移远通信：移动物联 志存高远
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出席嘉宾
上海移远通信技术股份有限公司董事长、总经理 钱鹏鹤先生
上海移远通信技术股份有限公司董事会秘书、副总经理、财务负责人 郑 雷先生
上海移远通信技术股份有限公司财务总监 朱伟峰先生
招商证券股份有限公司投资银行部保荐代表人 肖 雁女士
招商证券股份有限公司投资银行部保荐代表人 张 健先生
上海移远通信技术股份有限公司
董事长、总经理钱鹏鹤先生致辞
尊敬的各位嘉宾、各位投资者朋友和各位网友：
大家下午好！
欢迎大家参加上海移远通信技术股份有限公司首次公开发行A股网上路演。我谨代表移远通信全体同仁，向关心与支持移远通信的广大投资者表示热烈的欢迎和衷心的感谢！同时也感谢上证路演中心和中国证券网为此次网上路演活动提供的专业服务。
移远通信自成立以来，公司始终致力于物联网蜂窝通信技术应用及其解决方案的推广，主营业务是从事物联网领域蜂窝通信模块及其解决方案的设计、研发与销售服务。作为全球领先的5G、NB-IoT/LTE-M、车载前装、安卓智能等模组供应商，移远通信拥有的多样性的产品及其丰富功能充分满足了不同市场的需求。同时，移远通信秉持“确保客户竞争力”的信念，不断研发通信模组核心技术，完善、创新自身产品，丰富产品系列，保证客户投资移远通信产品的不断升值。
此次发行上市，为我们提供了难得的发展机遇。通过资本市场不断充实资本实力，移远通信将持续增强研发能力，完善公司治理，推动公司发展不断迈上新台阶，巩固公司在行业内的优势地位。公司也将扩大与移动运营商以及核心芯片供应商的产业链合作，提供更加贴近市场需求的产品和服务，从而不断扩大市场份额和更好地服务客户需求，成为具有较强竞争力和较大影响力的高新技术企业。
今天非常高兴能与投资者和各界朋友进行网上互动，衷心希望大家能畅所欲言，为公司发展献言献计。我们将充分听取大家的宝贵意见，进一步推动移远通信的长期发展。最后，再次感谢大家的关注和大力支持。谢谢大家！
招商证券股份有限公司
投资银行部保荐代表人肖雁女士致辞
各位投资者朋友、各位网友：
大家下午好！
首先，我谨代表保荐机构和主承销商招商证券股份有限公司，向各位前来参加上海移远通信技术股份有限公司首次公开发行A股网上路演，表示热烈的欢迎和衷心的感谢！
移远通信是专业的物联网技术的研发者和无线模组的供应商，可提供物联网蜂窝通信模组解决方案的一站式服务。公司立足物联网移动通信模组领域近十年，拥有丰富广泛的行业经验，以不断的创新、出众的品质和令人信赖的可靠性得到了广泛认可。
招商证券非常荣幸能够成为移远通信首次公开发行A股的保荐机构和主承销商，有机会能够将这样一家优质的企业推荐给广大投资者们。希望广大投资者能够通过此次网上路演，更加全面、充分地了解移远通信，并对企业的投资价值作出更加准确、合理的判断。我们对移远通信未来的发展充满信心，也祝愿广大投资者能够通过价值投资，分享优秀企业的发展硕果，取得丰厚的投资回报。
同时，作为本次发行的保荐机构和主承销商，招商证券也将严格按照证券发行保荐制度的要求，切实做好移远通信本次发行上市和后续的持续督导工作。
最后，欢迎大家踊跃提问！谢谢大家！
上海移远通信技术股份有限公司
董事会秘书、副总经理、财务负责人
郑雷先生致结束词
尊敬的各位嘉宾、各位投资者朋友们：
大家好！今天的网上交流即将结束，感谢广大投资者的热情关注和踊跃提问，同时也感谢上证路演中心和中国证券网为我们提供了良好的交流平台，感谢招商证券以及所有参与发行的中介机构所付出的辛勤劳动。在大家的共同努力下，本次网上路演取得了圆满成功。
今天，各位投资者朋友从经营业务、未来发展战略等多个方面与我们进行了深入的交流，并为公司上市后的发展提出了许多宝贵的建议，在此衷心表示感谢！我们将会认真研究大家所提的意见和建议，不断优化管理制度及经营模式，以更好的业绩来回报大家的信任与支持。
登陆资本市场，对于移远通信而言，是公司未来发展中极具战略意义的一步，我们十分珍惜这来之不易的机遇。移远通信将以此为契机，进一步巩固和提升公司在行业内的竞争力和地位。
未来，移远通信将借力资本市场，开辟更为广阔的舞台。同时，投资者的信任让我们感到任重道远，不敢丝毫懈怠，我们深知肩负的责任与期许，未来定将全力创造出更优良的经营业绩，进而更好地回报广大投资者的厚爱。再次感谢广大投资者及各位网友对移远通信的支持和关心，祝大家投资顺利、健康如意！谢谢大家！
经营篇
