杭州海康威视数字技术股份有限公司
(上接125版)
3.2.1 主要业务
数字化为各行各业带来巨大影响，成为企业转型关键因素。海康威视EBG基于业务理解与洞察，面向企事业用户提供以视频联网与AI视觉感知技术为核心的产品和解决方案，在数字化转型过程中，构建物理世界向数字世界映射的桥梁，推动万物互联，助力行业用户实现以AIoT为核心的智能化产业升级。
企业数字化架构可分为基础设施、业务应用、管理工具、决策支持四个层次。安防业务作为EBG的传统主营业务，着力于企业基础设施。2018年，海康威视EBG持续提升行业业务洞察与理解能力，围绕企业业务应用与管理工具进行业务延伸，帮助企业用户创新业务手段，提升管理效率，用户业务价值认可度获得显著提升。将视觉感知作为最有效的数字化手段，海康威视EBG在各行各业的数字化转型中扮演着重要角色。
3.2.2 核心技术：AI开放平台为引擎，一体化应用平台与云眸双轮驱动
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海康威视EBG在面向各细分行业的业务场景中，以AI开放平台为创新引擎，一体化应用平台和云眸为双轮驱动，为用户提供基于视觉感知能力的解决方案和产品。通过AI开放平台挖掘与满足基于个性化场景的视觉感知需求，通过一体化应用平台和云眸构建视频网格体系，满足基于私有化部署和互联网应用场景的视频联网需求，与行业用户、合作伙伴共建产业生态，服务数字化转型。
1.一站式算法定制服务平台：AI开放平台
AI开放平台是海康威视针对各行业的场景化视觉感知应用需求，面向行业用户与生态合作伙伴打造的一站式算法定制服务平台。AI开放平台具备场景化的AI开发能力，基于少量数据，快速生成满足用户需求的AI应用，应用上线后进而叠加新的数据做增量训练，不断迭代优化算法。海康威视EBG依托AI开放平台，赋予行业用户基于AI视觉感知的应用快速落地能力，助力产业智能化升级。
私有化管理平台：一体化应用平台
一体化应用平台作为海康威视EBG面向企业视频联网应用的私有化管理平台，依托于海康威视统一软件技术架构，在提供物联设备接入、视频联网服务等核心能力的基础上，面向不同的行业应用场景，提供基于视频联网的业务软件管理工具（如智慧景区管理平台、药企行为监管平台、智慧工地管理平台等）。一体化应用平台通过组件化开发技术，基于业务理解构建行业应用架构，沉淀共性价值业务，快速响应用户需求，切实推动企业业务流程优化和业务手段创新，实现降费增效、客户满意度提升。
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海康威视EBG一体化应用平台以视觉感知的AI能力为基础，以本地化部署的方式运行，可适配大中小型的企业应用场景，提供专业的企业应用，提供丰富的应用接口，提供优质的服务保障，与广大合作伙伴一起赋能企业客户，助力企业客户降本增效提供更优质的服务。
企业级公有云平台：云眸
云眸作为基于行业场景化智能的公有云应用服务入口，依托于萤石云的设备接入、设备管理、流媒体、AI模型管理等物联网PaaS服务，提供面向连锁、社区、普教等细分行业的SaaS云服务，推动企业运营从人工逐步发展到人工+智能，实现全智能化运营。同时，沉淀基础能力，通过云眸API开放能力，构建生态体系，形成生态圈云服务能力。
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云眸面向细分行业提供企业级SaaS服务，致力于帮助企业提升可视化、标准化、智慧化管理能力，目前已覆盖连锁零售、社区、普教、物流等典型行业场景。
在连锁零售行业，云眸通过远程视频巡查赋能管理者更高效的完成现场管理，通过对客流、人脸、人体等方面的结构化数据采集分析赋能运营人员更好的进行营销决策；在社区场景下，云眸帮助物业公司实现对住户、访客、员工和车辆的高效统一管理，并提供住户安全、便利、品质的生活服务体验；在普教校园，云眸为中小学、幼儿园提供校园安防一整套的解决方案，结合人脸考勤、电子班牌等打造智慧校园，同时还为各级教育管理部门提供联网督导系统，实现视频、报警、学生考勤等多维数据联网；在物流行业，云眸针对物流园区、快递柜等场景，提供视频联网、车联网、安检联网服务，并围绕着人、车、货、仓和安全持续升级，助力物流企业精细化运营；在报警运营领域，云眸支持对海量的报警信号、实时信息、视频流媒体等数据进行采集处理和存储分析，帮助报警运营商快速具备大型跨区域报警运营协同、指挥调度和应急处置服务能力。
此外，云眸依托公司AI开放平台，作为细分场景碎片化智能的公有云应用服务入口，践行并落地公司“视频+人工智能”战略。云眸采用公有云架构，在为用户带来业务应用价值的同时，也为客用户提供了轻量化部署、便捷化实施和持续优化升级的突出价值。
3.2.3 行业应用场景
海康威视EBG行业业务细分为近20个子行业，从业务融合维度来看，可以归纳为四条主线：商业世界、社会动力、美好生活和财富增长。
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面向“商业世界”的行业解决方案
海康威视EBG提供面向制造、物流和零售的商业世界解决方案，旨在帮助企业经营者实现降费增效，减少管理焦虑。
通过视频大联网可实现企业员工工作集中化和集约化，通过AI视觉感知实现机器换人，实现间接工作人员的数量减少和直接人员的工作时间压缩，从而实现效率提升。例如，通过视频远程巡店替代零售企业传统线下巡店；通过AI视觉感知分析生产过程中工人等料时间，优化生产班组中不同工种工人时间的分配，减少直接人员的间接等待时间。
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通过行为标准、管理规范的数字化可实现人员效率提升，通过业务流程、经营场景和生产设施的数字化可实现过程优化和资产应用的效率智能化提升。例如，通过对零售门店的客流、客群分布进行分析，实现消费者精准洞察；基于人脸识别等技术落实电力两票三制（两票：工作票、操作票；三制：交接班制、巡回检查制、设备定期试验轮换制。），提高电力企业事故预防能力，杜绝人为责任事故和恶性误操作事故；通过表计智能读取实现电力生产设施数字化，提升巡检效率。
通过安全生产保障、防偷防盗、安消一体化解决方案减轻管理焦虑。在生产制造领域实现覆盖厂区，进入车间。例如，通过行为智能分析，实现制药企业产线人员行为标准化管理，保障药品生产安全；在物流运输领域覆盖园区，实现货物全程可视化追溯，月台资源可视化调度。
面向“社会动力”的行业解决方案
