“小鱼”之喜

◎记者 祁豆豆 全泽源

“小鱼易连这家公司很值得你们去调研！”一说到得意的投资项目，上海国和投资总裁程放就很兴奋。小鱼易连是国和投资二期基金所投资的一个经典案例。

在疫情下的数字经济浪潮中，小鱼易连凭借“高安全、超融合、全连接”的云视频服务能力，2019年至2021年连续3年获得中国网络会议市场占有率第一。国和投资与小鱼易连也是在此期间结缘。

“国资背景、市场化运作、高效、实干、乐于赋能”，这是小鱼易连创始人、董事长袁文辉对国和投资团队的深刻印象。

2019年，在很多云视频企业仍在提供免费服务大规模“烧钱”背景下，小鱼易连进行战略升级，决定聚焦服务于有付费能力、对产品品质、安全要求较高的客户群体，政府、部委、央企等大型客户成为公司扩展服务的重点。

“我们需要找到合适的国资投资人，帮助公司从一个中外合资的股权架构调整优化为一个内资的架构。”在袁文辉看来，这是非常关键的一步。2020年，经朋友推荐，小鱼易连找到了国和投资。

“我们与国和从接洽、尽调、决策到投资用了很短的时间，几个星期就完成了。”袁文辉向记者坦言，“国和非常有意思，虽然是国资背景，但感觉是非常市场化的机构，团队成员都非常实干、高效，而且是从特别愿意帮助创业企业的角度与我们合作。”

2020年11月，小鱼易连完成4亿元D轮战略融资，国和投资等机构正式加盟小鱼。

谈及国和的加入给小鱼带来的新变化，袁文辉笑言有两个“意外之喜”。他惊喜地发现，国和在长三角区域有丰富的政府部门、金融机构等优质资源，为小鱼易连与相关机构的接洽合作降低了沟通成本。

“程放总还曾亲自引荐甚至带我去拜访客户，有效增强了对方的信任度。”袁文辉表示，很多地方政府对高新技术企业有相应的支持政策，但有时受限于信息不对称，企业很难实现精准对接。而国和则为小鱼易连在获得政府支持和服务方面起了巨大的作用。

另一个意外之喜是，上海集聚了众多的金融机构，国和与当地金融机构都保持着良好的关系，为小鱼易连在拓展金融客户方面给予积极助力。“我们以往的经验是，只要你跟我交流半个小时，我就有信心说服这个客户，采用小鱼的解决方案，而不是传统落后的方案。”袁文辉直言，国和对公司在新业务客户拓展方面给予了多元化的赋能。

海阔凭鱼跃，小鱼易连何时飞跃到资本市场？“当前公司主要聚焦进一步加大研发投入并保持技术产品领先，同时会快速拓展市场。当市场规模达到一定程度，我们肯定希望登陆资本市场。”在袁文辉看来，公司的技术和产品符合国家战略，属于硬科技范畴，科创板肯定是未来的目标。