中体产业集团股份有限公司第七届董事会
2018年第十次临时会议决议公告
证券代码：600158 股票简称：中体产业 编号：临2018-31
中体产业集团股份有限公司第七届董事会
2018年第十次临时会议决议公告
特别提示：本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。
中体产业集团股份有限公司第七届董事会2018年第十次临时会议于2018年7月13日以通讯方式召开。出席会议董事应到8名，实到8名，会议的召开符合《公司法》和《公司章程》的规定。参会董事以书面签署意见的形式审议通过以下议案：
一、审议通过《关于公司向中国体育国际经济技术合作有限公司申请银行授信额度提供担保的议案》，同意公司全资子公司中体地产有限公司的全资子公司中国体育国际经济技术合作有限公司向北京银行申请人民币4000万元授信，并由本公司为本次授信提供100%连带责任保证担保。该业务品种为流动资金贷款及境内人民币非融资性保函，额度混用，其中流动资金贷款不超过2000万元，提款期1年，流动资金贷款单笔业务最长期限不超过1年，境内人民币非融资性保函单笔业务最长期限不超过5年。境内人民币非融资保函逐笔缴存15%保证金。
同意：8票；反对：0票；弃权：0票
公司独立董事对上述议案发表了同意的独立意见。
详情请见本公告日同时披露的《关于向中国体育国际经济技术合作有限公司申请银行授信额度提供担保的公告》（编号：临2018-32）。
特此公告。
中体产业集团股份有限公司董事会
二○一八年七月十三日
证券代码：600158 股票简称：中体产业 编号：临2018-32
中体产业集团股份有限公司
关于向中国体育国际经济技术合作
有限公司申请银行授信额度提供担保的公告
本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。
重要内容提示：
●担保人：中体产业集团股份有限公司。
●被担保人：中国体育国际经济技术合作有限公司。
●本次担保额及其担保累计金额：本次担保总金额为4000万元人民币。
●对外担保累计金额：包括本次担保在内，本公司累计对外担保总额为人民币10,818万元，约占公司2017年净资产的6.64%。
一、担保情况概述
本公司的全资子公司中体地产有限公司的全资子公司中国体育国际经济技术合作有限公司（以下简称“中体国际公司”）向北京银行股份有限公司奥东支行（以下简称“北京银行”）申请综合授信4000万元，业务品种为流动资金贷款及境内人民币非融资性保函，额度混用，其中流动资金贷款不超过2000万元，提款期1年，流动资金贷款单笔业务最长期限不超过1年，境内人民币非融资性保函单笔业务最长期限不超过5年。境内人民币非融资保函逐笔缴存15%保证金。北京银行已经批复同意，提款期1年。本公司为本次授信提供担保，担保最高额度不超过人民币 4000 万元。二、被担保人的基本情况
中国体育国际经济技术合作有限公司
住所：北京市东城区体育馆路五号四层
法定代表人：吕国光
公司类型：有限责任公司
注册资本：5000万元
经营范围：承包体育行业境内外工程及境内国际招标工程；进出口业务；承担我国对外援助的体育项目；建筑材料、体育器械、服装鞋帽、五金交电、塑料制品、仪器仪表、化工材料（不含危险化学品）、木制品、工艺美术品、汽车及汽车配件、日用百货的销售；室内装饰装修；境内外体育建设工程的咨询、服务、信息服务和体育设备的安装、调试、维修、咨询、服务；向境外派遣各类劳务人员（不含港澳台地区）（有效期至2023年10月27日）。
经审计，截止到 2017 年12月31 日，中体国际公司总资产为 97,712,297.35 元人民币，总负债为 41,785,386.24 元人民币，净资产（归属母公司）为55,944,990.65元人民币。2017年度实现营业收入102,138,817.43元人民币，实现净利润（归属母公司）7,500,014.83 元人民币。
三、担保合同的主要内容
本公司将与北京银行签署《最高额保证合同》，为中体国际公司向北京银行提供连带责任保证担保。
本次担保的范围为主合同项下北京银行（及按主合同约定取得债权人地位的北京银行系统内其他分支机构）全部债权，包括主债权本金、以及利息、罚息、违约金、损害赔偿金、实现债权和担保权益的费用等其他款项。
保证期间为被担保债务履行期限届满之日后两年。
四、董事会意见
2018年7月13日公司召开的第七届董事会2018年第十次临时会议，审议通过了《关于公司向中国体育国际经济技术合作有限公司申请银行授信额度提供担保的议案》，同意公司全资子公司中体地产有限公司的全资子公司中国体育国际经济技术合作有限公司向北京银行申请人民币4000万元授信，并由本公司为本次授信提供100%连带责任保证担保。该业务品种为流动资金贷款及境内人民币非融资性保函，额度混用，其中流动资金贷款不超过2000万元，提款期1年，流动资金贷款单笔业务最长期限不超过1年，境内人民币非融资性保函单笔业务最长期限不超过5年。境内人民币非融资保函逐笔缴存15%保证金。独立董事认为，本次本公司为全资子公司中国体育国际经济技术合作有限公司申请银行授信额度提供担保是为了满足公司业务发展的需要，不存在损害中小股东利益的情况，审议程序合乎《公司章程》规定，同意该项议案。
本次对外担保尚未超出公司董事会的审批权限，故无需提交股东大会。
五、公司累计对外担保数量
截止此次公告日，本公司提供担保累计金额10,818万元（含本次担保），占公司最近一期经审计净资产的6.64%。
六、备查文件
1、公司第七届董事会2018年第十次临时会议决议；
2、独立董事意见；
3、中体产业集团股份有限公司拟与北京银行签署的《最高额保证合同》。
特此公告。
中体产业集团股份有限公司董事会
二○一八年七月十三日
证券代码：600158 股票简称：中体产业 公告编号：临2018-33
中体产业集团股份有限公司
关于对上海证券交易所《关于中体产业集团
股份有限公司发行股份及支付现金购买
资产并募集配套资金暨关联交易预案
信息披露的问询函》的回复公告
特别提示：本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。
