(上接89版)

(上接89版)

根据《全国中小企业股份转让系统挂牌公司股票终止挂牌实施细则》的规定，挂牌公司主动申请终止挂牌的，应召开董事会、股东大会审议终止挂牌的相关事项，且股东大会须经出席会议股东所持表决权三分之二以上通过。根据《公司法》的规定，股东大会作出修改公司章程、增加或者减少注册资本的决议，以及公司合并、分立、解散或者变更公司形式的决议，必须经出席会议的股东所持表决权的三分之二以上通过。

截至本回复出具日，为确保本次交易的顺利进行，上市公司及本次交易的交易对方已于2021年6月21日签署了《发行股份及支付现金购买资产协议》，各方一致同意本次重组获得中国证监会审核通过后申请标的公司从股转系统摘牌并变更为有限责任公司。

根据《发行股份及支付现金购买资产协议》的约定，在本次交易获中国证监会审核通过后30日内，标的公司应向全国中小企业股份转让系统提出终止挂牌的申请，并于取得全国中小企业股份转让系统出具的同意标的公司终止挂牌的函件后30日内，完成终止挂牌的手续。在标的公司发布其在全国中小企业股份转让系统终止挂牌公告之日起60日内将标的公司整体变更为有限责任公司并完成标的资产所有权人变更（即标的公司的股东变更）的工商登记手续。

本次交易的方案和程序符合《公司法》、《证券法》、《重组管理办法》、《业务规则》、《全国中小企业股份转让系统挂牌公司股票终止挂牌实施细则》等法律法规、业务规则的规定，昆汀科技后续向股转公司申请股票终止挂牌并变更为有限责任公司不存在法律障碍，标的资产交割的相关安排符合《公司法》的相关规定。除受到昆汀科技终止挂牌及变更为有限公司的时间影响外，上述事项不会对本次交易产生其他影响。

二、独立财务顾问意见

经核查，独立财务顾问认为：

昆汀科技已就其股票终止挂牌履行了现阶段必要的程序，除受到昆汀科技终止挂牌及变更为有限公司的时间影响外，上述事项不会对本次交易产生其他影响。

三、补充披露情况

上市公司已在《发行股份及支付现金购买资产并募集配套资金暨关联交易预案（修订稿）》“重大风险提示/一、本次交易的相关风险/（六）标的公司无法完成从股转系统摘牌并变更为有限责任公司的风险”、“第一节 本次交易概况/十一、本次交易的决策程序和审批程序/（二）本次交易尚需履行的决策及审批程序”和“第八节 风险因素/一、本次交易的相关风险/（六）标的公司无法完成从股转系统摘牌并变更为有限责任公司的风险”中对标的公司终止挂牌事项和变更为有限责任公司的事项等相关情况进行补充披露。

4、预案披露，2019、2020年和2021年第一季度，标的公司经营活动现金流量净额分别为2471.36万元、-267.09万元、-61.12万元，变化幅度较大，均低于当期净利润，最近两年差异尤为显著。2021年第一季度公司营收和净利润仅为7444万元和487万元。请公司核实并补充披露：（1）对报告期经营活动产生的现金流量和净利润进行差异分析，并列表说明具体差异项目及金额，以及差异原因及合理性；（2）结合最近两个会计年度和今年第一季度的经营情况，说明公司业绩是否存在较大的季节性波动。请财务顾问发表意见。

回复：

一、对报告期经营活动产生的现金流量和净利润进行差异分析，并列表说明具体差异项目及金额，以及差异原因及合理性

（一）报告期内，昆汀科技经营活动产生的现金流量净额与净利润的差异情况如下：

单位：万元

■

注：标的公司2021年1-3月数据未经审计，下同。

报告期内各期，昆汀科技经营活动产生的现金流量净额与净利润均存在不同程度的差异，主要原因系利润表核算的项目存在非付现的购销等原因所致。

（二）报告期内，将净利润调节为经营活动现金流量的过程如下：

单位：万元

■

注：标的公司2021年1-3月数据未经审计。

1、对经营活动产生的现金流量产生主要影响的项目

（1）存货

2021年第一季度末较2020年末，存货减少1,256.82万元，2020年末较2019年末、2019年末较2018年末，存货分别增加了4,941.31万元和2,793.06万元。

