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怡亚通周国辉:实现“资本+产业”双轮驱动

2022-04-28 来源:上海证券报
  怡亚通董事长 周国辉

◎记者 邱德坤 ○编辑 全泽源

深圳市投资控股有限公司(简称“深投控”)入股已超3年,怡亚通到底发展如何?近日,怡亚通董事长周国辉在接受上海证券报记者专访时表示:“公司在遵守深圳国资相关要求的前提下,获得了深投控的全面支持,现在只要往前冲就行了。”

目前,怡亚通借力深圳国资赋能实现了“资本+产业”双轮驱动。怡亚通高级副总裁罗筱溪介绍,公司2021年的白酒业务异军突起助力业绩增长,接下来会将成功经验推广至快消品的其他领域,并持续借力资本市场实现产融结合,通过业务聚焦和利润提升重构资本市场对公司的信任。

深投控全面支持

怡亚通结缘深投控,始于2018年5月15日签署《股份转让协议书》,并在2018年8月22日完成股份过户。深投控出资18.2亿元,获得怡亚通2.82亿股股份成为第二大股东,此次入股价格约6.45元/股。3年后,深投控子公司通过参与定增,增持怡亚通,当时定增价格为4.69元/股,深投控资本获配金额约10亿元。

深投控成立于2004年,是以科技金融、科技园区、科技产业为主业的国有资本投资公司。2020年,深投控成为深圳市属国企首家世界500强企业,2021年世界500强排名第396位,较2020年上升46位。

周国辉表示,深投控对怡亚通的定位是基石控股子公司。深投控控股多家上市公司,目前仅对怡亚通实施了二次投资,且投资金额10亿元并锁定3年。同时,为了激发团队积极性支持怡亚通实施期权激励。

以怡亚通定增为例,2021年7月22日发布定增结果显示,深投控全资子公司深投控资本获配金额约10亿元。定增完成后,深投控资本成为怡亚通第三大股东,持股比例8.21%,深投控合计持股比例达23.17%。深投控不仅是怡亚通控股股东,而且合计持股比例进一步提升。

在企业经营层面,深投控对包括怡亚通在内的子公司,实施的资本管理方式是不干预上市公司日常经营,给予团队较大的自主权。周国辉总结,上市公司控股权从民营转为国有,不能完全照搬国有企业的管理办法,必须给予团队充分信任。

“平台做大、行业做强”

获得深投控持续支持的怡亚通,2021年实现营业收入702.08亿元,同比增长3.06%;归母净利润5.06亿元,同比增长310.29%。怡亚通介绍,公司通过业务结构性调整,实现了较为强劲的业绩增长。其中,白酒业务异军突起,品牌运营能力稳步提升。

周国辉介绍,怡亚通的商业模式是搭建平台,以及在大消费领域构建多个可以落地的业务,实现“平台做大、行业做强”的目的。现在公司聚焦白酒行业的品牌运营,毛利率达40%至70%,并且自2019年至2021年实现营收大幅增长。

怡亚通是国内消费品数字化供应链服务商之一,2021年酒类品牌运营业务实现营收12.45亿元,同比增长43.10%;综合毛利4亿元,同比增长41.81%。周国辉表示,公司切入酒饮行业,主要是在该业务领域团队更强,并且市场需求更大。

市场需求更大也意味着竞争激烈。在周国辉看来,要想在酒饮行业做大做强,首先要做好产品,重视产品、渠道、营销的创新。公司高级副总裁罗筱溪补充说,公司能在酒饮行业取得当下成绩,是必然因素和偶然因素叠加的效果。在当前行业调整的情况下,公司会加大布局力度。

目前,怡亚通开始打造自有酱酒品牌产品矩阵“大唐秘造”“首粮”“首要”。以“大唐秘造”为例,怡亚通结合消费趋势与行业调研,携手来自茅台镇核心产区的大唐酒业,抓住国潮风向联合“大唐不夜城”打造出了这一具有盛唐文化特色IP的酱酒产品。

此外,怡亚通期望在快消品其他领域取得良好成绩。

提升资本市场信任度

除了加大产业驱动力度,怡亚通也在加强与资本市场交流。2020年底,怡亚通建立了由专业人员组成的资本运营团队。2021年,该团队组织或参加了超过200场路演、沉浸式资本品牌发布会等活动,让更多的投资人了解公司的商业模式和企业价值。

罗筱溪认为,怡亚通此前与资本市场缺乏交流,导致投资人长期对其保留了刻板印象。在打破这种刻板印象阶段,只能通过一场场路演来加强与资本市场的沟通。

周国辉在2021年致股东信中介绍:“2018年至2020年,公司在每一次转型阵痛发生之时,忽略了与资本市场的及时沟通,令很多坚定看好我们的股东无所适从。”

罗筱溪介绍,怡亚通此前股价表现不佳,加上业绩走低、商业模式模糊,又未能与投资人保持顺畅交流,导致投资人无法看清该公司业务,从而产生误解乃至遗忘。

这促使怡亚通的资本运营团队需要明确定位。周国辉表示,专业的投资者关系管理工作,关键是能把企业家和投资人的语言进行双向转换。罗筱溪进一步解释,上市公司的资本运营包括通过价值重塑来确定估值空间,以及通过价值传播和运营实现价格回归价值。

“资本品牌建设是一个任重而道远的事情。”罗筱溪表示,怡亚通资本运营团队当前的工作重心,还是帮助公司建立良好的资本市场形象,从而提升资本市场各方的信任度。