问：公司的主营业务和主要产品是什么？
钱鹏鹤：自成立以来，公司始终致力于物联网蜂窝通信技术应用及其解决方案的推广，公司主营业务是从事物联网领域蜂窝通信模块及其解决方案的设计、研发与销售服务。公司是专业的物联网（IoT）技术的研发者和蜂窝通信模块的供应商。公司在物联网行业中拥有领先的GSM/GPRS、WCDMA/HSPA、LTE、NB-IoT模块等产品解决方案以及丰富的行业经验，提供物联网蜂窝通信模块解决方案的一站式服务。
公司主要产品包括GSM/GPRS（2G类别）系列、WCDMA/HSPA（3G类别）系列、LTE（4G类别）系列、NB-IoT系列等蜂窝通信模块，以及GNSS系列定位模块系列、EVB工具系列。基于以上产品的应用解决方案可实现物联网设备的互联互通和智能化，具备易于集成、兼容性强、可靠性高等核心特点。公司产品通信技术涉及GSM/GPRS、WCDMA/HSPA、LTE、NB-IoT等技术。公司产品可根据应用层需求开展定制化服务，目前公司产品主要应用于无线支付、车载运输、智慧能源、智慧城市、智能安防、无线网关、工业应用、医疗健康和农业环境等领域。
问：请介绍一下公司所在行业的主要经营模式是什么？
钱鹏鹤：公司专注于蜂窝通信模块及其解决方案的设计、研发与销售服务，属于典型的轻资产经营模式，该模式具有如下特点：
首先，公司注重技术升级和研发投入，蜂窝通信模块的应用需求多样，对企业产品的软件及硬件设计能力要求高，公司注重资金和人才投入不断加强研发方面的核心竞争力。其次，公司产品加工采取委托加工形式，公司在产品设计、研发之后，将技术附加值较低加工环节委托给专业代工厂生产。另外，公司针对下游客户的不同需求，采用直销和经销的营销模式，建立了全球性的营销和服务网络。
问：请分析一下公司主要营业收入的分布情况。
朱伟峰：2016-2018年，公司主营业务突出，营业收入全部来自于主营业务收入。2016年度、2017年度及2018年度，公司的主营业务收入主要来自GSM/GPRS系列产品、WCDMA/HSPA系列产品、LTE系列产品、NB-IoT系列产品、GNSS系列产品、EVB工具及其他系列产品的销售收入。
问：作为保荐代表人，您认为公司的主要优势体现在哪些方面？
张健：移远通信自成立以来一直保持持续、健康、稳定的发展态势，并取得较好的经营业绩，给予股东良好的投资回报。研发、技术、产品、品牌与管理团队是移远通信未来的发展优势。
发展篇
问：公司主要发展目标是什么？
钱鹏鹤：公司以“建设智慧地球”为愿景，致力于蜂窝通信模块产品研发、生产和销售，不断拓宽移动通信模块产品序列以满足不断增长的物联网应用领域的连接需求，争取未来几年建立起全球技术顶尖的产品线。一方面，公司将持续增强研发能力，推进本地化市场的营销和技术支持队伍建设，不断增强本地代理商的服务能力和服务队伍规模以覆盖全球范围内客户群；另一方面，公司将扩大与移动运营商以及核心芯片供应商的产业链合作，提供更加贴近市场需求的产品和服务，从而不断扩大市场份额和更好地服务客户需求。
问：公司有哪些人才培养和引进的计划？
郑雷：公司在人力资源方面，有着完善的员工培训机制，根据公司发展战略，制定人才培养总体规划和具体实施计划；建立人才培养和引进机制，有针对性地培养和引进管理经验丰富、营销能力强及技术创新能力强的专业技术人才，和以财务、投资、营销、技术研发等为主的高级管理人才，聚集了大量蜂窝通信软硬件技术领域专业人才。
问：请介绍一下公司在市场开拓方面有哪些规划？
钱鹏鹤：（1）本地化营销和技术支持队伍建设
公司致力于成为服务全球范围内的物联网领域客户的综合服务商，为满足公司业务规模的扩大和不同产品需求的增长，公司将建立相匹配的市场营销和技术支持队伍。公司结合年度发展目标和业务现状，相关人才规模和素质建设均在有序加强。其中，最关键的举措是着力增强国内外市场本地化营销和技术支持人员的服务能力，以期给世界各地的客户提供最高效贴身的本地服务，增强客户信心和更好地了解客户需求。
（2）市场合作方面
为进一步拓展欧美和亚洲等主要物联网市场，移远通信将加强与世界各地知名的移动网络运营商、虚拟移动运营商以及核心芯片制造商的战略合作。首先，公司将加强与全球跨地区的移动运营商Vodafone公司、虚拟移动运营商Kore Wireless公司的合作，努力在市场开拓、产品技术研发和项目开发与维护等领域展开合作。同时，公司将加强与高通、联发科等核心芯片供应商的深度合作，通过核心芯片供应商的全球营销网络来快速开拓IoT市场。