（2）经营性应收项目和经营性应付项目

①2021年第一季度经营性应收项目较2020年末增加2,353.61万元，主要由预付账款余额增加所致；2019年度和2020年度，经营性应收项目对净利润和经营活动产生的现金流量的差异影响均较小。

②2021年第一季度、2020年度和2019年度经营性应付项目分别增加了575.05万元、367.06万元和1,521.52万元。

2、变动原因分析

（1）2020年末较2019年末、2019年末较2018年末存货增加较多，主要系昆汀科技自2018年起，业务规模出现较快速增长所致。其中采购量增加较大的商品是宠粮ZIWI（滋益巅峰），该产品系从新西兰原装进口。因全球受到新冠疫情的影响，国际贸易存在较大的不确定性，昆汀科技基于宠粮产品的需求具有持续性特点的考虑，于2020年适当加大备货量。

2021年第一季度末较2020年末存货减少，主要系昆汀科技基于对市场的预判及对主流电商平台“2021年春节不打烊”活动的响应，已于2020年第四季度提前进行充足备货，2021年第一季度采购相对减少所致。

（2）2021年第一季度经营性应收项目增加金额较大，主要系昆汀科技于2021年第一季度为“年中大促”等购物节备货而预付货款。

（三）同行业可比公司经营活动产生的现金流量净额与净利润对比情况

单位：万元

■

注：同行业上市公司的数据来源于公告的定期报告，下同。

报告期内，同行业上市公司各期的净利润和经营活动产生的现金流量净额均存在不同程度的差异，并且净利润普遍大于经营活动现金流量净额，昆汀科技的经营活动产生的现金流量符合行业特征。

综上所述，报告期内昆汀科技经营活动产生的现金流量与实际经营情况相符，经营活动产生的现金流量和净利润的差异原因合理。

二、结合最近两个会计年度和今年第一季度的经营情况，说明公司业绩是否存在较大的季节性波动。

（一）报告期内，昆汀科技营业收入和净利润情况如下：

单位：万元

■

报告期内，昆汀科技总体呈现出每年第二季度和第四季度营业收入和净利润金额及占比“双高”的经营情况，主要系公司所处的电商行业特征所致。昆汀科技紧跟行业发展趋势，顺应市场发展方向，在“年中大促”、“双十一”、“双十二”等大型网络购物节中大力开展营销活动，取得了良好的业绩。

（二）同行业可比公司分季度经营情况对比

1、壹网壹创

单位：万元

■

2、若羽臣

单位：万元

■

3、丽人丽妆

单位：万元

■

4、凯淳股份

单位：万元

■

经对比可知，与昆汀科技的情况相似，同行业可比公司也呈现出每年第二季度和第四季度营业收入和净利润的金额及占比“双高”的经营情况。

综上所述，昆汀科技的经营业绩存在季节性波动。但该波动符合昆汀科技所处的电商行业特征，且处于同行业可比公司季度性业绩波动的合理范围之内。

三、独立财务顾问意见

经核查，独立财务顾问认为：

1、标的公司报告期内经营活动产生的现金流量和净利润存在一定差异，主要系预付货款增加所致，符合行业特征，不存在重大异常。

2、标的公司的经营业绩存在季节性波动，该波动符合标的公司所处行业特征，处于同行业可比公司季度性业绩波动的合理范围之内，不存在重大异常。

四、补充披露情况

上市公司已在《发行股份及支付现金购买资产并募集配套资金暨关联交易预案（修订稿）》“第四节 交易标的基本情况/六、标的公司主要财务数据分析”中对标的公司经营活动现金流量净额变化、业绩是否存在较大的季节性波动等相关情况进行补充披露。

5、公开资料显示，标的公司2020年度及2021年第一季度均拟进行现金分红，合计金额高达3000万元。而标的公司2020年期末货币资金余额3883万元。请公司核实并补充披露：（1）在本次交易前，标的公司进行大额现金分红的原因及合理性；（2）结合标的公司财务状况，说明大额现金分红是否会对标的公司营运资金及持续经营能力造成不利影响。请财务顾问发表意见。

