位嘉宾、各位投资者、各位关心工业富联的朋友：
大家上午好！
非常欢迎大家参加富士康工业互联网股份有限公司首次公开发行股票并在主板上市的网上路演活动。在此，我谨代表公司全体员工，向关心、支持工业富联的各位朋友，表示热烈的欢迎和衷心的感谢！
从预先披露到今日网上路演，公司一直备受媒体、行业、资本市场等高度关注。通过此次活动，我们希望能够将工业富联介绍给大家，同时将充分解答广大投资者所关心的问题，让大家对公司有一个更为客观、全面、深入的了解。
富士康工业互联网股份有限公司自成立以来，致力于为企业提供以自动化、网络化、平台化、大数据为基础的科技服务综合解决方案，引领传统制造向智能制造的转型。目前，公司是全球领先的通信网路设备、云服务设备、精密工具及工业机器人专业设计制造服务商之一，可以为客户提供以工业互联网平台为核心的新形态电子产品设备智能制造服务。
与时俱进，引领先锋。未来，工业互联网势必会迎来发展的新一轮热潮。今后，公司也将继续响应国家关于发展工业互联网和信息化、工业化融合的创新战略，致力于推动传统制造向以工业互联网平台为核心的智能制造的转型升级，通过整合创新研发、精密制造、联网技术、大数据分析、人工智能、存储及应用等，构建工业互联网生态系统，为客户提供全新的跨行业跨领域的产品智造与科技服务综合解决方案。
此次发行上市，是公司发展历程上一座意义重大的里程碑，更是未来征程的新起点。我们将借助资本市场的力量努力把企业不断做强、做大，以更加卓越的成绩来回馈股东和社会。
非常高兴能有这个机会与大家在网上进行交流，我们将充分听取各位的意见和建议，完善各项工作以推动工业富联未来的长远发展。同时，也希望在公司步入资本市场后，能够得到各位投资者持续的关注和支持！欢迎大家踊跃提问，谢谢大家！
中国国际金融股份有限公司
投资银行部董事总经理、保荐机构代表余燕女士致辞
尊敬的各位嘉宾、各位投资者朋友：
大家好！
欢迎大家参加富士康工业互联网股份有限公司首次公开发行股票并上市的网上路演活动。首先，我谨代表工业富联此次IPO的保荐机构和主承销商中国国际金融股份有限公司，向参加此次网上路演的嘉宾和各位投资者朋友表示热烈的欢迎和衷心的感谢！
工业富联是全球领先的通信网络设备、云服务设备、精密工具及工业机器人专业设计制造服务商之一，为客户提供以工业互联网平台为核心的新形态电子设备产品智能制造服务。经过多年的经验和技术积累，公司拥有丰富的客户资源及长期稳定的战略合作关系，形成了深厚的研发实力，在所处业务领域中居于全球领先地位，综合竞争能力不断提高。
在工业互联网高速发展的大背景下，工业富联聚焦三大业务板块，积极参与由工信部牵头成立的工业互联网产业联盟的各项活动，参与撰写《工业互联网平台白皮书》，与工信部推动工业互联网平台建设及标准制定，为工业互联网的发展夯实了基础。同时，公司积极投身于“中国制造2025”的伟大实践，致力成为全球领先的工业互联网智能制造和科技服务综合解决方案服务商。工业富联作为工业互联网领域的佼佼者，市场发展前景尤为广阔。
我们相信，工业富联将以本次发行上市为契机，继续围绕构建“先进制造+工业互联网”的新生态，不断推动传统制造向以工业互联网平台为核心的智能制造转型升级，提升公司的市场份额与盈利水平，持续为投资者创造丰厚回报。
工业富联成功上市后，中金公司将继续秉承诚实守信、勤勉尽责的原则，做好持续督导工作。我们真诚地希望各位投资者可以通过此次网上路演推介，能够更深入、全面地了解公司，从而更准确地把握工业富联的投资价值和投资机会。欢迎大家踊跃提问、积极申购。
最后，预祝富士康工业互联网股份有限公司首次公开发行股票取得圆满成功！谢谢大家！
富士康工业互联网股份有限公司
财务总监、董事会秘书郭俊宏先生致结束词
尊敬的各位嘉宾、各位投资者、各位关心工业富联的网友：
大家好！富士康工业互联网股份有限公司首次公开发行股票网上投资者交流会即将结束。在此，我谨代表工业富联感谢大家对公司本次发行的密切关注和踊跃提问，能够与广大投资者通过网上平台进行交流，我感到非常荣幸。
这次网上交流提供了一个绝佳的机会，让我们能够与投资者就工业富联的发展战略等多层面信息进行了深入的交流和探讨，不仅加深了我们对彼此的了解，更为未来长期信任关系埋下了活力的种子。
智能制造时代的到来，工业大数据应用成为行业未来发展趋势，公司已经在“先进制造+工业互联网”领域建立基础优势，成为全球领先的通信网络设备、云服务设备、精密工具及工业机器人专业设计制造服务商之一。此次登陆资本市场，将助力公司战略转型，也意味着公司进入一个发展新高度。
