热景生物：技术领先的医学与公共安全领域先进制造商——北京热景生物技术股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市网上投资者交流会精彩回放
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热景生物：技术领先的医学与公共安全领域先进制造商
——北京热景生物技术股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市网上投资者交流会精彩回放
出席嘉宾
北京热景生物技术股份有限公司董事长、总经理 林长青先生
北京热景生物技术股份有限公司董事会秘书、财务总监 石永沾先生
中德证券有限责任公司投资银行部董事总经理、保荐代表人 高立金先生
中德证券有限责任公司投资银行部董事、保荐代表人 缪兴旺先生
经营篇
问：请介绍一下公司主营业务的基本情况。
林长青：我们是一家从事研发、生产和销售体外诊断试剂及仪器的生物高新技术企业，持续聚焦医学与公共安全检测领域产品的创新与产业化。公司的主要产品为体外诊断试剂及仪器，主要应用于肝癌肝炎、心脑血管疾病、炎症感染等临床领域和生物安全、食品安全、疾控应急等公共安全及其他领域。
问：影响公司经营模式的关键因素有哪些？
林长青：影响公司经营模式的关键因素主要有：（1）国家相关法律法规及产业政策的影响。国家对医疗器械企业实行市场准入和产品注册管理，并预计将逐步在医疗器械行业推行“两票制”，公司的研发、生产、销售均应符合法律法规及产业政策的要求，符合相关政策导向的发展趋势。（2）行业内竞争水平和上下游行业的发展状况。公司目前执行的业务模式是所在行业特有的经营模式，符合行业惯例，如果行业竞争情况和上下游行业情况出现变化，公司业务模式将进行相应调整。
问：请介绍一下公司核心技术团队的研发能力。
林长青：在研发团队建设方面，公司经过十余年的发展，已经建立了一个专业理论知识全面、实践经验丰富、综合水平强的专业研发团队，成员背景涵盖了临床医学、医学检验、生物技术、化学、机械制造、电器工程、软件工程等学科。目前，公司拥有多项体外诊断领域专利，并先后承担了国家863项目、“十二五”及“十三五”科技重大专项、科技型中小企业技术创新项目等多项省部级以上科技项目，并曾荣获中华医学科技奖、CILISE2016自主创新金奖等多个科技领域的奖项。
问：请介绍一下公司主要的推广模式。
林长青：公司主要存在两种推广模式：临床类产品的“联动销售”推广模式和公共安全类产品的“买仪器赠送试剂”推广模式，并以“联动销售”推广模式为主。
问：请介绍一下公司符合科创板定位体现在哪些方面？
石永沾：公司所从事的业务及所处行业为国家重点鼓励发展的战略性新兴产业，符合国家战略；公司已经掌握了具有自主知识产权的核心技术，权属清晰，核心技术成熟且业内领先，并依靠核心技术开展生产经营；公司拥有较强的科技创新能力，商业模式稳定，市场认可度高，具备持续创新能力和突破关键核心技术的基础和潜力，具有良好的成长性，符合相关法律法规对科创板定位的要求。
发展篇
问：请介绍一下公司的未来发展战略。
林长青：公司自2005年成立以来，一直致力于体外诊断产品的研发、生产和销售，以“检验因我而先进”为理念，以“发展生物科技，造福人类健康”为公司使命，不断创新和发展新技术，优化产品结构，强化服务意识，提高服务质量，努力将公司打造成技术领先、产品一流、具有一定国际竞争力的医学与公共安全领域先进制造商。
问：公司是否拥有自主研发体系与能力？
高立金：公司已经建立了较为完善的研发体系，制定面向国内外前沿的研发策略，通过团队自主研发攻关并积极对外开展产学研合作，规范研发管理流程，实现研发目标并且制定相应激励政策。公司拥有自主研发体系与能力体现在：1.公司承担国家科技部“863计划”、“十二五”重大专项、“十三五”重大专项共计5项，以及独立承担国家科技部科技型中小企业技术创新项目2项、北京市科委课题5项、中关村管委会课题2项；2.公司已经获得42项专利和软件著作权，包括12项发明专利；3.公司及实际控制人林长青依靠核心技术和产品获得多项荣誉，包括实际控制人林长青依靠上转发光技术荣获国家技术发明奖二等奖，公司获得北京市科学技术奖二等奖、中华医学科技奖二等奖、中国稀土科学技术奖二等奖等；4.公司获批建立“生物应急与临床POCT北京市重点实验室”，获批“博士后科研工作站”等；5.公司共获得国家医疗器械证书78项，包括三类医疗器械23项。
