龙软科技：领先的智能开采工业软件开发及服务商
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——北京龙软科技股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市网上投资者交流会精彩回放
出席嘉宾
北京龙软科技股份有限公司董事长毛善君先生
北京龙软科技股份有限公司副总经理、董事会秘书郑升飞先生
北京龙软科技股份有限公司财务总监郭俊英女士
方正证券承销保荐有限责任公司投资银行事业一部执行总经理、保荐代表人代礼正先生
方正证券承销保荐有限责任公司投资银行事业一部执行总经理、保荐代表人马倬峻先生
北京龙软科技股份有限公司
董事长毛善君先生致辞
尊敬的各位投资者朋友、各位嘉宾：
今天，非常高兴能与大家一起就北京龙软科技股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市与广大投资者进行网上交流。在此，我谨代表龙软科技全体员工，向各位投资者朋友表示诚挚的欢迎和衷心的感谢！同时也感谢上证路演中心和中国证券网为此次网上路演活动提供的专业服务。
龙软科技成立于2002年，是一家为煤炭工业的安全生产、智能开采提供工业应用软件及全业务流程信息化整体解决方案，为政府应急和安全监管部门、科研院所、工业园区提供现代信息技术与安全生产深度融合的智能应急、智慧安监整体解决方案的高新技术企业。
公司自成立以来，通过自主研发的LongRuan GIS平台，奠定了龙软地理信息系统软件在煤炭工业领域的领先地位。公司始终坚持“自主开发”的研发路线，不断迭代更新、扩大应用范围，向“一张图”等智慧矿山综合解决方案及智能开采生产控制等方向拓展，深化目前的领先优势、构筑技术壁垒。同时，公司积累了以中国煤炭工业企业50强为代表的一大批优质客户。未来龙软科技将继续秉承“责任”的企业文化和自主核心技术研发的理念，力争成为具有自主知识产权的国际一流的资源开采工业软件开发及服务商。
我们深知，广大投资者的高度信任与大力支持，是龙软科技成功发行的重要保证。通过本次网上交流活动，我们将充分听取各位投资者的建设性意见，深入推进公司业务的创新与发展
方正证券承销保荐有限责任公司
投资银行事业一部执行总经理、保荐代表人
代礼正先生致辞
尊敬的各位嘉宾、各位投资者朋友：
欢迎各位参加北京龙软科技股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市网上投资者交流会，我谨代表方正证券承销保荐有限责任公司和全体项目组成员向所有参加今天网上路演的嘉宾和投资者朋友表示热烈的欢迎和衷心的感谢！
龙软科技自成立以来一直致力于提升煤炭工业信息化、智能化及安全高效生产，是信息化与煤炭工业化深度融合的开拓者和践行者，通过信息化、智能化的技术手段改造煤炭工业的管理方式，推动国内智能矿山建设进程。发展至今，无论核心技术储备、产品成熟度，还是客户资源和市场规模，龙软科技均已处于细分行业龙头地位，具有较为明显的竞争优势。
在与龙软科技的合作过程中，我们深刻感受到了公司管理层和核心技术团队的专注、高效、创新和敬业。我们相信龙软科技在科创板上市后，将会一如既往努力发展，取得更加优异的成绩来回馈广大投资者！
作为本次发行的保荐机构和主承销商，方正证券承销保荐有限责任公司也将切实履行保荐义务，勤勉尽职，诚实守信，做好持续督导工作。我们真诚地希望通过本次网上交流，广大投资者能够更加深入、客观地了解龙软科技，从而更准确地把握龙软科技的投资价值!
