浩瀚深度：根植采集管理系统 聚焦互联网流量智能化管控和数据应用领域——北京浩瀚深度信息技术股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市网上投资者交流会精彩回放
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浩瀚深度：根植采集管理系统 聚焦互联网流量智能化管控和数据应用领域
——北京浩瀚深度信息技术股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市网上投资者交流会精彩回放
出席嘉宾
北京浩瀚深度信息技术股份有限公司董事长 张 跃先生
北京浩瀚深度信息技术股份有限公司总经理 魏 强先生
北京浩瀚深度信息技术股份有限公司副总经理、董事会秘书、财务负责人 冯彦军先生
国金证券股份有限公司投行五部总经理 姚文良先生
国金证券股份有限公司投资银行部董事总经理、保荐代表人 谢正阳先生
国金证券股份有限公司投资银行部执行总经理、保荐代表人 谢栋斌先生
经营篇
问：公司的主营业务是什么？
张跃：公司主要从事网络智能化及信息安全防护解决方案的设计实施、软硬件设计开发、产品销售及技术服务等业务，主要产品为网络智能化解决方案（包括智能采集管理系统，智能化应用系统以及技术服务）、信息安全防护解决方案（包括互联网信息安全管理系统以及异常流量监测防护系统）以及其他产品。
问：请介绍公司的业务发展情况。
张跃：公司采用“以采集管理系统为基础，全方位拓展延伸”的业务发展模式，在持续迭代升级智能采集管理系统的同时，纵向拓展各类智能化应用系统，横向延伸开发信息安全防护类产品，致力于为电信运营商等各类客户提供全方位、高性能、跨平台的网络智能化及信息安全防护解决方案，为各层级网络的高效、稳定、安全运行提供保障。
问：公司产品部署在哪些网络节点？
张跃：公司相关产品已广泛部署于中国移动、中国联通、中国电信等主要国内电信运营商的骨干网、城域网/省网、IDC（互联网数据中心）出口等各层级网络节点。
问：公司目前取得了哪些科技成果？
魏强：截至2021年末，公司已获授权发明专利证书23件、实用新型专利证书10件、外观设计专利证书5件，拥有软件著作权108项。公司产品覆盖网络智能化及信息安全产业的多个关键环节，打通了前后端业务流程。
问：公司目前取得了多少新技术新产品证书？
魏强：公司自2018年以来共取得18项北京市新技术新产品证书。
问：公司近年来营业收入增长的原因是什么？
冯彦军：2019年、2020年和2021年，公司营业收入分别为35544.16万元、36680.49万元及40974.60万元，整体呈现稳步增长趋势，主要由于近年来国家层面重点推进“宽带中国”“新基建”等战略，电信运营商持续扩大“智能管道”互联网建设规模所致。
问：公司近几年的毛利率是多少？
冯彦军：2019年、2020年和2021年，随着公司产品竞争力及市场份额的持续扩大，公司综合毛利率持续增长，分别为43.67%、50.59%及52.98%。持续增长的毛利率水平反映了公司产品技术的领先性及市场竞争力。
问：公司近几年的研发投入是多少？
冯彦军：2019年、2020年和2021年，公司研发费用分别为4885.66万元、5481.01万元及6510.50万元，占营业收入比重分别为13.75%、14.94%及15.89%。长期以来，公司始终保持较高水平的技术研发投入，这是公司技术及产品在业内处于领先地位的根本保障。
发展篇
问：请介绍公司未来的规划和目标。
张跃：未来公司将继续努力保持技术领先地位，紧紧把握国家网络和信息基础设施发展战略脉搏，密切关注技术发展趋势和市场需求，不断提升在网络智能化及信息安全防护领域的创新能力，巩固和扩大公司的竞争优势和市场份额。公司将以现有的技术和产品为基础，抓住我国大力推动5G、数据中心、工业互联网等新基建的历史机遇，在为运营商提供更为强大的智能化系统和互联网大数据应用能力的基础上，逐步开拓政府、交通等行业市场和应用领域。同时，由于高速流量处理技术也被广泛应用于网络安全领域，公司将基于现有的信息安全防护解决方案，进一步开发网络安全方面的应用产品。
