浙江寿仙谷医药股份有限公司
关于投资者接待日活动召开情况的公告

证券代码：603896 证券简称：寿仙谷 公告编号：2018-074

浙江寿仙谷医药股份有限公司

关于投资者接待日活动召开情况的公告

本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。

根据中国证监会浙江监管局下发的《浙江辖区上市公司投资者接待日工作指引》等相关规定，为进一步提高企业治理水平，增进公司与广大投资者之间的信息沟通，公司于2018年11月2日举办了投资者接待日活动，管理层就公司经营情况、发展战略等与广大投资者进行了充分交流，同时解答了投资者较为关注的问题。具体情况如下：

一、活动基本情况

1、活动时间：2018年11月2日10:30-16:30。

2、活动地点：

（1）上午：公司有机国药种植基地；

（2）下午：公司总部。

3、出席人员：

（1）公司出席人员：董事会秘书兼副总经理刘国芳女士、董事兼财务总监周承国先生、监事会主席徐子贵先生、副总经理宋泳泓女士、研发总监徐靖先生；

（2）来访投资者：本次活动共有44位投资者参加。

4、活动日程：

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二、活动交流情况

问题1、股价

答复：公司股价走势受二级市场等多种因素影响，公司目前生产经营活动正常，内外部经营环境未发生重大变化，请投资者注意风险，谨慎、理性投资。

问题2、市场占有率及后续规划

答复：（一）市场占有率

目前，国内尚未有权威机构对公司所处细分行业灵芝和铁皮石斛的市场容量、市场占有率等指标进行统计和排名。

（二）后续规划

（1）区域拓展规划

目前，公司区域市场和省级办事处总数已达17个省市，覆盖长三角、珠三角和北京周边地区，总体销售网格基本完成布局。公司继续坚持“名药、名医、名店”营销模式，新设市场发展战略委员会，加强公司重大营销战略、营销决策研究；全面改革与加强营销中心，整合资源、形成合力；加大市场营销人才与医药类专业人才引进力度，加强品牌策划与宣传推广，注重临床研究应用与学术推广，建立起一支高素质的专业学术队伍，有效扩大寿仙谷学术领域影响力；推行区域市场大区制改革，借鉴广誉远、东阿、茅台经验，探索成立公司大客户部、精品事业部、代理专卖店，合资经营公司，不断拓宽公司产品销售渠道，确保公司销售业绩圆满完成。

（2）完善销售网络

未来，公司将继续加强营销团队建设，不断拓宽销售渠道，建成经销渠道和直营渠道相结合，多样化、多层次的营销网络，积极应对公司生产规模的逐步扩张。在经销方面，公司将进一步加强与现有经销商的合作力度，深化服务内容，提升服务水平，并在此基础上在上海、北京、天津、广东及江苏等经济发达的省市新设直营店并在老字号药店、高端商超新品牌专柜，力争进一步扩大外省市场的份额，实现公司多区域发展，开发新的客户资源；在直营方面，公司将继续实施专卖店拓展计划，建成一个以寿仙谷品牌为主的集中药饮片、保健食品等为一体、多品种协调发展的终端销售体系。

（3）提升品牌影响力

经过多年努力，公司已在长三角区域形成了品牌优势，在全国范围内也具有一定的品牌影响力，积累了一批对寿仙谷品牌具有较高忠诚度的稳定客户群，但是公司目前还存在着“领域内认可度企高与普通百姓认知度不高”的问题。公司将在持续加大研发投入，进一步提高公司产品品质的基础上，加大品牌建设力度，以持续而灵活的广告宣传助推寿仙谷品牌，以高规格学术交流活动展示寿仙谷科研实力，以临床试验案例实证寿仙谷产品功效，以基地全产业链考察提振产品质量口碑。通过电子媒介、户外媒介广告投放、客户现场体验、参与中医药文化博览会、加强客户售后服务、公司网站建设等方式，进一步提升公司品牌影响力。

问题3、公司愿景，发展目标

答复：公司的愿景是将“寿仙谷”打造为有机打造为有机国药第一品牌，树百年寿仙谷。公司始终坚持“创新现代生物科技，培育道地珍稀药材，博采国医国药精华，服务民众健康长寿”的经营宗旨，围绕以灵芝及铁皮石斛等名贵中药饮片加工及保健食品的核心主业，不断完善“全产业链”经营模式，优化产业布局，拓展发展空间，依托寿仙谷品牌的核心竞争优势，全面提升企业综合实力，实现从区域性龙头企业到全国有机国药品牌企业的崛起。

未来，公司将主要通过产业链扩张与跨区域发展，继续增强“全产业链”经营水平，在强化产品品质控制的基础上，大幅提升企业规模化生产能力，丰富产品种类，积极推进营销网络建设，扩大销售市场区域，凭借优质的产品和服务，巩固并提高公司产品的品牌影响力和市场占有率。

问题4、研发突破，未来方向

答复：2018年，公司研发继续向全产业链纵深拓进，“灵芝孢子粉第三代去壁提纯技术”获得日内瓦第46届国际发明展金奖，“浙江特色药材标准研究及应用”项目获评浙江省科技进步奖二等奖，“一种铁皮石斛基质及栽种方法”获评中国专利优秀奖。公司主持制订的《中医药－灵芝》、《中医药－铁皮石斛》国际标准顺利完成DIS答辩，进入等待出版阶段，主持制订的《灵芝》国家标准正式开题，主持或参与制订的《道地药材（浙铁皮石斛）认证规范》等多项行业、团体标准相继正式出版或进入等待出版阶段。公司进一步深化了产学研合作，与中国工程院院士李玉教授及其团队签署合作协议，共同推进国家灵芝产业的发展升级，同时通过与天津南开医院、湖南中医药大学、上海曙光中医药研究发展基金会合作，开展中医药产品的国际标准化研究、药学药理与临床应用研究。