北京龙软科技股份有限公司
副总经理、董事会秘书郑升飞先生致结束词
尊敬的各位嘉宾、各位投资者朋友：
今天的网上交流即将结束，感谢广大投资者的热情关注和踊跃提问，同时也感谢上证路演中心和中国证券网为我们提供了良好的交流平台，感谢保荐机构、主承销商方正证券承销保荐有限责任公司以及所有参与发行的中介机构所付出的辛勤劳动！在大家的共同努力下，本次网上路演取得了圆满成功。
今天，各位投资者朋友从公司的主营业务、技术产品、战略规划等多个方面与我们进行了深入的交流，并为公司提出了许多宝贵意见。在此，十分感谢广大投资者们的建言献策，同时，我们也深切体会到成为一家上市公司后将承担的使命、责任和压力。在登陆资本市场之后，我们会以更高的标准要求自己，以更加优异的业绩回报全体股东和广大投资者。
网上路演即将结束，但我们真诚地希望今天与各位投资者朋友的互动交流只是一个开始，我们能在今后的日子里继续保持密切联系，公司也随时欢迎广大投资者前来考察。请大家放心，我们一定会更加努力，牢牢抓住资本市场赋予我们的发展契机，依法经营、规范运作，实现股东价值、员工价值、社会价值的最大化，成为一家值得信赖的优秀上市公司！
经营篇
问：请简单介绍下公司的主营业务。
毛善君：公司主营业务是以自主研发的专业地理信息系统平台为基础，利用物联网、大数据、云计算等技术，为煤炭工业的安全生产、智能开采提供工业应用软件及全业务流程信息化整体解决方案；为政府应急和安全监管部门、科研院所、工业园区提供现代信息技术与安全生产深度融合的智慧应急、智慧安监整体解决方案。
问：智能矿山是一个新兴概念，能否做个简单讲解？
毛善君：智能矿山是基于最新的云计算、大数据、3DGIS、TGIS、虚拟矿井、专家系统及动态决策技术，实现矿山生产流程智能化管理的一整套解决方案。通过全面感知和分析矿山生产流程涉及的对象，包括各种机电设备及其状态、井下重大危险源（如水、火、瓦斯、顶板等）相关信息及工程技术与管理人员等，实现人与人、人与物和物与物之间无障碍互联互通，实现安全生产全流程的智能分析和远程管控，确保矿山的安全生产和高产高效。智能矿山的发展是建立在矿山自动化、信息化、数字化所取得成果的基础上，所以建设智能矿山，必须在建设自动化矿山、信息化矿山、数字化矿山等基础之上，利用先进的物联网技术、GIS技术、AI人工智能等技术深度学习，实现煤矿全息业务的闭环运行体系、远程控制和诊断维护、智能决策分析、系统预测预判。
问：公司主要的盈利模式是直接出售软件还是帮客户进行软件开发？
毛善君：公司结合自身的软件研发路线及行业特点，通过“龙软专业地理信息系统”底层开发平台以客户需求为研发导向，采取向各应用领域逐步拓展的贯穿式软件开发模式，进而形成系列化应用软件平台。以自主研发的底层平台驱动研发创新，以应用平台服务市场需求，进而以“技术引领”和“市场导向”的直销模式开展业务。公司开发的平台化软件系统直接面向行业客户需求，因此研发成果具备较强的商业转化能力。直接销售是公司最为主要的销售模式，即公司利用自身的LongRuan GIS平台基础、研发优势和服务优势，直接与客户签订销售合同并完成项目的开发实施工作，是公司主要的销售和盈利模式。
问：请介绍一下公司的客户有哪些？
郑升飞：公司的相关技术和产品已在全国86家矿业集团或公司、1400余家大中型煤矿和科研院所等单位得到成功应用。中国煤炭企业50强中有41家应用公司产品，其中前10强均为公司的用户，包括国家能源、山东能源、陕煤集团、冀中能源、兖矿集团、山西晋城无烟煤、阳煤集团、山西潞安、河南能化集团、大同煤矿集团。自2016年起“一张图”安全生产共享管理平台已陆续在阳煤集团、临矿集团、陕西煤业、平煤集团、永煤集团等5大能源集团推广实施。
问：公司今年的毛利率是多少？同行上市公司又是多少？