问：为了实现发展战略，公司有哪些具体的战略措施？
林长青：未来三至五年，公司将保持在临床快速检测、肝癌早期检测、公共安全检测等应用领域的竞争优势，巩固和不断扩大公司已有的产品市场份额，并努力实现以下主要业务发展目标：1.不断完善现有产品结构，加快创新项目的开发，建立完整的体外诊断产业链；2.深耕国内市场，适度增加国际市场营销力度，提升公司市场知名度；3.布局大健康领域，逐步成为医学与大健康诊断解决方案供应商。
问：从未来规划方面来说，未来公司如何保持营收规模的快速增长？
林长青：公司未来将不断完善现有产品结构，加快创新项目的开发，建立完整的体外诊断产业链。深耕国内市场，适度增加国际市场营销力度，提升公司市场知名度。布局大健康领域，逐步成为医学与大健康诊断解决方案供应商。
行业篇
问：请介绍一下公司所处行业。
高立金：根据中国证监会《上市公司行业分类指引》的规定，公司所处行业属于制造业（C）中的医药制造业（分类代码：C27）。根据行业细分，公司属于医药制造业中的“体外诊断行业”。
问：公司在行业中的市场地位如何？
林长青：公司自成立以来，收入规模持续增长，已经成为国内体外诊断领域主要供应商之一，在肝炎肝癌早期诊断领域处于行业领先水平，在心脑血管诊断、炎症感染诊断等领域已经取得了较为明显的竞争优势。
问：请简要介绍体外诊断行业情况及比较优势。
林长青：体外诊断是指在人体之外通过对人体的样品（如血液、体液、组织等）进行检测而获得诊断信息的一种技术，原理是通过试剂和体内物质在体外的反应强度或速度来判断体内物质的性质和数量，进而判断人体的生理状态，具有快速、便捷和有效性的优点。体外诊断对疾病的预防、诊断、治疗监测、预后观察、健康评价以及遗传性疾病的预测具有重要作用。临床诊断信息的80%左右来自体外诊断，体外诊断目前已经成为人类进行疾病预防、诊断、治疗所必不可少的医学手段。与专业实验室诊断相比，POCT在诊断时间、样本用量、样本种类、试剂便利性和操作者要求等方面都具有较大优势。
问：请介绍一下POCT领域发展趋势及我国现状。
石永沾：POCT领域的发展趋势为：一是检验结果的快速准确化；二是仪器的小型化和操作简便化；三是检验成本和经济性。在免疫诊断中，胶体金、荧光免疫、免疫比浊、时间分辨荧光免疫以及上转发光法属于POCT领域，其中，免疫比浊和时间分辨荧光免疫市场相对较小。此外，随着技术的不断发展，单人份、小型或微型化学发光产品以及微流控技术具备了向POCT领域拓展的可能。我国POCT产品还处于成长期，未来市场仍将保持快速增长。2017年我国POCT市场规模约为6亿美元，预计到2026年将达到约15亿美元。国内POCT虽起步较晚，但发展潜力巨大。
问：公司产品主要竞争对手有哪些？
石永沾：我国感染性疾病POCT市场处于导入期，目前国内市场主要生产厂商有万孚生物、基蛋生物、明德生物和本公司，未来随着感染类POCT产品市场规模快速增加，国内厂商有望在竞争中占据有利地位。
发行篇
问：本次募投项目有何必要性？
高立金：募投项目是公司业务发展计划的重要组成部分，实施完成后将使公司的发展迈上一个新的台阶，为日趋激烈的市场竞争做好准备，为公司业务目标的实现奠定基础。同时，将进一步改善公司的各项财务指标，壮大公司的资本实力，提高公司资产的流动性和偿债能力，增强公司的盈利能力，全面提升公司的综合竞争力。
问：募集资金投向与公司现有主要业务、核心技术之间有何关系？
林长青：本次募投项目研发中心建设主要着眼于试剂和仪器的研发和工艺转化。项目的开展以现有主业为基础，与公司现有业务、核心技术紧密相关。公司将通过上述研发技术平台，加强对现有全场景免疫诊断产品深度开发，缩短试剂产品基础研究至产业化成果的转化过程，提高仪器产品的自动化与便携化程度，快速形成新产品，丰富公司的技术平台和产品线，抢占市场份额，不断提升公司的技术核心竞争力。
问：本次募投项目是否符合国家政策？
林长青：生物产业一直以来是我国的战略性新兴产业，受到政府的重点扶持。作为生物产业中的细分领域之一，政府发布了多项扶持政策长期引导、激励、规范以及服务体外诊断产业发展。除此之外，政府还在改革市场准入审批程序、优化投融资体系、完善财税价格体系、改革流通体制等方面给予体外诊断产业不同程度的扶持。