（3）生产运营方面
在资产规模扩大和业务急速拓展的背景下，对公司的资源配置和生产运营带来新的挑战。公司将在原有运营平台的基础之上，搭建更为完善和强大的信息系统管理平台，实现从采购、研发、生产、销售、财务等数据全面整合汇总，进一步提高生产运营的执行及控制能力。公司的生产模式为委托加工，质量控制环节是生产运营管理的重要部分，因此，公司着力实现多家加工厂生产自动化，以提高产品质量并降低生产成本。同时，加强新产品生产的管控，增强驻加工厂的生产和质量控制团队的专业素质和管理水平。
问：未来公司将如何进一步完善治理？
郑雷：目前，公司已建立了符合企业实际情况的各项制度和标准化内控流程，全面提升了公司的管理与内控水平，合理安排了企业组织与管理跨度，完善了组织功能。在公司治理结构上公司严格按照现代企业制度的要求，发挥董事会集体决策的作用，并充分发挥独立董事的专业作用和监督作用，确保公司的经营战略目标的实现。同时，完善的内部流程控制，使得公司的内控体系和运营机制日趋完善，成为公司提升盈利能力和自主创新能力的重要支撑。
行业篇
问：请介绍一下公司所在行业的技术特点。
钱鹏鹤：行业技术特点主要包括：（1）蜂窝通信技术逐渐成为物联网通信传输的主要载体；（2）4G平台快速增长；（3）低功耗广域网技术商用，5G与物联网垂直行业应用深度融合；（4）无线支付、智慧能源、智慧城市等新兴市场崛起；（5）智能化、低功耗、小型化、集成化成为模块发展趋势。
问：请介绍一下公司所在行业的竞争格局。
钱鹏鹤：物联网应用领域广泛，各个领域自身的发展情况、供应商进入时间的长短、产品能否持续满足该领域的应用需求等因素，使得不同领域的蜂窝通信模块竞争呈现不同的态势。对于部分已经初具规模的领域，其竞争格局已逐步成型；对于其他更多的尚处在概念和起步阶段的领域，其竞争格局尚未形成，但实力较强的供应商优势将更为明显。
问：请介绍一下公司所在的行业规模如何？
钱鹏鹤：从我国的物联网产业规模来看，2009年至2016年中国物联网产业规模由1,700亿元跃升至9,300亿元，年复合增长率达到27.48%，物联网的终端数突破1亿。从产业布局来看，已形成环渤海、长三角、泛珠三角以及中西部地区四大区域集聚发展的空间格局。随着全球物联网发展进入新一轮生态布局的战略机遇期，中国物联网发展也正在经历单点发力向生态体系转变、简单应用向高端应用转变、政府投入向市场主导转变的关键时期。
问：保荐机构认为移远通信在行业中的地位如何？
肖雁：移远通信凭借成熟的技术，已开发出GSM/GPRS、WCDMA/HSPA、LTE、NB-IoT和GNSS等模块产品系列，多样性的产品及功能充分满足了不同市场的需求。移远通信拥有一支卓越的技术型管理团队，深厚的技术背景使企业能够了解客户的需求，洞察技术发展的趋势，快速发展成为行业领先企业。
发行篇
问：请介绍一下公司募投项目对实现业务目标的作用。
钱鹏鹤：本次募集资金投资项目围绕公司主营业务，旨在现有业务的基础上进一步优化公司通信模块产品结构，提升公司自主研发技术水平，发展更高端和更市场化的通信模块产品，增强公司拓展国内外市场和适应市场发展趋势的能力，扩大公司的综合竞争力和市场占有率，扩大“Quectel”品牌的市场影响力。
问：请介绍一下公司募投项目与现有业务的关系。
钱鹏鹤：“高速率LTE通信模块产品平台建设项目”将从公司蜂窝通信模块的技术优势出发，项目将构建起完整的4G LTE蜂窝通信模块产品架构，更好满足客户的需求；“5G蜂窝通信模块产业化平台建设项目”将紧抓5G市场机遇，布局5G蜂窝通信模块系列产品；“窄带物联移动通信模块建设项目”将发挥公司低功耗广域物联网领域（LPWA）的技术优势，部署和升级窄带物联移动通信模块产品研发平台；“研发与技术支持中心建设项目”将完善公司的研发体系，建设符合公司业务发展的研发和技术支持中心，并引入高水平的技术人才，形成有竞争力的技术体系，为公司的新产品研发提供支撑。
问：请介绍一下募集资金投资项目的必要性。
朱伟峰：公司出于自身和行业发展需求，本次募集资金投资于高速率LTE通信模块产品平台建设项目、窄带物联移动通信模块建设项目和研发与技术支持中心建设项目。募集资金投资项目紧密围绕公司主营业务展开，将有效提升公司产品研发能力和技术水平，扩大市场影响力，为公司的未来发展奠定良好的基础，增强公司的核心竞争力，实现公司的可持续发展。
文字整理 范子萌
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