宏发科技股份有限公司关于接待机构投资者调研情况的公告
股票代码：600885 公司简称：宏发股份 公告编号：临2022-053
债券代码：110082 债券简称：宏发转债
宏发科技股份有限公司关于接待机构投资者调研情况的公告
本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。
宏发科技股份有限公司（以下简称“公司”）于 2022 年 8月 16日、 2022 年 8月 17 日以通讯方式接待了机构调研，现将情况公告如下:
一、调研情况
1、 调研时间：2022 年 8 月16 日、 2022 年 8 月 17 日
2、 调研形式：线上交流
3、 调研机构：民生证券、东吴证券、长江证券、中金电新、海通证券等机构，具体参会单位及人员详见附件。 （排名不分先后）
4、 公司接待人员：副总经理兼董事会秘书林旦旦
二、基本情况介绍
报告期内，公司积极把握市场机会，主营业务板块表现良好， 2022年上半年公司实现营收58.69亿元，同比增长 18.63%；归属上市公司股东净利润 6.21 亿元，同比增长 19.30%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润5.88亿元，比去年同期增长了28.51%；基本每股收益 0.60 元；公司经营效率指标人均销售回款48.5万元，较上年同期增长7.7%。
其中，其中2022第二季度实现营业收入29.95亿元，同比增长16.61%，环比增长 4.17%；实现归母净利润 3.41 亿元，同比增长 18.12%；扣非归母净利润3.36亿元，同比增长35.09%。
报告期内，公司始终坚持 “以不变应万变”、“以市场为导向，以质取胜”等宏发特色管理理念，努力克服俄乌冲突、国内疫情等突发事件对区域或部分行业领域市场需求的不利影响，积极把握市场机会，主要业务板块表现良好，公司收入、利润、人均效率等主要经济指标均实现较好增长，继续加快重塑全球继电器行业竞争格局，推动公司占据更为有利的行业竞争地位。
三、交流的主要问题及公司回复概要
问题 1：公司产品毛利水平，如何管控？
回复：报告期内，公司整体毛利率水平保持在34%左右。近年来，由于公司主要原材料价格大幅上涨，公司产品综合毛利率有所下降，但随着公司销售规模持续增长，产品结构优化、技改提效降本，叠加大宗商品价格中枢回落正常区间，未来公司毛利率有望得到改善。另一方面，公司持续加强内部管理水平，积极采取降本增效的措施，管理/财务/研发费用率较一季度均有所下滑，整体管控良好，持续改善公司盈利能力。
问题 2：公司的核心竞争能力是什么？
回复： 公司具备国际一流的产品研发设计能力，拥有国内继电器行业内首家国家级企业技术中心、院士工作站、博士后工作站以及亚洲最大的继电器检测中心，能为客户订制个性化解决方案，同时也是继电器行业首家主持制定国家标准并参与国际继电器行业标准制定的企业。近年来，公司参与IEC61810-2/-2-1，IEC61810-10等国际标准制定，主导GB／T 21711.7、GB/T16608.50-55等中国标准制定，测试能力及测试结果获得德国VDE、北美UL和中国CNAS认可，测试报告得到ILAC国际互认。同时执行10余项国际和国内标准，如EN61810、UL508等。
公司经过几十年的沉淀和积累，已经打造成为完整的深度集成模具、精密零件、自动化生产线的设计及制造的产业链。在模具设计、制造以及精密零件制造能力方面，公司拥有强大的零部件自主配套能力，配备有全球顶尖的零部件生产设备。宏发模具精度可达到1μ，行业领先的模具设计、制造能力，缩短了产品的开发周期，保证了产品质量。
公司拥有中国继电器行业规模最大、设施最完备的继电器检测中心，设立了“三大核心产品测试实验室”和“四大公共服务实验室”。按照ISO/IEC 17025认可准则建立实验室质量保证体系，具备非标测试系统的自主开发能力，满足不同客户的非标测试需求。公司获得VDE全球第一家电表继电器实验室TDAP认可，并且具备上海通用汽车（GP-10)认定的实验室资格，公司化学分析实验室获得CNAS实验室扩项能力认可，能够为客户提供准确可靠、具有公信力的ROHS符合性检测数据和报告。
