走出去的是勇气 收获的是信心 江浙企业“海外抢单”持续升温

◎记者 刘晓莉 仲茜

当地时间12月9日落地巴黎机场后，200多人的苏州赴法经贸团“化整为零”。他们马不停蹄地拜访客户、参加展览、约访顶尖科学家。与此同时，之前出发的浙江“海外抢单”团已陆续返回，带着订单和信息，收获满满。

走出去的是勇气，收获的是信心。连日来，江浙企业“海外抢单”持续升温。

据苏州赴法国代表团发回来的消息，当地时间12月10日，正值周六，苏州市商务局小分队会同昆山招商小分队，前往拜会法国巴黎美尔森集团，集团首席执行官卢克等集团高层参加会谈。原定一小时的拜访时间，因双方相谈甚欢，延续至两个半小时。双方都被彼此的热情与诚意打动。美尔森是服务于高科技产业的全球电气系统和先进材料领域的专家，在全球35个国家和地区拥有超过50个工厂和18个研发中心。卢克表示，美尔森在中国有多个项目，苏州代表团是三年来第一个来总部拜访的客人。

同一时间，BioBAY总裁殷建国及其团队前往Voisin Consulting Life Sciences(VCLS)进行访问交流。VCLS是一家布局全球的临床研究和药物咨询公司，从药物发现、临床研究及产品上市等过程，为客户提供一站式专业服务。殷建国围绕苏州工业园区在生物医药产业发展情况及BioBAY在该领域的产业布局展开了详细介绍，向VCLS重点推介了园区的产业生态和国家生物药技术创新中心的建设任务，VCLS对技术转化和管线合作方式与BioBAY进行了深入的探讨。“收获颇丰，学到很多。”殷建国说。此次拜访不仅加深了VCLS对苏州生物医药产业的了解，加强了双方未来的合作意愿和信心，更为园区企业将来的产品出海打下了合作基础。

“发千封邮件，不如一次线下会面”，这是浙江嘉兴经贸代表团在德国的最大感受。12月11日，这支由嘉兴市商务局主要领导带队的赴德国、法国为期6天的 “抢单团”返回。

据悉，在柏林的德国工商总会，对外贸易首席执行官福克尔·特埃尔博士热情接待嘉兴经贸代表团一行。嘉兴经贸代表团介绍了嘉兴对德经贸情况和本地营商环境，特别是在交通区位、人力成本、德资集聚等方面的优势。德国工商总会表示，这是疫情后首次接待来自中国的经贸代表团，期待双方能重启因疫情中断的合作和联络，并愿意在德国企业与嘉兴企业之间搭建更多贸易往来的合作平台。嘉兴经贸代表团还带领瑞丽家纺、瑞隆纺织、汉朔科技、正泰新能源4家嘉兴企业，拜访了德国联邦经济发展与对外贸易联合总会。通过细致深入的交流，4家嘉兴企业获取了十分有价值的信息，了解如何切入德国市场获取订单和客户。

12月10日晚6时许，刚参加完亚洲纺织成衣展，并与当地知名公司洽谈新项目的嘉兴赴日经贸代表团返回。在展会上，嘉兴有60家企业拿下72个展位，规模创历史之最。参展企业和展位数均占整个展会的14%左右，意向成交金额超3亿元。展会开幕首日，浙江嘉欣丝绸股份有限公司就迎来了一单意向洽谈，取得开门红。展会结束后，嘉兴市鼎盛服饰有限公司总经理孔志明一共收到了30多张新客户名片。他说：“每张名片背后都是一个合作意愿。”

客户拜访也不全是一帆风顺。浙江嘉兴平湖爱丽贸易公司负责人徐益红去拜访老客户。因为客户搬家，几经周转才找到对方。但让她感到比较欣慰的是，在与老客户深入交流后，她发现成衣市场的新趋势。如今，日本客户大量使用可再生棉等环保原材料生产成衣，日本的年轻人也正以使用环保产品为荣。徐益红第一时间联系国内供应商，准备调整生产策略。

12月6日上午，同批赴日的浙江独山港经济开发区管委会副主任温治平带队拜访了艾迪科总部，洽谈增资扩产和新建研发中心项目，取得积极成效。温治平说：“招商还是要面对面，见到了客户，就见到了机会。”

记者从嘉兴市商务局获悉，此次赴德、法、日经贸团组共开展各类商务活动近30场（次），拜访了近50家企业和有关机构，争取意向订单金额超4亿元，达成投资意向项目5个，意向投资额2亿多美元。