莱绅通灵珠宝股份有限公司
公司代码：603900 公司简称：莱绅通灵
2021年半年度报告摘要
第一节 重要提示
1.1本半年度报告摘要来自半年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到http://www.sse.com.cn网站仔细阅读半年度报告全文。
1.2本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
1.3公司全体董事出席董事会会议。
1.4本半年度报告未经审计。
1.5董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案
本报告期不进行利润分配或公积金转增股本。
第二节 公司基本情况
2.1公司简介
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2.2 主要财务数据
单位：元 币种：人民币
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2.3前10名股东持股情况表
单位: 股
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2.4截止报告期末的优先股股东总数、前10名优先股股东情况表
□适用 √不适用
2.5控股股东或实际控制人变更情况
√适用 □不适用
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2.6在半年度报告批准报出日存续的债券情况
□适用 √不适用
第三节 重要事项
3.1 经营情况的讨论与分析
2021年上半年，全国疫情防控形势持续向好，国民经济呈现稳中向好发展态势。随着国内宏观经济逐步恢复平稳，全国居民收入稳步提升，居民消费潜力加快释放，消费市场需求持续复苏的态势不断增强。据国家统计局，1-6月份，全国社会消费品零售总额211,904亿元，同比增长23.0%，其中全国限额以上黄金珠宝类零售额1,526亿元，同比增长59.9%。
报告期内，公司始终坚持“尊贵客户体验的比利时王室品位珠宝品牌”战略定位，利用差异化的王室品位品牌优势，继续以精细化“客户经营”为抓手，为客户创造卓越体验，不断创新运营模式和营销手段，持续优化内部管理，降低运营成本，强化组织发展，重视培养和成就员工，经营业绩呈现出稳中向好的发展趋势。
报告期内，公司实现营业收入7.90亿元，同比增长46.46%，实现归属于母公司股东的净利润为1.01亿元，同比增长53.03%。具体而言，公司开展的主要工作如下：
1）持续提升王室品牌差异化竞争优势和品牌影响力
公司始终坚持“尊贵客户体验的比利时王室品位珠宝品牌”战略定位，不断夯实品牌内涵，强化差异化竞争优势。通过拉宽品牌定位，不断夯实品牌定位，进一步强化品牌区隔；在现有王室IP产品矩阵定位基础上，深挖用户需求，持续推出新IP产品，一方面品牌向年轻化下探试水，另一方面通过“王室克拉钻”向上获取高净值人群。
紧紧围绕王室IP元素，升级打造王室品位主题场景，营造沉浸式王室体验。报告期内，公司持续推进门店形象升级，完成2019版新形象门店升级12家；对SI标准优化升级，增加直播区、水吧区、镜子规范、标准3D模型、王室画面优化等；丰富“王室品位”具象化解读，王室调香、匠心礼遇、王室情画、王室下午茶等王室IP沙龙活动，将欧洲王室风情加沙龙文化融入日常，以差异化、惊喜化客户经营活动撬动高端净值客户，提升活跃会员粘性及荐新率。全新夏季款王室工服落地终端，新增店内空间场景体验区和王室打卡点，并在南通、郑州、重庆、北京部分商场进行求婚场景DP点（Display，商品展示点）展示等，增强客户体验。加强体验管理，制定并推进年度体验激励方案、终端体验大赛、终端体验绩效考核、终端体验落地模型、多项节日和新品陈列指引等，对270家门店进行体验稽核，开展6场直营共识营体验宣导和多场体验专项培训。
