天安新材吴启超：练好内功 做好“面子工程”
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⊙记者 朱文彬 ○编辑 邱江
天安新材总部，坐落在佛山市禅城区吉利工业园一隅。尽管上市已经一年有余，天安新材并没有露出“新贵”的一面，而是与周边工业厂房风格一致，如果不是导航帮忙，找上门还真不容易。
走进天安新材的展厅，扑面而来的，与外围沉闷的工业风迥然不同，无论是地板，还是墙面、天花板，都让人感受到高档装饰的现代艺术风。
“我们做的，实际上都是‘面子工程’。”经介绍，记者才了解到，展厅装修所用的地板砖、墙纸、吊顶，其实都是普通的装修材料，但它们的表面处理用上了天安新材的产品——特殊的膜材料。
练好内功
“要先把自己的内功练好。”这是天安新材董事长吴启超接受记者采访时的第一句话。
尽管企业上市已经有一年多时间，但吴启超并没有像很多人想象的那样，频繁对外讲一些类似于“成功哲学”之类的观点，而是沉下心来，反复斟酌上市后的新战略和新思路。
吴启超告诉记者，公司上市的确是一件非常让人兴奋的事情。“但我只高兴了一分钟，后面就再也笑不出来了。”吴启超很认真且有点严肃地说，“因为后面的竞争会更加激烈。”
2017年12月9日，在儿子的成人礼上，吴启超告诫儿子说，未来的几年，将是人生关键阶段。未来的世界是多维空间，对未知领域的探索才是人生存在的价值；走出舒适区，让自己永远在不断追寻真理的路上，才能成就强大的自己！
作为一个父亲，不仅要对自己的孩子谆谆教导，更要以身作则。企业的上市，并没有让吴启超立刻进入舒适区，而是提醒自己要早日走出舒适区。
正是基于这样的思考，在公司上市之后的一年多时间里，吴启超很少在公开场合露面和讲话。他首先要做的是，让公司上市后的战略更为清晰，让公司长远健康发展。
2018年11月，东风日产全新一代天籁量产版下线。或许很少有人知道，天籁车型改版，其内饰材料均是来自于天安新材并没变。
或许更少有人知道，天安新材在2009年后选择向汽车内饰行业转型，正是为了登陆资本市场，而这一次转型，差点让天安新材夭折。
在这次转型之前，天安新材主要做沙发等大众化装饰材料。而汽车产业国际化程度高，对产品质量要求高且严，对于没有任何经验、没有任何渠道的天安新材来说，显然是前所未有的挑战。
单从时间成本来看，要想打入汽车行业的供应商体系，要先后经过产品研发、检测、试样、小样、中试、大试等一系列过程，走完这些流程，至少需要三年时间。转型的这几年，天安新材就是在吃老本。
“到2014年公司快没有利润了，来自股东、银行等方面的压力都很大，个别股东退股了，一些PE撤资了，但我还是坚信这次转型一定能够成功。”谈及过往，吴启超颇有感触地说，“经过前期的积累，我们有先进的技术，又有广阔的市场前景，只要能喘过这一口气，就可以成功。”
开弓没有回头箭。在吴启超的坚持下，天安新材仍在不断地加大在技术研发和市场开拓上的投入，光研发投入每年就接近3000万元，这对于一个未上市的中小型民企来说，是个不小的数字。
与此同时，为在技术上取得突破，天安新材大举引入高学历研究人才，并导入针对汽车生产的质量管控体系，通过内部管理层持股、技术骨干等员工持股等手段留住人才，成为事业合伙人，共同推动企业长远发展。
功夫不负有心人。2013年3月，天安新材接到了日产天籁的订单，成为公司在汽车内饰领域的首张订单。一开始便得到外资品牌的认可，天安新材快速打开了局面，德系车、美系车、法系车等订单纷至沓来。天安新材在汽车内饰方面的销售业绩也快速上升，长年保持两位数的增速。
得益于汽车内饰领域业绩的突破，以及高端内饰材料的稳定表现，天安新材获得了资本市场的垂青，2017年9月6日，天安新材正式登陆A股。
深入转型
尽管执掌着一家制造业公司，但吴启超并非技术出身。毕业于深圳大学管理学专业的吴启超，更善于进行战略思维。