海康威视EBG提供面向“社会动力”的一系列行业解决方案，覆盖从粮食种植、石油开采、煤矿挖掘的一次能源的获取，炼油、发电的二次能源的加工，以及加油站、输配电的能源使用。
通过安全生产解决方案服务田间地头、艰苦环境，通过AI视觉感知降低人员作业、环境变化和设备生产安全风险。例如，通过视频可视化巡检，为无人值守场站提供智能、可靠、有效的远程管控手段，降低人力成本，助力建设泛在物联网。通过AI视觉感知技术，对人员闯入危险区域、作业不规范等危险行为进行智能分析和告警，并与企业信息系统结合联动，为物信融合提供技术支撑。
通过溯源监管解决方案保障粮食生产、食品生产，实现溯源可视化，助力过程监管和自动化识别。例如通过动环检测，对粮食种植环境的各项环境指标进行实时检测，实现食品生产环境的实时监管；通过AI视觉感知技术，实现区域内各餐饮单位后厨人员着装、后厨环境等全天候智能检测，结合监管信息化平台解决监管单位多、监管范围广等难题，实现明厨亮灶。
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通过基于视觉感知的工业物联网解决方案帮助能源企业降低成本、提高质量、加快流程速度和改善资本投入。例如，在冶金行业，通过热成像摄像机对铜电解槽阴极板短路升温现象的智能观测分析，有效解决了传统人工拖表、洒水人工检测法耗时耗力效率低的问题，单车间可降低人工巡检成本40万/年。
面向“美好生活”的行业解决方案
海康威视EBG提供面向医疗、教育、旅游行业的智慧解决方案。
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在高等教育领域，依托视频云技术提供教学资源云平台和在线课堂解决方案，实现优质教育资源共享，促进公平教育；通过课堂行为分析，实现课堂教学效果的量化评估，对学生学习状态、就业指导、教师进修方向、教学设施改进等重大决策提供数据支撑；通过AI视觉感知技术，构建以生物特征（人脸）为核心的校园身份认证系统，在宿舍管理、食堂消费、图书借阅、参加学术会议等方面得到广泛应用，建立了教学、教务、后勤、保卫等多个信息系统的数据关联，为实现校园大数据智能应用提供了一种可行的思路。
在智慧旅游领域，通过AI视觉感知技术，对景区资源、游客行为、客流轨迹进行全面感知，实现游客群体画像，据此合理匹配资源，提升客户服务体验；同时，基于视频云技术提供景区直播服务，分享景区美好瞬间。
在智慧医疗领域，通过视频AI识别技术实现参考人员身份核验，通过视频联网和AI视觉感知实现医保消费远程监管，助力实现医疗数字化，保障医疗资源公平。
面向“财富增长”的行业解决方案
海康威视EBG提供面向“财富增长”的一系列行业解决方案，覆盖地产实物资产构建，物业管理服务和金融机构财富管理，助力行业用户实现财富增长。
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通过工地视频大联网与AI视觉感知，对建筑工地建设过程进行人员管理、安全管控。针对工地人员管理混乱问题，提出工人实名制考勤管理方案，实现出勤统计、工种统计等功能，结合实名考勤制度和实名企业管理制度，监督农民工工资发放到位，杜绝劳务队伍拖欠农民工工资的现象。 针对工地安全事故管理难问题，提出工地安全生产可视化解决方案，利用高空全景化视频监控系统，智能安全帽设备，使得工地作业细节、人员安全帽佩戴情况一目了然。
通过科技手段赋能头部地产公司与物业，提升品牌效益和物业公司管理能力，提升业主体验。例如，针对商业地产提供客群消费结构、客流动线分析，助力业态规划和精准营销；通过泊车机器人打造停车场无人值守新模式。
基于金融机构规范化服务要求，结合柜面、电子银行、自助设备等应用场景，提供基于人脸识别等多种身份核验手段，实现操作风险的有效管控；通过AI视觉感知，实现客户分类、行为信息分析，提供差异化营销服务，提升客户体验。
3.3 中小企业事业群SMBG：顺应转型趋势，助力渠道升级，打造服务生态
作为最活跃的商业群体，中小企业展现出强大的发展活力和增长潜力。SMB市场是一个相对乐观的市场，其市场业务驱动是来自真正的小商业、小单位的真实需求，这些需求受宏观政策影响较小。目前来看这类需求一直在不断成长，逐步向可视化经营管理方向全面升级。
面向SMB市场，海康威视以渠道经销管理团队为基础，以服务众多中小企业为目标，组建SMBG业务团队，紧贴SMB用户及经销客户需求，高效灵活地提供基于市场洞察下的产品和服务，打造一个良好的产品分销、服务众包、SaaS共享的生态产业平台。
中国SMB安防市场规模庞大，不仅仅是一个设备产品市场，更是一个工程市场，服务带来的产品溢价是这个市场的重要“护城河”。同时，SMB市场是一个极具代表性的长尾市场，用户需求个性化，分布零散，从单体来看需求很小，但因整体数量巨大，范围极广，规模累积效应较大。这个市场信息不易传递，品牌更换成本低，且有大量的简易服务需求，但是没有形成统一的行业标准。海康威视SMBG力求通过改变营销方式、拓宽产品类型、深入场景化需求，开展渠道模式创新，实现业务多元化、差异化发展。
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海康SMBG基于AI智能、大数据，打造云商交易、安防服务、SaaS应用为一体的综合服务平台，创建安防互联网新生态；借助电商、400热线、官网等多种流量来源，深耕安防/IT/工装等多个通路，掌握线上线下流量；建设全国范围物流仓储，提高物流周转效率；优化资金库存调控手段，精细渠道客户管理，加强体系风险管控；打造一批高效、快捷、有标准化交付能力的综合服务商，规范行业服务标准，做大服务规模，提升服务收益，构筑海康SMBG核心竞争优势，以“客户”为中心，持续变现，创造价值。
海康威视SMBG基于产品、渠道、服务等方面的积累，通过“产品多元化、线上规模化、业务数字化、服务标准化、运营效率化”5大举措全面出击，持续构建新型经销管理体系和模式，打造良好用户生态，为公司SMBG业务长期发展夯实基础。
4、创新业务
报告期内，以视频技术为基础的萤石网络、海康机器人、海康汽车电子、海康智慧存储、海康微影、海康慧影等新业务继续稳健发展，为公司长期的可持续发展不断注入新动力。
4.1 创新业务-萤石网络
萤石互联网业务聚焦于智能家居业务，2018年继续保持高速的成长，全年实现营收超过16亿人民币。
萤石从智能单品和套装，自然进化到全屋智能系统