持续通过明星代言、内容营销、广告投放、巡展等手段扩大品牌知名度，利用微博、微信、小红书、抖音等社交平台加强与用户的品牌互动。报告期内，公司重点开展了“王室之礼 珍贵如你”情人节活动、“王室珠宝 真爱告白”520活动、王室克拉婚礼活动、明星&产品巡展活动、进驻婚博会上海场、小红书争霸赛等营销活动，其中520活动以代言人唐嫣品牌活动为爆点，流量达到全国热搜榜top1，近10亿话题量，大力提升品牌影响力；通过企业微信+小程序+视频号+微信公众号，搭建私域运营闭环体系，多触点触达用户；强化线上下交互引流助销，线上开展全民票选TOP3女王、618会员专场特权、导购企微会员引流礼遇、积分超值兑等活动，线下开展VIP王室场景体验、专属巡展货品（克拉钻、中高端彩宝、彩钻）、会员专属销售特权等活动，提升销售转化；加强异业合作，通过与外部渠道合作，构建流量获取会员增量，实现异业标签用户潜在消费的转化。
2）强化渠道效益，提升渠道质量
公司持续强化渠道效益，提升渠道质量，特别是将机会市场直营门店盈利作为关键任务之一。报告期内，公司直营门店和加盟门店的单店终端销售额均有明显提升，直营门店的客单价较去年同期提高超7%。针对机会市场（江苏、安徽、上海、北京、浙江和山东以外的地区，下同），通过优化门店位置、面积、升级门店形象等，实现报告期内新开门店中超过50%门店实现盈利，渠道质量得到明显提升。同时，公司利用差异化的王室品位品牌优势，携手银泰、金鹰、文峰、丹尼斯、武商等商业集团进行深度合作，相互赋能，并与文峰等优质渠道签订战略合作，获得更好的渠道资源，有力促进门店盈利能力的提升。此外，公司还建立了渠道关系维护系统，加快市场信息收集，提高决策效率和市场反应速度；针对业务和渠道，建立人才发展与培育体系、课程体系、讲师体系，提升人才质量，驱动人均销售额及店效的提升。
3）数字化转型助力线上线下业务融合，提升经营管理水平
积极探索新营销模式，加快数字化转型，深化线上线下业务融合，强化网络平台合作及直播带货，报告期内实现线上收入5,600余万元，同比增长88.91%。优化数字营销引流追踪链路，通过线上种草触达（注册&预约）引导至实体门店转化成交的可识别销售额；重塑线上线下全域消费体验,与天猫等平台合作全域会员数据融合，上翻实体门店会员；落地精细化客户经营，搭建线上私域流量池，建立线上会员生命周期的管理，强化会员拉新，提升客户粘性及转化；优化数字营销链路并将全域数据打通，上半年各个营销活动节点引流及转化数据清晰，为公域流量投放质量回顾提供线上线下打通的效果评估数据。
落地会员维系任务跟踪平台，为公域引流的新客建立标准化模型化的维系动作，同时为老客维系提供数字化工具，通过数字链路赋能，提升门店运营能力。数据中台项目三期已与阿里完成项目签订，并就建设方案开始进行论证。加强采购和商品管理管理，在保质增效的基础上，实现有效降本；建立健康合理的S&OP（销售与运营计划）订单计划，合理控制采购节奏，保障整体库存周转的效率；通过城市仓和云仓配合，拉动流动缓慢商品的流通，推动不同城市不同特性市场的商品调整，提升周转效率。
4）持续丰富王室IP产品，提升产品竞争力
继续以“王后”、“女王”、“公主”、“王室克拉钻”四大产品系列定位满足不同消费者全生命周期珠宝需求，深挖用户需求，持续推出新IP产品，不断提升产品竞争力。以风靡全球反映英国王室生活的电影《唐顿庄园》中古董王冠为灵感来源、演绎王室浪漫爱情的“王室庄园”系列，自2020年正式销售以来表现良好，报告期内实现终端销售额8,100余万元；以全新欧洲王室建筑及教堂花窗艺术为灵感来源、传递内心丰富色彩、强时尚链接悦己经济的“王宫花窗”系列、着重加强年轻人群多元时尚配饰为特色的她系列，报告期内已实现对外正式销售；同时，“王室克拉钻”定制业务创新开发，已开始小幅试点。强化IPD（集成产品开发系统）模型导入效果，女王组新品研发15款进入试销流程，品牌大使联名系列茜茜之星新品研发10款，并计划于8月份官宣上市。
5）强化战略解码落地，深化企业文化建设，促进人才和组织发展
坚持进行公司战略规划、解码、落地，开展战略共创共识、双周问责、月度对焦等落地行动。对机会市场盈利能力、客户裂变能力、线上业务能力进行重点提升，将战略解码为目标、策略和行动，按照规划路径强化执行。对重点加盟商城市的战略规划进行共创，通过核心团队对加盟市场现场走访及数据诊断，与加盟商团队共同进行城市经营规划共创及共识，与加盟商共同探讨业绩增长路径及行动。持续深入推进阿米巴经营，开展10场阿米巴经营共识会，加强对经营思维的提升，进一步标准化经营动作，强化经营能力，改善经营分析，提升组织效率，培养门店合伙人，激发自驱力和创新，并进行萃取、复制以及向加盟商进行导入。
