彩蝶实业施屹：修炼内功
在红海行业中做强主业

◎孙小程

“我们这个行业是红海行业，红得‘发紫、发黑’了，大家都很‘卷’。”近日，在接受上海证券报记者采访时，彩蝶实业总经理施屹打趣道。

3月16日，老牌纺织企业彩蝶实业挂牌上市。来自善纺善织的湖州市，地处纺织企业星罗棋布的长三角，彩蝶实业为何能‘卷’成一家上市公司？施屹认为，彩蝶实业突围的背后密码是“管理”。

好的管理 “卷”出上市公司

彩蝶实业成立于2002年，专注于涤纶面料、无缝成衣和涤纶长丝的研发、生产和销售及染整受托加工业务，主要产品为涤纶面料、无缝成衣和涤纶长丝，主要服务为染整受托加工。

在二十多年发展进程中，彩蝶实业逐渐形成了涤纶长丝、涤纶面料、染色及后整理、无缝成衣等较为完整的化纤纺织产业布局。较为完整的产业链有助于公司在各个生产阶段实现资源共享，从而有效降低生产及管理成本，提高公司抗行业风险能力和盈利能力。

从纺织行业密集的长三角脱颖而出，彩蝶实业如何“破茧成蝶”？施屹给出的答案是“管理”。这一方面是数字化技术的赋能，纺纱全流程在线监控系统、计算机辅助设计系统、生产制造数控集成系统等技术的应用，有效提高了彩蝶实业的组织效率和生产效率。

另一方面则是与人有关。彩蝶实业处于化纤纺织行业，其产品设计、生产、销售等核心技术环节，需要大量的专业性人才，建立多领域的专业人才团队是企业盈利与发展的重要基础。由于我国化纤纺织行业发展已经较为成熟，行业竞争愈加激烈，获取专业化人才已经成为行业领跑者的重要竞争策略。同时，纺织行业作为劳动力密集型行业，充足的生产人员尤其是熟练工人是公司正常经营和快速发展的必要条件。

施屹表示，彩蝶实业中高层一直在做一件事，就是让全部员工拧成一股绳。这要求彩蝶实业尽量创造好的条件，同时从工作、生活的细节处入手。所以彩蝶实业的员工一直很稳定，今年还增聘了不少员工。

稳住脚跟 扎实做好主业

“不会放弃现有业务，盲目往高附加值方向发展。”谈及未来发展，施屹和团队的态度明确。

经过多年发展，全球纺织产业正呈现出新的竞争格局，我国纺织行业未来增长方式将由规模数量型增长向质量效益型增长转变，由以数量扩张为主的阶段，转向以质量提升为主的新阶段，多个纺织大厂也纷纷下场拼概念、做品牌。

彩蝶实业对此的态度很审慎。施屹表示：“毕竟500块钱和100块钱的衣服，哪种消费者多？”衣服是消费品，在大众群体长期仍将是消费主力的情况下，面料厂一味追求高附加值有些得不偿失。

同时彩蝶实业也明确，不做品牌。施屹透露：“有人建议，公司上市了可以投个品牌。我们内部讨论过很多次，没有一次讨论出来是要做（品牌）的。我们公司的习惯是在做一件事情之前，花一两年的时间去摸索，因为我们不着急，原来的主业必须做好。一旦做新的东西，我们要保证成功。”

战略上，彩蝶实业选择做好主业；研发上，彩蝶实业有着新的目标。施屹透露，彩蝶实业打算借上市的契机，和高校就新型面料的研发展开合作。

近年来，随着经济水平和消费观念的变化，纺织品在满足消费者实用性、经济性需求的基础上，还需要满足其对品质、品牌价值、情感认同的追求，服装、家纺消费呈现出高端化、体验化等新的消费特征。化纤面料可赋予织物以各种不同风格和用途，因而化纤面料越来越受欢迎，这为彩蝶实业的业务增长带来了空间。

彩蝶实业希望把来自生产一线的经验，转化为可复制、通用的“公式”。施屹举例道：“经常性去问厂里老师傅有些产品是怎么做出来的，他说不知道，这确实是实话。就跟中式厨房里的哲学一样，‘少许盐、少许糖’，换个人就做不出同样的味道。”

出海开新篇

考虑到人力成本与海外订单等因素，纺织企业开启了“出海潮”。很多企业会把出海第一站放在东南亚地区，但施屹和团队调研了越南、柬埔寨、缅甸等多个国家后，最终选定了埃及。

2020年下半年，彩蝶实业在埃及设立了境外孙公司，一期计划投资2285万美元，用于年产1万吨高档功能性绿色环保纺织面料项目。

为什么是埃及？施屹直言：“彩蝶实业是第一次在国外设厂，我们要谨慎。”他解释道，一方面，非洲人力成本相对较低；另一方面，埃及曾是一个比较发达的国家，有国企在埃及建立了工业园，所以配套设施更齐全，基础设施更完善。

彩蝶实业还考虑到了一些变量，比如对于纺织企业蜂拥而至的越南，施屹判断，由于去的企业太多，人力成本上的优势会可能在五六年后被抹平。

施屹称，上市后，彩蝶实业最重要的项目就是埃及的项目。彩蝶实业要尽快让项目正式运作起来，承接更多客户。公司希望埃及工厂一期可以在一两年内全部投产，三期可以在五年内全部建完。

彩蝶实业表示，未来，公司将坚持“以市场为导向，注重技改投入，走工贸内外结合的发展道路”这一发展战略，通过对现有产业的整合与完善，加快技术创新。公司愿与国内外客商广泛合作，共同发展，实现公司产业结构升级，以稳固公司在国内行业中的地位，并致力于成为在国际上具有较强竞争力的企业。