回复：

一、在本次交易前，标的公司进行现金分红的原因及合理性

（一）昆汀科技历年利润分配情况

昆汀科技历年利润分配具体情况如下：

■

（二）标的公司进行大额现金分红的原因及合理性分析

1、昆汀科技近年来经营情况良好，业绩持续稳步增长。作为新三板挂牌公司，昆汀科技始终高度重视对投资者利益的保护，坚持践行与投资者分享企业成长的经营理念。昆汀科技历年利润分配的主要形式为现金股利。昆汀科技股东大会分别于2018年、2019年和2021年审议通过相关利润分配议案，同意昆汀科技派发现金红利850万元、1,000万元、3,000万元，对应的股息支付率分别为49.15%、45.37%和41.82%，维持了较为稳定的分红比例。

股息支付率计算如下：

■

注1：股息支付率=现金分红÷净利润

注2：上市公司于2020年3月起与昆汀科技及交易对方就股份收购事宜进行接触(即2020年现金收购昆汀科技40%股权)，考虑该笔交易预计构成重大资产重组，交易双方经沟通达成原则性一致意见，并经2020年4月召开的昆汀科技2019年年度股东大会审议，决定不对昆汀科技2019年度的利润进行分配。同时交易双方在本次现金收购相关股权转让协议中约定：在考虑届时昆汀科技2020年实际经营情况并履行审批程序后，针对2019年和2020年实际利润，考虑利润分配事宜（详见2020年6月签订的《股份收购协议》）。因此，此处将其合并计算股息支付率。

综上所述，昆汀科技的分红政策具有一贯性，最近两次合计3,000万元的分红系公司历年稳定分红政策的延续，具有合理性。本次交易完成后，昆汀科技在可持续发展的基础上，将继续实行稳定的利润分配政策，为包括上市公司在内的全体股东带来更好地回报。

二、结合标的公司财务状况，说明大额现金分红是否会对标的公司营运资金及持续经营能力造成不利影响。

（一）与偿债能力相关的主要指标

■

注：上表中相关指标计算公式如下：（1）流动比率=流动资产÷流动负债；（2）速动比率=（流动资产-存货）÷流动负债；（3）净营运资金=流动资产-流动负债；（4）资产负债率=负债总额÷资产总额。

（二）大额现金分红对标的公司营运资金及持续经营能力的影响

1、昆汀科技近年来经营情况良好，业绩持续稳步增长，净营运资金稳中有升，主要偿债能力指标良好，资产负债率始终维持在较低的水平，且标的公司具备一定的融资能力。昆汀科技具有较强的偿债能力和抗风险能力。

2、昆汀科技在考虑标的公司营运资金需求的前提下制定分红方案，并在满足标的公司的日常经营资金需求的情况下实施分红。2021年6月30日派发1,900万元现金红利及2021年7月23日派发1,100万元现金红利后，截至2021年7月31日，昆汀科技账面货币资金超过2,000万元。

综上所述，昆汀科技大额现金分红不会对标的公司营运资金及持续经营能力造成不利影响。

三、独立财务顾问意见

经核查，独立财务顾问认为：

1、标的公司的分红政策具有一贯性，最近两次合计3,000万元的分红系标的公司历年稳定分红政策的延续，利润分配方案系在考虑营运资金需求的前提下，并基于履行《股份收购协议》而制定，具有合理性。

2、标的公司的盈利能力较强，且具备一定的融资能力。标的公司在考虑标的公司营运资金需求的前提下制定分红方案，并在满足公司的日常经营资金需求的情况下实施分红，不会对标的公司营运资金及持续经营能力造成不利影响。

四、补充披露情况

上市公司已在《发行股份及支付现金购买资产并募集配套资金暨关联交易预案（修订稿）》“第四节 交易标的基本情况/七、标的公司分红情况”中对标的公司进行大额现金分红情况进行补充披露。

6、预案披露，标的公司从事电子商务品牌代运营及营销业务和经销业务。请公司核实并补充披露：（1）结合主要业务板块的分类，包括电子商务代运营业务、营销业务、电商零售业务和渠道经销业务，补充披露主要财务数据及占比；（2）品牌代运营业务、品牌营销推广业务和渠道经销业务中，主要签约品牌客户情况以及在过去两年时间内是否存在较大的变动、签约时间、合作期限、后续相关授权代运营和经销业务的可持续性；（3）结合同行业其他主要公司的运营模式、渠道资源、技术和人才储备和市场份额等情况，说明标的公司的核心竞争力和市场地位，以及是否具备持续经营能力。请财务顾问发表意见。

