铂力特：全球领先的增材技术解决方案提供商
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——西安铂力特增材技术股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市网上投资者交流会精彩回放
出席嘉宾
西安铂力特增材技术股份有限公司董事长兼总经理 薛 蕾先生
西安铂力特增材技术股份有限公司副总经理、财务总监 梁可晶女士
西安铂力特增材技术股份有限公司董事会秘书 崔静姝女士
中信建投证券股份有限公司投资银行业务委员会委员、董事总经理 李旭东先生
中信建投证券股份有限公司投资银行部副总裁 陈彦斌先生
中信建投证券股份有限公司投资银行部高级副总裁 武腾飞先生
中信建投证券股份有限公司资本市场部高级副总裁 郑培源先生
西安铂力特增材技术股份有限公司
董事长兼总经理薛蕾先生致辞
尊敬的各位投资者朋友、各位嘉宾、各位网友：
大家好！
欢迎莅临西安铂力特增材技术股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市的网上路演活动。在此，我谨代表铂力特董事会及全体员工，向长期以来关心、支持铂力特的各界朋友表示衷心的感谢！向参与今天交流的各位朋友表示诚挚的欢迎！我们将充分利用这次机会，认真、细致地解答各位投资者朋友的问题，帮助大家客观、全面地认识铂力特。
铂力特是一家专注于工业级金属增材制造（3D打印）的高新技术企业，主要围绕金属增材制造产业链，开展金属3D打印设备、定制化产品及原材料的研发、生产、销售，提供金属增材制造与再制造技术全套解决方案，整体实力在国内外金属增材制造领域处于领先地位。
作为国内增材制造行业早期的参与者之一，铂力特通过多年技术研发创新及产业化应用，在金属增材制造领域积累了独特的技术优势，拥有众多发明专利、实用新型专利、外观设计专利等。此外，铂力特在设备、零件打印、部分原材料等产品涉及的关键技术达到国际先进、国内领先或国内先进水平。
未来，公司将持续加大研发投入，聚焦金属3D打印主航道，实现让金属3D打印走进千万家工厂的愿望，并进一步促进制造业的转型升级，使公司成为全球领先的增材技术解决方案提供商。
今天，我们真诚地希望通过此次交流会，广大投资者可以更加深入地了解铂力特的投资价值及未来发展规划。我们将认真听取各位朋友提出的意见与建议，稳步推进和完善公司各项工作，不断提高综合实力，规范化管理，精细化运营，坚决维护股东利益，尤其是中小股东利益，竭力为公司股东带来更大的回报！
欢迎大家踊跃提问，谢谢大家！
中信建投证券股份有限公司
投资银行业务委员会委员、董事总经理
李旭东先生致辞
尊敬的各位投资者朋友、各位嘉宾、各位网友：
大家好！
欢迎各位参加西安铂力特增材技术股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市网上路演推介活动。我谨代表铂力特本次股票发行的保荐机构和主承销商——中信建投证券股份有限公司，向参加此次网上路演的各位嘉宾和广大关心支持铂力特的投资者朋友们表示衷心的感谢！
近年来国家不断出台政策，大力推进增材制造产业发展。目前我国金属增材制造技术与世界先进水平基本同步，铂力特也成为我国金属增材制造领域的骨干企业之一。成立至今，铂力特业务已覆盖金属3D打印服务、装备、原材料、创新设计等全产业链。公司先后承担了多个国家级、省部级重大专项增材制造科研攻关项目，参与支持多个国家重点型号工程的研制与生产交付。公司亦是金属增材制造国家地方联合工程研究中心，并参与了增材制造行业标准的制定。
作为铂力特首次公开发行股票并在科创板上市的保荐机构和主承销商，我们本着严谨的专业态度和审慎的职业精神，对铂力特进行了全面深入的尽职调查和发行准备。我们相信，登陆资本市场后，铂力特将凭借卓越的企业品牌与技术实力，继续做大做强，使公司的经营业绩和管理水平跃上一个新台阶，为社会和广大投资者创造更大的价值。
铂力特成功上市后，中信建投证券将继续秉承勤勉尽责的原则，切实履行各项保荐义务，一如既往地做好持续督导等资本市场服务工作，为公司发展添砖加瓦，协助铂力特成为资本市场的优秀典范。
最后，预祝铂力特首次公开发行股票并在科创板上市取得圆满成功！谢谢大家。
西安铂力特增材技术股份有限公司
董事会秘书崔静姝女士致结束词
尊敬的各位投资者、各位网友朋友们：
大家好！
时间不经意间就过去了，西安铂力特增材技术股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市的网上路演活动即将结束，非常感谢广大投资者和网友朋友们的积极提问和踊跃参与。通过这次网上交流活动，加深了我们与广大投资者之间的了解，为建立长期的信任关系奠定了基础，各位投资者朋友提出的问题给了我们许多有价值的启发。
