迪瑞医疗宋洁：
奏一曲诊断科学的东方旋律
（上接1版）
2000年，对于迪瑞医疗乃至整个行业来说，都是一个具有特殊意义的年份。
这一年，在海外学成归来的宋洁出任公司研发中心总经理。同年10月，国家相关部门正式下文，决定淘汰检验科部分手工法检测项目，以改变过往过度依靠手工操作、自配试剂、工作效率低的局面。至此，中国体外诊断步入新征程。
随着国家政策的层层推进、体外诊断试剂仪器研制的不断加强，我国体外诊断行业呈现出百家争鸣的盛况，整个行业逐步进入高速发展期。在一大批优秀的体外诊断民族企业中，顺势而起的迪瑞医疗也愈发获得市场认可。
时至今日，说起由迪瑞医疗自主研发的体外诊断产品，宋洁如数家珍。她表示， CS-800、CS-6400的研制成功填补了国内空白，CS-9200全自动生化分析检测流水线及配套试剂质控品承担了国家“863计划”重大课题，可为大型实验室生化检测提供高效解决方案；更值得一提的是，迪瑞医疗首创的全自动妇科分泌物分析系统更是走到了世界前端，在全球IVD市场留下了“中国创造”的行业佳话。
更令宋洁自豪的是，在与国外产品同等性能的情况下，迪瑞医疗对应产品价格仅为国外产品的50%至70%。“所以说，我们在某种程度上改变了国外产品在国内市场长期高价的格局，同时逐步实现了对进口产品的替代。”
质优价美，也让迪瑞医疗尝到了市场认可的甜头。2019年半年报显示，公司2019年1至6月实现营业收入4.94亿元，同比增长12.48%；归属于上市公司股东的净利润1.26亿元，同比增长24.01%。同时，公司产品已覆盖国内各省市及全球120多个国家和地区，生化系列产品频频入选《优秀国产医疗设备遴选品目录》。
谱曲有章：
以“小”化“大”，帮助员工树立信心
假若成功的作曲家真有黄金定律的话，属于宋洁的第一条章法便是——信心。
宋洁用一个小故事对这一说法进行了诠释。在与爱科来株式会社（原日本京都第一科学）的朋友聊天时，对方问道：“我们有一批科学家，而迪瑞研发团队全是工程人员，为什么你们可以把体外诊断产品做得又快又好呢？”面对朋友的好奇，她脱口而出两个字：“信心”。
聊到此处，面对记者困惑的眼神，宋洁又说了第二个故事作为上述答案的佐证。
在宋洁担任公司研发中心总经理后，迪瑞医疗决定向大型医疗器械发起挑战，而高速全自动生化分析仪则是她比较看好的项目。但仅凭公司的过往经验，生产小型尿检仪器是它们的“拿手好戏”，此番转战单价高达80万元的大型生化器械，很多人都心存疑虑。
“有一些同行甚至发出质疑，‘你们迪瑞是做尿检的，怎么可能做得好生化检测仪器？’”宋洁坦言，当时甚至连公司总工也直呼“这是一件不可能完成的工作”。
外表优雅娴静的宋洁，骨子里实则藏着一股韧劲。而这种特质，令她似乎有了“说干就干，一干就成”的光环。“我接管这个项目半年后，总工跑来找我说，‘宋总，这个项目你不用管了，我现在有信心把它干好’。”而后不久，迪瑞医疗便宣告国内第一台800速全自动生化分析仪诞生。谈及此事，宋洁不禁一笑，说：“我是有秘诀的。”
秘诀并不复杂。她解释道，医疗器械是一个横跨医学、生物学、计算机科学、光学、工程学等多门科学的领域，研发失败率相对较高。她的小窍门便是把一个大目标拆解成若干个小目标，“大目标容易令人生畏，而小目标则能帮助人建立信心”。
循此逻辑，以学科门类为标准，该项目团队被划分为16个小组，由每一门学科中最拔尖的员工担任小组组长，再让这16个人负责带头分工协作。“其实，这种管理方式叫作IPD（产品集成开发理念），像华为这样的企业目前也在采用。引入到迪瑞后，我们在仪器开发上的质量和效率突飞猛进。”
宋洁进一步解释说，不同于基础科学的开发，体外诊断属于应用科学。就方法论而言，研发医疗器械和生产产品并无差别，它们都是一个全生命周期开发的过程，因此，每一名小组长实则是一个产品经理。
“我们走的是国产替代化模式，大部分的高端医疗器械已有参照物。既然他们能做成，我们又有何不可呢？”在她看来，从事体外诊断器械的研发团队具备一定的基础知识即可，而剩下的，便要交给“信心”。
在总结管理心得时，宋洁言语间深藏智慧。“这个世界上有两种管理者：一种是‘你画不好图纸，我帮你画’；另一种是‘你画不好图纸，我帮你建立信心再画’。我自然是属于后者。原因是，我认为一个企业的成功是团队协同作战的成果，让团队成员获得成就感，是缔造伟大企业的根基。一言以蔽之，即‘成就他人就是成就自己’。”
变奏成音：
既要“俯身低头”，也要“昂首观天”
2019年初，迪瑞医疗做了两大改变。一个是，宋洁从公司的“操盘手”转换成“规划师”，正式出任公司董事长；另一个则是，她携团队绘下新蓝图，把提高市场占有率提升至与研发并驾齐驱的高度。
“迪瑞以前犯了一个错，而今，改正这个错误需要5年时间。”其实，宋洁所说的“错”更像一种谦辞，更准确的表达应该为“蛰伏之后的爆发”。
“我们前期一直‘俯身低头’，把绝大部分力气都花在了研发上。如今回头看发现，研发投入如果不转化成市场占有率的话，那么迪瑞想要‘普及诊断科学、惠及普通大众’的想法就只能是纸上谈兵。”于是，迪瑞医疗进一步明确发展目标——成为中国体外诊断领域前三甲、全球体外诊断领域前十强。
喊出这个口号，迪瑞医疗是有底气的。目前，公司产品囊括尿液分析、生化分析、血细胞分析、化学发光免疫分析、妇科分泌物分析、凝血分析六大系列，产品结构已覆盖整个IVD领域70%的业务。
对于产品线的打造，迪瑞医疗的发展脉络清晰可见。“下一步，我们将在不断丰富完善现有领域产品的同时，继续进军微生物、POCT、分子诊断等领域，实现IVD市场的全面发展。”宋洁说。
转换到另一个视角来看，外部环境也给迪瑞医疗预留了发展空间。根据《中国体外诊断产业发展蓝皮书（2017版）》统计，外资企业产品当时在中国市场占到60%左右。也就是说，面对当前700亿元的国内体外诊断大蓝海，还有400多亿元的市场空间可实现国产替代。
“其实，在体外诊断、CT核磁、X光、康复设备等医疗器械领域，体外诊断应该是与国际水平最为接近的，其中某些细分板块甚至有所超越。”宋洁举例说，像迪瑞医疗的尿液分析仪器在匈牙利、比利时等欧美国家的市场占有率已达到70%以上。
人才储备上，迪瑞医疗同样做了充分准备。不仅设立迪瑞大学，通过产学研一体化推动创新科技的落地转化，还每年从高校招揽人才，扩充营销队伍，预计明年公司营销团队有望扩充至600人。
“我若内心笃定，又何惧风雨！”这是宋洁本人最喜欢的一句话，未来，她还将不断谱写出美妙的“变奏”来完善这一曲东方旋律，带领迪瑞医疗奋进在“成为实验室整体解决方案的全球服务商”发展征程上，再用一张张亮眼的业绩单来回馈广大投资者的信赖。