问：公司为实现发展规划和目标采取了哪些措施？
魏强：公司为实现发展规划和目标采取的措施有：1）产品开发与技术创新计划；2）市场开发规划；3）人才发展规划。
问：请介绍公司的产品开发与技术创新计划。
魏强：本次发行后，公司将利用募投项目的实施，进一步推动产品优化与技术革新，确保公司的行业领先地位，提高综合竞争力。公司长期专注于网络智能化及信息安全防护领域，多年来为运营商提供网络流量的可视化分析、管控、安全防护和大数据采集等服务，在数据采集与网络流量处理等领域积累了丰富经验，并且聚集了一批优秀的行业人才。未来，公司将积极跟踪行业研发动态，通过持续引进科研人才、完善研发体制和激励机制、提前布局新兴市场等措施，进一步提升产品性能，开拓产品应用领域。
问：请介绍公司的市场开发规划。
魏强：经过多年发展，公司与国内运营商建立了长期稳定的合作关系，在行业内树立了良好口碑。未来，一方面，公司将继续对现有数据采集及网络流量处理平台进行升级革新，满足客户对于产品更高性能的需求，巩固现有市场份额；另一方面，公司将对行业需求进行深度挖掘，并针对性地完成产品二次开发，拓展产品应用领域，为除运营商之外的政府、交通等行业提供各类智能化解决方案。
问：公司对于政府市场的开拓有什么计划？
张跃：公司近年来已经确定了“以硬件设备为主要切入点，优先开拓政府市场；发掘合作伙伴，适度开拓企业市场”的拓展策略，目前已完成产品、业务资质、商业模式的相关储备工作，后续政府市场将是公司着力拓展的重要领域之一。
问：公司的竞争优势有哪些？
魏强：公司的主要竞争优势有：1）技术积淀深厚；2）客户资源长期稳定；3）人才与管理优势。
行业篇
问：公司具体所属行业是哪一类？
张跃：根据《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司属于“I信息传输、软件和信息技术服务业”之“I65软件和信息技术服务业”；根据《战略性新兴产业分类（2018）》，公司属于“1新一代信息技术产业”之“1.3新兴软件和新型信息技术服务”。公司以实现互联网流量及数据的可视、可管、可控、可预测为目标，公司所处细分行业为“网络可视化行业”以及“信息安全行业”。
问：公司所属行业的主管部门有哪些？
张跃：公司所处行业由政府部门进行产业宏观调控，行业协会进行引导协调。公司所处行业的行政主管部门为网信办、工业和信息化部、公安部、国家保密局、国家版权局，行业自律性组织为中国软件行业协会和中国通信企业协会。
问：请介绍信息安全防护解决方案与DPI（深度包检测技术）技术的未来发展情况。
张跃：随着“新基建”的持续推进以及“数字经济”的蓬勃发展，政府部门、企事业单位等各行各业的数字化信息都在网络和链路上进行传输及信息交换，国家对于承载海量用户及应用的上网信息和行为记录的运营商公用网络的安全性予以高度重视，近年来相继颁布《信息安全技术——网络安全等级保护基本要求》《中华人民共和国数据安全法》等法律法规及规范性文件予以规范。工业和信息化部于2021年颁布了《关于做好全国互联网信息安全管理系统升级改造统筹推进数据安全与网络安全技术手段建设的通知》，根据该通知，为贯彻落实《中华人民共和国数据安全法》《中华人民共和国网络安全法》相关法律法规，进一步加强行业数据安全和网络安全技术监管能力建设，电信运营商将组织对“全国互联网信息安全管理系统”进行升级改造，统筹构建数据安全监管平台，一体化推进网络安全技术手段建设。工业和信息化部对运营商公用网络安全性不断提出新的要求，将直接拉动相关市场需求的持续增长。
问：公司目前所处行业面临的机遇有哪些？
魏强：公司目前所处行业面临的机遇有：1）“宽带中国”及“新基建”持续推进，流量增长直接拉动运营商需求；2）商业模式转变，运营商切片经营面向政企用户创新；3）功能需求不断丰富，长期持续发力刺激对于网络流量智能化的需求；4）工业互联网加速推进，为行业打开成长新空间；5）云计算、大数据、人工智能等新技术为行业深化发展提供支撑；6）网络强国战略持续推进，政府部门关键信息基础设施建设进一步加速。
问：公司产品和服务的市场地位如何？