今天是铂力特与广大投资者朋友良好沟通的开端，我们充分感受到了大家的关注与信任，在激动之余，我们又深感肩上的使命与责任。我们将继续努力，不断提升公司核心竞争力，增强持续发展能力，以更加优异的业绩回报广大投资者和社会各界的厚爱。
此外，我还要代表铂力特向中信建投证券以及所有参与到铂力特此次首发上市的中介机构致以诚挚的谢意，同时感谢上证路演中心和中国证券网为我们提供如此优秀的投资者沟通交流平台。
网上路演的时间是有限的，但未来我们与投资者朋友们的沟通和交流是无限的。本次发行上市后，铂力特将按照公平、公开、公正的原则开展投资者关系管理工作，平等对待所有投资者。并遵循相关法律、法规及中国证监会和上交所的相关规定，尽可能地通过多种方式与投资者进行沟通，共同推动公司持续健康的发展。
希望铂力特在未来发展的道路上，能够得到您一如既往的关心和关注。谢谢大家！
经营篇
问：公司的主营业务是什么，属于什么行业？
薛蕾：铂力特是一家专注于工业级金属增材制造（3D打印）的高新技术企业，为客户提供金属增材制造与再制造技术全套解决方案。公司业务涵盖金属3D打印设备的研发及生产、金属3D打印定制化产品服务、金属3D打印原材料研发及生产、金属3D打印工艺设计开发及相关技术服务（含金属3D打印定制化工程软件开发等），构建了较为完整的金属3D打印产业生态链，整体实力在国内外金属增材制造领域处于领先地位。
根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订），铂力特公司所属行业为制造业（C）中的通用设备制造业（C34）。根据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），铂力特公司所属行业为制造业（C），细分行业为通用设备制造业（C34）——其他通用设备制造业（C349）中的增材制造装备制造（C3493）。
问：请简要介绍一下公司的市场地位，以及技术先进性体现在哪里？
薛蕾：公司目前已经发展成为国内最具产业化规模的金属增材制造企业，业务覆盖金属增材制造全产业链，产品及服务广泛应用于航空航天、工业机械、能源动力、科研院所、医疗研究、汽车制造、船舶制造及电子工业等领域，公司的金属3D打印定制化产品在国内航空航天增材制造金属零部件市场上占有率较高。
作为国内增材制造行业早期的参与者之一，公司通过多年的技术研发创新及产业化应用，在金属增材制造领域积累了独特的技术优势，申请及授权多项发明、实用新型及外观设计专利。公司在设备、零件打印、部分原材料等产品所涉及的关键技术达到国际先进、国内领先或国内先进水平。公司产品批量装机应用或支持多项国家重点型号工程的研制，充分体现了公司产品的技术先进性。
问：公司主要的经营模式是什么？
薛蕾：公司客户主要分布于航空航天、工业机械、能源动力、科研院所、医疗研究、汽车制造及电子工业等领域，公司相关产品及服务主要以直销方式提供，同时，公司代理销售德国EOS公司部分设备。公司自主研发多个型号的增材制造设备，并向客户提供“一站式”服务。在提供金属3D打印设备及打印服务方案过程中，公司亦将德国EOS设备作为解决方案的一部分提供给客户，以确保部分客户的特殊需求得到满足。
问：请问公司近年来的营业收入增长情况如何，主营业务收入的构成情况如何？
梁可晶：公司主营业务收入主要为3D打印设备及配件（自研）、3D打印原材料、3D打印技术服务和代理销售设备及配件的收入。近年来公司营业收入增长较快，2016年到2018年，营业收入复合增长率为32.37%，主营业务毛利复合增长率为33.72%，净利润复合增长率为42.06%。
公司是国内最具产业化规模的金属增材（3D打印）制造企业之一，产品及服务主要包括金属3D打印设备、金属3D打印定制化产品、金属3D打印原材料及金属3D打印技术服务。3D打印设备、3D打印定制化产品服务以及代理销售设备及配件收入为公司主要收入来源。
发展篇
问：公司面临的发展机遇有哪些？
薛蕾：公司面临的发展机遇主要包括以下几个方面：1）市场需求潜力巨大，工业级市场处于竞争蓝海。2）尚不存在明显的技术替代威胁。3）国家政策的高度支持。4）国内增材制造产业环境的逐步形成。
问：公司未来的发展战略是什么？
薛蕾：公司未来的发展战略是持续加大研发投入，聚焦金属3D打印主航道，实现让金属3D打印走进千万家工厂的愿望，并进一步促进制造业的转型升级，使公司成为全球领先的增材技术解决方案提供商。
问：公司面临的挑战有哪些？
薛蕾：我国增材制造行业经过多年的发展，增材制造已日趋成熟，但整个行业依旧面临部分挑战。主要包括：一是增材制造专用材料发展滞后；二是关键核心器件依赖进口；三是行业标准体系不健全；四是产业整体规模偏小、应用广度深度有待提高；五是协同创新及推进机制有待完善。
问：贵公司重点开发哪些产品？
薛蕾：公司基于金属增材制造装备、工艺、原材料、设计协同发展，目标是使得公司整体技术实力居于行业前列。