回复：

一、结合主要业务板块的分类，包括电子商务代运营业务、营销业务、电商零售业务和渠道经销业务，补充披露主要财务数据及占比

（一）公司业务板块的分类情况

1、电子商务代运营及营销业务

标的公司从事的电子商务代运营业务是指基于品牌方授权，为品牌方在天猫、京东、唯品会等第三方平台上的官方直营旗舰店提供包括品牌定位、渠道规划、店铺运营、整合营销策划与推广、客户服务支持、数据分析等综合运营服务。电子商务代运营及营销业务模式下因店铺及货品所有权通常归属于品牌方，标的公司不向品牌方或其代理商采购货品。具体服务内容如下：

（1）品牌定位及渠道规划

标的公司基于多年线上代运营经验及对消费者行为的分析理解，并结合产品销售动态调研数据、流行趋势分析数据等信息，深入挖掘品牌及其产品的核心卖点，打造差异化的品牌定位，锁定目标客户群体，进行整体渠道规划。

（2）店铺运营

标的公司根据客户的品牌定位、产品特点、目标客群等特征，对店铺进行整体视觉效果规划，提升店铺界面的美观度和可交互性，优化消费者线上互动体验。此外，标的公司基于自身在优势类目的长期运营经验以及市场洞察与研判能力，制定产品及产品组合上架策略与分区陈列方案，撰写店铺及产品推介文案，并基于店铺销售情况及市场同类目产品销售动态情况，及时调整和优化店铺产品上架方案，挖掘产品卖点和销售潜能，从而实现品牌形象塑造、优化升级以及产品销量提升。

（3）整合营销策划与推广

标的公司内部营销团队基于其电商行业营销推广运用经验，同时根据客户需求与商品的匹配关系，以及通过对在日常店铺运营中积累的消费者行为数据进行消费者画像和消费者需求分析，实现对品牌目标客群的精准定位。在此基础之上，昆汀科技甄别、选取并整合站内外渠道资源，制作推广素材，通过站内流量推广、站外流量推广、直播引流等方式，全面提高品牌、产品的曝光量，提高店铺访问量及访问转化率、提升店铺整体运营效率。

在进行营销策划与推广的过程中，昆汀科技及时跟踪品牌运营及产品销售数据，深入分析推广方案的推广效果并进行经验总结，以实现品牌线上精细化运营，为精准投放推广提供持续性支持。

（4）客户服务支持

标的公司拥有专业的客服团队，并已建立系统化的平台规则、产品知识与客户服务技能培训机制，通过为消费者提供下单前以咨询回复、引导推荐为主的售前客户服务和下单后以配送跟进、咨询回复、退换货对接、投诉处理等为主的售后客户服务等专业化服务，优化客户购物体验，提升店铺转化率与客单价。

在为品牌企业提供代运营服务过程中，标的公司无需自行采购品牌产品，店铺所有权归品牌企业所有，品牌企业在平台上以自己的名义从事电子商务活动或交易。该种业务模式下，标的公司的客户为品牌企业，收入来源于每月固定基础服务费及/或基于产品销售金额收取的提成费。

标的公司在一站式电子商务代运营服务基础之上，基于品牌方就某项产品或活动的针对性推广需求、或就进一步塑造品牌形象、提升品牌热度等目的，还为客户提供包括方案策划、创意设计、素材制作、线下活动、媒介采买等一类或多类服务在内的品牌营销策划综合服务。营销策划服务主要通过红人推广、自媒体传播、品牌公关、创意营销等方式，提高客户品牌热度，推动品牌传播。

2、电子商务经销业务

标的公司从事的电子商务经销业务是指获得品牌企业或其授权代理商在电子商务领域部分或全部渠道的授权，由标的公司向品牌企业采购产品，在授权范围内以自己的名义在第三方电商平台上开设店铺向终端消费者销售，或向京东自营、唯品会等第三方电商平台和其他分销商等销售。