在这短短几个小时之内，我们与广大投资者就工业富联经营与发展的各个领域进行了深入的探讨，为我们带来了不同角度的很好的建议以及新的思考。今后，我们也会把各位的支持和信任转化为我们前进的动力，努力提升经营管理水平，竭尽全力地做好各项工作，不断提高企业创新能力和综合竞争力，以更加优异的业绩回报广大投资者对工业富联的关心和厚爱！
在此，我还要代表公司向中金公司以及所有参与工业富联本次首发上市的中介机构致以最诚挚的谢意，同时感谢上证路演中心及中国证券网提供的与投资者交流的优秀平台。
限于时间关系，我们无法一一回答在此次交流会中投资者提出的每一个问题，但是未来我们与投资者朋友们的沟通交流是无限的。希望公司在未来的发展道路上，能够得到你们一如既往的关注与支持。谢谢大家！
经营篇
问：目前公司的主要业务有哪些？
陈永正：公司是全球领先的通信网络设备、云服务设备、精密工具及工业机器人专业设计制造服务商之一，为客户提供以工业互联网平台为核心的新形态电子设备产品智能制造服务。在上述主营业务的基础上，公司致力于为企业提供以自动化、网络化、平台化、大数据为基础的科技服务综合解决方案，引领传统制造向智能制造的转型。
问：公司的主要产品是什么？
陈永正：公司主要产品涵盖通信网络设备、云服务设备、精密工具和工业机器人。相关产品主要应用于智能手机、宽带和无线网络、多媒体服务运营商的基础建设、电信运营商的基础建设、互联网增值服务商所需终端产品、企业网络及数据中心的基础建设以及精密核心零组件的自动化智能制造等。
问：公司的管理团队为公司发展提供了什么优势？
陈永正：公司拥有一支经验丰富的管理团队，核心管理团队成员随公司一同成长，行业积累丰富、忠诚度高，对公司产品的研发、设计、制造有着较为深刻的理解。经验丰富、视野广阔的管理团队使公司得以在全球经济运行周期及电子智能制造行业整体发展趋势方面有敏锐的认知，从而深入理解市场趋势变化、政策变化动向及其对客户需求的影响，迅速调整经营模式、提高决策速度和灵活性以匹配客户需求，带动公司整体业务的快速发展。在管理团队的领导下，公司也建立了一套行之有效的经营管理体系，根据不同部门工作职责要求配备专业的管理人才，进行精细化管理，做到职责清晰明确。通过外部引进和内部培养的方式，不断充实生产、技术、营销、管理等各方面中高级人才队伍，完善薪酬激励体系，健全人才队伍培养。同时，公司通过积极引入国际化人才，在全球一体化的管理体系下着力实现全球联动，完善全球化运营。
问：公司在技术研发方面有什么储备或优势？
陈永正：公司积极响应“中国制造2025”的规划要求，在新一代电子信息产业领域汇集研发实力，聚焦电子智能制造的前沿技术，致力于新产品的研发创新与生产实践。依靠经验丰富、行动高效的研发设计团队，公司能够积极响应客户需求，牢牢把握产品和市场的发展方向。公司长期专注于电子设备智能制造关键技术的研发，包括专业模具开发能力、多样化处理技术等。在实际生产过程中，部分制作工序相当繁琐，难以全部以自动化方式取代，加工门槛较高。公司的资深研发工程师团队能够根据客户的规格要求自主制定合理制程，设计并开发制程需要的模具、治具、检具、专用设备、自动化生产设备和化学专用药剂。公司不断深化精密成型、机械及化学表面处理、精密切削、精密堆叠及量测等工艺技术，以快速完成复杂的工艺流程设计和制作，达成产品设计要求。
问：公司目前有什么正在研发的项目？
陈永正：截至招股说明书签署日，公司正在研发的项目主要包括应用于智能手机机构件的一系列开发项目、应用于电信网络设备的技术及应用程序，5G技术研发、物联网及工业互联网解决方案、面向应用场景的多种应用服务、业务功能组件、大数据处理和分析、数据采集、应用到工业机器人的治具自动化串杆技术、云计算服务及存储设备的解决方案等。
问：公司是如何不断赢得客户信任，加强与知名企业的合作黏性？
陈永正：公司客户群涵盖世界知名电子品牌厂商及互联网运营商，并与这些世界一流的公司形成了深入稳定的战略合作关系。公司凭借丰富的制造经验和精湛的制造工艺、创新的工业互联网平台技术以及对客户的深入了解，不断地为客户创造价值。此外，公司通过工业互联网平台及云平台的运行，将资料采集的颗粒度逐渐缩小， 更清晰地记录关键设计技术及精湛工艺的流程，通过这些关键大数据的积累和处理，达到数字驱动、创新引领，从而增强客户黏性。
发展篇
问：董事长，请问您准备用什么方法来实现公司发展规划？
陈永正： 1、本次发行股票将为公司实现业务目标提供资金支持，公司将按计划认真组织募集资金投资项目的实施，促进公司生产规模的扩大和技术水平的提高，增强公司的竞争力。2、严格按照上市公司的要求规范运作，完善公司的法人治理结构，强化各项决策的科学性和透明度，促进公司的机制创新和管理升级。3、加快引进和培养工业互联网相关领域的专业技术人才、生产人员和管理人才，逐步建立完善、合理、有效的薪酬福利制度和股票期权等激励机制。
