老虎证券CEO巫天华：专注小赛道 在经纪领域实践互联网思维
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⊙王红 ○编辑 马婧妤
今年3月，30岁以下年轻人在总共500多名员工中占了一半的老虎证券，在纳斯达克敲钟上市。老虎证券IPO募资1.5亿美元，目前市值近7.5亿美元。成立短短5年就在竞争激烈的证券业站稳脚跟，还实现了上市融资，老虎证券的80后创始人巫天华有何秘诀？
近日，巫天华接受了上证报专访，他将老虎证券的经营心得概括为“专注”和“互联网思维”。在他看来，老虎证券本质上是一家金融科技公司，有着互联网和券商的双重内核，“从骨子里将互联网智慧与经纪业务相结合，在经纪业务中实践互联网思维。”
专注美股港股经纪业务的小赛道，优化客户体验践行互联网思维的“打法”，帮助老虎证券以迅猛之势成长为互联网券商的领跑者。2015年至2017年，公司累计交易规模在3年间突破了1万亿元人民币，创同类券商冲击万亿交易规模的最快速度，且其美股年交易量已达互联网券商美股交易量的58%。而自2016年3月31日至2018年底，老虎证券开户数从不足2万增至50余万，季度复合增长率更高达34.9%。
专注：小赛道的长跑者
老虎证券创始人、CEO巫天华毕业于清华大学计算机专业，曾是网易有道搜索的技术部门负责人。据他介绍，首次与美股接触，还是因为持有在纳斯达克上市的网易的股票期权。美股交易帮巫天华淘到了第一桶金。此后，通过对美股及其交易系统的钻研，巫天华萌生了创业念头。
2014年，巫天华创立老虎证券，这也是一家主营美股港股经纪业务的互联网券商。公司业务领域覆盖美股、港股、A股（沪深港通）等，通过老虎证券自主研发的移动端和PC端软件“老虎股票”，为客户提供低佣金的美股港股市场股票交易服务。
“虽然这根赛道很小，但我们中途没有见异思迁去做那些更赚钱、更火的生意。”巫天华坦言，美股港股经纪业务是通道业务，属于“入口级”，但他也相信，互联网技术的发展会给古老的证券经纪业务带来新变化，注入新活力。
“我认为，业务本身没有好坏之分。经纪业务的边际成本较低，但启动门槛高，这时候拼的就是公司的运营效率。”巫天华眼中，老虎证券迅速发展的原因之一就是“效率”。
过去3年，老虎证券经纪业务交易量增长超过6倍。2018年全年的交易规模为1192亿美元，2017及2016年分别约为633亿美元、163亿美元。
创业至今，老虎证券并非美股港股经纪业务赛道上唯一的选手。百度股市通、京东股票、腾讯自选股等依托各自母体的互联网优势，都是这条赛道上强有力的竞逐者。同时，港股市场、美股市场的本土互联网券商也虎视眈眈。而据艾瑞咨询的报告，从美股交易量看，2017年度，老虎证券在互联网券商这一细分领域的份额约为58%，已居行业第一。
老虎证券缘何能脱颖而出？“要在这个领域立足，拼的是谁的用户体验更好。即谁更专精，更细致。”巫天华回忆道，在过去几年里，互联网券商还不算是金融科技的风口浪尖。其实，近年风口一直在换，从最早的P2P，到消费贷、现金贷，再到这两年的数字货币，市场可谓风云变幻。但老虎证券一直坚守自己的小赛道，没有跟风、追风。也正因于此，老虎证券才能取得专注与聚焦所带来的生产力。
基因：以互联网智慧结合经纪业务
老虎证券虽是一家以经纪业务为主营的互联网券商，掌舵人巫天华却将自家企业定义为金融科技公司。
巫天华说，老虎证券有着互联网和券商的双重内核，券商持牌只是商业化变现的手段。“我们从骨子里将互联网智慧与经纪业务相结合，在经纪业务中实践互联网思维。”