2018年，萤石推出“全无线互联网电池摄像机C3A”、 “庭院灯摄像机LC1”、全无线可视对讲“电池门铃摄像机DB2”、“互联网指纹密码锁LT21S”、全屋家居智能控制的“智能墙壁开关P1”、“智能窗帘机MC1”、“儿童陪护机器人-萤宝”等全新产品，并延伸现有的IPC产品线及智能锁、智能猫眼、智能可视门铃等智能入户产品线，形成了以视频技术为核心的的全屋智能家居系统。
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萤石完善类家居场景（商业场景等）的智能化，不断推新，优化服务。在持续优化原有的产品和服务的前提下，萤石推出可定制语音的全新半球机产品一一“小海螺”C4W，支持用户通过萤石APP录入迎宾、温馨提示、警报等不同的语音内容，丰富了商业场景应用。另外，云存储服务快速成长，对基于AI的电话提醒等业务也做出探索，得到用户积极响应。
萤石云平台进一步开放，AI赋能细分行业应用
萤石云一直努力搭建最全面的安全保障，并积极通过专业资质认证完善安全合规。2018年萤石云获得云安全国际认证（CSA-STAR（CSA-STAR：由云安全联盟（Cloud Security Alliance, CSA）主持的Security Trust Assurance and Risk认证，是信息安全管理体系ISO/IEC27001的增强版本，结合云控制矩阵(Cloud Control Matrix)、成熟度等级评价模型，以及相关法律法规和标准要求，对云计算服务进行全方位的安全评价。）），又一次被国际云计算服务市场权威认可，标志着萤石云与国际标准接轨，将为海外客户提供高质量、高水平的云服务。
经过6年的成长，萤石云已成为全球化视频云服务平台，为北美、南美、亚太、欧洲、俄罗斯、英国等全球客户及用户提供基础视频云服务，目前有27个服务区域覆盖全球五大洲，近150个国家。
通过提供以音视频为主的物联网数据的采集、传输、存储、深度分析能力，链接、汇聚海量智能终端，服务全球多种行业客户及终端消费者。截止目前，萤石云平台拥有4,000万量级的设备接入、3,000万量级的用户，为全球用户提供稳定、持续的基于视频的综合性服务。
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基于萤石硬件+云端AI+开放接口的基础能力，开放设备接入、开放基础服务、开放增值服务，封装多款围绕应用场景的SaaS通用组件，例如可用于VIP管理、离岗检测、回头客分析、人员轨迹分析等应用的身份识别组件、人数变化检测组件、人员出现频次检测组件、动态人脸检索组件，又如将监控摄像机快速应用于风景路况直播、幼教家长开放直播、明厨亮灶直播等行业直播场景的云直播组件，让开发者在基于萤石SaaS组件的基础能力上，能够快速便捷的开发出自己的业务SaaS，并利用AI能力服务自己的客户。截至2018年底，全球拥有30,000+合作伙伴入驻，对接活跃应用5,000+，初步建立起开放、共享的视频云生态体系。
4.2 创新业务-海康机器人
海康机器人聚焦自动化领域，主攻智能制造，在移动机器人、机器视觉以及行业级无人机等业务方向不断深耕投入和快速发展，助力国家制造业的发展。
在移动机器人领域，海康机器人聚焦内物流，专注机器人核心技术，为客户提供可靠的AGV（AGV：Automated Guided Vehicle，即自动导引运输车。）产品及解决方案，持续构建服务于工厂的智慧内物流解决方案，广泛应用于3C、汽车制造、新能源、医疗、烟草等行业。公司的主力产品阡陌机器人在2018年发布第三代，支持视觉、激光等多种定位导航方式，性能和质量得到大幅提升，能够满足各种复杂场景下的应用要求；并推出自动叉车以及复合型机器人（复合型机器人：集成移动机器人和通用工业机器人（如机械臂）两项功能为一身的机器人。）等新品，不断丰富移动机器人产品系列，为行业客户提供更丰富的产品选型。
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在机器视觉领域，海康机器人聚焦工业视觉传感应用，专注底层算法软件和硬件技术，为客户提供卓越的机器视觉产品和算法平台，可广泛应用于3C、电子半导体、物流等工业自动化各领域，实现定位引导、测量、缺陷检测、读码、OCR识别等应用。公司在2018年发布了3100万、4300万和5000万等超大分辨率工业相机，积极布局和抢占高端工业相机市场；同时发布890万、1200万和2000万等智能读码相机产品，助力物流自动化快速升级；此外，还发布了智能传感器、高精度3D轮廓仪以及镜头等系列产品，能够满足大部分视觉应用需求，为行业客户提供一站式视觉产品的采购服务。
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依托海康威视在图像传感、人工智能、大数据分析等领域的技术积累，海康机器人行业级无人机以视频图像处理为核心，立足安防，专注行业，广泛应用于消防救援、应急指挥、交通管理、设施巡检、活动保障等场景。2018年陆续发布了雄鹰Ⅳ系列无人机、无人机监控管理平台、自动跟踪天线、固定式和手持式防御系统等新产品，为行业用户提供从产品到系统的完整解决方案。
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4.3 创新业务-海康汽车电子
海康汽车电子业务致力于汽车高级辅助驾驶系统及相关传感器的研发、生产制造、销售与服务，将海康威视在图像处理、视频分析、AI智能、视频存储等领域的技术储备应用于汽车行业。成立以来，海康汽车电子已经按照IATF16949体系标准（IATF16949体系标准：由国际汽车工作组（International Automotive Task Force, IATF）主持的关于汽车研发、生产制造与质量控制的体系标准。），完成了质量体系的升级以及全新的自动化产线建设。
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自主研发的全自动化产线及核心设备
海康汽车电子业务涵盖乘用车、商用车的OEM及相关运营方；包括车载摄像机、行车记录仪、360°全景环视系统、流媒体后视镜、多媒体智能后视镜、ADAS（ADAS：Advanced Driving Assistant System，高级驾驶辅助系统，是利用安装于车上的各式各样的传感器，在第一时间收集车内外的环境数据，进行静、动态物体的辨识、侦测与追踪等技术上的处理，从而能够让驾驶者在最快的时间察觉可能发生的危险，以引起注意和提高安全性的主动安全技术。）、雷达等产品线。截至2018年底，海康汽车电子已经通过了20家OEM的审核并成为其合格供应商，基本覆盖国内主流自主品牌及部分合资品牌，实现定点项目超过200个，其中已量产的项目超过100个；与此同时，依托海康威视密布全国200多座城市的分支机构，实现了超过500家渠道合作伙伴的交易覆盖。