郭俊英：2019年1-6月，公司综合毛利率为61.33%。目前A股上市公司中，尚无主营业务专注于服务煤矿信息化领域的软件企业，但从事与煤炭行业信息化领域相关的上市公司有超图软件、数字政通、梅安森、天地科技、精英数智、安控科技等。公司2019年1-6月的毛利率均比以上公司高，高毛利率符合软件行业特征。
发展篇
问：请简述一下公司未来的战略规划？
毛善君：龙软科技将基于自身优势，力求成为具有自主知识产权的国际一流的智能开采工业软件开发及服务商，为智慧矿山建设提供基础技术保障。实现推动全煤炭行业的安全生产管控与智能开采信息化的战略发展目标。同时，面向智慧安监、应急救援提供以GIS为基础，具备市场竞争力的综合解决方案。公司将秉承“责任”的企业文化和自主核心技术研发的理念，将深度分析与升华多年积累的煤炭工业两化融合和公共安全信息化管控经验，以客户价值为导向，基于LongRuan GIS +互联网+大数据+人工智能，为煤炭工业、危化企业、智慧安监、应急救援提供可满足其深层次需求的安全生产信息化、智能开采整体解决方案并提供优质的运营服务，使龙软科技成长为国际一流的能源或采矿工业安全生产、智能开采信息管控产品提供商和服务商。
问：公司九大核心技术是什么？
毛善君：公司9项核心技术为公司根据多年持续研发投入所形成的技术与运用到实践的技术相结合并进行归集提炼总结形成，分别为：1，“龙软专业地理信息系统”平台构建技术；2，基于统一标准规范体系的应用集成技术；3，矿山专用云服务平台技术；4，LongRuan GIS“一张图”平台及图形处理技术；5，分布式GIS服务平台技术；6，透明化矿山的构建技术；7，矿山移动GIS平台技术；8，基于大数据分析的安全生产动态诊断技术；9，基于虚拟矿井的培训演练技术。
问：公司在非煤领域的开拓是一大亮点，市场前景怎么样？有哪些典型项目？
毛善君：国家及地方政府安监、应急管理部门对于安全生产、应急救援领域信息化高度重视；煤炭行业信息化成果在非煤矿山企业具有可复制性，市场前景广阔。典型项目有：1，参与贵州省“安全云”工程建设；2，2016年，受国家安全生产监督管理总局通信信息中心委托，编制了《国家矿井安全生产监管物联网应用示范工程标准体系》 。
公司完成的其他能源行业项目包括：川东北高含硫天然气应急响应管理系统项目、克拉玛依富城能源生产指挥和安全管理系统等。政府部门项目包括：鄂尔多斯国土资源局矿政管理信息系统、贵州省“安全云”、新疆建设兵团安全生产监管信息化平台等。正在进行中的项目包括：黔西南州“安全云”、山西转型综合改革示范区应急管理信息平台等。
行业篇
问：煤炭信息化行业市场未来将如何变化？
毛善君：首先，对于煤炭行业来说，信息化是煤炭行业“两化”深度融合的基础，也是煤炭工业改革发展的重要途径。智能制造、工业4.0时代的到来和国家政策的大力支持，为煤炭行业信息化的快速发展指明了方向，并奠定了良好基础，同时亦给煤炭行业信息化提供了广阔的市场空间。其次，公司的核心业务地理信息系统及专业应用软件领域，由于涉及煤田地质、采矿、空间信息、计算机等多学科的跨界研究与综合应用，加之我国煤炭行业安全与生产技术信息化基础较为薄弱、复合型人才较为缺乏，导致目前市场竞争尚不充分，缺乏大型的专业企业，行业内企业普遍规模较小，且大多数企业集中于某单一产品或单一专业领域。可以预期的是，煤炭行业的不断发展将促使越来越多的专业企业入驻该领域，企业规模不断扩大，业务覆盖范围也将从单一领域逐渐拓展至各种工业领域，甚至呈现百家争鸣的态势。
问：整体来看，煤炭行业属于夕阳行业，公司虽拥有高质量的众多客户，但未来发展仍主要看技术，公司技术研发短时间内会有重大突破去支撑纵向发展吗？
郑升飞：首先，煤炭行业并不属于夕阳行业，这点需要纠正过来。我国的能源结构决定了煤炭在未来很长一段时间仍是我国主要的能源。公司目前客户主要为大型煤炭企业集团，从横向上看，公司核心产品基于“一张图”安全生产共享管理平台目前也只在阳煤集团、临矿集团、陕西煤业、平煤集团等集团层面实施，面向全国煤炭企业50强推广仍然具有非常大的市场空间。
