浙商银行董事长沈仁康：坚守服务民营、小微企业初心
“特色竞争力+价值创造力”化解冲击
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⊙记者 魏倩 ○编辑 陈羽
尽管疫情对银行经营带来一定影响，但浙商银行一季度仍然实现了营收和净利的双增长。
对此，浙商银行党委书记、董事长沈仁康接受上证报记者独家专访时说：“一季度经营活动还是比较正常的。主要指标稳定，好于预期。”
作为12家全国性股份制商业银行之一，浙商银行总部设在杭州，自2004年正式开业以来，已走过16年历程，并在最近5年中完成了“A+H”布局。在市场人士眼中，浙商银行具有典型的服务民营、小微企业的特色，也正是这些业务帮助该行夯实基础，竿头日上。然而，这类客户信用风险较高，加之今年突如其来的疫情，以及大行低价竞争的压力，也让市场有所顾虑。
从沈仁康向记者的阐述中，浙商银行下一步的发展之路脉络清晰：进一步坚定了服务民营、小微企业的初心，通过2019年起实施的平台化服务战略，在金融科技助攻下，紧扣需求、延伸客群，做深做活产业链、供应链，在支持实体经济的同时，也为完成经营目标、控制风险等提供了保障。
保经营：争取利润合理增长
浙商银行2020年一季报显示，报告期内，该行（集团口径）实现营收134.64亿元，同比增长15.89%；归母净利润45.28亿元，同比增长2.07%。
在沈仁康看来，浙商银行能在特殊时期实现两大指标双增，主要原因在于，一是去年A股上市后，资本有保障，增强了投放能力；二是重视项目储备，去年12月就加大了投放，为全年完成经营目标提供了保障。
但不可否认的是，由于疫情等各种因素交织，今年商业银行经营承压，浙商银行能否完成全年经营目标？
从疫情防控期间浙商银行举措可见，其最先思考的是共克时艰，支持民营、小微企业的金融服务需求。这与沈仁康的观念有直接关系。他说：“企业和银行是‘鱼水’关系。如果企业经营状况持续恶化，银行肯定会受影响。帮助企业走出困难，复工复产复销，实际上对银行未来的发展非常重要。”
对于今年的信贷投放目标，此前浙商银行就表示有信心完成，但无法回避的现实是——资产端收益率不断下行，银行面临息差收窄压力。
沈仁康认为，浙商银行首先还是要树立平台化服务理念，围绕产业链上下游拓展客群，并有效管控风险。
浙商银行2019年启动实施平台化服务战略。去年年报数据已经证明其价值，截至2019年末，平台化业务服务公司客户3.85万户，较上年大增47%。
今年，浙商银行的做法可归结为四个字——开源节流。一方面，扩大客群，增加有效投放，增加利息收入，通过发行资产证券化等产品，增加中间收入；另一方面，管控成本，压缩各类开支，同时抓住低利率窗口，控制负债端成本，锁住收益。
“通过优化资产负债结构，我们想把资产价格下降导致的息差收窄压力，通过减少成本等方式化解，争取今年仍能保持利润合理增长。”沈仁康说，“我们有很多方法来达成较好的经营目标，也会随着疫情变化而调整。”
保小微：总行优先保障资源需求
地处民营、小微企业枝繁叶茂的浙江，浙商银行成立之初就以民营资本为主，定位服务民营、小微企业，如今这已是该行在市场中的一张“金名片”。
“民企在国民经济中发挥了重要作用，新经济、新产业、新业态主要都是民企推动。”沈仁康认为，短期内这一领域风险暴露相对较多，但他们也相对更需要金融机构服务。
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