天准科技：机器视觉与智能制造专家
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——苏州天准科技股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市网上投资者交流会精彩回放
天准科技：机器视觉与智能制造专家
出席嘉宾
苏州天准科技股份有限公司董事长、总经理 徐一华先生
苏州天准科技股份有限公司董事、董事会秘书、财务总监 杨 聪先生
海通证券股份有限公司投资银行部总监、保荐代表人 晏 璎先生
海通证券股份有限公司投资银行部高级经理、项目协办人 金 天先生
苏州天准科技股份有限公司
董事长、总经理徐一华先生致辞
尊敬的各位嘉宾、各位投资者和网友朋友们：
大家好！
非常高兴今天能通过网络和广大投资者朋友一起就苏州天准科技股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市进行实时在线交流。在此，我谨代表天准科技向参加本次交流活动的各位朋友表示热烈欢迎！同时感谢上证路演中心和中国证券网的大力支持！
天准科技致力于以领先的人工智能技术推动工业转型升级，公司以机器视觉为核心技术，专注服务于工业领域客户，主要产品为工业视觉装备，包括精密测量仪器、智能检测装备、智能制造系统、无人物流车等。公司拥有多项自主知识产权，累计申请了117项专利，其中已授权专利65项，软件著作权专利68项；制定了5项国家与行业标准及校准规范，在行业中处于领先地位。
本次发行上市，将是天准科技发展历史上的一个重要里程碑，公司将以本次发行和上市为契机，以公司发展战略为导向，通过募集资金投资项目的顺利实施，巩固和增强行业地位，促使公司持续、健康、快速发展，不断提升公司价值，实现投资者利益最大化。
真诚希望可以通过今天的网上交流活动，让一直以来关注我们的投资者更进一步了解并认可天准科技。我们坚信，广大投资者的高度信任与大力支持，将是天准科技成功发行的重要保证。未来，天准科技将不忘初心，以更优异的业绩来回报各位投资者，回报社会！
谢谢大家！
海通证券股份有限公司
投资银行部总监、保荐代表人晏璎先生致辞
尊敬的各位嘉宾、各位投资者和网友朋友们：
大家好！
我谨代表苏州天准科技股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市的保荐机构和主承销商海通证券股份有限公司，向所有参加今天网上路演推介的嘉宾和投资者朋友们表示热烈的欢迎和衷心的感谢！
天准科技是中国机器视觉行业中非常优秀的企业，作为天准科技首次公开发行股票并上市的项目保荐机构，向资本市场推荐优秀企业，是我们一直以来的责任、义务和使命。同时，通过资本市场服务于科技创新型企业是新时代背景下对我们提出的更高行动指南，是助力我国产业结构升级，发展壮大实体经济的内在要求。
我们期望，天准科技通过本次公开发行和上市，继续加强研发能力，巩固产品和技术优势，强化品牌影响力，拓展市场份额；我们期望，天准科技能通过自主创新，为消费者和行业下游提供更多高技术产品和服务，在自身发展的同时为中国机器视觉行业作出更积极、突出的贡献；我们期望，天准科技在做好产品经营的同时，也做好资本经营，一方面充分利用资本市场实现做大做强，另一方面恪守上市公司的社会责任，诚信经营、规范运营，以更好的业绩回报广大投资者。
作为本次发行的保荐机构和主承销商，海通证券必将牢记为上市公司服务的使命，促进天准科技合规经营，伴随其一起成长。同时，我们也真诚地希望通过本次交流，广大投资者能够更加深入、客观地了解天准科技。我们对天准科技的未来充满信心，希望通过我们和公司的共同努力，能够让广大投资者分享优秀企业的发展成果。欢迎大家踊跃提问。
最后，预祝天准科技首次公开发行股票取得圆满成功！
谢谢大家！
苏州天准科技股份有限公司
董事、董事会秘书、财务总监杨聪先生致结束词
尊敬的各位嘉宾、各位投资者和网友朋友们：
大家好！
苏州天准科技股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市网上投资者交流会即将结束。在此，我谨代表天准科技对广大投资者、各位网友表示感谢！对中介机构的辛勤付出表示感谢！对上证路演中心与中国证券网为天准科技提供这样一个与投资者交流的平台表示感谢！
在近三个小时的交流中，相信大家对公司的业务状况、财务状况、发展规划等方面有了更深入的了解。我们会认真梳理、积极采纳大家提出的宝贵意见和建议，创造更好的业绩来答谢大家的关心与厚爱。
通过与大家的沟通，我们深感肩上的责任，不敢丝毫懈怠。步入上市公司的行列后，我们非常愿意接受广大投资者的关注与监督，这也将是天准科技持续、快速、健康发展的有力保障。天准科技将严格按照相关法律法规，及时、完整、准确地做好信息披露工作，以更高的标准来要求自己。
