从心所欲不逾矩——读《底层逻辑》
| ||
|
◎张译井
近年来，“底层逻辑”一词频现于大众视野，日渐为世人所熟知。顾名思义，底层逻辑是指事物最基础的规律和事物间最本质的关系，是不同之中的相同之处、变化背后的不变之理。“底层逻辑”天然具有“走红”的潜质，只因对这些基础规律和本质关系的掌握和运用，支撑着发现和分析问题的思维路径，决定着动态解决问题的决策能力。
作为著名商业顾问和互联网转型专家，本书的作者刘润，将其对商业逻辑和人生哲学的深刻思考，与丰富的实践经验和广泛的商海涉猎相结合，通过把相对抽象的逻辑解析融入一个个生动的案例之中，润物无声地完成对读者的启迪。全书深入浅出地剖解了是非对错、思考问题、个体进化、理解他人和社会协作等五个方面的逻辑链条，并将之清晰地呈现在读者面前，帮助读者看清逻辑真相、透视事物“底牌”。在此基础上，启发读者认识底层逻辑的强大生命力，并探索将其应用于新的变化之中，运用“底层逻辑+环境变量”不断创造新的方法论，从而更动态和持续地指导事业和人生。
思考问题的底层逻辑
本书的前两章从是非对错、思考问题的底层逻辑谈起，开篇即以案例为引提出三种“对错观”，即看问题的三种视角：一是法学家的视角，以证据评判对错；二是经济学家的视角，以社会总成本最低为目标评判对错；三是商人的视角，以损失最大者为过错方，即以个人损益评判对错。
作者提出，对每个个体来说，要学会结合不同环境，在三种视角中来回切换，洞察是非对错的本质。尤其在看待涉及自身的问题时，常常需要运用商人的视角，例如当事情出现不好的结果时，不耽于无用的怨天尤人，而是冷静区分“别人的课题”和“自己的课题”，力所能及地做好后者，尽力改变最终的结局。这并非鼓励放弃道德方面的价值判断，而是倡导以自强的心态实事求是地寻求解决方案，不免与《中庸》中“君子素其位而行，不愿乎其外”的哲理遥相呼应、相映成趣。
与此相似的，在思考和讨论问题时，也有事实、观点、立场、信仰四个层次。事实是独立于人的判断的客观存在，观点是对事实的看法，立场是被位置和利益影响的观点，信仰是完全自洽的逻辑体系。事实有真假，观点无对错，立场和信仰更是因人而异。如果不分清楚讨论的是事实、观点、立场还是信仰，不在一个层面上讨论问题，只会产生误解、冲突或困惑。
在分析事物的底层逻辑时，同样需要抛开利益对立场、观点和对错判断的牵绊，就事论事地透视表象下的本质，同时还需要不断培养快速洞察本质的能力。首先要培养系统思维，致力于理解系统各个要素及他们之间的连接关系。其次要抛弃经验，抓住核心变量、关键因果链、增强回路、调节回路和滞后效应这五块积木，大胆假设，小心求证，在反复调整中得出答案。最后，还可研究通过改变哪些连接关系，改变由其导致的结果，从而不仅能在复杂的系统中理解现状，还能在一定程度上预测乃至决定事物未来的发展变化。
自我进化的底层逻辑
作者认为，“人生商业模式=能力×效率×杠杆”，其中的每一项因子都很重要。
获得能力的能力是最重要的能力。而能力的养成和提升，首先取决于态度。由于对待工作的态度不同，随着时日累积，优秀和庸常之间的差距将越拉越大直至泾渭分明。许多在专业领域取得不凡成就的人，都在一定程度上享受工作的快乐和秩序。其底层逻辑是，“把工作当成玩”的人，有源源不断的热情和创造力，能够不知疲倦地去探索和获得新的能力，增强专业的精度，开拓事业的广度，从而获得持续的成长而非消耗。
高效的勤奋是更有意义的勤奋。所谓高效，既包含了高效的内容安排，也包含了高效的时间管理。内容上，若止于在成长性不高、局限性较大的事务范围内付出勤奋，则取得较快进步的概率通常不高，因此更重在选择。时间管理上，按照轻重缓急，迅速切换、依次处理，常常是知易行难，因此更重在坚持。在以年为单位的时间管理中，梳理职业、生活的目标、强项、弱项，并制定关键的支持活动，通常较为容易。但是，在以天、以小时为单位的时间管理中，要战胜环境变化、日程调整等阻碍和懒惰、怀疑和逃避等人性弱点，严格将分解的任务落实落地，却是不小的挑战。好消息是作者以身示范，告诉读者看似枯燥的时间管理和清教徒般勤奋而节制的习性，可能初时令人感觉痛苦，却能够在不断重复之后带来舒适和乐趣，开启“习惯形成性格，性格决定命运”的自我暗示和正向激励。