重大事项提示：本次交易的背景为同属国家体育总局控制的上市公司第二大股东华体集团通过本次交易替代上市公司大股东基金中心履行资产注入承诺，同时涉及大股东承诺变更及豁免事项。资产注入承诺的履行主体变更与本次发行股份及支付现金购买资产互为前提。华体集团通过本次重组交易履行完毕资产注入承诺后，豁免公司大股东曾作出的资产注入承诺及转让股份承诺。若股东大会未审议通过前述关于变更公司大股东承诺的议案，本次重组将终止。提请投资者关注上述相关风险。
中体产业集团股份有限公司（以下简称“中体产业”、“上市公司”或“公司”）2018年7月6日收到上海证券交易所上市公司监管一部出具的《关于中体产业集团股份有限公司发行股份及支付现金购买资产并募集配套资金暨关联交易预案信息披露的问询函》（上证公函【2018】0753号）（以下简称“问询函”）。
公司会同中介机构对问询函所列问题进行了逐项落实并回复说明，同时按照问询函要求对《中体产业集团股份有限公司发行股份及支付现金购买资产并募集配套资金暨关联交易预案》（以下简称“重组预案”）等文件进行了修订和补充。（如无特殊说明，本回复中简称与重组预案中的简称具有相同含义。）
具体回复如下：
一、关于标的资产的经营情况
问题1、预案披露，本次交易的标的资产中体彩科技、中体彩印务、国体认证、华安认证2017年净利润均较2016年出现大幅增长，但中体彩科技、中体彩印务、华安认证2018年一季度出现亏损，国体认证净利润下滑趋势明显。同时2018年一季度中体彩科技、中体彩印务、华安认证经营活动产生的现金流为负，国体认证经营活动产生现金流也出现大幅下滑。请公司补充披露：（1）四家标的公司2017年净利润大幅上升的原因及合理性；（2）结合业务模式、销售政策、结算模式、报告期历年同期情况，分析说明前述情况产生的原因及合理性。请财务顾问和会计师发表意见。
回复：
一、四家标的公司2017年净利润大幅上升的原因及合理性（以下数据均未经审计）
（一）中体彩科技
中体彩科技2016年度、2017年度及2018年1-3月净利润分别为18,227,914.46元、60,688,909.93元及-62,466,092.39元，2017年净利润增长率为232.94%。中体彩科技2017年净利润大幅上升的原因及合理性如下：
1、2017年营业收入增长幅度较大
2017年营业收入为348,650,133.87元，2016年营业收入为299,856,474.50元，2017年较2016年增长48,793,659.37元，增长率为16.27%。
增长的主要原因为彩票市场近年来发展迅速，业务量增加带来对技术系统及运营管理需求增加，因此，对比2016年，2017年中体彩科技承担了更多的工作任务，导致与国家体育彩票中心签署的合同金额增加。其中主要新增为：（1）乐透型体育彩票运营，导致收入增加2,787.64万元；（2）无纸化彩票发行管理子系统开发，导致收入增加1,260万元；（3）业主端系统开发，导致收入增加815万元。
2、提质增效，成本费用增长幅度低于营业收入增长幅度
2017年的成本费用总额为302,359,820.45元，2016年的成本费用总额为290,342,103.37元，2017年较2016年增长12,017,717.08元，增长率为4.14%，增长幅度较小。主要原因是，按照中央对国企提出的提质增效的要求，中体彩科技在承接国家体育彩票中心更多工作任务的同时，一方面通过技术统筹，加大研发创新、提升技术工作的复用性，提高工作效率和产出，另一方面对企业成本进行精细化管理，促进成本费用的节约。
3、投资收益增长幅度较大
在2017年度与2016年度投资收益分别为：
单位：元
■
中体彩科技目前主要有2个联营企业分为中体彩印务与中体骏彩，在2017年度与2016年度权益法核算的长期股权投资收益同期增长幅度为61.37%，具体数据如下表所示：
单位：元
■
另外，中体彩科技在2017年度扩大银行理财产品的投资力度，产生了较好的投资回报，带来2017年购买的理财产品产生的投资收益增加。
（二）中体彩印务
中体彩印务2016年度、2017年度及2018年1-3月净利润分别为12,427,830.96元、23,831,331.41元及-2,481,259.18元，2017年净利润增长率为91.76%。中体彩印务2017年净利润大幅上升的原因及合理性如下：
1、2017年营业收入增长幅度较大
（1）即开票型彩票印制业务收入的增加。中体彩印务承载国家体育彩票中心的发展战略，2008-2015年期间通过八年的产品与技术的研发、学习、经验积累，到2015年末在即开票产品的印制、系统运维、市场运营上均具备了较高的能力，可以在上述业务中独立开展工作。因此在国家体育彩票中心与美国SG公司合同到期后的2016-2017年间，中体彩印务与国家体育彩票中心签订了《即开型体育彩票印制服务委托协议》和《技术及服务合同》，2016年下半年开始量产，2017年即开型彩票印制收入大幅增加；
（2）运营服务收入有所增加。国家体育彩票中心委托中体彩印务开展即开型体育彩票市场运营服务及即开型体育彩票销售管理系统后续开发等服务。随着国家体育彩票中心对服务范围、服务内容及服务质量要求的提升，运营服务收入有所增加。
2、计提固定资产减值损失减少的影响
中体彩印务2016年由于企业生产工艺的升级，导致之前购买的一条生产线闲置，对该生产线计提减值损失2,228,920.37元，2017年并无新增计提固定资产减值准备的情形，此项因素也直接导致中体彩印务2017年度净利润的增加。
（三）国体认证
国体认证2017年的净利润为23,386,962.89元，2016年的净利润为13,878,201.26元，增长比例为68.52%。2017年净利润大幅上升的原因及合理性如下：
1、所得税费用的影响
国体认证于2017年取得《高新技术企业证书》，使得企业所得税税负显著降低；2017年12月6日，国体认证取得北京市科学技术委员会、北京市财政局、北京市国家税务局、北京市地方税务局联合颁发的《高新技术企业证书》（编号：GR201711005513），有效期为三年。国体认证自2017年度开始减按15%的税率缴纳企业所得税。如下表所示，国体认证2017年的营业利润增幅高达46.94%，但2017年国体认证的所得税费用却下降了17.19%，进而导致国体认证2017年净利润增幅进一步提升至68.52%。
单位：元
■
2、2017年营业收入增长幅度较大
国家相关产业政策的出台推动国体认证积极扩大市场份额；随着2015年11月认监委《关于加快发展自愿性产品认证工作的指导意见》等一系列文件的出台，国体认证积极扩大原有业务市场份额，并开拓认证新领域，开发新标准和认证实施细则及其运用，推动了国体认证营业收入持续快速增长。如下表所示，国体认证营业收入2016年、2017年均保持了高速增长的趋势；