魏强：公司目前的业务已扩展至全国范围，产品广泛部署于国内三大运营商各级网络，在关键网络位置发挥重要作用。根据公开数据，公司在中国移动总部2018年至2021年互联网DPI集中采购招投标的中标总份额超过50%。凭借雄厚的研发实力，公司多年来获得多项荣誉，包括“中国通信学会科技进步一等奖”“北京市软件和信息服务业新领域高成长企业”“中国通信工业100强”等。
发行篇
问：请介绍公司的实际控制人。
冯彦军：截至目前，张跃、雷振明合计直接持有公司48.8017%的股权，并通过智诚广宜间接持有公司1.4240%的股权，合计持有公司50.2256%的股权，为公司实际控制人。
问：公司本次发行股数是多少？
谢栋斌：公司本次拟发行不超过3928.6667万股新股，公开发行股数不低于本次发行后股份总数的25%。
问：公司本次募集资金计划投资的具体项目有哪些？
张跃：公司本次募集资金计划投资的具体项目有：1）网络智能化采集系统研发项目；2）网络智能化应用系统研发项目；3）安全技术研发中心建设项目；4）补充流动资金项目。
问：请介绍“网络智能化集采系统研发项目”的概况。
魏强：该项目拟主要针对网络可视化采集系统的硬件探针设备和虚拟DPI网元进行性能提升和功能升级，满足400GE链路环境下的流量管理需求，支持5G环境的信令和数据采集，支持虚拟环境流量采集，同时针对主流运营商的骨干网、省网、城域网、IDC和移动互联网的应用场景进行产品功能升级和定制化开发。该项目建设完成后，将形成四大产品：1）HDT9000全业务采集平台：定位为CLOS架构，支持400GE接口、100GE接口，整机最大支持8块业务处理板，每块业务处理板支持1T以上的处理能力，整机最大支持8T以上的DPI采集能力；2）SFT9000智能过滤分发系统：基于CLOS架构技术、FPGA技术，整机最大支持8块业务处理板，每块业务处理板支持1T以上处理能力，整机最大支持8T的智能数据过滤分发处理能力；3）HFG1000-5G网络信令和数据采集系统：提供完整的5G信令和数据采集系统，具有访问日志采集、数据合成等功能；4）HDS3000全业务采集虚拟网元：部署在5G边缘云中，实现虚拟网络中5G用户面数据的业务识别，生成话单记录、流量审计、僵木蠕检测、流量控制和非法网站封堵等功能。
问：请介绍“网络智能化应用系统研发项目”的概况。
魏强：该项目拟扩展公司已有网络智能化应用产品的功能和应用场景，加强平台能力，满足运营商两级大数据架构，推进三域数据融合，探索数据应用创新和变现方法，同时针对数据中心推出智能化运营方案。该项目建设完成后，将形成三个产品：1）智能数据中台：在电信行业大数据共享平台基础上，进一步完善平台能力，规范平台管理机制，推出与业务紧密关联的智能数据中台，并形成解决方案推广到其他行业；2）互联网精准营销系统：基于DPI系统、大数据平台以及丰富的业务特征识别能力，结合各省电信运营商已有的DPI覆盖能力，针对不同行业、规模、类型的用户群体进行细分，业务模型建立，建立个性化的客户档案，不仅包含传统的报装基本信息，还包括客户的行为及业务特征画像，支撑运营商有针对性的提供多融合的个性化运维和营销方案，建立精准化的客户维护和运营支撑体系，从而协助运营商达到维护和拓展市场的目的，加快市场拓展增收；3）数据中心精细化智能运营系统：主要功能包括数据中心3D虚拟化呈现、数据中心资源管理、数据中心流量分析、IT资产呈现和动态跟踪、环境和能耗监测、设备级的状态监控和集中运维等。
问：请介绍“安全技术研发中心建设项目”的概况。
魏强：该项目拟基于公司现有产品和技术，建设安全技术研发中心，进一步升级现有产品及解决方案体系，使公司产品由网络智能化领域扩充到云计算网络安全领域，增强公司技术实力和市场竞争力。本项目研发的安全产品类型主要分为三类：1）浩瀚方舟——云安全PaaS系统研究：该产品是一个云安全管理平台，衔接各种公有云、私有云、混合云以及边缘计算等基础架构，同时构建安全产品生态，实现对企业与个人业务的安全保驾护航；2）浩瀚魔盒——物联网安全研究：该产品为特殊领域提供专有的云安全解决方案，保障边缘数据本地归属、用户可视化及可安全管控；3）云计算安全智能化研究：该产品是“浩瀚方舟”的有效补充，一个发挥平台优势，一个发挥产品小而快的灵活优势，两者相辅相成。