从纵向看，智能开采作为煤炭行业一个全新的发展方向，国家及地方都在大力支持，公司核心产品基于“一张图”安全生产共享管理平台为推进行业智能开采技术发展提供了一个重要的信息化支持基础。
公司研发投入层面一直在布局智能开采方向，如本次募投项目之一基于“LongRuan GIS”的智慧矿山物联网管控平台项目开发，就是为解决矿山智能安全生产管控及智能开采的信息化关键问题。
问：国内和龙软同处一个行业的公司有哪些？
郑升飞：公司主营业务是为煤炭为主的资源开采行业提供安全生产管理与智能开采信息化的整体解决方案，行业内主要企业包括：山东蓝光软件有限公司、西安集灵信息技术有限公司、北京睿呈时代信息科技有限公司、精英数智科技股份有限公司等。
发行篇
问：目前A股里有没有公司的对标企业？
代礼正:由于国内暂时没有专业从事煤炭行业安全生产管理信息化服务的上市公司，因此从业务实质、技术属性、行业属性角度选取可比性相对较高的上市公司如下：1，面向煤炭行业提供服务的可比上市公司为梅安森；2，基于地理信息系统开展业务的上市公司为超图软件；3，在能源行业信息化领域龙软的对标上市公司为安控科技。
问：请简述一下三个募投项目的基本情况。
代礼正：项目1，矿山安全生产大数据云服务平台项目。本项目拟研发的基于大数据、云计算的矿山安全生产服务平台是一套基于云服务模式的企业级安全生产信息化整体解决方案。以大数据、云计算技术为突破口，以“云服务”的方式为大量潜在包括煤炭行业在内的矿山行业用户提供便捷的服务。
项目2，基于“LongRuan GIS”的智慧矿山物联网管控平台项目开发。本项目将通过“LongRuan GIS”与矿山物联网技术相融合的方式，解决矿山智能安全生产管控及智能开采的信息化关键问题。公司拥有自主研发的LongRuan GIS平台、LongRuan “一张图”平台等系列化的应用平台软件，在以上自主知识产权平台的基础上构建的“智慧矿山物联网管控平台”，将更有利于实现“煤矿数字化、智能化”的管理目标。
项目3，基于时空智能的应急救援综合指挥与逃生引导系统与装备。本项目的创新点在于主要针对地下受限空间，以智能化应急救援指挥示范系统为核心，与GIS结合的时空风险预测、危险性分析、决策支持、应急预案，项目是针对突发紧急事件，为政府、煤矿、危化行业企业提供辅助决策、应急指挥提供相关以空间信息为基础的信息支持。
问：公司募投项目的开发想达到的目的是什么？
马倬峻：此次募集资金投资项目是在龙软科技现有产品及经验的基础上，紧密围绕“两化深度融合”、“2030年实现煤炭资源安全利用及高效智能开发”、“关于加快安全产业发展的指导意见”等国家战略要求，以云GIS平台研发、智能开采、智能应急救援为重点领域，对现有主要产品进行技术迭代升级并开展创新性研发。本次募投项目具有明确商业化应用价值，在各自领域具有创新性、领先性及实用性。项目实施后，将继续巩固加强公司的行业领先地位及研发条线、市场份额的先发优势。
问：募投项目的确定是建立在什么基础上的？
马倬峻：公司基于以行业需求为研发方向的研发理念，结合公司的技术条件、管理能力、发展目标，综合确定本次募集资金投资项目。公司本次募集资金投资项目全部围绕主营业务和发展战略展开，在人员、技术、市场等方面均有较好的储备基础，能为本次募集资金投资项目的顺利实施提供有效支持。本次募集资金项目顺利实施后，将进一步提升公司的技术水平，进而增强公司的市场竞争能力。公司已经具备实施募集资金投资项目所需的人员、技术储备及综合管理能力。
文字整理 吴刚
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