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海康电子技术产品家族
海康汽车电子第一代高级辅助驾驶系统于2017年发布，实现了基于视频分析的前车碰撞预警、车道偏离预警、驾驶行为分析等功能，在国内客运车辆、危险品运输车辆上得到广泛使用，在江苏省、陕西省、浙江省等出台地方技术标准的省份中，海康汽车电子均为第一批通过检测认证的企业。在推出辅助驾驶系统的同时，也对外提供面向自动驾驶的视频、毫米波雷达、超声波雷达等多传感器融合的感知方案。
4.4 创新业务-海康智慧存储
2018年海康智慧存储推出了视频监控专用固态硬盘V210系列，支持最新的64层3D TLC NAND Flash（NAND Flash：Nand-flash存储器是flash存储器的一种，其内部采用非线性宏单元模式，为固态大容量内存的实现提供了廉价有效的解决方案。TLC：Triple-Level Cell，即3 bit per cell，1个存储器储存单元可存放3 bit的数据。），并支持到最大容量4TB，所有容量均带有掉电保护（掉电保护：异常断电会增大固态硬盘发生故障的几率，通过提供掉电保护机制，可保证SSD在异常断电的情况下数据也不丢失。）功能，满足了车载、轨交行业高性价比、高容量和掉电保护的需求。4TB的量产补充了国内的大容量SSD量产产品的缺口，带动了车载和轨交外部行业市场的拓展，提升了行业品牌知名度。同时，海康智慧存储参与制定《GA/T 1357-2018公共安全视频监控硬盘分类及试验方法》，推动了视频监控SSD的标准化发展。企业级SSD方面也有重大突破，发布了企业级固态硬盘D200系列，系首个量产的国产自主可控企业级SATA固态硬盘方案，性能及性能稳定性超越常见的读密集型企业级固态硬盘。在工业级固态硬盘领域，发布了S210M和S210N，小型态和超小形态固态硬盘，从64GB~2TB完整的容量支持，满足固态硬盘小型化、大容量的发展需求，为系统提供稳定的性能支持和系统支持。
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海康智慧存储产品家族
海康智慧存储提供H1、L1、H10系列视频监控存储卡，并不断推陈出新，基于视频监控的行业应用特征，推出P1、L2、P10系列视频监控存储卡产品，全面覆盖公安、交通、金融、教育等各个行业，适用各种应用环境，同时通过公安部相关认证，为客户数据安全保驾护航。
针对家庭个人场景，海康智慧存储2017年推出“个人私有云”H100，解决了个人数据的安全性和分享的便捷性的问题，并利用AI技术对照片视频进行智能管理；2018年针对小微企业办公场景，推出了“海康企业私有网盘”H304，提供了在线文档、协作共享、移动办公、组织架构管理等一系列让办公变得简洁高效的方案；为了丰富个人场景下更新换代硬盘的闲置问题，海康智慧存储发布了“单盘位”H90，让闲置硬盘秒变网盘。
2018年，海康微影、海康慧影等创新业务均有较快发展，为公司长期发展开拓新空间。
3、主要会计数据和财务指标
（1）近三年主要会计数据和财务指标
公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
单位：人民币元
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（2）分季度主要会计数据
单位：人民币元
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上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异
□ 是 √ 否
4、股本及股东情况
（1）普通股股东和表决权恢复的优先股股东数量及前10名股东持股情况表
单位：股
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（2）公司优先股股东总数及前10名优先股股东持股情况表
□ 适用 √ 不适用
公司报告期无优先股股东持股情况。
（3）以方框图形式披露公司与实际控制人之间的产权及控制关系
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5、公司债券情况
公司不存在公开发行并在证券交易所上市，且在年度报告批准报出日未到期或到期未能全额兑付的公司债券
三、经营情况讨论与分析
1、报告期经营情况简介
2018年，国内经济快速下行，海外的非市场因素影响骤增，不确定性风险持续上升。市场需求受经济和政治环境影响，呈现明显的下行趋势，公司面对的经营挑战超过以往任何一年。另一方面，AI技术的运用让物联网得以快速发展，视觉感知技术为传统行业数字化转型带来了机会，智能物联网与信息网的融合，带来数据治理、数据融合、数据服务与数据应用的巨大空间，再次打开了行业发展的天花板。海康威视通过自身的经营和努力，继续保持稳健增长。
面对复杂的国内外环境，公司坚持以客户需求为引领，以技术创新为驱动，推进效益和风险兼顾的增长策略。报告期内，公司实现营业总收入498.37亿元，比上年同期增长18.93%；实现归属于上市公司股东的净利润113.53亿元，比上年同期增长20.64%。公司2018年整体毛利率为44.85%，与上年同期相比提高0.85%。
（1）继续保持研发投入，加快技术、产品和解决方案的智能应用落地
2018年，公司研发投入44.83亿元，占公司销售额的比例为8.99%。公司研发和技术服务人员超过1.6万人，继续保持较大规模的研发投入。
公司在传统安防业务相关的技术和产品方面继续保持投入，同时加快了在AI Cloud落地的一系列研发投入，在云边融合的AI Cloud计算架构之后，提出了物信融合的数据架构，全面发布了两池一库四平台、AI开放平台、视频监控建设评价系统等一系列平台，不断夯实在AI智能、大数据、应用领域的布局，通过技术创新构建业务架构体系。2018年，海康威视“全结构”、“合智能”、“黑光”系列智能摄像机、“神捕”系列智能交通产品、全分析智能服务器、“明眸”系列近景人脸智能门禁产品为代表的智能产品，面向“雪亮工程”、保障“交通出行”、守护“碧水蓝天青山”、提升民生服务水平为代表的公共服务行业解决方案，和面向“商业世界”、“社会动力”、“美好生活”、“财富增长”为代表的企事业行业解决方案，在公共服务市场、企业市场、消费者市场得到广泛应用。