问：目前市场瞬息万变，公司具体将如何发展业务？有哪些措施或者策略？
陈永正：第一，从内部做起，继续用工业互联网、大数据、人工智能和机器人自动化，增加效益及利润。第二，整合供应链上下游企业，同步信息，共享价值，扩大平台的服务。第三，对外提供科技服务，用机器人、精密工具、物联网、大数据帮助企业转型升级，提供更多的智能制造方案，赋能中小企业。最后，继续扩大Beacon工业互联网平台上的创新应用及共享生态系统。
问：能不能介绍一下公司的发展目标和发展战略？
陈永正：响应国家关于发展工业互联网和信息化、工业化融合的创新战略，以实现实体经济与互联网、大数据、人工智能的深度融合，公司致力于推动传统制造向以工业互联网平台为核心的智能制造的转型升级，通过整合创新研发、精密制造、联网技术、大数据分析、人工智能、存储及应用等，构建工业互联网生态系统，为客户提供全新的产品智造与工业互联网综合解决方案。公司将积极投身于“中国制造2025“的伟大实践，成为全球领先的工业互联网智能制造和科技服务综合解决方案服务商之一。未来公司将：（1）基于在工程制造领域的大数据积累，并通过精确的数据分析和处理，达到工业产出的提质增效和降本减存，发展高效、安全、节能且优质的先进制造业；（2）持续发挥在智能制造领域的固有优势，深耕通信网络、云计算、物联网、大数据和人工智能等科技服务领域；（3）持续发展工业互联网技术，实现人与人、人与机器、机器与机器间的互联互通，同时关注并提升数据安全，整合人工智能、机器学习、深度学习与安全系统，为全球制造业提供安全、可靠、高效的工业互联网基础平台；（4）积极探索及开发工业互联网的创新应用平台，落实开放共享生态系统的工业互联网平台运营。
行业篇
问：简单介绍一下工业机器人市场发展情况。
陈永正：工业机器人是面向工业领域的多关节机械手或多自由度的机器装置，可以自动执行工作，是靠自身动力和控制能力来实现各种功能的一种机器。工业机器人可以按照预先编排的程序运行，还可以根据人工智能技术制定的原则纲领行动。公司通过设计、研发、生产各类工业机器人产品，为智能制造提供支持。由于各类制造业对生产效率、质量控制和成本控制的要求不断提高，各类工业机器人将更快地代替人工，占生产环节所需工具的比例也将不断提高。同时，高速发展的大数据和人工智能技术也将极大地扩展工业机器人的应用领域，使工业机器人有能力处理更复杂的生产制造需求。上述技术进步将进一步扩大工业机器人的市场容量。
问：分析一下生产过程智能化对电子设备智能制造行业有什么影响？
陈永正：信息化、智能化、绿色化是未来工业互联网业态下电子智能制造服务行业的重要发展方向，以工业机器人、自动化设备等为主体的自动化技术与装备，在促进智能制造的产业化突破方面具有重要的意义。随着劳动力成本和社会服务成本的逐年增加、国际竞争环境日益激烈，定制化产品、控制成本与提高效率将成为智能制造竞争力的核心要素。生产过程智能化，指在生产制造领域形成智能机器和人类专家共同组成的人机一体化智能系统，在制造过程中能够进行包括分析、推理、判断、构思、决策等智能活动。通过人与自动化设备、工业机器人的合作共事，实现制造自动化的同时，使得制造业的设计、生产、管理、服务各个环节日趋智能化，智能制造正引领新一轮的制造业革命。
发行篇
问：请介绍一下公司募集资金投资项目在市场方面的储备情况？
余燕：公司所生产电子设备产品主要按照客户的要求定制，凭借丰富的产品设计与生产经验、先进的机器设备与生产工艺、优秀的质量控制体系，公司生产和组装的各类电子设备产品及其零部件得到国内外电子设备品牌产品厂商的肯定，公司与厂商建立了长期的战略合作关系。随着电子设备智能制造行业的持续快速增长，公司各大客户业务发展势头良好，在未来的一段时间内，将为募集资金投资项目生产的产品提供稳定的需求量。总体来看，优质的客户储备和较高的市场知名度为公司未来业务范围的扩展、募集资金投资项目的实施提供了基础支撑。
问：请介绍一下公司募集资金投资项目在技术方面的储备情况？
余燕：多年来，公司围绕市场与客户需求，在引进设备的基础上，努力掌握各类型工艺技术，在生产实践中不断总结经验，自主研发了包括云端服务器、数据中心、电信设备、高精密手机机构件、工业机器人、精密工具以及新材料等领域的多项核心技术。同时，公司充分利用企业自身优势，开展有市场前景的高新技术研究，以及新产品、新技术、新工艺的开发，为强化主业、优化产业结构、提高市场核心竞争力和可持续发展奠定技术基础。
文字整理 汪茂琨
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