从莫旗的“东方菇娘”说起
⊙朱琳娜 ○编辑 朱茵
“叮咚”，花姐一直握在手中的手机响了一下，一看：“雨停了”——自己组建的菇娘果采摘群里传来了好消息。
由于菇娘果喜干不喜湿，必须在晴天采摘，花姐早早雇好了村里10多位熟手今天下午来帮自家收果。不出一会儿，窗外已大亮，几束温暖的阳光透过矮矮的云层洒落下来。“出发摘果啦，我们马上来接！”花姐一边在群里回复，一边麻溜地穿戴好衣帽，带上早已收拾好的工具快步走到院里。“轰隆隆……”家门口，花姐的老公已经发动起了拖拉机。
花姐一家生活在内蒙古莫力达瓦达斡尔族自治旗（下称莫旗）登特科镇北石场村。这里地处内蒙古与黑龙江交界处，位于松嫩平原北缘，海拔约400米。48度的高纬度，赋予了莫旗充足的光照资源，夏天日照的最长时间甚至可达16个小时。莫旗与众不同的地方在于，这里还出产一种特殊的水果——菇娘果。
过去3年，果农们感受到的变化是非常大的。从一开始不怎么爱种菇娘果，到去年尝试种一些菇娘果，再到今年大面积的种植菇娘果，村民们种植的积极性越来越高。全村种植面积从2017年的1100亩，增加到2018年的约2200亩，再到2019年的3500亩。
3年来，菇娘果跨越了2700公里从莫旗来到上海。从“深藏闺中”，到闻名上海滩，作为参与者的东方证券成就了莫旗农户不断增长的脱贫致富的信心和希望……也成就了券商产业扶贫的一段佳话。
三年“收获”不止是菇娘果的甜蜜
花姐盘算着，今年自家菇娘果预计能带来近10万元的净收入，除了能补贴不少家用外，前两年为孩子读书、买房子欠的贷款也能提早还完。
菇娘果的名气这3年来也越来越大。远近不少水果商贩也自发前来收购，村里进进出出的小货车多了不少。渐渐地，村民们的腰包鼓了起来，不少建档立卡的贫困户还因此摘掉了贫困的帽子。
从默默无闻的野果子，到“谁人不识”的“东方菇娘”，3年来东方证券的烙印不可忽视。截至2018年底，“东方菇娘”产业扶贫项目帮助建档立卡的贫困户脱贫615人。截至2019年8月底，东方证券在莫旗“东方菇娘”产业扶贫项目投入共达770万元。
不过，商品化对菇娘果的高标准、严要求，与原本农村生产方式有很大出入。莫旗菇娘果产业一直是粗放式发展，当地种植户缺乏品牌意识，菇娘果始终未能在市场上打出品牌、卖出高价，种植户即使增产也不增收。花姐说，当时村里不少种植户在地里用水桶完成采摘后，到家不管好坏直接把果子往麻袋里一倒，然后上拖拉机运两三个小时，送到隔壁镇上的收果点售卖。这番折腾之后，果子的质量、品相都会受到影响，卖价自然也就不尽如人意了。
对此，有村民笑称：“这帮南方人要求太高，不好对付——坏果、裂果不要，青果、绿果不要，果皮颜色不好不要，他们的标准很严。但他们也是真心在为我们办实事，还捐赠了专用的菇娘果流转筐，替代以往简陋的水桶和麻袋。经过分拣和晾晒的工序，不仅成品整体质量明显提升，还经常供不应求。”
相似的故事还发生在湖北、宁夏……自与多个贫困县结对帮扶以来，东方证券结合这些地区产业资源禀赋，已因地制宜地开展了多个产业扶贫项目。不仅仅是成就了一个“东方菇娘”，东方证券还在此基础上探索出因地制宜、专业支持、商业运作的产业扶贫模式，并将该模式推广到湖北五峰县、宁夏盐池县等其他结对帮扶项目，让更多贫困户受益，实现从“输血”到“造血”的蜕变。
产业扶贫要探索可复制之路
“扶贫也要选取好的赛道”，东方证券当初是在深思熟虑后，选择了最有利于莫旗脱贫的赛道——菇娘果。
为成就菇娘果产业和品牌，东方证券找了很多精细化管理的办法：在当地建立了标准化的产业扶贫基地，并专门邀请了农科院专家，为当地种植户讲解菇娘果的种植技术，介绍相关种植技巧，就土地肥力配置、裂果现象提供针对性的解决方案。
为了让菇娘果走出莫旗，东方证券还邀请国内生鲜巨头本来生活专家进驻莫旗，及时解决分拣、仓储、运输过程中出现的问题。公司还专门在当地捐资援建了仓储转运基地，现已投入使用。
东方证券相关人士向上证报表示，农产品生鲜领域对于证券公司来说是一个陌生的领域，因此需要引入专业的力量，确保这个项目能保质保量地完成。从扶贫方向的确定到各环节的不断提升，方方面面都需要引入合作伙伴共同参与。通过本来生活的渠道，我们把菇娘果卖给了更多的人，推动了莫旗的菇娘果产业发展。这个模式目前也被越来越多的其他金融机构所借鉴。
近3年来，东方证券的扶贫项目就是在这些细节上下足了功夫，“优质优价”理念也逐渐被村民们理解、接受并应用，项目的标准化程度也随之提高。
2017 年，东方证券与湖北省五峰县签订结对帮扶协议，以当地宜红茶产业为扶贫切入点，借助“东方菇娘”项目经验，携手国内知名电商本来生活，以及老字号品牌“汪裕泰”的持有方上海茶叶有限公司，全面启动了湖北五峰“东方红宜红茶”产业扶贫项目。
该公司还创新金融扶贫模式，以“保险 + 期货”帮助超过1万户种植农户规避农产品价格波动带来的风险。
扶贫行动，结出的“果实”令人喜悦。证券公司还发挥专业力量，为扶贫项目提供了有针对性、差异化金融服务，让精准扶贫成为接地气的实际行动！