（2）变革重组业务组织，进一步贴近市场和用户
在国内市场，公司推进省级业务中心建设，省级分公司升级为业务中心，并在重点地市下设二级分公司，将销售、研发、技术支持资源前移，将市场触角与决策中心前移，更近距离的接触和服务客户。公司根据公共服务、企事业单位、中小商业三个板块市场的不同特点重新规划事业群，有效协同内部资源，根据客户差异有针对性的形成市场覆盖。
在海外市场， 2018年公司在墨西哥、巴拿马、巴基斯坦、秘鲁、以色列新设5家子公司，在菲律宾新设1家分公司，在胡志明市新设1家办事处，海外分支机构增加至44个，授权维修中心100余家，海外销售服务网络进一步完善。公司继续夯实渠道，重点突破项目市场，继续增加对海外市场的投入，提升公司品牌的影响力，更好地服务本地客户。2018年公司在印度等国实现重大项目突破，在多个国家和地区的项目市场取得一定进展。
（3）针对性的调整经营策略，谨慎应对经济波动
针对国内去杠杆带来的全行业资金收缩压力，2018年二季度起，公司在国内渠道市场采取去库存策略，帮助分销商降低库存，优化资产结构，提升资金风险应对能力，同时配合公司在全国主要城市的仓储管理（即蜂巢计划（蜂巢计划：在全国主要城市建立仓储，集中管理，对经销商订单快速响应发货，以提升整体交付效率。）），加快渠道合作伙伴经营周转速度。
2018年下半年，面对国内经济不断下行带来的风险，公司更加注重营收质量。
（4）继续推进创新业务发展
2018年，萤石业务继续盈利，海康机器人业务盈利，海康汽车电子、海康存储等其他创新业务都对目标市场进行了较大的投入和推动，员工以创业的奋斗拼搏精神投入业务发展。公司员工团队与创新业务团队之间、公司业务与创新业务之间协同发展，相互补充，形成合力。
（5）提升供应链管理水平，布局海外生产基地
2018年，公司在园区内推进智能制造，改善生产制造柔性，提高生产效率。公司推进供应链IT系统建设，提升流程化运营水平，加强对生产过程的控制管理。
报告期内，桐庐二期生产基地和重庆生产基地建成交付，同时公司在海外开拓第一个生产基地一一印度工厂，形成海外生产制造能力，更加有效的保障海外市场产品供应。
（6）继续推进管理变革，提升管理能力
2018年，公司继续推进各类管理变革项目，对各方面能力进行提升。从关注规模增长，开始向规模增长和效能提升并重，同时，继续推进优胜劣汰，激活组织活力。
2、报告期内主营业务是否存在重大变化
□ 是 √ 否
3、占公司主营业务收入或主营业务利润10%以上的产品情况
√ 适用 □ 不适用
单位：元
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4、是否存在需要特别关注的经营季节性或周期性特征
□ 是 √ 否
5、报告期内营业收入、营业成本、归属于上市公司普通股股东的净利润总额或者构成较前一报告期发生重大变化的说明
□ 适用 √ 不适用
6、面临暂停上市和终止上市情况
□ 适用 √ 不适用
7、涉及财务报告的相关事项
（1）与上年度财务报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的情况说明
√ 适用 □ 不适用
1、会计政策变更的情况
2018年6月15日，财政部发布《关于修订印发2018年度一般企业财务报表格式的通知》(财会(2018)15号），对企业资产负债表和利润表的列报项目进行了修订。新增了“应收票据及应收账款”、“应付票据及应付账款”、“研发费用”行项目，修订了“其他应收款”、“固定资产”、“在建工程”、“其他应付款”和“长期应付款”、“管理费用”行项目的列报内容，减少了“应收票据”、“应收账款”、“应收股利”、“应收利息”、“固定资产清理”、“工程物资”、“应付票据”、“应付账款”、“应付利息”、“应付股利”及“专项应付款”行项目，在“财务费用”项目下增加“其中：利息费用”和“利息收入”行项目进行列报，调整了利润表部分项目的列报位置。
公司按照财政部的要求时间开始执行前述会计准则及政策，对相关会计政策进行变更。
2、本次会计政策变更对公司的影响
公司本次会计政策变更，是根据国家财政部相关文件要求进行的合理变更，符合《企业会计准则》及相关规定，本次会计政策变更只涉及财务报表项目的列报和调整，对公司资产总额、净资产、营业收入、净利润均不产生影响，不存在损害公司及股东利益的情形。
（2）报告期内发生重大会计差错更正需追溯重述的情况说明
□ 适用 √ 不适用
公司报告期无重大会计差错更正需追溯重述的情况。
（3）与上年度财务报告相比，合并报表范围发生变化的情况说明
√ 适用 □ 不适用
报告期内，公司新设十一家全资子公司、六家控股子公司，清算注销一家子公司，导致合并范围变更。具体情况详见财务报表附注（六）合并范围的变更。
（4）对2019年1-3月经营业绩的预计
□ 适用 √ 不适用
杭州海康威视数字技术股份有限公司
董事长：陈宗年
二〇一九年四月二十日
证券代码：002415 证券简称：海康威视 公告编号：2019-017号
杭州海康威视数字技术股份有限公司
第四届董事会第十次会议决议公告
本公司及董事会全体成员保证信息披露内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。
杭州海康威视数字技术股份有限公司（以下简称“海康威视”或“公司”）第四届董事会第十次会议，于2019年4月15日以传真、电子邮件及专人送达方式向全体董事发出书面通知，于2019年4月18日以现场表决方式召开。会议由董事长陈宗年召集并主持。会议应出席董事9名，亲自出席及委托出席董事9名，独立董事程天纵、独立董事洪天峰因个人原因未能亲自出席本次会议，分别授权独立董事王志东及独立董事陆建忠代为出席并行使表决权。会议召开符合有关法律、行政法规、部门规章、规范性文件和公司章程的规定。经全体与会董事审议并表决，通过如下决议：
一、以9票赞成、0票反对、0票弃权，审议通过《2018年年度报告及其摘要》；
同意本议案提交股东大会审议。
2018年年度报告详见巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn），年报摘要刊登于《证券时报》、《上海证券报》和巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。
二、以9票赞成、0票反对、0票弃权，审议通过《董事会2018年年度工作报告》；