报告期内，公司持续推动以新员工培训、文化通关挑战、直播、研讨等形式实现对企业文化的培训及考核闭环。将领教工坊共识营的方法论迭代为联合共识营，将共识营的方法论运用在更多业务的承载上，整合资源，提高效率，并持续推动在终端的开展落地。有效将公司战略、文化理念、王室品位、阿米巴经营、打法教练等内容转化为认知与行动，推动团队的成长与进步。通过创新项目大奖赛、颁奖典礼、企业文化践行标杆评选等激励与表彰活动，树立企业文化学习典范，提升员工工作的成长感、成就感、意义感和归属感。
进一步健全人才选拔、培养、发展体系，加大员工培训的力度和广度，让员工与公司共同成长；搭建人才梯队，开发体系化课程，持续加强战队训练，课堂教学与实战教练相结合，萃取、分享优秀案例，培养员工思考的能力、学习的能力和实战的能力。进一步完善薪酬激励体系，持续推动赛马拔河机制运用于各岗位薪酬激励中，包括店副经理带班拔河、文化大使评选、阿米巴奖金分配、战略项目激励、运营店管理组及客户顾问薪资排行榜运用等，牵引员工价值创造。继续践行成就员工的理念，报告期内管理岗位空缺有近60%由内部员工晋升发展，为各层级中的优秀员工提供能力提升的训练机会和发展平台，核心团队和优秀员工队伍更加稳定。
公司应当根据重要性原则，说明报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
□适用 √不适用
3.2其他重大事项说明
公司控股股东、实际控制人沈东军先生涉及离婚诉讼事项，可能导致公司实际控制权存在不确定性，详情请见公司于2021年1月6日披露的《关于实际控制人涉及诉讼的公告》。截止报告期末，该诉讼尚未一审判决。
公司于2020年12月30日披露了《关于董事被有关机关调查的公告》，于2021年1月21日披露了《关于董事被有关机关调查的进展公告》，并经于2021年1月20日召开第四届董事会第二次会议审议通过，对相关事项开展专项审计工作。截止报告期末，上述专项审计工作正在开展。
莱绅通灵珠宝股份有限公司
2021年8月28日
证券代码：603900 证券简称：莱绅通灵 公告编号：2021-031
莱绅通灵珠宝股份有限公司
第四届董事会第五次会议决议公告
本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。
莱绅通灵珠宝股份有限公司（以下简称“公司”）第四届董事会第五次会议通知于2021年8月17日以专人、书面、邮件的形式发出，于2021年8月26日上午以现场结合通讯方式召开。本次会议应出席董事8名，实际出席董事8名，公司监事及高级管理人员列席了会议。本次会议的召集、召开符合《公司法》和《公司章程》的有关规定，会议由董事长沈东军先生主持，会议经过认真审议，通过了以下议案：
一、2021年半年度报告及摘要
详情请见与本公告同日披露的《2021年半年度报告》和《2021年半年度报告摘要》。
同意8票，反对0票，弃权0票。
二、关于使用闲置自有资金购买理财产品暨关联交易的议案
为提高闲置自有资金使用效率，增加公司资金收益，在不影响公司日常经营活动、确保资金安全性、流动性的前提下，公司拟使用闲置自有资金购买华泰证券股份有限公司发行的低风险保本型理财产品，交易额度为不超过1亿元，并可在上述额度内滚动使用，详情请见与本公告同日披露的《关于使用闲置自有资金购买理财产品暨关联交易的公告》。
本议案关联董事陈传明先生回避表决。
同意7票，反对0票，弃权0票。
特此公告。
莱绅通灵珠宝股份有限公司董事会
2021年8月28日
证券代码：603900 证券简称：莱绅通灵 公告编号：2021-032
莱绅通灵珠宝股份有限公司
第四届监事会第三次会议决议公告
本公司监事会及全体监事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。
莱绅通灵珠宝股份有限公司（以下简称“公司”）第四届监事会第三次会议通知于2021年8月17日以专人、书面、邮件的形式发出，于2021年8月26日上午在公司会议室以现场方式召开。本次会议应出席监事3名，实际出席监事3名，董事会秘书和证券事务代表列席了会议。会议的召集、召开符合《公司法》和《公司章程》的有关规定，会议由监事会主席沈姣女士主持，与会监事经过认真审议，通过了以下议案：
