日联科技：依托技术积累和研发实力 加速成为全球X射线检测领域龙头企业
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——无锡日联科技股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市网上投资者交流会精彩回放
出席嘉宾
无锡日联科技股份有限公司董事长 刘 骏先生
无锡日联科技股份有限公司董事、财务负责人、董事会秘书 乐其中先生
海通证券股份有限公司投资银行总部董事总经理、保荐代表人 吴志君先生
海通证券股份有限公司投资银行总部总监、保荐代表人 黄科峰先生
无锡日联科技股份有限公司
董事长刘骏先生致辞
尊敬的各位投资者、各位网友：
大家好！
非常感谢大家参加无锡日联科技股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市的网上路演交流活动。在此，我谨代表日联科技，向参加本次活动的各位投资者朋友表示热烈欢迎，也向多年来一直关心、支持日联科技发展的各位领导和各界友人表示衷心感谢！希望通过今天的交流，能客观、充分地解答各位投资者朋友所关心的问题，帮助大家全面、客观地了解公司。
日联科技是国内领先的工业X射线智能检测装备供应商，主要从事微焦点和大功率X射线智能检测装备的研发、生产、销售与服务，产品和技术应用于集成电路及电子制造、新能源电池、铸件焊件及材料等检测领域。
自设立以来，日联科技始终专注于X射线全产业链技术研究，在核心部件X射线源领域实现了重大突破，成功研制出国内首款封闭式热阴极微焦点X射线源并实现产业化应用，技术达到“国际先进、国内领先”水平，解决了国内集成电路及电子制造、新能源电池等领域精密检测的关键核心问题，打破了国外厂商对封闭式热阴极微焦点X射线源的垄断，实现了我国X射线精密检测核心部件的自主可控，保障了国内相关产业的平稳发展。
本次在科创板发行上市，对于日联科技来说是崭新的起点。公司将继续秉持“做最专业的X射线企业、创全球令人尊敬的品牌”的愿景，专注于“阳光、正派、学习、感恩”核心价值观，持续为客户及合作伙伴提供创新和可衡量的增值服务。我们将坚定不移地把为股东实现更大的收益、为客户提供更优的产品和服务、为员工提供更好的发展空间、为社会创造更大的价值和财富作为使命。
我们深知，广大投资者的高度信任与大力支持，是日联科技成功发行的重要保障。通过本次网上交流活动，我们将积极听取各位投资者的宝贵意见和建议，立足于现有的核心优势，借助资本市场的巨大推力，推动公司实现跨越式发展。同时，也希望公司迈入资本市场后，能够得到投资者朋友们更多的关注和支持。
最后，欢迎大家踊跃提问，谢谢大家！
海通证券股份有限公司
投资银行总部董事总经理、保荐代表人
吴志君先生致辞
尊敬的各位投资者、各位网友：
大家好！
欢迎大家参加无锡日联科技股份有限公司首次公开发行A股并在科创板上市网上路演活动。在此，我谨代表海通证券，对各位投资者的关注和支持表示最真诚的感谢！
海通证券始终坚持“务实、开拓、稳健、卓越”的经营理念。作为日联科技首次公开发行股票并在科创板上市的主承销商，我们严格遵守证券发行上市的相关规定，本着严谨的专业态度和审慎的职业精神，对公司进行了全面深入的尽职调查和发行准备。对日联科技即将踏入崭新的征程，表示衷心的祝贺！
日联科技系国内工业X射线智能检测装备领域的龙头企业，公司产品全面覆盖集成电路及电子制造、新能源电池、铸件焊件及材料等各大工业X射线检测下游应用领域。
在与日联科技的合作过程中，我们深刻感受到公司管理层和核心技术团队的专注、高效、创新和敬业。我们坚信，日联科技将凭借自己优秀的技术科研平台、深厚的技术积累、优质的客户资源，充分把握上市契机，努力发挥公司的综合竞争力，使公司的经营业绩和管理水平不断成长，为社会和广大投资者实现丰厚的回报。海通证券将认真履行保荐义务，勤勉尽责，做好持续督导工作，与日联科技携手共进，努力使日联科技成为中国资本市场优质的上市公司之一。
在此，真诚地希望通过本次网上路演活动，投资者朋友们可以客观、全面地认识到日联科技的投资价值，欢迎大家踊跃提问，积极参与。
最后，预祝本次路演活动取得圆满成功！谢谢大家！
无锡日联科技股份有限公司
董事、财务负责人、董事会秘书乐其中先生致结束词
尊敬的各位投资者朋友：
大家好！