同意本议案提交股东大会审议。
公司独立董事程天纵先生、陆建忠先生、王志东先生、洪天峰先生向董事会提交了《独立董事2018年年度述职报告》，并将在公司2018年年度股东大会上述职。述职报告详见巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。
三、以9票赞成、0票反对、0票弃权，审议通过《总经理2018年年度工作报告》；
四、以9票赞成、0票反对、0票弃权，审议通过《2018年年度财务决算报告》；
同意本议案提交股东大会审议。
五、以9票赞成、0票反对、0票弃权，审议通过《2018年年度利润分配预案》；
经德勤华永会计师事务所审计，2018年度，本公司母公司实现净利润 9,769,694,399.19元，扣除按 10%提取的法定盈余公积976,969,439.92元，加上母公司年初未分配利润 15,148,443,735.14元，减去2017年度现金分红4,613,635,236.50 元，截止2018年12月31日，母公司可供股东分配的利润 19,327,533,457.91元。截止 2018 年 12月 31 日，合并报表中可供股东分配的利润为 22,360,593,257.53 元（合并）。综上，根据孰低原则，本年可供股东分配的利润为 19,327,533,457.91元。
同意以公司目前总股本9,348,465,931股为基数，向全体股东每10股派发现金红利6元（含税），不送红股，不以资本公积转增股本。上述方案共计派发现金红利5,609,079,558.60元，剩余未分配利润结转至下一年度。
同意本议案提交股东大会审议。
六、以9票赞成、0票反对、0票弃权，审议通过《2018年年度社会责任报告》；
《2018年年度社会责任报告》详见巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。
七、以9票赞成、0票反对、0票弃权，审议通过《2018年环境、社会及管治报告》；
《2018年环境、社会及管治报告》详见巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。
八、以9票赞成、0票反对、0票弃权，审议通过《2018年年度内部控制自我评价报告》；
同意本议案提交股东大会审议。
《2018年年度内部控制自我评价报告》详见巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。
九、以9票赞成、0票反对、0票弃权，审议通过《2018年年度国际会计准则报告》；
十、以9票赞成、0票反对、0票弃权，审议通过《2019年薪酬与绩效考核方案》；
十一、以9票赞成、0票反对、0票弃权，审议通过《关于2019年聘请会计师事务所的议案》；
同意本议案提交股东大会审议。
《关于2019年聘请会计师事务所的公告》详见《证券时报》、《上海证券报》和巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。
十二、以4票赞成、0票反对、0票弃权，审议通过《关于2019年日常关联交易预计的议案》，关联董事陈宗年、屈力扬、胡扬忠、龚虹嘉、邬伟琪回避表决；
同意本议案提交股东大会审议。
《关于2019年日常关联交易预计的公告》详见《证券时报》、《上海证券报》和巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。
十三、以9票赞成、0票反对、0票弃权，审议通过《关于2019年开展外汇套期保值交易的议案》；
《关于2019年开展外汇套期保值交易的公告》详见《证券时报》、《上海证券报》和巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。
十四、以9票赞成、0票反对、0票弃权，审议通过《关于申请综合授信额度的议案》；
同意公司及子公司向金融机构（不含中国电子科技财务有限公司及中电科融资租赁有限公司）申请总额度不超过人民币350亿元的综合授信额度。上述金融机构包括但不限于国家开发银行、中国进出口银行、中国农业发展银行、中国工商银行、中国农业银行、中国银行、中国建设银行等。综合授信品种包括但不限于各类贷款、开具承兑汇票、票据贴现、信用证、出口保理、保函等（境外债券、超短期融资券、中期票据等发行债券融资专项授信不计入该综合授信额度）。上述综合授信额度可在不超过350亿元的余额控制额度内循环使用。上述综合授信额度不等于公司实际融资金额，实际融资金额在授信额度内以合作金融机构与公司实际发生的融资金额为准。
公司计划以符合要求的土地、房产、存单等资产作为综合信贷业务之担保、抵押或质押，并授权经营层根据实际生产经营的需求，在上述综合授信额度内与各个金融机构开展业务。各金融机构的具体综合授信额度、授信种类及其他条款要求以最终公司与各个金融机构签订的协议为准。
上述事项自股东大会审议通过之日起生效，有效期至2020年5月31日。自生效之日起，股东大会此前审议批准的综合授信额度中尚未使用的额度自动失效。
同意本议案提交股东大会审议。
十五、以9票赞成、0票反对、0票弃权，审议通过《关于部分会计政策变更的议案》；
《关于部分会计政策变更的公告》详见《证券时报》、《上海证券报》和巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。
十六、以9票赞成、0票反对、0票弃权，审议通过《关于为十八家子公司提供担保的议案》；
同意本议案提交股东大会审议。
《关于为十八家子公司提供担保的公告》详见《证券时报》、《上海证券报》和巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。
十七、以9票赞成、0票反对、0票弃权，审议通过《关于2019年拟发行中期票据的议案》；
同意本议案提交股东大会审议。
《关于2019年拟发行中期票据的公告》详见《证券时报》、《上海证券报》和巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。
十八、以9票赞成、0票反对、0票弃权，审议通过《关于修订〈授权管理制度〉的议案》；
同意本议案提交股东大会审议。
《授权管理制度（2019年4月）》、《关于〈授权管理制度〉的修订案》详见巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。
