爱婴室施琼：
在服务小生命中实现人生大目标
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⊙记者 邵好 陈碧玉 ○编辑 李魁领
凭借先天优势，女性在母婴用品领域拥有绝对话语权，她们自信比男性更了解宝宝的需求。可在这个有些“性别歧视”的领域，一位土生土长的上海男人却闯出了一片天。他从负债40万元起步，打造出华东最大的母婴用品连锁超市；他一心围绕母婴用品做文章，亲手将“A股母婴用品第一股”的桂冠给爱婴室戴上；他的心中只有消费者，直言若消费者不喜欢，一切都是空中楼阁。
这位“逆势”而为的男人，就是爱婴室董事长施琼。近日，施琼在上海证券报《直面掌门人》节目中接受了记者的采访，讲起创业点滴、上市历程，以及9年前在陆家嘴喝掉的一罐啤酒。记者发现，爱婴室的发展与他个人选择一样也有点“逆势”而为：当互联网兴起时，公司开始开线下门店；当电商普遍涉足全品类时，公司紧盯母婴用品不放松；当IPO被否率较高时，公司迎难上会。
“当时并没有太多选择的余地，能一路走到现在，可能就是因为我们始终为消费者着想吧。”展望未来，施琼依然清醒而坚定，“在母婴用品领域，我和我的团队一起做了20年。未来，我们将不断努力，不断改变。能够逆势而上，才是真正的好企业。”
“习惯了那条难走的路”
喝着一罐啤酒，在陆家嘴走了一圈又一圈，霓虹闪烁，内心纠结——时至今日，施琼依然清晰地记着9年前的那个晚上，由于前期摊子铺得过快、过大，加之2008年全球金融危机冲击，爱婴室首次出现季度亏损。“当时比较迷茫，看不清方向，突然有家公司找来，问我们想不想卖，当时想着先谈一谈吧。经过两个月的摸底，最终对方出价1.4亿元。”
基本都谈好了，施琼却迟迟没有签字。“我是真不甘心，那晚在陆家嘴想了太多太多，把公司想明白了，把人生想明白了，把自己想明白了。最后捏扁易拉罐下定决心，公司不卖了，自己重新来。”如今，在A股上市的爱婴室总市值接近40亿元。
这样迎难而上的选择，在施琼的人生中出现过多次。
1997年，施琼和他的团队首次创业宣告失败，不仅前面赚的钱全亏完，还倒赔40万元。摆在他们面前有两条路：要么散伙，各自打工还债；要么重来，再次创业逆袭。施琼不甘心，牙一咬，心一横，重来！
2005年，做了8年目录销售母婴产品的施琼决定改变郊县配货员的角色，轻车熟路的他很快放弃“要做全中国最大的目录销售公司”的梦想，决定专注母婴用品市场，做零售业务。2007年，爱婴室正式的连锁店首次在上海市区亮相。
2012年，电商兴起，层出不穷的价格战令施琼措手不及，淘宝、京东给了他很大压力，曾经的竞争对手“红孩子”还“卖身”苏宁。要不要乘势做电商？最后，施琼还是选择了一条难走的路——一家一家踏踏实实地开店。
今年1月，施琼和爱婴室再次逆势突围。彼时正值IPO被否率较高的时候，6过1、7过1的情况令很多拟IPO公司心生退意，施琼则选择此时上市，接受严格的考验。“对我们公司有信心，做好了准备。”
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