单位：元
■
同时，由于国体认证2016年初次及扩项认证收入的快速增长，也进一步带动了2017年获证后监督收入的增长。
3、成本费用增长幅度低于营业收入增长幅度
国体认证2017年度营业收入为40,744,357.65元，2016年营业收入为29,347,196.59元，增长比例为38.84%；而国体认证2017年度营业成本、销售费用、管理费用、财务费用的总金额为13,090,193.40元，2016年对应总金额为10,447,206.04元，增长比例为25.30%；税金及附加、营业外收支的金额不大，对利润总额增长的影响较小；据此可以看出，主要成本费用的增长比例明显小于收入增长的幅度，进而导致了净利润增加。
单位：元
■
（四）华安认证
华安认证2017年的净利润为951,783.02元，2016年的净利润为319,291.91元，增长比例为198.09%。2017年净利润大幅上升的原因及合理性如下：
1、2017年营业收入增长幅度较大
（1）标准编制以及相对应的宣贯教材收入出现大幅度增长，受益于2014年国务院发布《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》（国务院46号文件）》，市场急需相应的专业著作，华安认证受体育总局委托，起草《汽车露营活动指南》、《汽车露营营地星级评定》、《体育公园建设指南》等著作。
（2）培训服务出现大幅度增长，主要原因系华安认证筹办体育健身场地设施建设有关企业管理人员、全民健身设施建设与管理运营等培训班使得2017年收入相比2016年增长。华安认证2017年营业收入8,966,462.17元，相比2016年营业收入7,552,832.94元增长1,413,629.23元，增长幅度18.72%。
2、成本费用增长幅度低于营业收入增长幅度
华安认证2017年成本费用总额7,971,502.03元，相比2016年成本费用总额7,262,672.39元增长708,829.64元，增长幅度为9.76%，由于华安认证净利润基数较小，收入、费用小幅度波动导致净利润的显著波动。
二、结合业务模式、销售政策、结算模式、报告期历年同期情况，分析说明前述情况产生的原因及合理性
（一）中体彩科技
1、2018年一季度出现亏损的原因及合理性
中体彩科技主营业务为向国家体育彩票中心提供体育彩票发行管理平台及乐透型体育彩票的技术服务、向各省市体育彩票中心提供终端集成及后续服务与支持、帷胜决策分析系统和帷胜渠道系统等体育彩票相关技术服务，具体服务内容以及结算模式如下：
中体彩科技为国家体育彩票中心提供发行与销售管理平台、乐透游戏系统、高频游戏系统和实体渠道管理系统等技术系统，并为国家体育彩票中心提供专业、稳定的业务服务和系统研发、运维技术服务，及时、有效的满足甲方专用技术服务要求。中体彩科技2017年、2016年来自国家体育彩票中心的收入占总收入分别为90.24%、88.86%。
中体彩科技与国家体育彩票中心的结算方式：对于中体彩科技提供的服务，主要是通过国家体育彩票中心的验收来确认收入并结算。根据几年来的统计，每年工作验收和款项结算基本集中在9-11月，导致收入集中确认在下半年度，第一季度没有产生收入，而正常的人工及其他需要运营的成本正常发生，导致每年（包括2018年）第一季度产生亏损。
报告期内同期对比数据如下：
单位：元
■
2、2018年一季度经营活动产生的现金流为负数的原因及合理性
中体彩科技经营活动产生的现金流同期数据对比分析如下：
单位：元
■
（1）中体彩科技主要的收入来源于国家体育彩票中心，根据报告期内的统计情况，服务收入验收工作和款项结算基本集中在第三、第四季度，中体彩科技的2018年第一季度没有收到国家体育彩票中心的任何款项。
（2）支付给职工以及为职工支付的现金出现较大幅度增加的原因系2017年计提的风险薪资在2018年第一季度发放；2018年第一季度按照国家社保、公积金规定上调基数；工资、年金增长及新增人员等原因。工资及年度奖金的发放是影响中体彩科技第一季度现金流为负数的主要原因。
（3）支付的各项税费出现较大幅度增加的原因系，因2017年度中体彩科技盈利大幅提升，2018年第一季度缴纳2017年度企业所得税费用所致。
（二）中体彩印务
1、2018年一季度出现亏损的原因及合理性
中体彩印务主要业务分为电脑热敏票印制、即开型体育彩票产品的研发与印制、即开型体育彩票市场运营与销售系统运营维护。其中运营服务收入系中体彩印务受国家体育彩票中心委托，提供对即开型体育彩票市场运营及即开型体育彩票销售管理系统后续开发等服务。
中体彩印务向国家体育彩票中心提供即开型体育彩票运营服务具体服务内容以及结算模式如下：
专注于为即开票产品的全国运营提供全方位综合咨询服务，为彩票中心的即开票市场运营管理工作提供智力支持，主要包括即开型产品管理咨询、市场分析咨询、品牌营销宣传策划以及渠道建设与管理咨询等方面的服务。
运营服务的结算模式为中体彩印务依据合同中的有关约定，提供的服务项目经过国家体育彩票中心的验收后确认收入。各年度服务合同均在下半年协商签署，年末经国家体育彩票中心验收并确认收入。由于第一季度与国家体育彩票中心未签署收入协议，运营业务收入的金额不能够可靠地计量以及未进行相关服务工作的验收，未达到确认收入的条件，2018年第一季度与提供服务相关的运营成本费用正常发生，导致2018年第一季度出现亏损。
此外，由于热敏票印制销售收入通过竞标的形式进行销售，各月销售印制热敏票由各省市彩票中心下销售订单，销售印制即开型彩票由国家体彩中心下订单，存在一定波动性进而净利润波动较动较大。
单位：元
■
2、2018年一季度经营活动产生的现金流为负数的原因及合理性
中体彩印务经营活动产生的现金流同期数据对比分析如下：
单位：元
■
（1）销售商品、提供劳务收到的现金波动原因解释：报告期内第一季度收款主要为热敏票印制销售收入和即开票印制销售收入，由于热敏票印制销售收入通过竞标的形式进行销售，导致各月回款不固定，进而导致销售商品、提供劳务收到的现金波动较大。
（2）购买商品、接受劳务支付的现金波动原因解释：中体彩印务 2017年2月份集中采购主要原材料热敏票的生产用纸，导致比2018年第一季度购买商品、接受劳务支付的现金高38.20%；2016年第一季度购买商品、接受劳务支付的现金较大主要由于2月份支付2015年北京中科彩技术有限公司的印制费款项，中体彩印务2016年开始切换业务模式，自主生产即开型彩票，终止与北京中科彩技术有限公司合作，因此2017年第一季度购买商品、接受劳务支付的现金较2016年第一季度出现很大幅度的下降。