时间飞快，无锡日联科技股份有限公司首次公开发行A股并在科创板上市网上交流活动已经步入尾声，非常感谢各位投资者朋友的热情参与。借此机会，还要感谢所有为日联科技发行上市辛勤付出的中介机构。
今天，有幸与大家就公司的经营情况、财务表现、竞争优势以及未来发展规划等各个方面进行充分的交流与沟通，我们感到十分荣幸。大家提出了非常有价值的意见和建议，我们一定会认真思考，并将其精华融入今后公司的经营管理中。
未来，公司将依托在X射线检测领域的技术积累和较强的研发实力，结合本次发行募集资金的投资项目建设，一方面积极扩大主营产品X射线检测装备的产品线产能，同时加速建设微焦点X射线源产业化进程，增强主营产品的核心竞争力，进一步巩固公司在X射线检测领域的领先地位；另一方面积极开发新的X射线源产品线，并持续深耕X射线检测产品的应用领域，全面解决国内集成电路及电子制造、新能源电池等领域精密检测的关键核心问题。同时，加速公司成为全球X射线检测领域的龙头企业。
由于时间关系，短暂的交流活动即将结束，但日联科技与投资者朋友之间的沟通交流是持续和畅通的。欢迎各位投资者朋友通过电话、电子邮件等多种方式与我们保持联系，我们将及时回复大家的宝贵意见或建议，做好公司经营管理工作，接受大家的监督。
我们真诚地希望通过今天的网上路演活动，通过彼此间的交流，开启日联科技与各位投资者朋友紧密沟通的大门，让我们携手共创美好未来！谢谢大家！
经营篇
问：公司的主营业务是什么？
刘骏：公司是国内领先的工业X射线智能检测装备供应商，主要从事微焦点和大功率X射线智能检测装备的研发、生产、销售与服务，产品和技术应用于集成电路及电子制造、新能源电池、铸件焊件及材料等检测领域。
问：请介绍公司产品在集成电路及电子制造领域的发展概况。
刘骏：公司是最早进入集成电路及电子制造X射线检测装备领域的国内厂商之一，系国内该领域龙头企业。公司开发的离线型、在线型检测设备已交付至安费诺、立讯精密、宇隆光电、景旺电子、宏微科技、斯达半导体、比亚迪半导体等客户，并获得英飞凌、达迩科技、瑞萨半导体等知名客户订单。同时，公司系国内极少数具备3D/CT智能检测装备设计、生产能力的供应商，已成功开发VISION系列3D/CT智能检测装备并已成功交付至国内高端消费电子领域领先企业，并与国内高端消费电子、通讯模块、汽车电子领域知名客户持续推进产品验证测试工作。
问：请介绍公司在新能源电池领域的客户情况。
刘骏：在新能源电池领域，公司根据下游客户电池厚度、识别缺陷类型、运行节拍等需求情况进行产品设计。公司在锂电检测细分领域积累了包括凸轮式快速移栽及视觉定位技术、堆叠式快速检测技术和高速磁悬浮检测技术等，实现公司新能源锂电在线式X射线智能检测系统的高效、精准检测。公司在国内X射线智能检测装备市场处于领先地位，主要产品已覆盖欣旺达、比亚迪锂电池、宁德时代、力神电池、亿纬锂能、国轩高科、珠海冠宇、捷威动力等知名新能源电池客户。
问：公司核心技术创新及研发技术的产业化情况如何？
刘骏：公司自成立以来，专注于工业X射线全产业链技术的研发工作，已形成X射线源、工业X射线智能检测设备和图像检测与缺陷识别算法相关的8项核心技术并广泛应用于集成电路及电子制造、新能源电池、铸件焊件及材料检测、异物检测等领域X射线装备，以及独立销售的自制射线源等主营业务产品中。
问：请介绍公司取得的科技成果与产业深度融合的情况。
刘骏：公司自设立以来参与了国家科技重大专项“02专项”和“863 项目”，“智能传感器”“公共安全风险防控与应急技术装备”“重大科学仪器设备开发”等国家及地区研发项目；与中国科学院电工研究所、华中科技大学、东南大学等院校开展产学研合作，共同创建了X射线研发技术联合实验室、联合研发中心和产学研基地；与宁德时代、依科视朗和奕瑞科技等，进行新一代X射线技术应用与成像技术的合作研发；牵头或起草了X射线智能检测设备相关的国家标准和行业标准，包括《焊缝无损检测射线检测第1部分：X和伽玛射线的胶片技术》（GB/T 3323.1-2019）与《焊缝无损检测射线检测验收等级第2部分：铝及铝合金》（GB/T 37910.2-2019）两项国家标准，《无损检测低功率微焦点X射线数字成像检测方法》（JB/T 13465-2018）与《乘用车辆X射线安全检查系统技术要求》（GA/T 1731-2020）两项行业标准，在X射线智能检测领域具有较高的知名度和较强的竞争力。