作为金融科技公司，老虎证券的人员结构与传统证券公司形成了鲜明对照。目前，老虎证券有500余名员工，其中一半以上是技术研发人员；员工平均年龄也不大，90后员工人数超过一半。
在谈到什么才是经纪业务的互联网思维时，巫天华举例说，老虎证券的Tiger Trade APP自2015年8月推出至今，版本已更新百余次，交易品种也增加了很多，且每次更新都精准指向满足用户需求、提升用户体验。
“互联网公司是把精细和效率做到极致。”巫天华表示，所有老虎股票交易软件用户的使用数据都会留存，包括用户每一次点击、翻看页面的时间都会被记录下来进行分析，科学的数据分析可以帮助老虎证券找到产品迭代的方向。“有时候，客户自己都没意识到他有这个需求，我们就已经（为他）把这个需求满足了。”他说。而产品快速迭代更新所反映出的，是一家公司的运营组织能力和生产效率。
近年来，境内券商布局发展金融科技的脚步也从未放缓。如银河证券近期牵手腾讯，意在打造线上银河；中金公司同样左手腾讯，右手阿里，在金融科技领域不断布局和发力。
面对越来越拥挤的赛道，和互联网技术迭代的日新月异，巫天华显得很淡定。“我比较关注自身的成长和想要达到的方向，不太会关注友商和竞争对手在干什么，我们比较尊重自己。”巫天华说，经纪业务赛道虽小，但也不是只能容纳一个赢家。金融企业有各自的竞争优势，关键是做好自己的主业和用户服务，发挥好自身优势。
展望：科创板推出是个机会
过去几年，移动互联网技术迅速迭代、境内科技公司接连赴美上市、新中产人群基数增大且日益年轻化、全球资产配置的需求和理念得到普及、美股市场企稳回升……这些因素，都成为老虎证券借机发展的良好机遇。
今天回看老虎证券在过去5年的发展，可以说公司每一步都走得“适逢其时”，似乎历史潮流向老虎证券馈赠了礼物，让它幸运地踏准了每个阶段的发展节拍。然而时代车轮滚滚向前，随着科创板的推出、A股市场对科技创新型企业的服务力度不断加大，资产配置的投资风向也可能悄然生变。
对此，巫天华认为，新中产人群、新科技群体的崛起才刚开始，这个趋势不会在一两年内结束，境内投资者交易美股港股的潮流也才刚刚兴起，市场增长空间仍存。
那么，A股市场推出科创板后，是否会影响境内投资者对美股港股的配置需求呢？巫天华表示，科创板的推出是A股市场的一件好事，且老虎证券的现有业务不会受到影响，他的理由是：
首先，A股与美股港股之间并非此消彼长的互斥关系。巫天华说，历史数据显示，A股行情好的时候，老虎证券的业务没有下滑，交易量反而是同步上升的。“炒股是在跟娱乐抢时间，跟其他投资抢注意力。”他表示，把经纪业务的蛋糕做大更为重要，随着科创板的开设与发展，会有更多人关注科技行业，进而将视野拓宽到境内外的所有市场。
其次，由于沪深港通业务不断发展，老虎证券的客户也可通过北向资金购买A股标的。同时，老虎证券还具有一站式优势，即一个账户可同时交易A股、港股、美股。
再者，老虎证券的用户并不只对中概股感兴趣。统计显示，2018年老虎证券交易量前十的热门标的中，一半以上是美股市场的明星股。巫天华解释说，相较于中概股，美股市场是一个非常丰富的群体。
被问及老虎证券未来的发展方向时，巫天华表示，希望能帮助更多的人享受世界经济发展的红利，分享那些最优秀公司的成长。而具体到公司的经营目标，他说，老虎证券希望做华人世界的盈透证券（IB）、做新科技时代的IB。
盈透证券是一家美股上市券商，也是美国日均交易收入最大的网络券商，截至今年2月底，盈透证券拥有约61.4万用户，每位用户账户的平均股票价值在17.4万美元左右。目前，盈透证券持有老虎证券7.7%的股份，并为老虎证券提供资金清算服务。
提供更好的美股港股服务，让更多人享受到科技发展的红利，是巫天华进入这个赛道的初衷，也是老虎证券迎头向前的未来。