十九、以9票赞成、0票反对、0票弃权，审议通过《关于修订〈公司章程〉的议案》；
同意本议案提交股东大会审议。
《关于修订〈公司章程〉的议案》详见《证券时报》、《上海证券报》和巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。
《公司章程（2019年4月）》详见巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。
二十、以6票赞成、0票反对、0票弃权，审议通过《关于与控股股东签订〈委托管理协议〉暨关联交易的议案》，3位关联董事陈宗年、屈力扬、胡扬忠回避表决；
同意公司控股子公司杭州萤石网络有限公司（以下简称“萤石网络”）与公司控股股东中电海康集团有限公司（以下简称“中电海康”）签订《委托管理协议》，由萤石网络全面负责中电海康的全资子公司杭州萤石科技有限公司的生产、经营、管理。上述关联交易涉及的金额将不超过2000万元。
同意授权经营层按照相关法律法规、规范性文件的监管要求，在董事会决议及董事会许可的范围签署、修改、补充与本次委托管理事项有关的合同、文件等，并办理与本次委托管理事项有关的其他事宜。
《关于与控股股东签订〈委托管理协议〉暨关联交易的公告》详见《证券时报》、《上海证券报》和巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。
二十一、以9票赞成、0票反对、0票弃权，审议通过《2019年第一季度报告全文及正文》；
2019年第一季度报告全文详见巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn），正文刊登于《证券时报》、《上海证券报》和巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。
二十二、以9票赞成、0票反对、0票弃权，审议通过《关于召开2018年年度股东大会的议案》；
同意于2019年5月10日召开公司2018年年度股东大会，审议提交股东大会的相关议案。
《关于召开2018年年度股东大会的通知》详见《证券时报》、《上海证券报》和巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。
特此公告。
杭州海康威视数字技术股份有限公司
董 事 会
2019年4月20日
证券代码：002415 证券简称：海康威视 公告编号：2019-018号
杭州海康威视数字技术股份有限公司
第四届监事会第九次会议决议公告
本公司及监事会全体成员保证信息披露内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。
杭州海康威视数字技术股份有限公司（以下简称“海康威视”或“公司”）第四届监事会第九次会议，于2019年4月15日以传真、电子邮件及专人送达方式向全体监事发出书面通知，于2019年4月18日以现场表决方式召开。会议由监事会主席程惠芳召集并主持。会议应出席监事3名，实际出席监事3名。会议召开符合有关法律、法规、规章和公司章程的规定。经全体与会监事审议并表决，通过如下决议：
一、以3票赞成、0票反对、0票弃权，审议通过《2018年年度报告及其摘要》；
经核查，监事会认为：董事会编制和审核公司2018年年度报告的程序符合法律、行政法规和中国证监会的规定，报告内容真实、准确、完整地反映了上市公司的实际情况，不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏。
同意本议案提交股东大会审议。
2018年年度报告详见巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn），年报摘要刊登于《证券时报》、《上海证券报》和巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。
二、以3票赞成、0票反对、0票弃权，审议通过《监事会2018年年度工作报告》；
同意本议案提交股东大会审议。
《监事会2018年年度工作报告》详见披露于巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）的公司2018年年度报告第九节第七部分。
三、以3票赞成、0票反对、0票弃权，审议通过《2018年年度财务决算报告》；
同意本议案提交股东大会审议。
四、以3票赞成、0票反对、0票弃权，审议通过《2018年年度利润分配预案》；
经德勤华永会计师事务所审计，2018年度，本公司母公司实现净利润 9,769,694,399.19元，扣除按 10%提取的法定盈余公积976,969,439.92元，加上母公司年初未分配利润 15,148,443,735.14元，减去2017年度现金分红4,613,635,236.50 元，截止2018年12月31日，母公司可供股东分配的利润 19,327,533,457.91元。截止 2018 年 12月 31 日，合并报表中可供股东分配的利润为 22,360,593,257.53 元（合并）。综上，根据孰低原则，本年可供股东分配的利润为 19,327,533,457.91元。
同意以公司目前总股本9,348,465,931股为基数，向全体股东每10股派发现金红利6元（含税），不送红股，不以资本公积转增股本。上述方案共计派发现金红利5,609,079,558.60元，剩余未分配利润结转至下一年度。
同意本议案提交股东大会审议。
五、以3票赞成、0票反对、0票弃权，审议通过《2018年年度内部控制自我评价报告》；
监事会认为：公司已建立了较为完善的内部控制体系，符合国家相关法律、法规要求以及公司生产经营管理的实际需要，并能得到有效执行，对公司生产经营管理的各个环节起到了较好的风险防范和控制作用；公司2018年年度内部控制自我评价报告真实、客观地反映了公司内部控制制度的建设及运行情况。
同意本议案提交股东大会审议。
《2018年年度内部控制自我评价报告》详见巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。
六、以3票赞成、0票反对、0票弃权，审议通过《2018年年度国际会计准则报告》；
经核查，监事会认为：董事会编制和审核的公司2018年年度国际会计准则报告内容真实、准确、完整地反映了公司的实际情况，符合国际会计准则。
七、以3票赞成、0票反对、0票弃权，审议通过《关于2019年聘请会计师事务所的议案》；
同意本议案提交公司股东大会审议。