（3）支付给职工以及为职工支付的现金：随着中体彩印务业务规模的不断发展，中体彩印务报告期内人员数量以及工资薪酬标准出现一定幅度的增加，从而导致支付给职工以及为职工支付的现金出现稳步增长的趋势。
中体彩印务报告期内2018年第一季度因受以上因素的综合影响，经营活动产生的现金流为负数，但相比同期出现较大幅度的提升。
（三）国体认证
1、国体认证业务模式、结算模式以及销售模式
国体认证的业务内容包括体育用品认证服务及认证衍生服务，具体的业务模式、结算模式以及销售模式如下：
（1）业务模式
体育用品认证服务的业务模式：国体认证对体育用品认证为自愿性产品认证。国体认证作为独立第三方认证机构，对符合认证申请基本条件的认证申请方进行认证产品工厂质量保证能力审查以及产品一致性检查，在认证申请方满足建立和实施的管理体系符合认证标准/规范性文件要求，检验产品符合认证用技术标准的要求等批准认证资格的条件后，经国体认证评价合格并经批准审查评定后，向认证申请方颁发认证证书。认证申请方通过认证之后，在认证证书的有效期内对获证组织的管理体系和产品质量进行监督。
认证衍生服务的业务模式：认证衍生服务为国体认证接受客户委托，依据委托方招标文件技术要求或中标合同技术要求、相关中标产品国家/行业产品标准或技术要求、及国家相关法律法规要求，确认委托方招标采购的体育用品（出厂前或者安装后）是否符合相关要求，并出具报告。
（2）结算模式
体育用品认证服务的结算模式为：国体认证对客户均采用预收款的方式；认证期间内，国体认证对客户的工厂及产品是否符合认证的标准进行准确、公正的评定，最终签发认证证书或确认函。国体认证按照签发认证证书或确认函的时间开具销售发票并确认认证服务收入。
认证衍生服务的结算模式为：国体认证对客户主要采用预收款的方式，国体认证在完成认证衍生服务后出具专门报告。最终国体认证按照签发报告的时间开具销售发票并确认服务收入。
（3）销售模式
国家体育总局于2012年9月28日发布了《关于进一步加强室外健身器材招标采购及配建管理工作的意见》（体群字[2012]172号），于2017年4月10日发布了《室外健身器材配建管理办法》（体群字[2017]61号），对政府招标采购的室外健身器材的产品质量认证提出意见及进行规范，政府招标采购的室外健身器材应通过经国家认可的室外健身器材质量认证机构的产品质量认证。
国体认证提供的认证服务为自愿性认证服务，并非强制性认证（CCC认证），国体认证通过自主市场开发来获得订单。国体认证通过设立业务部，负责认证业务的宣传和开拓工作，依靠国体认证的品牌影响力及服务质量，提升市场对认证结果的采信力度。通过国体认证的宣传和开拓，大部分计划投标政府采购室外健身器材的体育用品生产企业，会向国体认证申请对其生产的相关室外健身器材进行认证。国体认证受理认证申请并与申请企业签订业务合同。
2、2018年一季度净利润下滑趋势明显的原因及合理性
2018年一季度净利润较少的主要原因包括以下两个方面：
（1）国体认证的主要业务为室外健身器材的认证服务，该类业务的发展主要来源于各省政府采购招投标时需要采信国体认证的认证证书，而政府采购招投标业务在每年第一季度的发生相对较少，进而导致国体认证每年第一季度的收入相对较小；同时，由于每年第一季度包含了元旦、春节假期，且2月份本身天数较少，进而每年第一季度的有效工作日相对较少，也直接导致每年第一季度收入的明显下降；
（2）2018年第一季度的人工工资比2017年第一季度同比增长了约100万元，增长的原因主要为2018年一季度计提了较高的当期季度奖及当期创新奖。以2017年季度奖发放数为基数，同时考虑2018年第一季度的业绩情况，2018年第一季度计提了较高的当期季度奖；同时参考2017年业绩增长数据，并考虑2018年第一季度业绩情况计提了较高的当期创新奖。
下表为2018年第一季度与2017年第一季度的同期净利润，根据表中内容所示，2018年第一季度净利润并未呈现明显的下滑趋势。
单位：元
■
3、2018年一季度经营活动产生现金流下滑的原因及合理性
国体认证中心经营活动产生的经营活动现金流同期数据对比分析如下：
单位：元
■
2018年一季度现金流与同期相比大幅下降主要原因包括以下两个方面：
（1）支付给职工以及为职工支付的现金，2017年度各季度奖及创新奖于2017年均已支付完毕，2018年第一季度较去年同期出现较大幅度的提升，主要系2018年第一季度支付的人工工资中当期季度奖金和当期创新奖金比2017年第一季度支付的金额增长了约100万元。；
（2）支付的各项税费，2018年第一季度较去年同期出现较大幅度的提升，主要系2018年第一季度预缴的企业所得税金额比2017年第一季度同比增长了约116万元，具体原因为2018年第一季度预缴的为2017年第4季度的企业所得税，2017年度净利润本身相较于2016年出现大幅增长，而预缴时仍然采用25%的所得税税率，进而导致了2018年第一季度支付的各项税费出现较大的增长幅度。
（四）华安认证
1、华安认证业务模式、结算模式以及销售政策
华安认证主要从事全国体育服务认证、第三方体育设施检测服务工作并提供公共技术服务，其中公共技术服务包括标准编制以及相对应的宣贯教材编写和培训服务。
具体的业务模式以及结算模式如下：
（1）体育服务认证：体育服务认证主要认证单元是体育场所服务认证，体育场所服务认证分为体育场所开放条件认证和体育场所等级评定认证两种类型，前者侧重服务安全，后者侧重服务质量的评价和等级划分，例如汽车自驾运动营地星级评定、健身房星级评定、游泳场所等级评定均属于体育场所等级评定认证。
（2）第三方体育设施检测服务：第三方体育设施检测主要分为样品检测和现场检测两种类型，样品检测包括塑胶跑道样品、人造草坪样品、木地板样品、泳池瓷砖样品、硅PU样品等；现场检测按照体育工艺的类型包括照明系统、LED显示屏系统、各类运动场地检测（足球场地天然草面层、人造草面层、田径场地、游泳场地、网球场地、木地板场地、棒球、垒球场地、曲棍球场地等）。
（3）公共技术服务：主要包括标准编制以及相对应的宣贯教材编写和培训服务。
1）标准编制以及相对应的宣贯教材：华安认证近年来主持起草了数项体育设施国家标准、行业标准。2015年以来，随着我国标准化工作改革推出团体标准制度以来，华安认证为体育社会团体提供团体标准制修订服务；
