贵州三力：坚持以发展中成药为核心 创造人类健康生活
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——贵州三力制药股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会精彩回放
出席嘉宾
贵州三力制药股份有限公司董事长、总经理 张 海先生
贵州三力制药股份有限公司董事、财务总监 张红玉女士
贵州三力制药股份有限公司董事、董事会秘书 张千帆先生
申港证券股份有限公司投资银行三部总经理、
保荐代表人周洪刚先生
申港证券股份有限公司投资银行五部董事总经理、
投资银行部内核委员、保荐代表人 王东方女士
申港证券股份有限公司投资银行五部高级经理、
准保荐代表人 郭 珂女士
贵州三力制药股份有限公司
董事长、总经理张海先生致辞
尊敬的各位投资者、各位网友：
大家好！
今天，非常高兴能与大家一起通过网络，就贵州三力制药股份有限公司首次公开发行A股与广大投资者在线进行沟通与交流。在此，我谨代表贵州三力全体员工，向长期以来关心、支持贵州三力发展的各界朋友表示衷心的感谢！
贵州三力的主营业务为药品研发、生产及销售。秉承“创造人类健康生活”的使命，依托贵州省丰富的中药材资源，结合苗药验方经验及现代科学技术，公司不断开发独特有效的产品。公司产品品种主要围绕儿科、呼吸系统科、心脑血管科、消化内科等领域，主要产品为开喉剑喷雾剂（儿童型）、开喉剑喷雾剂和强力天麻杜仲胶囊等。其中，开喉剑喷雾剂（儿童型）和开喉剑喷雾剂是国家专利产品及独家品种，已列入国家医保目录及部分省份的地方基本药物目录。
根据南方医药经济研究所的统计，2017年开喉剑喷雾剂（儿童型）继续领跑我国儿童咽喉疾病中成药市场，已连续6年高居榜首，是市场中的优势品种。开喉剑喷雾剂（含儿童型）在咽喉疾病中成药喷雾剂市场中的排名也已占据首席，连续3年排名第一，在咽喉疾病中成药喷雾剂医院终端市场已连续6年排名第一，在咽喉疾病中成药市场和咽喉疾病中成药医院终端市场中的排名分别位列第四位和第三位。
公司此次借助A股资本市场平台，通过募集资金投资项目建设，一方面继续保持公司在咽喉疾病中成药、儿童专用药市场的领先地位，另一方面着手丰富和完善产品品种，争取大幅度提高市场占有率，以实现公司持续、健康、快速发展，不断提升公司价值，实现投资者利益最大化。
今天，我们真诚地希望借此机会能与各位投资者坦诚沟通，更热切地希望得到各界朋友的意见和建议。我们将再接再厉，向着更高的目标迈进，与各位投资者共享成长硕果。
谢谢大家！
贵州三力制药股份有限公司
董事、董事会秘书张千帆先生致结束词
尊敬的各位嘉宾、各位投资者和各位网友：
大家好！
贵州三力制药股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会已接近尾声，非常感谢各位投资者朋友对本次活动的热情参与，感谢大家对贵州三力的关注和支持！感谢保荐机构、主承销商申港证券以及所有中介机构的辛勤付出！也衷心感谢上证路演中心、中国证券网为我们提供良好的互动交流平台！
在今天短暂的交流过程中，通过对贵州三力战略规划、经营管理、未来发展等方面的共同探讨和充分交流，相信各位对贵州三力已经有了更深了解。我们也从各位投资者朋友这里收集到了许多宝贵的建议和意见，并感受到了大家对贵州三力深切的期望和美好的祝愿，公司管理层也真切地感受到责任重大。我们十分感谢投资者们的建言献策，我们一定会认真考虑并积极借鉴大家提出的宝贵意见和建议，并在今后的工作中不断改进和提高，创造出更好的业绩来答谢大家的关心与厚爱。
在登陆资本市场后，我们将继续努力奋斗，继续坚持以市场为导向，以研发创新为驱动力，进一步提高公司核心竞争力，实现公司业绩持续快速增长，力争以优异的业绩回报广大投资者的关心与支持。
尽管本次网上路演时间有限，我们无法一一回答投资者提出的每一个问题，但公司一定会通过多种形式积极创造条件，保障与投资者之间的交流沟通能够及时、持续、畅通。我们也衷心希望在今后的发展过程中，能够继续得到各位投资者的信任和支持。
最后，再次感谢广大投资者及各位网友对贵州三力的关注！
谢谢大家！
问：公司的主营业务和主要产品是什么？
张海：公司主营业务为药品研发、生产及销售。公司秉承“创造人类健康生活”的使命，依托贵州省丰富的中药材资源，结合苗药验方经验及现代科学技术，不断开发独特有效的产品。