问：公司的人才优势具体表现在哪些方面？
薛蕾：公司依托国内高等学府的优势人才资源，积极吸引先进人才，坚持系统工程的研发理念，通过加强与国内外优秀公司、学术研究机构的合作，积极参与国际性的学术和技术交流活动，培养了一支人员结构合理、学科门类齐全、专业技能扎实的优秀研发队伍，为公司持续创新和研发提供后备力量。公司研发人员研究方向包括原材料、增材制造工艺、增材制造软件、增材制造设备、电气等，能够保证重点突破且各个方向均衡发展。
行业篇
问：目前国家有哪些政策支持公司所属行业？
薛蕾：我国政府高度重视增材制造产业，2015年，工业和信息化部、发展改革委、财政部等印发了《国家增材制造产业发展推进计划（2015-2016年）》《增材制造产业发展行动计划（2017-2020年）》等文件。通过政策引导，在社会各界共同努力下，我国增材制造关键技术不断突破，装备性能显著提升，应用领域日益拓展，生态体系初步形成，涌现出一批具有一定竞争力的骨干企业，形成了若干产业集聚区，增材制造产业实现快速发展。
问：有利于增材制造行业发展的因素有哪些？
薛蕾：影响行业发展的有利因素主要包括：1.国家产业政策的支持；2.新型材料不断问世，打印技术快速发展；3.装备销量稳步增长，金属3D打印装备需求激增；4.下游应用水平持续提升，直接制造应用扩大。
问：金属增材制造行业在技术方面的发展趋势如何？
薛蕾：金属增材制造技术的发展并不是孤立的，其涉及制造工艺、设备、材料、优化设计等各个方面。总的来说，为获得更为广泛的应用，金属增材制造技术都在努力向兼顾高性能、高精度、高效率、低成本、更大的加工尺寸范围和更广泛的材料适用性方向发展，其目的都是为了向直接制造最终功能零件发展。
问：公司在国内金融增材研究领域的竞争对手多吗？北京航空航天大学、华中科技大学等都有相关技术成果研发成功，公司未来在金融增材领域是否能继续保持领先优势？公司有没有考虑对国内先进的研发团队成果进行收购或者合作？
薛蕾：随着一项新技术的发展与运用，会有越来越多的参与者来共同加入这个行业，这也是行业蓬勃发展的一个显著特征。铂力特是国内较早开展金属3D打印研究与运用的企业之一，期望与众多的同行共同推进3D打印产业的发展。公司在金属3D打印设备、产品、原材料等方面开展了大量的技术研发与攻关，具有丰厚的技术基础。目前已申报及授权多项专利，并参与多项国家重大科研项目。技术创新是企业发展的源动力，公司将持续聚焦金属3D打印主航道，加大研发投入，保持技术水平的领先性。同时，公司积极关注国内外同行业内的相关研究动态及发展情况。
发行篇
问：募集资金投资项目对公司现有主营业务会产生哪些影响？
崔静姝：公司本次发行募集资金拟投入的“金属增材制造智能工厂建设项目”紧紧围绕公司主营业务开展，是对公司主营业务的巩固和提升。本次募集资金项目的开展将有利于公司延伸产业链、扩大公司产能，增强公司持续经营能力。
问：请分析一下本次募集资金投资项目的市场前景。
薛蕾：《增材制造产业发展行动计划（2017-2020年）》（工信部联装〔2017〕311号），提出到2020年实现五大目标：一是产业保持高速发展，年均增速在30%以上，2020年增材制造产业销售收入超过200亿元；二是技术水平明显提高，突破100种以上满足重点行业需求的工艺装备、核心器件及专用材料；三是行业应用显著深化，开展100个以上试点示范项目，在重点制造（航空、航天、船舶、核工业、汽车、电力装备、轨道交通装备、家电、模具、铸造等）、医疗、文化、教育等四大领域实现规模化应用；四是生态体系基本完善，形成完整的増材制造产业链，计量、标准、检测、认证等在内的生态体系基本形成；五是全球布局初步实现，培育2-3家以上具有较强国际竞争力的龙头企业，打造2-3个国际知名名牌，一批装备、产品走向国际市场。
本次募投项目的实施将有利于扩充公司产能，提升公司研发能力，顺应国家支持发展增材制造市场及提高产业技术的背景。
问：公司未来发展计划与现有业务之间有何关系？
薛蕾：公司发展计划是在公司现有主营业务基础上，按照公司发展战略和目标的要求制定。发展计划如能顺利实施，将进一步完善公司的产业布局，提升公司的核心竞争能力，进一步巩固公司在行业中的地位。公司现有的品牌影响、市场地位、销售渠道、技术优势、管理能力将成为业务发展计划的有力支撑，也是公司借助上市募集资金实现快速增长的关键保障。
问：作为保荐机构，对公司在投资者关系管理方面有什么建议呢？
陈彦斌：投资者关系管理是目前上市公司非常重要的一项工作，目前交易所也做了很多有益的制度建设帮助强化投资者关系管理。我们认为，通过与投资者建立良好的沟通渠道，可以使公司在资本市场上更加透明，从而更加能够取得投资者的信任。我们会建议公司注重和投资者的交流沟通，合法合规、有效、及时、公平地披露相关信息。
文字整理 姚炯
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