2）培训服务：培训服务主要为体育相关标准的制修订培训和宣贯培训，华安认证根据有关部门委托或者自身组织举办相关标准的制修订培训和宣贯培训。
报告期内，华安认证实行预收款的结算模式，不存在返利、促销等销售政策。
2、2018年一季度出现亏损的原因及合理性
华安认证2018年一季度同期数据对比如下：
单位：元
■
（1）华安认证业务呈现季节性特点影响，导致第一季度“营业收入”低于季度平均水平；具体体现为其行业特点是上半年尤其第一季度，行业内基本上处于体育场馆工程招投标阶段，下半年开始陆续竣工，而且承担运动会职能的大型场馆的建设周期一般为2-4年，竣工时间也绝大多数定在下半年，因此华安认证的体育场馆检测业务呈现出上半年尤其是第一季度相对较少，而下半年有较大幅度增加的情况，所以华安认证一直是存在第一季度或者上半年亏损，下半年业务增加，利润增加进而扭亏的情形。
（2）2018年第一季度的成本费用较同期出现较大幅度的上升，主要原因有两方面，一是华安认证在2018年第一季度因业务发展需要新招聘员工以及工资水平的普遍上涨；二是华安认证在2018年内第一季度因业务需要采购较大额的咨询服务费，金额约22万元。
3、2018年一季度经营活动产生的现金流为负的原因及合理性
华安认证2018年一季度经营活动产生的现金流同期数据对比如下：
单位：元
■
华安认证体育场馆检测业务的特点是上半年尤其是第一季度，行业内基本上处于体育场馆工程招投标阶段，下半年开始陆续竣工，因此华安认证的体育场馆检测业务呈现出上半年尤其是第一季度现金流入相对较少，导致第一季度经营活动现金流量净额为负。
华安认证2018年第一季度现金流大幅下滑的原因主要受以下三方面的影响：
购买商品、接受劳务支付的现金较同期出现较大幅度增加，主要原因为华安认证在2018年内第一季度因业务需要采购较大额的咨询服务费，金额约22万元。
支付给职工以及为职工支付的现金较同期出现较大幅度增加，主要原因为华安认证在2018年度第一季度发放2017年度的年度奖金，2017年度的年终奖金较报告期内2016年增加约52万元。
支付的各项税费较同期出现较大幅度增加，主要原因为第一季度缴纳了2017年的所得税（预缴企业所得税）费用，导致支付的各项税费大幅增加。
三、补充披露情况
上市公司已在重组预案（修订稿）“第四节 交易标的的基本情况”之“一、中体彩科技51%股权”之“（一）拟购买资产的基本情况”及“（四）主营业务发展情况”，“第四节 交易标的的基本情况”之“二、中体彩印务30%股权”之“（一）拟购买资产的基本情况”，“第四节 交易标的的基本情况”之“三、国体认证62%股权”之“（一）拟购买资产的基本情况”及“（四）主营业务发展情况”，“第四节 交易标的的基本情况”之“四、华安认证100%股权”之“（一）拟购买资产的基本情况”及“（四）主营业务发展情况”。
四、中介机构核查意见
（一）独立财务顾问核查意见
经核查，独立财务顾问认为，四家标的公司2017年净利润大幅上升均存在合理性。中体彩科技、中体彩印务、华安认证2018年一季度出现亏损，国体认证净利润下滑，同时2018年一季度中体彩科技、中体彩印务、华安认证经营活动产生的现金流为负，国体认证经营活动产生现金流也出现下滑存在合理性。
（二）会计师核查意见
经核查，会计师认为，（1）四家标的公司2017年度净利润较2016年度均出现大幅增长的原因合理。（2）中体彩科技、中体彩印务、华安认证2018年一季度出现亏损、国体认证2018年一季度净利润较少，与报告期内历年同期数据对比变化不大，符合实际情况；（3）2018年第一季度中体彩科技、中体彩印务、华安认证经营活动产生的现金流为负数，国体认证经营活动产生现金流也出现大幅下滑，存在合理性。
问题2、预案披露，中体彩科技主要从事中国体育彩票核心技术系统的自主研发和运营维护业务。此外，中体彩科技的货币资金占资产总额的比重为49.33%，15项主要设备中的13项成新率仅为5%。请公司补充披露：（1）体彩技术系统研发与运营维护业务是否存在行业准入，中体彩科技是否为市场上体育彩票提供相关服务的唯一供应商，是否存在面临市场竞争的预期及理由；（2）区分主要业务模式，披露报告期内的前五大客户及销售金额等情况；（3）结合设备成新率情况，说明是否存在更新设备计划及对业绩的影响；（4）结合上述情况，分析说明中体彩科技的核心竞争力。请财务顾问发表意见。
回复：
一、体彩技术系统研发与运营维护业务是否存在行业准入，中体彩科技是否为市场上体育彩票提供相关服务的唯一供应商，是否存在面临市场竞争的预期及理由
（一）体彩技术系统研发与运营维护业务是否存在行业准入
中体彩科技提供的体彩技术系统研发与运营维护服务不存在行业准入。
中体彩科技自2002年成立以来，始终专注于自主研发和运维中国体育彩票核心技术系统。中体彩科技对体育彩票业务有着全面深刻的理解，拥有体育彩票技术系统规划、软件研发、系统运维等体育彩票核心技术领域运营经验及专业团队，已成为国内拥有体育彩票行业自主知识产权、体育彩票发行管理平台及乐透型游戏全国集中的实时交易系统实践经验的专用的彩票技术服务提供商，为国家公益彩票事业发展提供技术保障。中体彩科技目前获得了高新技术企业、世界彩票协会安全认证（WLA-SCS）、ISO20000、ISO27001、CMMI3级、CNAS国家检测实验室、国家A级机房等多项国家和国际彩票及IT行业资质。已经取得了6项发明专利、8项实用新型专利、78项外观设计专利，135项软件著作权。通过十六年的发展，中体彩科技对体育彩票的技术体系、政策法规、业务模式、市场规律等拥有深刻的理解，对国家体育彩票中心及各省市体育彩票中心服务的专业性方面具有明显优势。目前中体彩科技按照《中华人民共和国政府采购法》等的相关规定，通过公开招标、单一来源等方式向国家体育彩票中心及各省市体育彩票中心提供相关服务。
（二）中体彩科技是否为市场上体育彩票提供相关服务的唯一供应商
中体彩科技的主要客户为国家体育彩票中心及各省市体育彩票中心，客户主要为行政事业单位，主要客户按照《中华人民共和国政府采购法》《政府采购非招标采购方式管理办法》等有关规定进行采购。具体情况如下：
