电商线上红利等你来“收割”

⊙农银主题轮动混合、农银睿选

混合基金经理 颜伟鹏

科技创新让流量成本进一步下降，网红直播等新的营销方式使电商进入视频流量新时代。美妆、食品、轻奢等品类线上化率不断提升的趋势明确，对新兴销售模式适应较快的品牌将享受渠道变革红利，加速自身成长。

随着流量成本进一步下降，5G应用逐渐普及，抖音、快手的崛起，宣告了互联网进入了短视频时代，人们将更多的时间花在了相关的APP上。短视频吸引了人们的眼球，自然地引来了广告主预算的投放，网红直播带货模式的兴起也加快了从流量到销量的转化进程。电商作为流量变现的最佳途径，以完整的商业闭环完成了对流量的“收割”。同时，疫情防控期间，线下的商业活动受到抑制，但线上的商业活动更加繁荣。

短视频、直播快速崛起，网红带货越来越为人们所接受。2019年抖音、快手等短视频/直播平台快速崛起，已成为超4亿活跃用户级别APP，视频内容时代流量完成初步汇集。直播、短视频带货成为电商新时代的重要商业模式，目前头部网红主导市场。凭借超级流量，网红直播兼具品宣、销售双重功能。直播带货作为新流量时代的常规工具，将逐渐回归商品销售本质。随着不断规范，从信任主播到信任商品，是未来行业发展的主要方向。

美妆、食品、珠宝、轻奢品类的线上渗透率将进一步提升。从品类上看，个护美妆、休闲零食、轻奢品牌的线上销售占比逐年增加，位列抖音、快手投放品类前列；从企业方面看，直播电商现阶段用户与国货品牌目标客群高度一致，类似完美日记等线上国货品牌，快速把握渠道红利机会，布局新营销，快速成长；从平台方面看，阿里巴巴一直掌握着对流量的绝对控制权，淘宝直播仍将是直播电商主阵地，电商巨头优势进一步巩固。另外，在渠道剧烈变革的当下，品牌对代运营服务的需求持续提高，相关企业也将受益。（CIS）