根据公司战略规划，公司未来的重点将集中资源于珍稀植物药的研发，不断开发具有高附加值的中成药、中药饮片及保健食品。目前，公司已形成了较为系统的实验室、小试和中试的研发体系，随着公司研发中心扩建项目建设的展开，公司将吸引一批高水平研发人员，进一步提升研发成果的产业化效率，为公司推出更多具有市场竞争力的产品提供技术支撑，促进企业的可持续发展。未来公司将继续加强研发团队建设，加大产品研发投入，引进国内外先进设备仪器，利用公司与各科研院校的集体智慧，进一步提升产品科技含量。

问题5、产品提价规划

答复：公司“寿仙谷牌铁皮枫斗颗粒”和“寿仙谷牌破壁灵芝孢子粉片”产品的零售指导价自2018年1月1日起分别上调20%和17%左右，“寿仙谷牌破壁灵芝孢子粉颗粒”产品的零售指导价拟于2018年11月20日起上调3%左右，其他产品价格暂时未作调整。

问题6、销售人员情况及后续规划

答复：公司现有560余名销售人员，较年初增加了60余人，主要分为销售业务人员和门店促销人员。销售业务人员实行“底薪+月度提成+年度绩效奖金”的薪酬政策，销售业务人员月度提成根据月度回款情况确定，门店促销人员月度提成根据终端销售额确定；公司每年对不同市场区域下达销售指标，主要依据销售业绩和回款情况考核销售人员销售指标达成情况，进而确定年度绩效奖励。

通过多年积累，公司拥有一支专业且稳定的销售人才队伍。公司销售人员不仅熟悉医药行业相关法律法规，具备多年的医药商业经营管理经验，具有较强的市场营销能力。同时，公司通过施行有效的创新激励、业绩激励以及股权激励等多种措施，在区域经理和业务员之间设定了合理的利益分配比例和分配方式，使得销售团队成员之间相互依赖又相对独立，激发了全体销售人员的积极性，增强了公司对团队的掌控力，同时最大程度地保证了营销团队的稳定性。公司将积极策划新的销售模式，加快研发新的产品，努力拓展新的销售渠道，吸纳公司发展需要的高层次销售人才。

问题7、终端价格维护情况及经销商价格

答复：公司产品在全国市场执行统一零售价，但对经销商的销售价格，则根据与经销商资信等级、合作时间、销售规模执行不同的结算价格，结算价格一般会在产品零售价基础上给予七至八五折的折扣。

问题8、长期发展规划，外延并购预期

答复：（一）发展规划

（1）产业结构：坚守主业，立足现有产业特色优势，描准中医药前沿科技，致力灵芝、铁皮石斛、西红花等名贵珍稀中药材的深度研究开发，实现产品转型升级，提质增效的新突破，做精做尖主业；延伸融合，谋划探索开发、吸纳与主业及产品上下游产业相关的，既能充分利用公司资源优势，又符合时代需求的新产品。初步形成围绕公司现有主业、产品优势，集药品、保健食品、食品、休闲养生旅游为一体的产业集群，实现企业新增长点、新动能建设的有效突破，为企业持续发展打下扩容基础。

（2）产品结构：致力打造以灵芝孢子粉中药饮片、保健品为“一峰耸立”、铁皮石斛系列产品、西红花系列产品“两翼争辉”，其他产品“群山拱绕”的产品格局。强力突破中成药品种引进与销售队伍组建瓶颈；加快旅游人才的引进与队伍组建、产品设计，以观光旅游体验促进公司的产品销售。

（3）市场网络：继续坚持“名药、名医、名店”营销模式，新设市场发展战略委员会，加强公司重大营销战略、营销决策研究；全面改革与加强营销中心建设，集聚资源、形成合力；加大销售人才引进力度，加强品牌策划与宣传推广，注重临床应用与学术推广，有效扩大寿仙谷学术领域影响力；推行区域市场大区制改革，加强市场窜货管理，有效维护市场秩序与公司资金、产品安全。借鉴广誉远、东阿阿胶、片仔癀等上市公司成功经验，探索成立公司大客户部、精品事业部、代理专卖店，合资经营公司，不断拓宽公司产品销售渠道，确保公司销售业绩圆满完成。

（4）科技研发：围绕公司产品生产全产业链，进一步强化中药材种质资源保护和利用、新品种选育、规范化仿野生有机栽培等技术研究；开展传统中药饮片的挖掘和生产工艺技术改革创新，建立承传与创新相融合的现代中药炮制新工艺；制定和完善相关中药材、保健产品内控标准，推进相关产品的国家、国际标准的研究制订，提高企业核心竞争力；加强中药安全性分析评价及多成分质量控制和重大生产工艺的研究攻关。加速产品的升级换代与天然健康用品、休闲健康饮品、中药饮片配方颗粒、特殊医学用途食品开发。

（二）并购预期

公司将围绕以灵芝及铁皮石斛等名贵中药饮片加工及保健食品制造的核心主业，不断完善“全产业链”经营模式，综合运用资本市场工具，优化产业布局，拓展发展空间，通过内生性增长和外延式发展的双轮驱动，达成效益增长和市值提升的目标，树立企业的产融互动，实现从区域性龙头企业到全国有机国药品牌企业的崛起。

特此公告。

浙江寿仙谷医药股份有限公司董事会

2018年11月3日