公司产品线主要围绕儿科、呼吸系统科、心脑血管科、消化内科等领域，主要产品为开喉剑喷雾剂（儿童型）、开喉剑喷雾剂和强力天麻杜仲胶囊等。其中，开喉剑喷雾剂（儿童型）、开喉剑喷雾剂是国家专利产品及独家品种，已列入国家医保目录及部分省份的国家基本药物地方增补目录，临床用于上呼吸道感染、急慢性咽炎、扁桃体炎、咽喉肿痛、口腔炎、口腔溃疡、牙龈肿痛等病症；强力天麻杜仲胶囊是国家医保目录品种，临床用于中风引起的经脉掣痛、肢体麻木、行走不便、腰腿酸痛、头痛头晕等病症。
问：新冠肺炎疫情对公司生产销售有影响吗？
张红玉：由于疫情导致延期复工，公司的生产销售短时间内会受到一定影响，但目前已逐步恢复，综合来看疫情对公司的生产销售没有产生重大不利影响。
问：公司现在有多少控股公司或者参股公司？
张海：截至目前，公司控股或参股公司合计7家。其中，三力健康、诺润咨询为全资子公司；新融医药为控股子公司；紫云长萌、安徽久奇为公司直接参股公司；贵州绿太阳、贵州众人为全资子公司三力健康参股公司。
问：公司开喉剑喷雾剂（含儿童型）产品的市场覆盖率怎么样？
郭珂：截至2019年年末，公司开喉剑喷雾剂（含儿童型）产品已经覆盖323个城市、1696个县，覆盖各类终端共计138474个；已覆盖国内超过96.12%的儿童专科医院，同时还入选国内多部权威的儿科中成药用药指南，市场认可度高。
问：公司有哪些竞争优势？
周洪刚：公司的竞争优势主要有以下几方面：第一，品牌优势。经过长期发展积累，公司荣获国家高新技术企业、贵州民营企业100强等多项荣誉，多项产品被评为贵州省名牌产品，商标被评为贵州省著名商标，并入选贵州省知识产权优势培育企业库。第二，产品剂型优势。开喉剑喷雾剂（儿童型）是喷雾剂型药物，携带方便，使用操作简单，用药无需辅助条件并可随时给药，起效快、疗效高、疗程短。第三，品种配方优势。开喉剑喷雾剂（含儿童型）取自经典苗医验方，其组方主要药物之一八爪金龙是贵州黔东南地区的道地药材。所用药材原料天然、质量稳定、安全性高，弥补了我国现阶段在儿童口腔咽喉疾病板块药物的短缺问题，是口腔咽喉疾病用药中少有的儿童专用药物。第四，生产技术优势。公司从成立以来始终坚持质量第一、恪守信誉、竭诚服务的质量方针，以新版GMP为最低管控标准，精益求精，持续改进。第五，团队优势。公司拥有一支理论专业、行业经验丰富、管理创新、有共同价值观的优秀管理团队。高层管理人员医药行业管理经验丰富，能深刻理解和全面把控医药产业政策及发展规律。公司内控制度健全，保证了公司的决策效率和风控能力。
问：公司的发展目标和战略是什么？
张海：公司坚持以发展中成药为核心，继承中医药优秀历史文化传统，不断弘扬中药、民族药、苗药等经典名方。针对目前多发病种，依托中药现代化的技术理念，以不断提升产品品质及用户体验为目标，致力于成为细分领域的领头羊。
凭借在中成药制造行业深厚的历史积淀和发展经验，持续的市场开拓和品牌建立，以及不断加大对新工艺、新技术、新产品研发创新的投入，公司在生产工艺技术、销售、品牌、研发等方面的综合优势逐渐得到发挥，在咽喉疾病中成药和儿童专用药领域的优势得到进一步巩固、强化，未来将继续拓展中成药、民族药和儿童专用药品种。
问：在市场拓展方面，公司未来3年有怎样的计划？
张海：在市场拓展方面，公司将深度发展高端医疗机构市场、拓展社区医疗机构及第三终端市场、大力开拓OTC市场并加大品牌化建设。
问：公司营业收入以及主营业务毛利率情况如何？
张红玉：2017年至2019年，公司营业收入分别为63833.10万元、72234.61万元和88378.27万元，呈稳步增长态势。公司主要产品业务收入占公司营业收入比接近100%，主营业务突出。2017年至2019年，公司主营业务毛利率分别为66.47%、65.42%、66.19%，公司主营业务毛利率较高且基本保持稳定。
问：公司的募集资金主要用于哪些方面？
周洪刚：公司本次募集资金运用均围绕主营业务进行，本次发行实际募集资金扣除发行费用后的净额公司将按投资项目的轻重缓急，投资于GMP改造二期扩建项目、药品研发中心建设项目、营销网络建设项目。
文字整理 姚炯
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