不论怎样提升能力和效率，人们如不善于运用杠杆，永远无法超越个体的边界，摆脱对时间的依赖，也就难以取得更大的突破。在卓越能力和较高效率的基础上，妥善运用团队杠杆、产品杠杆、资本杠杆、影响力杠杆，常常能够事半功倍，借助更大的力量获得成功，甚至产生正反馈效应，使得杠杆的效用与能力和效率的提升相互交融、相互支撑、相互强化。而无论在商业领域还是人生之中，杠杆的撬动都始于与外界充分而良好的协作。
社会协作的底层逻辑
在这个世界上，有三大协作法则：弱肉强食的自然法则，强调物竞天择、适者生存；抱团取暖的族群法则，强调集体利益；跨越组织的普遍法则，使人们因契约精神形成更大范围的信任。从自然法则、族群法则到普遍法则的迭代和进化，体现了文明的发展方向。对个人而言，选择哪种法则，也在一定程度上决定了与人协作的质量。坚持优选普遍法则，同时牢牢把握住“价值”和“信用”两个关键点，就能在较大概率上获得与他人更为紧密的联结和更为优质的协作。
给予价值、平等交换是达成协作的本质。健康的合作关系，是双方共赢，而非单方消耗，因此合作的前提，是双方具备一定实力基础，无论金钱、资源或是业绩、作品，总有可供交换共享的价值点。可见，踏实做事，创造价值、积累价值、输出和分享价值，是经营人脉的开始，也是自我达成一定成就后，撬动更大杠杆的先决条件。
积累信用、形成信任是促成合作的基石。越是能被信任的人，促成合作的交易成本越低。对个人而言，每一次言出必行、每一次真诚待人，都在赢得他人的信任，也在不断积累更大范围的信任。勇敢地承担责任，能赢得信用、尊敬和话事权，更重要的，是赢得“已识乾坤大，犹怜草木青”的通透和安稳。
本书不仅阐释了价值观，还进一步提出了相关的方法论。关于提升竞争力，作者建议“找到并利用自己的战略势能”，并通过华为以科技研发形成战略优势，最终获得商业成功的案例，阐释了“求之于势”的重要性和影响力。关于创造利润，作者建议清醒地认识和分辨趋势红利、社会工资和创新利润，通过创新创造利润空间，“建立起真正的护城河”。关于积累信用，作者建议“邀请能量和帮助”，即使在企业和员工之间，也可以通过“最大限度激发善意”的管理，提供安全感、责任感和荣誉感，激发员工的创造力，甚至将优秀员工凝聚成为创业者的事业共同体和命运共同体。
做到知行合一
现代职场人容易感到被信息、欲望所裹挟的迷茫和焦虑，但他人的道理、焦虑和欲望未必适合自己。有人爱好挑战，有很强的自驱力，追求不断攀登以完成艰难的目标，享受多巴胺的奖励。但也有人不愿在幂律市场险中求胜，而愿进入正态分布的事业和人生。
选择并无对错，前提是在认真审视自己的人生追求中，以What、Why、How扪心自问，真正理解并做到“知行合一”。Why为什么，是动力；What是什么，是“知”；How怎么办，是做事的方法和步骤，是“行”。人人都可以是自己的CEO，在知行合一中不断探索和实践人生智慧。
作者提出，人生有三层智慧：博弈、定力和选择，以共赢和感激的心态与他人、与世界博弈，是智慧；以长期主义形成定力，是智慧；勇于选择而不后悔，更是智慧。对人生追求和阶段性目标的选择好比确定战略，在此方向上保持定力、重复博弈，才能做到从心所欲不逾矩。
当然，并非只要拥有选择的智慧和长期博弈的执行力，就能达到既定的目标。既要相信努力的必要性，也要找到大概率成功的事情，并心平气和地承认，就算做对了所有事情，也有一定概率失败。但即使人生充满不确定性，我们也可以坚持自己的选择，把握好自己的“课题”，重复做正确的事，不断地将量变引至质变。
当真正懂得本书所讲的许多“底层逻辑”并付诸实践之后，我们应当能够更加平静、更加从容地处身于千变万化的世界，动态地、持续地看清事物的本质，更清晰地定位目标和选择方法，在奔赴向往的路上从心所欲。