一、2021年半年度报告及摘要
公司董事会的编制和审议程序符合法律、行政法规、中国证监会的相关规定，报告的内容能够真实、准确、完整地反映上市公司的实际情况，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏。
详情请见与本公告同日披露的《2021半年年度报告》和《2021年半年度报告摘要》。
同意3票，反对0票，弃权0票。
二、关于使用闲置自有资金购买理财产品暨关联交易的议案
详情请见与本公告同日披露的《关于使用闲置自有资金购买理财产品暨关联交易的公告》
同意3票，反对0票，弃权0票。
特此公告。
莱绅通灵珠宝股份有限公司监事会
2021年8月28日
证券代码：603900 证券简称：莱绅通灵 公告编号：2021-033
莱绅通灵珠宝股份有限公司
关于使用闲置自有资金购买理财产品
暨关联交易的公告
本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。
重要内容提示
● 交易对方：华泰证券股份有限公司
● 委托理财产品：保本型理财产品
● 委托理财资金来源：自有资金
● 委托理财授权额度：不超过1亿元，额度内滚动使用
● 委托理财授权期限：2021年9月1日至2022年8月31日
● 过去12个月与华泰证券累计关联交易：5次、最高单日余额1亿元
● 过去12个月与其他关联方进行的同类交易情况：无
● 履行的审议程序：第四届董事会第五次会议
一、委托理财暨关联交易概况
莱绅通灵珠宝股份有限公司（以下简称“公司”）为提高闲置自有资金使用效率，增加公司资金收益，在不影响公司日常经营活动、确保资金安全性、流动性的前提下，公司拟使用闲置自有资金购买华泰证券股份有限公司（以下简称“华泰证券”）发行的低风险保本型理财产品，交易额度为不超过1亿元，并可在上述额度内滚动使用。本次关联交易授权额度占公司最近一期经审计净资产的4.32%，不构成《上市公司重大资产重组管理办法》规定的重大资产重组。
华泰证券为公司董事陈传明先生兼任独立董事的公司，为《上海证券交易所股票上市规则》第10.1.3条第一款第三项规定的关联法人。公司与华泰证券发生的交易，构成了上市公司的关联交易。
公司过去12个月与华泰证券发生的关联交易均为委托理财，具体产品均为保本型收益凭证，单日最高余额为1亿元，在公司第三届董事第十七次会议的授权范围之内。
二、关联方介绍
华泰证券为上海证券交易所和香港联交所两地上市的公司（股票代码分别为601688、6886），注册地址和主要办公地点为江苏省南京市江东中路228号，法定代表人为张伟，注册资本为90.77亿元，主营业务为证券经纪和财务管理等，实际控制人为江苏省国资委；最近一年的主要财务指标为：总资产7,167.51亿元、净资产1,290.71亿元、营业收入314.45亿元、净利润108.22亿元。
公司自2017年以来，持续在华泰证券购买理财产品。除此之外，公司与华泰证券之间不存在其他产权、业务、资产、债权债务、人员等方面的其它关系。
三、关联交易的基本情况和主要内容
本次交易为公司使用闲置自有资金购买华泰证券发行的保本型理财产品，交易额度金额不超过1亿元，并可在上述额度内滚动使用。
公司自2017年以来，持续使用闲置自有资金购买理财产品，根据市场原则在多个候选交易对方中择优选择；根据历史交易情况，华泰证券为重要交易对方之一。
公司拟与华泰证券发生的上述关联交易将遵循公平、公正、自愿的原则，以市场价格为依据进行交易，不会损害公司及全体股东的利益。公司将在董事会批准授权的额度内，办理签署相关协议等具体事宜。
四、公司对相关风险的内部控制
公司使用闲置自有资金购买华泰证券的委托理财产品均为流动性好、安全性高、有保本约定的理财产品，风险较低且可控。公司按照决策、执行、监督职能相分离的原则建立健全理财产品购买的审批和执行程序，确保理财产品购买事宜的有效开展和规范运行，建立理财产品台账，及时跟踪理财产品进展情况，确保理财资金安全，且已按照公司相关制度履行了内部审核程序，符合公司内部资金管理的要求。公司独立董事、监事会有权对资金使用情况进行监督与检查，必要时可以聘请专业机构进行审计。
五、关联交易目的及对上市公司的影响
