下调申购额度提供优惠费率 震荡市基金公司加大营销力度

◎记者 陆海晴

面对近期震荡的市场环境，基金公司加大“揽客”力度。多只基金近日宣布，将起购金额调整为1元，并将最小追加申购金额调整为0.01元。与此同时，部分基金主动提供申购费率优惠。在业内人士看来，近期市场震荡反复，基金公司和基金代销渠道都较为重视老基金的持续营销。

11月10日，农银汇理基金公告称，为更好满足投资者的理财需求，进一步提升客户体验，农银汇理基金自11月11日起分批次调整在工商银行代销的旗下部分基金的起购金额、最小追加申购金额、交易级差、最小赎回份额。

从具体调整方案来看，农银汇理基金将起购金额调整为1元，将最小追加申购金额调整为0.01元（最小追加申购金额指最低门槛），将交易级差调整为0.01元，将最小赎回份额调整为0.01份。

无独有偶，昨日富荣基金也发布了类似的公告。根据公告，自11月10日起，将富荣沪深300指数增强型基金A类份额、C类基金份额的首次最低申购（含定投）金额、追加申购最低（含定投）金额和最低保有基金份额限制进行调整。具体而言，首次最低申购（含定投）金额、追加申购最低（含定投）金额等从1元调整至0.01 元；最低保有基金份额从1份调整至0.01 份。

“主要是银行渠道提出了这个要求，希望通过下调最低申购限额，提高对投资者的吸引力。”沪上一位基金公司营销总监坦言，调低起购金额将提高基金公司的运维成本。

在华南某基金公司渠道人士看来，下调最低申购限额一定程度上也反映出公募基金普惠金融的属性。“部分投资者可能以前并不熟悉基金，较低的投资门槛有利于吸引更多投资者入市。”

除了下调最低申购限额以外，部分基金选择参与代销渠道的费率优惠活动。例如，11月10日，诺安基金公告称，旗下部分基金将参加工商银行开展的基金申购及定投申购费率优惠活动。具体来看，11月18日至12月31日期间，针对诺安先锋混合型证基金A、诺安策略精选股票型基金，通过工商银行手机银行申购、定投申购基金的个人投资者，享受申购费1折优惠。

有的基金公司更是一天发布多则公告，公布产品优惠活动。11月10日，海富通基金公告称，增加浦发银行为海富通惠增多策略一年定期开放混合型基金的销售机构，并于11月10日起参加浦发银行的申购费率优惠活动；同日海富通基金再发公告称，增加东莞证券为海富通欣享混合型基金的销售机构，并于11月11日起参加东莞证券的申购费率优惠活动。

“互联网代销机构的基金申购费率往往打1折，现在银行渠道也越来越重视线上客户，对于重点营销的产品，会主动降低费率。”沪上一位基金研究员表示，从长期来看，降费让利是资管行业的发展趋势。

上述华南某基金公司渠道人士说，近期市场震荡反复，基金公司和基金代销渠道都较为重视老基金的持续营销。无论是调降最低申购限额，还是提供优惠费率，目的都是吸引投资者。“基金行业素来有‘好卖不好做，好做不好卖’的规律。公司投研团队一致认为，当前是较好的入场时机，因此，我们也愿意配合银行渠道进行老产品的持续营销。”