1、中体彩科技拥有体育彩票发行管理平台及乐透型体育彩票产品的技术服务连续性及自有知识产权，是可以提供体育彩票发行管理平台及乐透型体育彩票产品专用的唯一技术服务商。国家体育彩票中心按照《中华人民共和国政府采购法》中单一来源采购管理规定，现每三年向财政部申请通过单一来源的方式购买体育彩票发行管理平台及乐透型体育彩票产品的技术服务。财政部按照法规经过公示审批，复函批复中体彩科技单一来源服务国家体育彩票中心体育彩票发行管理平台及乐透型体育彩票技术服务项目。
2、中体彩科技通过公开招标、单一来源等方式向各省市体育彩票中心等客户提供相关服务。其中，终端集成服务主要通过单一来源方式采购；帷胜决策分析系统和帷胜渠道系统主要通过公开招标、公开招标转单一来源及单一来源等方式采购。
（三）是否存在面临市场竞争的预期及理由
根据《彩票管理条例》相关规定，国务院财政部门负责全国的彩票监督管理工作。国务院民政部门、体育行政部门按照各自的职责分别负责全国的福利彩票、体育彩票管理工作。
体育彩票实行全国统一的技术系统，中体彩科技承担了彩票发行管理平台及乐透型体育彩票的技术研发、运营等专用的彩票技术服务，自2002年至今已运营超16年，掌握体育彩票专用的核心技术，拥有自主知识产权。2010年起中体彩科技自主研发的帷胜决策分析和帷胜渠道，两款产品通过7年的不断完善、推广，目前帷胜产品已成为各省体彩数据分析和渠道建设管理的重要工具。
鉴于在体育彩票业务运行过程中产生的大量交易、资金和彩民敏感信息，涉及国家金融安全和社会安定，保障体彩技术系统的安全稳定运行事关国家公信力。中体彩科技具备体育彩票技术系统规划、软件研发、系统运维等体育彩票核心技术领域运营经验及专业团队，已成为国内拥有体育彩票行业自主知识产权、体育彩票发行管理平台及乐透型游戏全国集中的实时交易系统实践经验的专用的彩票技术服务提供商。在可预期的未来，中体彩科技现有主营业务不会面临明显的市场竞争。中体彩科技专注体育彩票核心交易平台，发挥技术优势，建立和保持与体育彩票所有参与者的动态合作竞争关系。
二、区分主要业务模式，披露报告期内的前五大客户及销售金额等情况
中体彩科技的业务模式主要为：1、提供体育彩票发行管理技术服务；2、终端集成及后续服务与支持、帷胜决策分析系统和帷胜渠道系统等其他体育彩票相关技术服务。报告期内，上述主要业务的前五大客户及销售金额等情况如下：
（一）体育彩票发行管理技术服务
■
（二）终端集成及后续服务与支持、帷胜决策分析系统和帷胜渠道系统等其他体育彩票相关技术服务
■
三、结合设备成新率情况，说明是否存在更新设备计划及对业绩的影响
经核查，中体彩科技拥有的机器设备主要为总控中心系统、变配电系统、服务器、磁盘阵列等设备，设备维护、保养、使用正常。
截止本问询函回复出具日，中体彩科技生产经营主要设备具体情况如下表所示：
单位：元
■
注：成新率=账面净值/账面原值
上述成新率计算公式为设备账面净值/账面原值，体现的是会计上的设备的折旧程度。根据中体彩科技的固定资产折旧政策，其他设备的折旧年限为3-10年，中体彩科技15项生产经营主要设备中13项设备成新率为5%是由于设备折旧年限为3年，上述设备维护、保养、使用正常。
中体彩科技按照十二五战略规划的要求，在2016年继续实行轻资产战略。中体彩科技制定了《固定资产管理规定》，对固定资产进行管理。根据中体彩科技出具的说明，中体彩科技的机器设备均处于正常使用状态，设备更新不会对近期业绩产生重大影响。
四、结合上述情况，分析说明中体彩科技的核心竞争力
综合上述情况，中体彩科技的核心竞争力情况如下：
（一）技术、业务优势
中体彩科技拥有体育彩票发行管理平台及乐透型体育彩票产品技术服务的自主知识产权，且具有全国集中的实时交易系统实践经验的专业综合技术服务供应商。报告期内，中体彩科技为国家体育彩票中心体育彩票发行管理平台及乐透型体育彩票产品技术服务的唯一供应商，并且大多数省市体育彩票中心最终通过单一来源采购方式向中体彩科技采购体育彩票相关技术服务。中体彩科技所拥有的体育彩票技术系统规划、软件研发、系统运维等体育彩票核心技术领域运营经验及专业团队，奠定了其在全国体育彩票技术服务行业的领先地位。
中体彩科技已经取得了6项发明专利、8项实用新型专利、78项外观设计专利，135项软件著作权。获得了高新技术企业、世界彩票协会安全认证（WLA-SCS）、ISO20000、ISO27001、CMMI3级、CNAS国家检测实验室、国家A级机房等多项国家和国际彩票和IT行业资质。
（二）行业先发优势
2002年12月24日，中体彩科技前身中体电脑彩票公司成立，旨在自主研发和运维中国体育彩票核心技术系统，为做负责任的、可信赖的、健康持续发展的国家公益彩票事业做好技术保障。经过十六年的发展，中体彩科技对体育彩票业务有着全面深刻的理解，积累了丰富的体育彩票技术实践经验，具备体育彩票技术规划、体育彩票行业应用研发、体育彩票大型项目实施、集成测试、运行维护及技术支持等专业能力，研发了体育彩票统一发行与销售管理平台、全热线游戏系统、高频游戏系统等体育彩票专用的核心技术产品，具有自主知识产权及多年的专业服务行业积累。
（三）专业化优势
中体彩科技拥有目前全国最大的体育彩票技术产品与服务团队，拥有正式员工550余人，本科及硕士学历以上占比92%。中体彩科技以技术人才队伍的培养及团队整体技术能力为企业价值的重要体现，树立了“以客户至上，为员工服务”的文化理念，强化人力资源体系建设，不断夯实体彩服务队伍，创新优化人才管理机制，完成了人力资源的有效分配，打造了高素质专业队伍。
（四）运行保障优势
中体彩科技具有明显的运行保障优势。中体彩科技2013年建成中国体育彩票国家主数据中心，被国家权威机构评定为国家A级机房。实现了体育彩票应用和数据的全国大集中以及IT资源的平台化、标准化的统一交付。优化IT服务管理流程，建成IT运行平台，实现了对体育彩票产品的统一运行管理。自数据中心投入使用以来，体育彩票核心技术系统年可用性连续多年达到或高于99.95%，事件及时解决率高于96%。
（五）先进的企业架构设计优势
中体彩科技具有先进的顶层架构设计和统筹规划能力。中体彩科技组建架构师团队，引进吸收国际先进的企业架构方法，初步形成了覆盖应用、数据、安全和基础建设等领域的架构规划和技术指导能力，对重大技术项目和建设工作的资源统筹及风险掌控能力显著提升。中体彩科技在公司层面贯彻先进的架构管理理念，引入架构设计框架和成熟方法论，基于对70余个技术系统建设现状的评估，整合了4类领域架构规划设计成果，在架构管理机制、架构设计原则、技术选型规范等方面梳理了5套技术管理规范。通过对架构资产的科学管理，促进研发、测试和运维的高效协同，初步实现了整体IT服务的高效供给。
五、补充披露情况