在经销业务模式下，标的公司的客户为终端消费者、第三方电商平台或其他分销商，利润来源于销售收入与采购成本及各项费用的差额。根据客户属性，昆汀科技电子商务经销业务可进一步细分为电商零售业务，即通过自营店铺销售给终端消费者；渠道经销业务，即向第三方电商平台及其他分销商销售。

电商零售业务模式下，标的公司基于品牌方授权，在天猫、京东等第三方电商平台开设并运营品牌旗舰店、专营店等，以网络零售的形式将产品销售给终端消费者，形成电商零售收入。

渠道经销业务模式下，标的公司获得品牌方或授权代理商的授权后，向其采购产品，再通过买断式或代理销售模式销售给京东、唯品会等第三方平台渠道客户；或以买断模式销售给其他分销商，再由该等分销客户零售给终端消费者。对于第三方平台渠道客户，例如京东、唯品会，标的公司根据其要求，可以提供产品分拣、贴标、包装等一系列配套服务，并在品牌定位、产品图标及信息陈列等方面给予支持和配合；对于其他分销商，标的公司一般仅向其销售产品，不涉及其他配套服务。

（二）最近两年一期按业务板块划分的经营情况

1、2021年1-3月分板块经营情况

单位：万元

■

2、2020年度分板块经营情况

单位：万元

■

3、2019年度分板块经营情况

单位：万元

■

2020年、2019年标的公司的综合毛利率保持稳定，2021年一季度标的公司毛利率与去年同期持平（2020年一季度标的公司毛利率为31.19%）。报告期内电商零售业务收入占比保持稳定。2020年渠道经销业务收入占比较2019年有所上升，电子商务代运营及营销板块业务收入占比相应下降。

二、品牌代运营业务、品牌营销推广业务和渠道经销业务中，主要签约品牌客户情况以及在过去两年时间内是否存在较大的变动、签约时间、合作期限、后续相关授权代运营和经销业务的可持续性

（一）品牌代运营业务、品牌营销推广业务和渠道经销业务中，主要签约品牌客户情况以及在过去两年时间内是否存在较大的变动、签约时间、合作期限

1、品牌代运营业务、品牌营销推广业务

■

■

■

报告期内，标的公司与主要品牌客户合作稳定，提前终止了部分盈利能力较弱的项目，并与日用品、食品、功能性护肤品等领域品牌客户签订了抖音店铺代运营协议，标的公司过去两年代运营及品牌营销推广的主要客户稳定，其他客户存在一定的变动情况。

2、渠道经销业务

■

■

■

■

报告期内，对于渠道经销业务，标的公司实行将资金、渠道等资源集中于优势领域和品牌的策略，在加强与片仔癀、ABC、ZIWI合作的基础上，战略终止了部分盈利能力较弱的项目，并新增了素力高和赫丽尔斯的渠道经销业务。标的公司过去两年内渠道经销业务的主要客户稳定，其他客户存在一定的变动情况。

（二）后续相关授权代运营和经销业务的可持续性

昆汀科技是一家集直营零售、渠道分销、品牌定位、营销策划、店铺运营等服务于一体的一站式电商服务运营商，拥有经验较为丰富的电商运营团队，较强的渠道规划、品牌推广和产品销售能力以及专业的客户服务能力，赢得了美妆、日化、宠物等优势领域客户的信任与认可。报告期内，标的公司与主要合作品牌片仔癀、ABC、ZIWI等均保持了稳定合作关系。2021年新增签约的品牌目前经营情况良好，标的公司将于年末开展与品牌方的续签协商程序。

标的公司通过积极拓展多元化销售渠道、不断强化电子商务服务能力、服务交付能力以及市场推广能力等方式提升与品牌方的粘性、增强与品牌方的长期稳定合作关系。同时，标的公司根据自身电商运营经验，定期对合作品牌进行全面分析和筛选，主动终止与部分品牌的合作。

综上所述，标的公司能够为品牌方提供一站式电商服务，保持相关授权代理、运营的品牌客户的稳定性和可持续性。

三、结合同行业其他主要公司的运营模式、渠道资源、技术和人才储备和市场份额等情况，说明标的公司的核心竞争力和市场地位，以及是否具备持续经营能力

标的公司自设立以来一直专注于电子商务服务行业，经过多年深耕和积淀，目前已成为业内知名的电子商务综合服务商，为国内领先电商服务提供商之一，并在美妆、宠物口粮、日化用品及休闲食品等领域培育了核心竞争优势。标的公司凭借着出色的运营能力，多次获得包括天猫“五星级运营商”、片仔癀“优秀加盟商”等称号，受到各主流电商平台和服务品牌方的认可，形成了良好的行业口碑。