《关于2019年聘请会计师事务所的公告》详见《证券时报》、《上海证券报》和巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。
八、以3票赞成、0票反对、0票弃权，审议通过《关于部分会计政策变更的议案》；
《关于部分会计政策变更的公告》详见《证券时报》、《上海证券报》和巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。
九、以3票赞成、0票反对、0票弃权，审议通过《关于为十八家子公司提供担保的议案》；
同意本议案提交公司股东大会审议。
《关于为十八家子公司提供担保的公告》详见《证券时报》、《上海证券报》和巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。
十、以3票赞成、0票反对、0票弃权，审议通过《关于2019年拟发行中期票据的议案》；
同意本议案提交股东大会审议。
《关于2019年拟发行中期票据的公告》详见《证券时报》、《上海证券报》和巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。
十一、以3票赞成、0票反对、0票弃权，审议通过《2019年第一季度报告全文及正文》。
经审核，监事会认为董事会编制和审核公司2019年第一季度报告全文及正文的程序符合法律、行政法规和中国证监会的规定，报告内容真实、准确、完整地反映了公司的实际情况，不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏。
2019年第一季度报告全文详见巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn），正文刊登于《证券时报》、《上海证券报》和巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。
特此公告。
杭州海康威视数字技术股份有限公司
监 事 会
2019年4月20日
证券代码：002415 证券简称：海康威视 公告编号：2019-019号
杭州海康威视数字技术股份有限公司
关于2019年聘请会计师事务所的公告
本公司及董事会全体成员保证信息披露内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。
杭州海康威视数字技术股份有限公司（以下简称“海康威视”或“公司”）2019年4月18日第四届董事会第十次会议，审议通过《关于2019年聘请会计师事务所的议案》，同意公司继续聘任德勤华永会计师事务所（特殊普通合伙）（以下简称“德勤华永”）为2019年度审计机构。上述事项尚需提交股东大会审议。具体情况如下：
一、聘请会计师事务所的情况说明
鉴于德勤华永在2018年为公司提供了良好的审计服务，客观、真实地反映了公司的财务状况和经营成果，拟续聘德勤华永为公司2019年度财务报告的审计机构：（1）作为公司2019年度国内企业会计准则财务报告审计机构，负责本公司2019年度国内企业会计准则财务报告的审计工作，审计报酬不超过人民币225万元；（2）作为公司2019年度国际会计准则财务报告的审计师，负责本公司2019年度国际会计准则财务报告的审计工作，审计报酬不超过人民币105万元。
二、拟聘任的会计师事务所情况
德勤是全球最大的专业服务机构之一，德勤华永作为国内专业的会计师事务所，在中国大陆地区的办事处分布于北京、上海、重庆、大连、广州、济南、南京、深圳、苏州、天津、武汉和厦门等城市，多年来在行业内综合排名始终保持前列。作为中国市场的领先专业服务机构之一，德勤华永一直为许多大型企业提供服务，拥有丰富的业务经验，并一直致力于中国会计准则、税制以及专业服务行业的发展，做出的贡献也得到了相应的荣誉与行业认可。
三、独立董事意见
1、独立董事事前认可情况：
独立董事事前审阅了本议案及相关材料，了解了拟聘请的会计师事务所相关情况，认为符合法律、法规和《公司章程》等相关规则和制度的规定，同意将该议案提交公司第四届董事会第十次会议审议。
2、独立董事独立意见：
经核查，德勤华永会计师事务所作为公司财务报告审计机构，在2018年年度审计工作中能够遵照勤勉、独立、客观、公正的执业准则，为公司提供了良好的专业服务。我们同意公司继续聘任德勤华永会计师事务所为2019年度财务报告的审计机构：（1）作为公司2019年度国内企业会计准则财务报告审计机构，负责本公司2019年度国内企业会计准则财务报告的审计工作；（2）作为公司2019年度国际会计准则财务报告的审计师，负责本公司2019年度国际会计准则财务报告的审计工作。
四、备查文件
1、公司第四届董事会第十次会议决议；
2、公司独立董事关于第四届董事会第十次会议所涉事项的独立意见。
特此公告。
杭州海康威视数字技术股份有限公司
董 事 会
2019年4月20日
证券代码：002415 证券简称：海康威视 公告编号：2019-020号
杭州海康威视数字技术股份有限公司
关于2019年日常关联交易预计的公告
本公司及董事会全体成员保证信息披露内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。
杭州海康威视数字技术股份有限公司（以下简称“海康威视”或“公司”）2019年4月18日第四届董事会第十次会议，审议通过《关于2019年日常关联交易预计的议案》，关联董事陈宗年、屈力扬、胡扬忠、龚虹嘉和邬伟琪回避表决。上述事项尚需提交股东大会审议。具体情况如下：
一、日常关联交易基本情况
（一）日常关联交易概述
公司预计2019年将与如下关联方发生日常关联交易：中国电子科技集团有限公司（以下简称“中国电科”）的下属研究所及公司、上海富瀚微电子股份有限公司（以下简称“上海富瀚微”）、芜湖森思泰克智能科技有限公司（以下简称“森思泰克”）、联芸科技(杭州)有限公司及其子公司（以下简称“联芸科技”）、智广海联大数据技术有限公司（以下简称“智广海联”）、浙江图讯科技股份有限公司（以下简称“浙江图讯”）、杭州康奋威科技股份有限公司（以下简称“杭州康奋威”）。公司与上述关联方2019年发生日常关联交易的总金额预计将不超过200,400万元（不含税）。2018年，公司日常关联交易的实际发生总金额为117,387万元（不含税）。
（二）预计日常关联交易的类别和金额
单位：万元
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(下转127版)