上市公司已在重组预案（修订稿）“第四节 交易标的的基本情况”之“一、中体彩科技51%股权”之“（三）主要资产权属状况、对外担保情况及主要负债情况”及“（四）主营业务发展情况”中予以补充披露。
六、独立财务顾问核查意见
经核查，独立财务顾问认为，中体彩科技提供的体彩技术系统研发与运营维护服务不存在行业准入。报告期内，国家体育彩票中心通过单一来源采购的方式向中体彩科技采购体育彩票发行管理平台及乐透型体育彩票的技术服务。中体彩科技通过公开招标、单一来源等方式向各省市体育彩票中心等客户提供相关服务。其中，终端集成服务主要通过单一来源方式采购；帷胜决策分析系统和帷胜渠道系统主要通过公开招标、公开招标转单一来源及单一来源等方式采购。在可预期的未来，中体彩科技现有主营业务不会面临明显的市场竞争。中体彩科技专注体育彩票核心交易平台，发挥技术优势，建立和保持与体育彩票所有参与者的动态合作竞争关系。中体彩科技的机器设备均处于正常使用状态，设备更新不会对业绩产生重大影响；中体彩科技的核心竞争力主要体现在技术及业务优势、行业先发优势、人才队伍优势、运行保障优势以及先进的企业架构设计优势等。
问题3、预案披露，中体彩印务主要从事电脑热敏票印制、即开型体育彩票产品的研发与印制、即开型市场运营与销售系统运营维护业务。此外，据披露，中体彩印务取得国家保密局颁发的《国家秘密载体印制资质证书》有效期截至2018年7月30日即将届满。请公司补充披露：（1）报告期内，区分主要业务模式营业收入、净利润、前五大客户及对应销售金额情况；（2）上述资质是否为业务开展所必需，展期的具体条件，展期是否存在障碍；（3）行业竞争壁垒、主要竞争对手及竞争格局及趋势，中体彩印务未来盈利水平是否会出现较大不确定性；（4）结合上述情况，分析说明中体彩印务的核心竞争力。请财务顾问发表意见。
回复：
一、报告期内，区分主要业务模式营业收入、净利润、前五大客户及对应销售金额情况
（一）中体彩印务报告期内主要产品的营业收入、营业成本及毛利
中体彩印务主要业务分为电脑热敏票印制、即开型体育彩票产品的研发与印制、即开型体育彩票市场运营与销售系统运营维护。报告期内，中体彩印务彩票印制及运营服务的营业收入、营业成本及毛利如下：
1、主要产品收入构成
单位：元
■
2、主要产品成本情况
单位：元
■
3、主要产品毛利情况
单位：元
■
注：毛利=营业收入-营业成本
（二）区分主要业务模式的前五大客户及对应销售金额情况
1、彩票印制
报告期内中体彩印务彩票印制业务前五大客户及对应销售金额情况如下：
■
2、运营服务
报告期内中体彩印务运营服务的客户为国家体育彩票中心。报告期内的销售金额如下：
■
二、上述资质是否为业务开展所必需，展期的具体条件，展期是否存在障碍
（一）国家秘密载体印制资质并非中体彩印务业务开展所必需
热敏票销售模式为各省市体育彩票中心采用公开招标的方式进行采购，各省市体育彩票中心在发布热敏票招标方案时，会根据各自不同的需求将是否具有国家秘密载体资质作为准入项或评分项。在即开型体育彩票印制业务方面，目前国内合格供应商仅有中体彩印务和北京中科彩技术有限公司两家，国家秘密载体印制资质并非从事即开型体育彩票所必需。综上，国家秘密载体印制资质并非中体彩印务业务开展所必需。
（二）国家秘密载体印制资质展期的具体条件，展期是否存在障碍
根据《国家秘密载体印制资质管理办法》（国保发[2012]7号）“第二十三条《国家秘密载体印制资质证书》有效期为3年。资质有效期满，需要继续从事国家秘密载体印制业务的，应当提前3个月重新申请。”
根据《国家秘密载体印制资质管理办法》（国保发[2012]7号）“第十一条 甲级资质申请单位，除具备本办法第九条、第十条规定的条件外，还应当具备以下条件：
（一）具备乙级资质，有3年以上国家秘密载体印制业务经验；
（二）国家秘密载体印制区域实行封闭式管理；
（三）设置专职保密总监，配备专门保密工作人员。”
中体彩印务具备上述申请甲级资质申请单位的基本条件。根据国家秘密载体延续申请相关流程，国家保密局于2018年6月26至27日在中体彩印务进行了现场审查并出具现场审查意见书，现场审查通过。目前后续换证工作正在有序推进中，中体彩印务《国家秘密载体印制资质证书》延续申请不存在实质性障碍。
三、行业竞争壁垒、主要竞争对手及竞争格局及趋势，中体彩印务未来盈利水平是否会出现较大不确定性
（一）行业竞争壁垒
1、行业监管政策趋严
随着彩票销量的增长，彩票行业的监管将越来越重要、越来越严格。主管机构继续保持对擅自利用互联网彩票销售行为的严查高压态势。同时，“责任彩票”将越来越受到国家主管机构的重视。相关法律法规的出台将进一步规范彩票行业相关方的责任，推动彩票行业合规运营、科学监管，从而促进彩票行业健康发展。
2、较高资本性投入，环保及产品技术要求提高
整体来看，整个印刷产业工业总产值在缓慢增长。印刷企业生产线自动化、智能化程度不断提高，以节约不断上升的人力成本。绿色印刷将越来越受到政府重视，部分地区已经开始强制实施，甚至出台措施限制印刷产业的发展。由于经营成本的上升、环保要求和产品技术要求的提高，大部分中小印刷企业面临被市场淘汰的局面。
3、印刷资质许可制度
印刷行业实行印刷许可制度，申请设立印刷企业时，除需满足《印刷业管理条例》规定的“名称和章程、确定的业务范围、生产经营场所和必要的资金、设备等生产经营条件、适应业务需要的组织机构和人员”这些法定条件外，国家对印刷企业实行印刷经营许可制度，业内印刷企业必须持有省级新闻出版部门颁发的《印刷经营许可证》。
4、专业技术门槛
即开型体育彩票产品对设备与技术水平要求较高，需要较大的资金投入和专业的技术人才；产品工艺复杂，需要较长时间的实践积累；并且建立研发体系、培育技术人才均需要一段较长的过程。
（二）主要竞争对手
1、电脑热敏票市场
截止本问询函回复出具日，中体彩印务在热敏型体育彩票产品市场的主要竞争对手为鸿博股份有限公司、北京印刷集团有限责任公司、豪波安全科技有限公司、北京伊诺尔印务有限公司、东港股份有限公司。
（1）鸿博股份有限公司
鸿博股份有限公司成立于1999年6月，总部位于福建省福州市金山开发区。鸿博股份有限公司以安全印务为主营业务，于2008年5月在深圳交易所中小企业板挂牌上市（股票名称：鸿博股份，股票代码：002229）。鸿博股份有限公司业务涵盖彩票热敏票与即开票印刷、彩种研发与电子彩票运营、票证产品与高端包装印刷、RFID智能标签及物联网服务等业务。
（2）北京印刷集团有限责任公司