标的公司和同行业可比上市公司的业务运营模式、渠道资源、技术和人才储备和市场份额等情况如下：

■

注：以上数据来源于上市公司招股说明书和年度报告。

从上述对比可以看出，各公司在业务模式、获客渠道方面具有相似性，但在其它方面具有一定的差异和侧重点：

在业务模式及获客渠道方面，各公司的业务模式相似，均涉及品牌代运营、品牌营销及品牌经销业务，各公司获客渠道方式相似，不存在明显差异。

在平台渠道方面，壹网壹创、丽人丽妆主要集中于天猫、唯品会等平台，若羽臣和凯淳股份主要集中于天猫、唯品会和京东。标的公司除天猫、京东、唯品会外，也在不断积累波奇网、云集、小红书等新兴渠道资源，紧跟多元化平台电商化进程，布局抖音、快手等直播电商平台。

在产品品类方面，壹网壹创和丽人丽妆更专注于美妆领域，若羽臣集中于美妆、个护和母婴等领域，凯淳股份集中于日化品、美妆和厨房家居、食品等领域，标的公司除美妆、日化用品、休闲食品外，成功开拓宠物口粮等优势类目。

在合作品牌成熟度方面，壹网壹创、丽人丽妆、若羽臣和凯淳股份主要为国内外一线品牌提供电商服务，一线品牌自带流量，更注重店铺代运营和产品展示能力，而标的公司合作品牌不仅包括国内外知名品牌，还不断开拓挖掘国外新晋品牌，通过自身出色的品牌孵化能力，与品牌客户共同成长。

电商服务行业的技术主要体现在数据分析能力，在此方面，丽人丽妆和若羽臣的数据分析能力相对更全面，积累的有效用户数据量也较大；壹网壹创和凯淳股份的数据分析主要从销售数据出发挖掘市场数据，并根据品牌方需求进行反馈。标的公司数据分析能力主要体现在产品品类挖掘、CRM客户管理方面，IT技术主要为支撑标的公司业务运转并支持业务部门与品牌方对接。

在人才储备方面，壹网壹创未在2020年度报告中将本科及大专员工分开列示，标的公司本科及以上员工占比较之凯淳网络相对接近，丽人丽妆和若羽臣本科及以上员工占比相对更高。

在收入规模、行业地位及市场占用率方面，标的公司处于快速发展期，收入规模较之同行业上市及拟上市企业规模相对小；电子商务服务市场规模庞大，市场集中度相对较低，标的公司及可比公司收入规模均远小于市场整体规模，市场份额均较低。

标的公司核心竞争力如下：

1、较为突出的行业地位

昆汀科技自设立以来一直专注于电子商务服务行业，经过多年深耕和积淀，在电子商务领域内积累了较为丰富的运营经验、渠道资源，目前已在美妆、宠物口粮、日化用品及休闲食品等领域培育了核心竞争优势。昆汀科技凭借对已有优势类目的专业化理解、品牌孵化能力、运营能力和营销推广能力，与品牌方建立了良好的合作关系，为品牌方多次获得业内权威奖项认可。以新西兰ZIWI（滋益巅峰）为例，公司协助品牌方获得2020年天猫金麦奖、天猫国际2020财年消费新势力（消费者最喜爱品牌）、2021年天猫金妆奖年度最佳猫零食、中国（深圳）国际宠物用品展2020-2021年度畅销品牌（进口类）等权威奖项。

昆汀科技是业内领先的电子商务综合服务商，分别获得2017年下半年、2019年下半年 “天猫五星级服务商”、2020年一季度获得“天猫国际四星服务商”等荣誉，昆汀科技策划的卫龙营销案例成为年度经典案例，入选天猫实战攻略。公司提供线上经销服务的品牌方片仔癀2020年“双十一”当天品牌销售名列京东国货美妆前十名品牌。公司提供线上经销服务的品牌方ZIWI（滋益巅峰）天猫官方旗舰店获得“双十一”天猫猫零食类目排行第一名，旗舰店店铺自播获得“双十一”天猫国际宠物类目排名第一。

