将药店开向全国
健之佳网上路演受热捧

⊙张问之 ○编辑 李魁领

11月18日，上交所主板拟上市企业、云南医药零售行业龙头之一健之佳在上证路演中心举行网上路演。在3个小时的沟通交流中，健之佳董事长、总经理蓝波，财务总监、董事会秘书李恒等公司高管回答了投资者关心的百余个问题。

资料显示，健之佳主要从事药品、保健食品、个人护理品、家庭健康用品、便利食品、日用消耗品等健康产品的连锁零售业务，并提供相关专业服务。从昆明起步，创新发展17年后，健之佳已成为具有较强区域竞争实力的全国性知名健康连锁零售企业。

“公司上市的目的很明确，就是希望通过建立直接融资平台，把公司进一步做大做强——这是我们融资的根本目的。”当投资者问及上市“初心”时蓝波如此表示。网上路演的问答也多围绕“如何做大做强”这一问题展开，涉及医改政策的影响及应对、医药电商的冲击及应对、公司专业人才储备、募投项目可行性及公司未来发展目标等内容。

据悉，依托较为完善的连锁零售网络和专业医药服务实力，健之佳构建了以药品销售为主、健康护理和便利品销售为辅，直营连锁药品门店实体零售为核心，与电商经营有机结合的商业模式和多元化社区健康服务生态圈，形成稳步走向全国的发展趋势。

公司业绩实现稳步增长。2017年至2019年，公司分别实现营收23.47亿元、27.66亿元、35.29亿元，净利润9356.02万元、1.33亿元、1.66亿元。截至2020年6月30日，健之佳拥有1607家直营社区专业便利药房、4家直营中医诊所、2家直营社区诊所、1家直营体检中心、211家直营便利店和24家加盟便利店，直营门店总经营面积为26.43万平方米，会员人数超过1100万。

“处方外流”和“医药分开”等医改政策落地将对零售药店带来怎样的影响以及公司如何应对，成为投资者关注的热点话题，在路演现场被多次问及。

“一方面，处方药销售会成为零售药店销售额的重要增长点；另一方面，根据现行法律法规规定，销售处方药需配备相应的执业药师或药学服务人员，这对零售药店专业服务能力提出了更高的要求。”蓝波表示，公司将通过与政府、医疗机构及供应商的合作，通过新建医院周边店、探索承接社区治疗职能与共享医院处方信息等方式，积极承接医院处方外流带来的巨大的增量市场，努力将处方药销售打造成为公司新的利润增长点。

截至2020年6月30日，健之佳共有执业药师1314名，公司内部评估体系授予的咨询师370名、营养师91名，且上述人员均为公司的专职工作人员。“未来3年，公司员工培训与发展计划，将紧密围绕支撑公司业务快速扩展与不断提升专业服务能力两大主题展开，通过人员引进与开发、员工培训以及薪酬体系完善等方式不断提升公司人力资源竞争力。”李恒说道。

据悉，此次IPO健之佳拟募资9.66亿元，扣除发行费用后募资净额为8.75亿元，分别用于新开门店建设项目、医药连锁信息服务项目、全渠道多业态营销平台建设项目。通过募投项目的实施，健之佳拟3年内在云南、四川、重庆、广西等地建设标准连锁药店1050家，通过打造强大的医药连锁中台，铺设健之佳e购电子货架，布局大健康营销网络。

对于健之佳的未来，公司已有明确的目标和长远的规划。“坚持以中心城市为核心向下渗透的扩张策略，以零售连锁为主要方向扩大销售规模和市场占有率，在未来5至10年内，成为中国一流的连锁药店企业。同时，坚持‘店型多元化和服务专业化’，打造多元化社区健康服务生态圈，构建健之佳服务民众健康管理的大格局。”蓝波说道。