“没有哪件事，不经过行动就可以实现。只要你愿意走，总会有路；看不到美好，是因为你没有坚持走下去，徘徊和犹豫会把时间蚕食殆尽。人生贵在行动，不要拖延工作，迟疑不决时，不妨先迈出一步。至于结果，若是美好，就是精彩；若是糟糕，也能收获一段经历。”在天安新材展厅一角，吴启超留下了这样的人生格言。
今年是天安新材创业以来的第19个年头，在经历了三次转型之后，从传统的PVC到高端家具饰面，从环保汽车内饰表皮再到全屋家居材料，现在正朝着成为全球领先的环保艺术空间综合服务商的愿景前行。
吴启超说，每当有一个新的物种出现，就会有多个旧物种死去。所以，要想活下去，就一定要主动改变自己和转型。
大学毕业后从事财务工作，吴启超说自己是一个典型的风险厌恶者，首先一点就是“先活着”。转型，则是为了更长地“活下去”，因为一个行业特别是制造业，发展到最后，只有最后一家或者几家头部公司才能活下去。
对于当下的转型，吴启超将天安新材上市前后进行了对比。第一，企业使命由上市前的“科技创造美好生活”调整为“科技与艺术创造美好生活”；第二，企业愿景由“成为全球顶尖的环保饰面材料供应商”升格为“成为全球领先的环保艺术空间的综合服务商”；第三，战略方面，公司由纯制造业公司，提升为“制造业+服务业公司（双轮驱动）”。
吴启超认为，随着5G技术和产业互联网来临，未来很多业态将会消失，只有打通最后环节，天安新材才能避免平庸，走向卓越。
2018年11月，天安集成正式挂牌成立。公司以 “新材料技术创新+智能互联网+整装供应链”为企业的核心价值观，赋能整装品牌、装修公司、房地产行业、设计师群体，为他们提供一站式的模块化环保整装解决方案。同时，以高科技环保为基础，结合艺术与科技，为消费者提供一站式全空间环保系统解决方案。
“天安集成将是天安新材由制造商转变为环保艺术空间综合服务商的一个重要平台。”吴启超说，通过天安集成的全屋整装输出，拉动环保材料在美居空间的全方位应用，实现装饰材料事业部的转型升级，最终实现“三高一低”，即高颜值、高品质、高效率和低成本。
吴启超显得胸有成竹，他相信，天安新材这一转型终会成功。同时，这一转型，也将会给整个行业带来颠覆。
“为什么会是天安新材？”吴启超给出了答案：一是天安新材在全屋定制表面材料上有着15年的经验；二是面料材料贯穿着全行业产业链；三是环保大趋势对新材料提出更高的要求，比如加工过程、使用过程、回收过程等要达到全生命周期环保；四是新平台带来品牌传播效应，吸引人才集聚和产业延伸；五是天安对汽车产业供应链独到的理解，如集约、高效、协作和标准等；六是整装产业、工业化内装、模块化装修的行业发展趋势使然。
梦想未来
“梦想成就未来。”一年多前，吴启超在公司招贤纳士时告诫新入职的员工们：一颗种子掉落在水泥地上，很快就会枯死；存留在水桶里，就是一颗豆芽；洒落在肥沃的土地上，可以成为参天大树！
企业上市，给了吴启超更多的机会和更大的舞台。在这个舞台上，天安新材将施展自己的全新战略，利用资本市场的工具，将会极大提高效率，更早实现自己的梦想。
吴启超透露，早在20年前，他就想打造一家做供应链管理的优秀企业。
“通过天安新材在环保材料PP（聚丙烯）领域的独特优势，带动环保消费升级和技术创新，从而形成一站式的空间解决方案，解决传统装修行业的痛点，用‘工业化内装’实现‘所思所见所得’的理想效果。”吴启超说，通过这一路径的不断演进，最后使得天安新材成为一家为众多C端品牌赋能、实现去中心化的大家居行业的麦肯锡。
在未来的并购方向上，商业服务业将是天安的一个重要方向，比如终端消费品牌、整装公司等。“但我还是不会放弃制造业的。”吴启超告诉记者，未来，公司也必然会在在制造业的方向上进行并购。天安将会一步步朝着“走出去”的方向实施并购，如国外有着先进技术的同行企业。但是，这有个前提条件，就是并购一定要能提高公司的人均效益。
“通过一系列的产业并购，实现制造产业和商业模式双轮驱动的战略规划，形成三位一体的格局。”吴启超表示。
在稍早前的一次同学聚会上，吴启超留言道：在岁月的长河中，只要我们热血未冷，情怀依旧，只要我们弦歌未断，奋斗不止，生命的彩虹定然会出现在那湛蓝的人生长空。