公司2020年12月31日和2021年6月30日的资产总额分别为26.48亿元和27.67亿元、负债总额分别为3.31亿元和4.51亿元、资产净额分别为23.17亿元和23.16亿元、货币资金分别为2.61亿元和3.71亿元，不存在大额负债；公司2020年度和2021年上半年的经营活动现金净流量分别为3.75亿元和-0.34亿元。公司本次委托理财授权额度占最近一期期末货币资金的比例为26.97%。
本次关联交易的目的是在不影响公司日常经营活动、确保资金安全性和流动性的前提下，提高闲置自有资金使用效率，增加公司资金收益。本次关联交易符合公司正常生产经营的客观需要，不会对公司的财务状况、经营成果产生不利影响，符合公司和全体股东的利益。同时，公司主要业务、收入、利润来源对关联交易无较大依赖，关联交易对公司独立性未产生不利影响。
根据金融工具准则，公司根据委托理财产品的具体属性，通过“交易性金融资产”和“其他流动资产”科目核算，相关损益计入“公允价值变动损益”和“投资收益”。
六、决策程序的履行
本次关联交易授权于2021年8月26日召开的第四届董事会审计委员会第四次会议、第四届董事会第五次会议（其中关联董事陈传明先生回避表决）、第四届监事会第三次会议审议通过。
公司独立董事对本次关联交易发表了事前认可意见和认可意见，认为：公司本次关联交易主要为使用闲置自有资金向关联方购买保本型的理财产品，交易风险低，交易的价格、定价方式符合市场定价原则，有利于提高公司闲置自有资金使用效率，增加资金收益，符合公司及全体股东的利益，未发现损害上市公司和中小股东利益的情形；公司已就本次关联交易进行了充分论证，交易对方华泰证券的财务状况良好，经营规范，履约能力良好；董事会审议时关联董事依法回避了表决，审核程序符合《公司法》、《公司章程》及有关规定；我们同意本次关联交易。
公司董事会审计委员会对本次关联交易进行了审核，认为：公司本次关联交易，系在根据公司闲置自有资金和与华泰证券的历史交易情况进行的合理授权，交易定价原则公允、合理，没有损害中小股东和公司的利益，我们同意该议案并同意将议案提交董事会审议。
本次关联交易授权额度占公司最近一期经审计净资产的4.32%，根据《上海证券交易所股票上市规则》、《公司章程》等规定，在董事会的权限范围内，无须提交股东大会批准。
七、风险提示
截至本公告日，公司使用闲置自有资金购买华泰证券的理财产品，均为安全性高、流动性好、有保本约定的低风险收益凭证理财产品，但仍存在一定的市场风险、流动性风险、受托方信用风险、对冲干扰事件风险、不可抗力及意外事件风险等风险，请广大投资者注意投资风险。
八、公司最近十二个月使用自有资金委托理财的情况
公司最近十二个月使用自有资金购买的委托理财产品，均为安全性高、流动性好、有保本约定的低风险理财产品，实际使用额度均在公司董事会及董事长的授权范围内，具体情况如下：
单位：亿元
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特此公告。
莱绅通灵珠宝股份有限公司董事会
2021年8月28日
证券代码：603900 证券简称：莱绅通灵 公告编号：2021-034
莱绅通灵珠宝股份有限公司
2021年半年度经营数据的公告
本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。
根据《上市公司行业信息披露指引第一号一一一般规定》等相关要求，现将公司2021年半年度经营数据披露如下：
一、门店数量及分布
1、分渠道模式门店数量
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2、分地区门店数量
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二、主营业务收入及毛利率
1、分渠道模式
单位：元
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2、分地区
单位：元
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二、主要品种数量
单位：件
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特此公告。
莱绅通灵珠宝股份有限公司董事会
2021年8月28日