截至本预案出具之日，昆汀科技及其子公司获得的具体奖项如下：

■

2、全面的品牌孵化与运营能力

昆汀科技依托对行业趋势的精准把控及对消费者需求的深度理解，在品牌定位设计、品牌形象重塑上，具有较为突出的优势。昆汀科技成立至今，成功协助多个品牌的孵化、转型升级。

以霸王品牌为例，昆汀科技在为其提供天猫店铺代运营服务的同时，对品牌视觉和店铺视觉进行了年轻化改造，挖掘青年消费者市场和女性消费者市场，助力品牌实现转型升级。

■

昆汀科技不仅对国内品牌的重塑、转型及新产品开发提供优质服务，还链接国外潜力品牌，帮助其完成在国内线上渠道销售从“0”到“1”的突破及后续的快速增长。

以新西兰ZIWI（滋益巅峰）宠粮为例，昆汀科技制定了差异化的产品品类发展策略，帮助品牌树立高端品牌形象。昆汀科技基于多年运营积累的用户消费数据及品牌线上店铺运营及推广经验，深度挖掘分析客户需求，对目标消费群体精准识别，助力品牌快速切入国内线上销售，入选天猫国际2019年度优秀案例、荣获2020年天猫宠物最佳新锐品牌、2020财年消费新势力等荣誉。

昆汀科技有能力满足品牌商对于短期品牌重塑、转型、效果转化及长期品牌建设的双重需求，具有较强的品牌孵化及运营能力。

3、创新的营销推广能力

昆汀科技擅于利用多种创新营销策略的设计与组合，深度挖掘品牌的特色与价值，实现个性化和智能化的营销推广，实现品牌高效传播和消费者粘性增强。

以卫龙为例，昆汀科技策划了从打破产品原有印象到重塑品牌形象的组合营销策略。通过把握消费者痛点，昆汀科技与张全蛋合作，直播卫龙工厂，打破了辣条不卫生、不健康的印象；通过打造辣条互联网属性，主抓网络年轻群体，昆汀科技为卫龙辣条重新设计包装，提升了卫龙品牌档次和辣条的产品质感，改变品牌低端定位并创新打造了卫龙品牌IP角色，设计卫龙二次元形象。合作期间，昆汀科技协助品牌方成功将卫龙打造成为中国最大的辣味休闲食品企业。

■

昆汀科技凭借市场热点把握能力，擅于及时利用热点话题进行营销策划。2016年，昆汀科技帮助卫龙利用苹果手机7上市的热点进行二次营销，将辣条包装创新设计成苹果简约风格，推出了辣条“Hotstrip”。

昆汀科技通过持续性页面营销设计，巩固品牌形象，维持品牌热度。卫龙品牌代运营服务期间，昆汀科技助力卫龙打造多款现象级页面营销案例，持续制造话题，引导二次传播。

■

以新西兰ZIWI（滋益巅峰）宠粮为例，昆汀科技结合新西兰传统欢迎仪式碰鼻礼与品牌宣传海报，表达不同消费者与宠物之间的爱与陪伴，配合“双十一”的活动热度，同步落地线下活动启动仪式，通过线上线下联动的方式实现品牌在网络大促销时间节点的高度曝光。

■

昆汀科技对于行业发展趋势、新颖电商模式、品牌价值与定位等具有敏锐的捕捉能力，能有效结合产品、平台、流量导入方式等因素综合设计、策划营销与传播方案，打造电子商务经典服务案例。

4、资源整合和跨平台运营能力

昆汀科技积累了较为丰富的平台、渠道资源，具备较强的资源整合和跨平台运营能力。截至目前，昆汀科技合作线上电商渠道包括天猫、京东、唯品会、苏宁易购等；新零售渠道包括阿里零售通、京东新通路等；社交电商渠道包括环球捕手、拼多多等。昆汀科技对各个平台的运营流程、流量导入方法、用户特征把控等拥有丰富的实操经验，能够为品牌方提供全平台的服务延伸。

(下转91版)