我真诚希望大家继续通过电话、信件、电子邮件等各种方式与我们保持密切的沟通和联系。我们一定会认真听取广大投资者的意见和建议，将天准科技打造成一个成功的上市公司。
谢谢大家！
经营篇
问：请董事长介绍一下公司的主营业务是怎样的？
徐一华：天准科技致力于以领先的人工智能技术推动工业转型升级。公司以机器视觉为核心技术，专注服务于工业领域客户，主要产品为工业视觉装备，包括精密测量仪器、智能检测装备、智能制造系统、无人物流车等，产品功能涵盖尺寸与缺陷检测、自动化生产装配、智能仓储物流等工业领域多个环节。
问：请介绍一下公司的生产模式。
徐一华：公司产品生产过程主要包括：生产计划、零部件采购、整机装配、电气安装调试、软件安装调试、标定、整机检验、产品入库等步骤。在生产过程中，公司采用ERP系统对流程进行统一管理。
（1）精密测量仪器。精密测量仪器主要为标准化生产，在生产的工艺和流程上较稳定，销量可预测性较好，生产部门根据订单情况和市场预测制订生产计划，公司对畅销产品维持一定数量的库存，保证较短的交货周期。
（2）智能检测装备、智能制造系统及无人物流车。智能检测装备、智能制造系统及无人物流车为根据客户需求研发、生产的专用设备，主要采用订单导向型的生产模式，以销定产。由项目经理与客户沟通并确定需求，协调开发部门制订产品方案，包括设计图纸及物料清单等；生产部门制造样机，经过调试和检验后达成客户需求后，公司与客户签署订单并制定生产计划、展开批量生产。
问：公司的研发体系是怎样的？
徐一华：公司形成专门的研发团队，研发通用、可复用的技术，全面建立算法、软件、驱控各模块的技术平台，夯实技术基础，构建技术壁垒。引进业界先进的IPD（Integrated Product Development）集成产品开发模式，这是一套先进的、成熟的研发管理模式和方法。公司专门设立研发机构及产品线，对不同的产品制定详细的研发流程并制定项目管理流程、评审流程并形成相应的规范、指导书、模板、检查表等指导性文件，使公司更加规范地开发技术和产品。
根据公司业务发展情况，对公司研发主流程、管理流程、技术评审流程等一系列核心流程，对研发过程中的各个阶段设立节点，制定完善流程管理文件和指导文件，明确研发人员职能，指导研发人员规范地进行技术研发和产品开发。在IPD研发体系的框架下，有助于公司对研发体系进行精细管理，研发人员能够系统地在规范的研发流程下进行研发工作，提高研发效率，增强研发质量。同时，对研发项目进行合理的奖惩及激励制度，增强对研发人员的精细化考核，促进公司研发质量和研发水平不断提升。
发展篇
问：公司的技术研发规划是什么？
徐一华：未来三年，公司将继续加大技术开发和自主创新力度，在现有研发部门的基础上，公司将加大投入，通过募集资金投资项目建设研发基地。在核心技术创新方面，公司将进一步推动现有机器视觉技术的优化和应用，并转化为技术专利予以保护，增强公司的技术壁垒，保证公司核心技术的领先性。截至本招股书签署日，公司拥有授权专利65项，其中发明专利34项，未来公司争取实现每年新申请机器视觉技术及产品相关的实用新型及发明专利15项以上。
同时，公司将根据发展战略对产业链横向发展的需要，将现有机器视觉技术应用范围进一步在消费类电子、汽车及零部件制造、光伏半导体、智能仓储物流、无人驾驶等工业应用领域进行推广，创造全新的机器视觉应用产品，促进技术成果向新产品转化，形成新的利润增长点。
问：请介绍一下公司的技术发展趋势。
徐一华：天准科技在机器视觉领域深度挖掘，已经掌握2D视觉算法、基于深度学习的缺陷检测、3D视觉算法、3D点云处理、多传感器融合标定等核心算法，以及基于FPGA的动态视觉技术、智能3D视觉传感器技术、基于ARM的智能相机技术、嵌入式3D结构光检测技术等先进视觉传感器技术。公司已经将3D视觉技术、深度学习和线扫描等行业先进技术应用于产品之中，在行业技术发展中掌握先机。
问：请介绍一下公司未来的发展战略。
杨聪：未来，公司将继续专注服务工业客户，紧密围绕工业企业需求，在此前提下进行多领域多产品线的组合扩张，进一步拓展更多工业领域应用，提供更丰富的工业视觉装备产品线，为工业客户创造更大价值。
公司将持续打造统一而聚焦的组织平台与能力，特别是技术能力。公司将继续聚焦机器视觉核心技术，不断加大研发投入，确保在业内的领先性以及与工业实际场景的深度融合，提升技术高度与壁垒。同时，公司也将在产品定义能力、供应链管理能力、质量保证能力、运维服务能力等方面持续投入，从而真正为客户创造完整的价值。
