披沙录

《明斯基时刻》

如何应对下一场金融危机

（美）L.兰德尔·雷 著

张 田 张晓东 等译

中信出版集团

2019年5月出版

“明斯基时刻”以美国经济学家海曼·明斯基命名，在经济学界被奉为指代金融危机的危机语言。这一概念是指在经济繁荣期，企业利润增加、现金流充沛，企业有较强的激励去投资，投资加剧反过来又促进了经济繁荣。然而，在繁荣表象下，企业越来越倾向于通过借短投长来获得收益，这使社会融资中投资性融资和庞氏融资比例上升，后两类融资的泛滥，将引致金融体系的脆弱性，导致资产价格暴跌、通货紧缩和经济萧条。明斯基敏锐洞察到了资本主义经济金融体系中的深层次矛盾，质疑和批判当代资本主义制度的合理性。明斯基有关金融不稳定性本质的理论在解释影子银行系统崛起和衰落及全球金融系统乱象上的先见之明让人惊诧。本书是师承明斯基的L.兰德尔·雷系统解读明斯基经济理论。他向我们展示，理解明斯基理论不仅能帮助我们预见下一次危机的来临，或许还提前采取预防措施。

《硅谷蓝图》

（美）雅各·范德库伊

费尔南多·皮萨罗 著

蔡 勇 译

湛庐文化出品

四川人民出版社

2019年4月出版

在科技创新、产品创新、模式创新的同时，我们也需重新思考商业化逻辑及落地细节的创新。一个产品的市场策略和产品价值是不可分离的，销售管理的目的是优化企业在营销、获客、赢单过程中所有的触客行为。这种销售管理的一体化思维，意味着销售管理软件必须打通营销、销售、服务、数据分析等所有功能，才能实现客户价值的最大化。基于SaaS（软件即服务）商业模式正在改变B2B销售，新一代销售管理正在改变传统销售管理。一旦初创公司完成从0到1的积累，该如何走好从1到100的高速规模化发展阶段？有硅谷销售加速领域“教父”之称的雅各·范德库伊在本书重构营销成本和销售组织的想法，来自他对SaaS这种商业模式的多年实践，这是一种企业规模化增长的方法论，涵盖了企业产品销售设计、方法论和细节执行的方方面面，代表了硅谷领先企业的多年积累，对整个B2B行业创新都有借鉴意义。

《薪酬激励新实战》

突破人效困境

孙晓平 季 阳 著

机械工业出版社

2019年4月 出版

在人力资源管理过程中，会遇到很多困惑和难题，而所有这一切都绕不开“薪酬”这个核心关键点。归根结底，薪酬是唯一联结“最追求效率的财务结果”和“最追求公平的人性感受”的事物，这种公平和效率的内在矛盾让大量企业在处理薪酬激励问题时充满纠结并常常掉落陷阱。而在新环境下，企业由粗放式的外生式增长转向精益化的内生式增长，再加上人力资本重要性愈加提升，对薪酬激励的要求越来越精细和定制化，这让薪酬激励的复杂性问题更为突出。在这种背景下，企业急需一个能解答大多数薪酬激励问题的完整体系。凭借多年的企业实践与管理咨询经验，本书两位作者和他们的团队提出了基于原创模型的薪酬激励体系设计的整体思考框架和方法论，依据真实管理案例，创新性地提出了薪酬激励体系设计的六个维度，为有效驱动内外部价值的创造与分享提供了完整且系统的理论、方法、工具。

《广告争夺战》

互联网数据霸主与广告巨头的博弈

（美）肯·奥莱塔 著

林小木 译

中信出版集团

2019年4月出版

据称，当今全球广告行业和营销行业体量有1万亿至2万亿美元，其中营销行业大约占四分之三。因“广告”一词更为简洁且为人们熟悉，所以常被作为“广告和营销”的简称。“广告”和“营销”的概念可以互换。如今，广告行业和营销行业及一直被这两大行业在资金上支持的传媒行业，都在经历震荡和剧变，都在探索如何在手机端上，在不骚扰消费者的前提下推销产品；如何将广告信息推送到那些习惯于屏蔽广告的年轻人那里，探索如何在选择繁多、受众分化的时代去吸引消费者的注意力。身为《纽约客》资深专栏作家和记者，奥莱塔一直关注华尔街和传媒业，本书是他对危机中的广告营销世界的逼真勾勒，试图层层深入广告业内部，站在这个行业各方的角度去思考问题。书中有许多有趣的话题，如花旗银行在美国纽约投放共享单车， YouTube Red付费流媒体订阅开辟新广告业务模式，以及脸书首席营销官卡洛琳·艾佛森等谈广告业的“新势力”等。