问题 3：公司主要产品介绍，以及行业地位如何？
回复：公司主要从事继电器和电气产品的生产、研发及销售业务，主要产品包括继电器和电气产品。继电器主要包括功率继电器、汽车继电器、信号继电器、工业继电器、电力继电器、新能源继电器等品类，160多个系列、40,000多种常用规格，广泛应用于家用电器、智能家居、智能电网、新能源、建筑配电、汽车工业、轨道交通、工业控制、安防、消防等领域。
2021年，公司在中国电子元件企业经济指标综合排序上升到第6位，在电子信息竞争力前百强企业排名89位，均创历史最好排名；公司在全球继电器领域的市场占有率较2020年提升近3个百分点，进一步巩固继电器产品全球第一的行业地位。
问题4：功率继电器报告期内情况及接下来预期？
回复：受益于“风、光、储”新能源、充电桩、5G 等行业高速增长，报告期内公司功率继电器实现稳定增长。下半年，预计功率继电器市场需求态势较为平稳，主要增长仍将来自新能源、新基建领域的强劲发展。公司将在积极推动产销协同，巩固家电等传统领域市场份额同时，加强新兴市场领域产品研发，加快落实产能提升规划，进一步扩大领先优势
问题5:公司高压直流继电器产增长情况和未来展望？
回复：报告期内，公司高压直流继电器延续爆发增长，其产品系列继续凭借出色的质量表现及稳定的性价比优势获得主要标杆车厂的青睐，已经基本实现与全球主流车厂的全面合作，全球市场份额保持领先。报告期内，公司高压直流产品继续获得标杆客户新一代平台项目长期指定，持续扩大领先优势。下半年，预计全球新能源汽车将维持高速增长，公司高压直流产品预计全年发货将实现超预期增长。
问题6：报告期内汽车继电器增长情况及下半年预期？
回复：报告期内，汽车继电器同比实现稳定增长，增速较去年有所放缓，主要是受到欧洲地缘冲突事件及国内疫情不利影响，但仍体现良好的核心竞争力。公司通过并购海拉导入优质客户资源，业务结构优化，PCB和新门类业务的占比持续扩大。下半年，汽车电子将加快新品和新门类主动推广，稳定并扩大新的业务增长点；同时密切关注国家促进汽车消费政策落地实施进展及效果，灵活调整经营策略，努力实现全年预定增长目标。
问题7：信号继电器业务业务发展情况？下半年业务需求？
回复：报告期内，信号继电器同比实现较快增长，形成多重业务增长点。产品在传统安防、通信领域凭借强大的产品能力和市场地位，保持了稳定良好的增长势头；医疗方面进入国内医疗设备头部企业，国产替代成功落地，实现批量供货；新能源领域成功导入全新解决方案，实现批量供货。下半年，预计公司还将受益于安防、医疗、新能源等行业的需求增长，公司将加强市场推广和潜在项目管理，尽快实现落地实施，促进业务持续增长。
问题8:公司报告期内工业继电器发展情况如何？
回复：报告期内，工业继电器同比实现较快增长。受益于全球经济复苏带来的工业投资需求上升以及国产替代提速和近年来公司不断加大工业继电器产品研发技改投入，在产能提升及产品性价比等核心竞争环节快速突破，工业继电器OEM及自主品牌均实现快速增长，在安全继电器领域积极抢占国外主要竞争对手市场份额，同时，模块化工业产品市场导入取得成效。下半年，预计工业继电器需求整体维持增长态势，公司相关业务全年实现较快增长
问题9:低压电器上半年发展情况及未来规划？
回复：报告期内，公司低压电器同比小幅增长。主要来源于海外市场核心客户，根据客户需求，加大产品研发力度，实现新产品成功导入，客户端采购份额继续提升。而国内市场建筑配电需求相对弱、拖累业务整体增长。
下半年，公司将继续夯实基础，在坚持产品的品质、综合服务能力基础上，克服测试和创新，深耕海外中高端的核心客户，并带动国内市场的增长。
特此公告。
附：线上交流参会人员名单
宏发科技股份有限公司董事会
2022年8月20日
宏发科技股份有限公司线上交流参会人员名单
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（以上排名不分先后）
