拥抱“最好的时代” 打造差异化竞争力

◎记者 朱茵 汪友若 徐蔚 ○编辑 孙放

“我们身处最好的时代与最好的行业，蓬勃发展的中国资本市场为资产管理机构提供了广阔的平台和发展机遇，资产管理行业也迎来了百舸争流的蓝海时代。”东方证券资产管理公司总经理任莉对行业前景充满期待。这也是其他受访行业高管的一致感受。

秉持“客户利益至上”原则

任莉向记者表示，目前资产管理行业的监管趋于统一，逐步扫清了发展障碍，利好行业长期发展。同时，近年来我国居民资产快速增长，人们的金融资产配置需求逐步提升，为资产管理行业提供了更多机遇。伴随“资管新规”全面落地，资产管理行业趋向开放、多元、包容，企业致胜的关键在于打造差异化的核心竞争力。

这一核心竞争力的“内核”则是“客户利益至上”的原则。任莉认为，要发掘真正能够长期为社会创造价值的优质企业，同时吸引到更有质量、更有耐心的资金，并将这些长期资金对接到优质的企业，支持其做大做强。在这一过程中，需要坚持长期价值投资理念，和投资者保持良好沟通。“我们必须走在客户需求的前面，陪伴和引导客户一起去面对市场不断变化所带来的挑战。”

在资产端、策略端、产品端找优势

在未来大资管竞争格局中，券商将发挥哪些自身优势，扬长避短？天风证券副总裁王洪栋认为，券商资管的优势，首先是资产端优势。券商在大投行、大资管的业务发展中，面向大量企业客户积累了深厚的合作基础，形成了在风险评估、资产定价、资源获取等方面的竞争优势。“ABS业务就是近年券商资管业务开拓的一片新蓝海，创新产品层出不穷。”

其次是策略端优势。过去，基于底层资产信用担保和发行主体刚兑的收益实现模式，正逐渐向大类资产配置和多元策略组合的模式转变。券商资管天然具备贴近证券市场、研究驱动业务发展的优势。此外，券商资管还具备场外期权等衍生品业务交易资格，便于进行多策略的研发与组合。

最后是产品端优势。在大财富管理的版图中，券商资管的“参公”（公募化）大集合产品可满足财富管理客户的日常投资需求；小集合、单一资管计划类产品则可满足VIP、私人银行客户的个性化、定制化投资需求。

王洪栋强调了防风险，无论发力哪个细分领域，券商资管都不能走回“老路”。“不能再去做周期特别短、风险暴露比较多、一次性的交易型业务，而是要做能有所积累的业务。”

以灵活的机制汇聚人才

“资管行业是人才聚集的高地，公司之间的竞争最后都会落在人才竞争上。”中泰资管董事长黄文卿向记者介绍，灵活的机制和人力资源政策是重要的竞争手段。

近期，中泰资管因引入海通证券原首席经济学家姜超而备受业内关注。不过，据黄文卿透露，中泰资管投研队伍的“强援”不止姜超一人，近期，在TMT研究、权益投资等领域，还有多位资深人士加盟中泰资管。

“不少卖方机构的优秀研究员和公募基金的基金经理都会有‘奔私’的冲动。但我认为，券商资管仍可以将自身打造成比私募更具吸引力的平台。”黄文卿表示，相较于初设的私募基金，券商资管拥有渠道及营销等方面的先天资源优势，同时还能提供统一的运营管理和研究团队的支持，让投研人才专注于本领域的工作。

“我们希望为不同类型的优秀投研人才提供灵活的机制和充裕的成长空间，给予其充分发挥特长的平台，也为投资者打造更好的产品。”黄文卿总结道。