总之，公司将长期坚持“AI+工业”核心定位，专注服务工业客户，推动工业企业竞争力提升。公司将长期坚持“客户就是上级、产品就是尊严、让奋斗者成功”十八字经营理念，并在日常经营实践的每一个环节不断贯彻深化。公司将长期坚持低调务实的工作作风，专注于事、踏实苦干，不急功近利、不挣快钱，做一家务实的高科技企业。
问：请问作为主承销商，您对天准科技的行业地位和未来发展有何评价？
晏璎：作为主承销商，我对天准科技的行业地位和市场竞争力充分认同。通过本次公开发行，天准科技的行业领先地位将更加巩固，核心竞争力进一步提高，盈利能力进一步加强，未来发展将更上一层楼。
行业篇
问：请简述公司的行业地位。
徐一华：公司致力于以领先的人工智能技术推动工业转型升级。公司以机器视觉为核心技术，专注服务于工业领域客户，主要产品为工业视觉装备，包括精密测量仪器、智能检测装备、智能制造系统、无人物流车等。公司所处行业为机器视觉行业，具有跨专业、多技术融合的特点，其核心技术是人工智能领域的机器视觉技术，属于新一代信息技术领域。公司核心技术在工业领域的具体应用和形成的产品为工业视觉装备，属于高端装备领域中的智能制造。
问：请介绍一下机器视觉行业。
徐一华：公司定位于机器视觉行业，专注于机器视觉核心技术，并商业化应用于工业领域，形成各类工业视觉装备产品。机器视觉是通过光学装置和非接触式的传感器，自动地接收和处理一个真实物体地图像，以获得所需信息用于控制机器人运动的装置。机器视觉技术主要采用适合被测物体的多角度光源及传感器获取检测对象地图像，通过计算机从图像中提取信息，进行分析、处理，最终用于实际检测和控制。机器视觉是一门涉及机械、电子、光学、自动控制、人工智能、计算机科学、图像处理和模式识别等诸多领域的交叉学科。
根据《中国机器视觉产业联盟章程》“第二条 联盟性质：机器视觉产业联盟是由全国从事机器视觉部件和系统制造商、系统集成商、代理商、从事机器视觉及图像相关技术的咨询机构、研究机构、学术团体和使用机器视觉产品的各行各业的终端用户自愿结成的全国性、非盈利性、非法人社会团体，并接纳国外同类组织及企业参加”的定义，机器视觉行业包括从事机器视觉部件和系统制造商、系统集成商、代理商、从事机器视觉及图像相关技术的咨询机构、研究机构、学术团体和使用机器视觉产品的各行各业。
问：影响行业发展的有利因素有哪些？
徐一华：有利因素有：（1）产业结构升级将推动机器视觉行业发展；（2）下游应用行业快速发展推动机器视觉行业保持快速增长；（3）劳动力成本持续上涨，“机器换人”的需求旺盛；（4）国家产业政策支持；（5）广阔的国际市场。
发行篇
问：募集资金运用与公司现有主业有哪些关系？
徐一华：本次计划实施的募集资金投资项目均是围绕公司主营业务进行的，主要目标是扩大公司现有产能，完善公司产品结构，提升公司研发能力，巩固和扩大公司的竞争优势。
其中，“机器视觉与智能制造装备建设项目”将扩大公司现有产品产能，满足日益增长的市场需求，同时完善公司产品结构，拓宽产品应用领域；“研发基地建设项目”将进一步强化公司技术研发实力，提高公司升级现有产品、开发新产品的能力；补充流动资金将为公司的快速发展提供资金保障。
问：请介绍一下募集资金投向科技创新领域的具体安排。
徐一华：本次募集资金将重点投向科技创新领域，具体安排如下：
1，机器视觉与智能制造装备建设项目。本项目为公司主营产品产能扩充项目，主要建设目的为提高公司精密测量仪器、智能检测装备、智能制造系统和无人物流车等主要产品的产能，相关产品均属于科技创新领域。天准科技牵头承担的国家重大科学仪器设备开发专项，有效提高了公司的科技水平，并形成了一系列专利技术、软件著作权等自主知识产权，相关科技成果直接应用于公司精密测量仪器、智能检测装备等产品，形成一系列技术水平先进的拓展产品。通过本次募集资金投资项目，相关科技成果将会持续在公司的主要产品中释放，推动产品的检测精度等关键业务指标持续提高，并通过募集资金投资项目实现大规模生产和销售。
2，研发基地建设项目。公司拟通过研发基地建设项目进一步引进机器视觉技术领域所需的算法、软件、机械、电气、光学等领域的优秀研发人才，购置先进的研发及试验设备，对公司现有核心技术、主要产品以及战略规划中未来拟研发的新技术、新产品及新应用领域进行长期深入的研究和开发。项目投向属于科技创新领域。
问：请问保荐人，您在保荐过程中，对该企业的管理层的印象如何？
晏璎：务实、专业、敬业，非常有创造力和活力。
问：请问券商，作为投行专业人士，您认为优质企业的判断标准是什么？
晏璎：良好的法人治理结构、稳健的经营策略、良好的财务指标、突出的行业地位以及良好的成长性。
问：对于企业上市发行，作为项目负责人您有什么体会？
晏璎：天准科技是一家非常优质的企业。
文字整理 汪茂琨
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