寿险业改革成效初显：代理人数量降幅收窄
银保渠道业绩高增长

◎周亮 何奎

A股5家上市保险公司披露的2022年半年报显示，寿险业改革成果显现，代理人数量降幅收窄、银保渠道业绩大幅增长。

截至6月30日，中国平安和中国人寿个险代理人数量分别较年初减少13.5%和9%；中国太保月均保险营销员较2021年减少51.3%。

各家保险公司的代理人数量降幅已明显收窄。上半年，中国平安和中国人寿的个险代理人数量环比降幅均收窄近20个百分点。

目前，各家保险公司代理人渠道改革已取得初步成果。上半年，平安人寿代理人人均新业务价值同比增长26.9%；太保寿险核心人力月人均首年保险业务收入32331元，同比增长23.5%。

上半年，寿险业龙头银保渠道保费集中放量增长。中国人寿、平安人寿、太保寿险、人保寿险等保险公司银保新单大幅增长。

太保寿险积极拓宽多元渠道布局，与浦发银行、招行、中行、农行等开展战略合作，银保渠道实现高速增长。上半年，太保寿险银保渠道实现保险业务收入178.28亿元，同比增长876.3%，其中新保业务收入168.38亿元，同比增长1125.5%。

银保业务也是近年来中国平安进行寿险改革、发掘新业务价值的着力点。上半年，中国平安银保业务既为寿险带来NBEV（新保单内含价值）的可持续增长，也为银行带来更高的中间业务收入。上半年，平安银行的银保收入同比增长26%。

保险行业正处在深度调整期，保险公司都在进行主动转型。

中国人寿董事长白涛表示，推进专业化改革，要紧盯寿险主业，提高销售队伍专业化素养，提升运营服务效率，在科技、精算和医养方面打造一支新的专业领军队伍。

今年是中国平安寿险深度改革第三年，该公司正深入贯彻落实“渠道+产品”双轮驱动战略。中国平安联席CEO陈心颖表示，寿险改革已取得初步成效，下半年将按照计划推进，年底会完成剩余35%营业部的改革，把寿险改革做得更加稳健扎实。

中国太保寿险总经理蔡强说，太保寿险改革基本符合预期，不过，寿险业改革仍面临挑战，打造优质队伍仍需要时间。