莱克电气倪祖根：牢牢“吸”住龙头地位
仔细“扫”清发展道路
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⊙刘礼文 ○编辑 朱文彬
“全球每6台吸尘器中，就有1台是‘莱克’造”，这一纪录，莱克电气保持了15年，这也让莱克电气创始人、董事长兼总经理倪祖根深感自豪。年逾六旬的倪祖根对自己还有更高的要求，那就是不能成为市场的“追随者”，而要成为自主创新的“引领者”。
莱克电气1994年诞生于苏州，在吸尘器及电机领域，实现了从ODM出口业务到自主品牌的跨越，成为“吸尘器产销量全球第一”的佼佼者。2009年，倪祖根拓宽了赛道——进军中高端清洁家电领域，提出了发展与美好生活、品质生活相关的多元化战略定位。
“无论是吸尘器，还是电吹风等其他小家电品类，其核心部件都是电机，电机的重要性等同于人的心脏。因此，莱克表面上是不断在家电品类上推陈出新，实则是进行电机技术的创新迭代。”在倪祖根看来，做企业如果只为赚钱，目光就太短浅了，成就一番事业才是奋斗理想。“莱克的理想是，通过围绕以电机为核心的技术创新，一步一步带领行业进军被国外品牌盘踞的国内中高端家电市场。”
近日，倪祖根做客由上海证券报及约珥传媒联手打造的《直面掌门人》栏目，诉说他奋斗历程中一幕幕难忘的“莱克时光”。
从0到1：
十年只为造一台好吸尘器
事业是一场马拉松赛。倪祖根在起跑后的前十年，只干了一件事，便是造一台好的吸尘器。
倪祖根是行伍出身，1994年，他怀揣着借来的3万美元，创办了金莱克公司，英文名King Clean，取意为“清洁之王”。
上世纪90年代初期，国内制造业多以OEM（定点加工，即贴牌代工生产）来样加工模式为主，门槛低而且来钱快。但倪祖根没有选择这条道路，而是早早走上了自主创新道路，一路充满艰辛。
“我们的模式叫ODM（原始设计商）。莱克电气针对全球不同地域的市场需求，通过自主创新、自主研发，提供满足客户不同需求的产品，有了优秀的工业设计、技术壁垒等带来的高附加值，莱克也有了更高的产品价值。”倪祖根说。
“一开始，我们只有一条生产线，生产吸尘器一款产品。借来的3万美元，主要都投入到了研发上。”20多年前带领团队研发并推出第一款产品的情形，倪祖根难以忘怀。
据介绍，当时，国内每年的吸尘器出口量大概二三十万台，每台单价约32美元。倪祖根当时就想，把出口单价从32美元提高到35美元，而且自己还要降低成本。这意味着，莱克需要在产品上有更高的技术含量来增加附加值。
“在研发第一款吸尘器时，我们动了很多脑筋。”倪祖根回忆说，当时，团队采用了连欧洲市场都未曾有的‘子弹车’设计，同时，莱克采用了迷宫式的设计，最大限度地实现了强吸力与降噪两大功能。“现在听上去很简单，但在当时，要想在控制成本的同时实现这一目标，相当具有挑战性。”莱克吸尘器的“巧思”，很快赢得了市场认可，产品一上市就大获成功，两年时间内，莱克的这款吸尘器就销售了85万台。
这次成功，更坚定了倪祖根自主创新研发的决心。1996年，他亲自设计的甲壳虫吸尘器，还未投产便有大量订单蜂拥而至，到了正式投产之际，更是盛况空前。该款产品的火热，让莱克在当年一举成为国内最大的吸尘器厂商。1997年，莱克自主研发出了国内首台转速超过3万转/分钟的高性能、长寿命吸尘器电机，并建成了10条世界先进的电机生产线，奠定了莱克在国内吸尘器和电机行业的领导地位。
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