“点石成金”20年成就隐形冠军——专访恒进感应创始人周祥成、万美华
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“点石成金”20年成就隐形冠军
——专访恒进感应创始人周祥成、万美华
◎记者 黎灵希
从开发关键性功能部件到进军下游整机制造领域，从摸着石头过河到核心技术自主可控，从不到10人的创业团队成长为感应热处理市场的领军企业，恒进感应用了20年时间。
7月5日，恒进感应迎来发展史上的又一次重要跨越——在北交所挂牌上市。自此之后，公司将如何在资本市场助力下，进一步提升核心竞争力？有望把握哪些发展机会，抢占更多市场份额？
近日，恒进感应董事长周祥成、总经理万美华夫妇接受了上海证券报记者专访。“公司将在做深技术护城河的同时进一步拓展产品和市场的宽度，包括开拓更多下游领域客户、布局热处理行业其他技术产品等。”周祥成说。
二十年磨一剑
热处理，装备制造行业四大基础工艺之一，因能实现工件强度、硬度、韧性、耐腐蚀等性能的大幅提升，所以其功效被业内评价为“点石成金”。
20世纪90年代末期，周祥成留意到进口感应淬火设备已经普遍采用固态节能效果更好、稳定性更高的IGBT晶体管感应加热电源，而国内产品主要还是采用传统的可控硅电源。“可以感觉到国内技术仍较为薄弱，但差距也意味着进步的空间和市场前景。”周祥成说。
基于这一考虑，2002年，周祥成、万美华带着只有5人的研发团队，成立了恒进感应，从感应加热电源、变压器等关键性功能部件研发、生产起家，周祥成主导项目的研发、设计等工作，万美华负责市场销售。
“当时，我们没有厂房、人手也不足。”万美华仍然记得创业初期为了试验新品不断投入资金的心情，“那个时候就算是几万元，对我们来说也是不小的资金，但是为了把事情做好必须坚持下去。”
功夫不负有心人。通过推出IGBT晶体管感应加热电源等产品，恒进感应赚到了“第一桶金”。
此后，周祥成发现，因下游客户其他产品衔接不到位，公司销售功能部件的售后成本增加，导致利润不高。然而，国外企业却很少销售通用的零部件，直接卖成套的专用定制机床，“一套进口感应淬火成套设备动辄上千万元”。这让他意识到，拥有核心技术的高端整机设备才能实现更高的价值。
恒进感应研发团队用了一年多的时间，凭借大功率晶体管电源在国内的先发优势，研制出龙门式整齿感应淬火机床，打破了进口设备在该技术领域的长期垄断，开始从零部件供应商迈向感应淬火机床的设备、工艺定制化整机制造。
时至今日，恒进感应已成为罗特艾德、三一集团、万向集团等一批知名企业的感应热处理设备供应商。公开数据显示，2020年，恒进感应营业收入在国内同行业中排名第二，成套机床设备营业收入在国内同行业排名第一。在风电装备等领域，以恒进感应为首的国产设备已经占据优势位置，可与外资同行“一较高下”。
构建自主可控护城河
周祥成表示，恒进感应能取得今天的成绩，是因为对感应淬火技术和工艺的专注及持续的投入。
招股书显示，在恒进感应刚成立的前五年，每年研发投入占同期营收比例约为9%。此后，随着公司营收规模的扩大，研发投入占比虽有所减少，但绝对值仍在增长。2021年，恒进感应研发费用同比增长约30%。
“下游客户对产品质量要求很高。”周祥成以风电领域为例告诉记者，风电装机一般在偏远山区或海上，环境恶劣，且不易更换，所以需要工件的使用寿命较长。“否则一个轴承圈出问题，更换就要耗费上千万元的成本。”
而热处理是风电轴承生产加工的必备工序，先进的热处理工艺和设备对提升轴承寿命和可靠性极为重要。“所以只有将核心技术和关键部件的生产掌握在自己手里，才能在客户提出相关迭代需求时第一时间响应，避免因供应商的问题影响了产能和产品质量。”周祥成说。
目前，恒进感应的中高档数控感应淬火机床已经实现核心技术自主可控，并逐步攻克了感应加热电源、变压器、感应器、循环冷却系统等多个核心功能部件的研制，积累了多个应用领域的设备设计制造和淬火工艺开发经验。
核心技术成果优势成为恒进感应的护城河，推动其业绩规模、盈利能力持续提升。2019年至2021年，恒进感应的营业收入从5079.3万元增至1.41亿元；归母净利润从1571.5万元增至5434.3万元。同期，公司的主营业务毛利率从50.02%提升至53.94%，高于行业平均水平。
聚焦技术深度和行业宽度
在恒进感应业绩高速增长的同时，市场传出了其他的声音——因公司约80%的营业收入来自风电装备和工程机械领域，有投资者担心，公司业绩会受下游行业景气度变化而产生较大波动。
对此，周祥成称，热处理应用领域几乎覆盖所有的设备制造及机械加工场景，恒进感应的技术工艺也是全领域覆盖。风电和工程机械收入占比高只是公司的战略性选择。
“因为风电装备和工程机械领域大客户多，当下的景气度和利润率都相对较高。在公司产能有限的情况下，我们放弃了一些低利润率的订单和行业。”周祥成说。
登陆北交所后，恒进感应的首要计划就是扩充产能和提升研发能力。“产能跟上来之后，如果其他领域有市场需求，我们就能迅速切入。”周祥成说。
《中国热处理行业“十四五”发展规划纲要》预计，“十四五”期间，感应热处理装备年需求量保持1000台以上。万美华认为，在“双碳”目标下，热处理行业对节能减排要求将越来越高，随之而来的是设备升级换代的市场空间。
“这些对我们来说都是机遇。”万美华告诉记者，当下感应淬火机床普遍朝柔性化、自动化、智能化控制方向发展，恒进感应也将沿着这方向实现技术和服务的升级。“在技术上，我们将坚持生产一代、储备一代、研发一代的策略。”
在做深技术深度之外，恒进感应还将在业务层面进行横向扩展，包括进军更多的下游领域，布局热处理行业其他领域。“拓展产品宽度之后，我们希望逐步由国内市场走向国际市场。”万美华表示，公司的目标是实现品牌国际化，成为中国感应热处理旗舰企业。
