东芯股份蒋学明：从零开启“芯”事业
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□“我们现在还只是提供中小容量的存储产品；未来，我们将攀登更高的高峰，加快追赶业内领先的公司。”蒋学明表示，“东芯股份的目标是在存储领域提供全品类、一站式服务。”
□“永远从事国计民生需要的产业”是蒋学明的商业哲学。他认为，只有让企业行驶在国计民生和市场需要的“主航道”上，企业才能长足、永续发展，才能最大化履行社会责任。
◎记者 李兴彩 ○编辑 邱江
“2014年6月，国务院印发《国家集成电路产业发展推进纲要》（下称《纲要》）。我们判断，芯片将是最具发展前景的高科技产业，也是契合我们转型需求的行业。”12月10日，东芯股份登陆科创板。在上市前夕，公司董事长蒋学明接受了上海证券报记者独家专访，袒露了自己重“芯”出发的心路历程。
东芯股份成立于2014年11月，是一家可同时提供NAND Flash、NOR Flash、DRAM等存储芯片完整解决方案及定制开发服务的中小容量通用型存储芯片设计公司。
“永远从事国计民生需要的产业。”从纺织产业到水泥产业，再到进入半导体领域，谈及自己的接连“跨界”，蒋学明的感悟是：企业家成功的重要因素之一，是必须让企业行驶在国计民生及市场需要的“主航道”上，永远想市场所需，做人民需要的产品。
从零开启“芯”事业
在半导体领域，东芯股份是一个“新人”。“从零开启‘芯’事业。”提及2014年11月创立东芯股份，蒋学明笑着这样形容自己和公司。
“当时存储芯片风头正劲，但国内还没有专门从事NAND Flash芯片设计的公司，就觉得这是一个比较稀缺的领域。”蒋学明给记者娓娓道来东芯股份的“创业故事”：《纲要》一出，神州大地“芯”潮澎湃，他深刻感受到国内市场对半导体的巨大需求。东芯股份再不能靠一个小团队慢慢悠悠地运转，必须借助外力，加速成长。恰好，韩国Fidelix大股东有意退出的消息传来，他敏锐地察觉到这是一个好机会。Fidelix主营NAND、DDR等存储芯片的研发销售，通过收购，东芯股份最终持有了Fidelix公司30.18%的股权，成为其控股股东。
“尽管有并购，但东芯的第一个产品、第一个客户，都是自己从零开发出来的。”蒋学明强调，通过控股Fidelix，东芯股份获得了一定的专利授权、团队支持等资源，但产品开发、市场开拓还是依靠自己一步一个脚印走出来的。
财务数据显示，东芯股份2018年、2019年、2020年、2021年1-6月的营业收入分别为5.1亿元、5.14亿元、7.84亿元、4.55亿元，净利润分别为-914.31万元、-6249.29万元、1407.66万元、8095.6万元。
心揣梦想追求极致
“这家公司从业务到管理，无不体现出极致的专业。”在东芯股份的股东小橡创投的总经理石兴梅眼里，东芯股份提供的投资业务往来文件，几乎都是“免检产品”，公司对芯片研发更是追求极致。
“现在一缺人才，二缺产能啊。”东芯股份登陆科创板，蒋学明喜悦之外也有苦恼。他告诉记者，为了加快发展，东芯股份将持续提升专业性，不断吸纳优秀高端人才，同时加大跟晶圆厂的战略合作力度。
记者了解到，东芯股份目前可以提供SLC NAND Flash、NOR Flash、DRAM等各类存储芯片产品。蒋学明表示，在各类存储芯片市场上，东芯股份的占比依然非常低，但这也意味着公司未来的成长空间巨大。
提及市场空间，蒋学明给了记者一组数据：2019年，SLC NAND Flash的全球市场规模达16.71亿美元，东芯的占比为1.26%；NOR Flash的全球市场规模约为27.64亿美元，东芯的市场份额约占0.86%；DRAM的全球市场规模达603亿美元，其中利基型DRAM约为55亿美元，东芯的市场份额仅为0.16%。
“存储芯片是工业的粮食，我们现在还只是提供中小容量的存储产品；未来，我们将攀登更高的高峰，加快追赶业内领先的公司。”对于东芯股份上市后的发展路径，蒋学明早在设立公司时就清晰地写在了公司发展的蓝图上，“东芯股份的目标是在存储领域提供全品类、一站式服务。”
蒋学明强调，半导体是一个需要规模化效应的产业，随着东芯股份体量的增长，公司在客户稳定性、对晶圆厂议价能力、产品品类和性能等方面，都有了长足的进展。这将改善公司的毛利率，提升公司的盈利能力。
“中小容量存储芯片依然紧俏。”对于市场担心的“过剩”，蒋学明笑着说，即便是疫情引起物流不畅，导致消费市场暂时性低迷，但在工业控制、汽车电子等需求的带动下，整个半导体产业依然景气度高涨。
蒋学明透露，在汽车电子领域，公司的SLC NAND Flash、NOR Flash等都有产品在配合客户做验证，但尚需时日才能形成销售。随着汽车智能化到来，汽车电子成为中小容量NAND Flash成长的重要驱动力。
“永远从事国计民生需要的产业”
在2014年进入半导体领域前，蒋学明从事的是纺织、水泥等传统产业以及信息产业，是一个半导体的“素人”。
公开资料显示，蒋学明在1983年至1986年任吴江色织厂厂长；1994年至2005年任江苏东方国际集团有限公司董事长；2011年12月至今任东吴水泥国际有限公司董事；2005年至今任东方恒信董事长兼总经理。东吴水泥于2012年6月13日在港上市。东方恒信的业务则涉及基础设施建设、房地产、建材、化纤等众多领域。
“不管是做纺织，还是做水泥，我们都追求做到行业最顶尖水平，包括在技术和经营两个方面。”提及往日辉煌，蒋学明笑着和记者分享了他的商业哲学：以东吴水泥的经营为例，当初这是一家重污染的企业，我们研究后就利用水泥窑焚烧工业固化物、污泥等，不仅生产了水泥，还把公司变成了一家处理固态废弃物的环保公司。
“永远从事国计民生需要的产业”则是蒋学明更高的商业哲学。顺着时间脉络可知，在改革开放初期，蒋学明经营纺织产业出口创汇；在经济建设高歌猛进的时期，蒋学明介入基建领域，支持城市化建设。
蒋学明告诉记者，只有让企业行驶在国计民生和市场需要的“主航道”上，企业才能长足、永续发展，才能最大化履行社会责任。