北京印刷集团有限责任公司成立于1993年4月，主要从事出版物印刷、包装装潢印刷品印刷及其他印刷品印刷、普通货运、购销印刷机械设备及印刷器材、纸张、技术咨询、技术服务、技术培训、自营和代理各类商品及技术的进出口等业务，但国家限定公司经营或禁止进出口的商品及技术除外；企业策划；设计、制作广告；出租商业用房；出租办公用房；物业管理；技术开发；技术推广；技术转让。
（3）豪波安全科技有限公司
豪波安全科技有限公司成立于2001年3月，位于杭州钱江经济开发区龙船坞路103号。豪波安全科技有限公司经营范围：出版物印刷、包装装潢、其它印刷印刷、专业性印制商业表格（无碳）商务票据、电脑连票、电脑本票、表格票据、银行空白重要凭证的企业。历经10年多的发展，豪波安全科技有限公司已经成为了安全票证印刷、防伪印刷、防伪喷码印刷、试卷印刷、跳印跳号复卷等彩色印刷为一体的专业性票据印刷企业。
（4）北京伊诺尔印务有限公司
北京伊诺尔印务有限公司成立于1999年，是伊诺尔集团投资的专业票据产品生产企业之一，具有国内一流水平的专业票据、票证、防伪、商函印刷基地。同时，也为客户提供印刷耗材及印刷技术咨询服务。
（5）东港股份有限公司
东港股份有限公司创始于1996年，深圳证券交易所A股上市公司，证券代码002117，总部位于泉城济南。东港股份有限公司专注于为政府机关、事业单位、银行、保险公司、各类企业等机构提供安全票证、电子发票、智能（IC）卡、智能档案存储、新渠道彩票、自助彩票设备、RFID智能产品、数据处理与打印、彩色印刷、标签印刷、办公用纸等产品和服务，已成为国内同行业领先的企业。
2、即开型体育彩票产品市场
截止本问询函回复出具日，中体彩印务在即开型体育彩票产品市场的主要竞争对手为北京中科彩技术有限公司。
北京中科彩技术有限公司成立于2007年7月，为中外合资企业。股东分别为北京科信盛彩投资有限公司（持有其51%股权）和科彩全球有限公司（持有其49%股权）。科彩全球有限公司注册于爱尔兰，主要从事设计、生产、印刷、经销和经营彩票产品和服务，是全球即开型彩票、固定投注赔率体育彩票、同注分彩彩票和网上彩票的著名公司。经过近10年的发展，北京中科彩技术有限公司目前已成为集即开型彩票的产品研发、设计和印刷、市场推广运营、物流配送等为一体的即开型彩票的综合服供应商。
3、即开型体育彩票市场运营与销售系统运营维护市场
报告期内，国家体育彩票中心通过单一来源采购方式向中体彩印务采购即开型体育彩票市场运营与销售系统运营维护服务。
即开票运营服务涉及系统安全、信息安全、数据安全、产品安全、票务安全等多方面，必须确保安全、可靠以维护体育彩票作为国家彩票的公益形象，体现和保证国家彩票的公信力。即开票销售管理系统的运维须与即开票产品管理、产品审核、数据审核以及即开票供应管理、渠道管理、营销管理等工作统筹考虑。即开票运营服务涉及彩票游戏（设奖）数据、印制数据、物流数据、库存数销、销售数据、兑奖数据、渠道数据、结算数据等，均属于即开票的核心信息，对数据的安全性、保密性提出了较高要求，鉴于其专业性强，须委托具有丰富即开票运营服务经验的供应商统一负责管理。即开票业务管理链条长，层次多，涉及面广，即开票销售管理系统是各项业务正常开展的重要基础，且与各项业务结合紧密。负责即开票运营服务的团队必须同时拥有销售系统运维经验和发行销售的市场经验，需要一支成熟稳定的专业化团队。
中体彩印务具备多年即开票领域运营经验及系统管理经验，系统运维能力强，市场运营能力强，具备产品游戏规划和管理能力、数据生成与检验能力、市场营销策划及组织能力、渠道拓展及建设能力、品牌管理能力及系统研发与运维能力，具有稳定可靠的专业化团队，是国家秘密载体定点复制单位，是符合以上要求的唯一供应商。因此，报告期内，国家体育彩票中心采用单一来源采购方式，由中体彩业务技术有限公司提供即开票运营服务。
（三）竞争格局及趋势
彩票行业属于国家严格监管行业，但电脑热敏票由于技术壁垒较低，各省市体育彩票中心自行公开进行招投标采购，行业竞争日趋激烈。
即开型体育彩票有较高的技术门槛，目前由中体彩印务与北京中科彩技术有限公司主导市场，属于非充分竞争行业。
（四）中体彩印务未来盈利水平不会出现较大不确定性
电脑热敏票由于技术壁垒较低，各省市体育彩票中心自行公开进行招投标采购，行业竞争日趋激烈；即开型体育彩票有较高的技术门槛，目前由中体彩印务与北京中科彩技术有限公司主导市场，属于非充分竞争行业；即开型体育彩票市场运营与销售系统运营维护为国家体育彩票中心通过单一来源方式向中体彩印务进行采购。未来随着竞争的加剧，中体彩印务可能存在利润下降的风险，但中体彩印务将凭借自身的行业先发优势、专业化优势、成本优势、技术优势等保持在行业竞争中的优势地位，实现稳定发展。综上，中体彩印务未来盈利水平不会出现较大的不确定性。
四、结合上述情况，分析说明中体彩印务的核心竞争力
综合上述情况，中体彩印务的核心竞争力情况如下：
（一）行业先发优势
中体彩印务成立于2003年1月，成立初期定位于中国体育彩票热敏票印制商，经过多年创新发展，中体彩印务已经成为集彩票研发、设计、印制、市场运营咨询、系统运维服务为一体的专业彩票综合服务商。中体彩印务经过十多年的积累与发展，体育彩票行业有着深刻全面的认识和理解，积累了丰富的行业经验，产品和服务涵盖即开型彩票游戏设计研发、游戏数据管理、市场运营咨询、即开型彩票销售系统运营维护，即开型彩票产品印制和热敏票产品印制。
（二）专业化优势
中体彩印务作为世界彩票协会会员，致力于成为优秀的中国即开型体育彩票的综合服务商，服务于中国体育彩票事业及社会公益事业，为彩民提供彩票娱乐新体验。中体彩印务重视专业技术人才队伍建设，为打造素质过硬的专业团队，中体彩印务建立了专业技术人才培养机制和培训体系，以及后备人才储备体系，并配套完善的绩效薪酬激励机制。目前，中体彩印务拥有一支专业化的彩票业务团队，具备针对不同市场、不同客户进行定制化开发即开型彩票游戏，提供专业化市场运营解决方案的综合服务能力。
（三）成本优势
热敏票印制业务是中体彩印务传统主营业务，经过多年的技术积累和工艺改进，中体彩印务生产工艺技术成熟，产品质量稳定，精细化管理能力的提升进一步提高了生产效率，增加了对热敏票业务的成本管理能力。同时，中体彩印务重视提升产品的附加值，形成了兼顾产品成本和配套服务的业务模式，使得中体彩印务产品与竞争对手相比具有成本竞争优势，配套服务能力得到客户认可，从而确保中体彩印务热敏票业务保持市场领先位置。
（下转46版）