公司在技术开发过程中，始终支持以专利、技术秘密的形式对公司的科技成果进行有效保护，注重建立专利群。截至招股说明书签署日，公司已获得境内专利355项（其中发明专利39项）、境外专利6项、软件著作权53项，专利涵盖阳极铸靶、阴极装架、高压老化等工艺技术环节，形成了有效的专利群保护机制。凭借较强的研发竞争力，公司于2021年获评工业和信息化部“国家级专精特新‘小巨人’企业”称号，并于2022年5月获评工业和信息化部“建议支持的国家级专精特新‘小巨人’企业”。同时，公司于2020年获得中国商业联合会全国商业科技进步奖特等奖、2020年获得中国仪器仪表学会科学技术二等奖、2020年获得江苏省科学技术三等奖、2015年获得广东省科学技术奖三等奖。此外，公司完成微焦点X射线源的科技成果鉴定和产品鉴定，相关产品性能及核心指标达到“国际先进、国内领先”水平。
问：公司的营业收入是多少？
乐其中：报告期内（2019年、2020年、2021年、2022年上半年，下同），公司营业收入分别为14903.06万元、20031.40万元、34608.45万元和20518.51万元，近三年复合增长率为52.39%，呈现高速增长趋势。公司营业收入主要来自主营业务收入，主营业务收入占各期营业收入的比重均超过97%。
问：公司的综合毛利率是多少？
乐其中：公司的综合毛利主要来自主营业务，报告期各期，公司综合毛利额分别为5883.26万元、8120.84万元、13948.46万元和7854.16万元，呈现持续上升趋势；综合毛利率分别为39.48%、40.54%、40.30%和38.28%，总体较为稳定。
问：公司的研发费用是多少？
乐其中：报告期各期，公司研发费用分别为1324.38万元、1695.49万元、3242.42万元和2566.29万元，持续增长。
发展篇
问：公司未来的发展战略规划是什么？
刘骏：公司自成立以来，在X射线检测领域取得了快速发展，成为国内领先的X射线检测设备生产厂商。未来，公司将继续秉持“做最专业的X射线企业、创全球令人尊敬的品牌”的愿景，专注于“阳光、正派、学习、感恩”核心价值观，持续为客户及合作伙伴提供创新和可衡量的增值服务。
公司将依托在X射线检测领域的技术积累和较强的研发实力，结合本次发行的募集资金投资项目建设，一方面积极扩大主营产品X射线检测装备产品线产能，同时加速建设微焦点X射线源产品线，增强主营产品的核心竞争力，进一步巩固在X射线检测领域的领先地位；另一方面积极开发新的X射线源产品线，并持续深耕X射线检测产品的应用领域，解决国内集成电路及电子制造、新能源电池等高端制造行业的产能桎梏。
在X射线检测产品线布局上，未来三年，公司将逐步形成体系完备的X射线检测产品线，产品覆盖市场主流的X射线检测技术及应用领域。在微焦点X射线源的业务扩展上，公司已经在集成电路及电子制造、新能源电池等领域主要应用的90kV、130kV微焦点X射线源上积极布局，并加大在精准度更高要求的微焦点X射线源产品上的研发投入，掌握全产业链核心技术产品的基础共性要素。在新商业模式的扩展上，公司开始布局工业3D/CT系统平台，为下游客户提供一站式解决方案。
问：请介绍公司为实现战略目标已采取的措施及实施效果。
刘骏：报告期内，公司为实现战略目标，从技术、市场、人才等方面采取了系列措施，取得了良好的效果。
在技术储备上，公司研发团队围绕基础研发、应用研发两个方向开展研发工作。其中，基础研发方面，公司自主研发出X射线检测装备的核心部件产品，实现90kV、130kV闭管微焦点X射线源量产；应用研发方面，公司分别成立不同应用领域的X射线检测装备研发团队，针对特定应用领域研发出有效的整体解决方案。在基础研发、应用研发团队的努力下，公司取得了一定的研发成果。
在市场拓展上，公司负责总部及下属深圳、重庆子公司的整体布局。无锡总部负责集团的市场战略规划，持续深耕集成电路及电子制造、异物检测市场和核心部件；深圳子公司深耕新能源电池X射线检测市场；重庆子公司深耕铸件焊件及材料检测市场。经过长期的市场培育，报告期内公司取得了良好的市场效益，公司营业收入和净利润均呈现快速增长态势。
在人才培养上，公司以自主培养为主，兼顾引进外来优秀人才，通过项目制、导师制、成立技术攻关小组等培养方式激发人才的创新潜能，已在真空物理学、电磁学、机械设计、电气设计、软件开发等领域培养出一批技术精湛的骨干员工。公司研发团队由刘骏、ZHOU LI、王刘成、刘永杰、杨雁清、程树刚六位核心技术人员担任牵头人，团队成员由复合型领域的人才组成，研发团队技术积累深厚、创新能力强，是公司未来技术发展的主力军。
问：公司有哪些技术储备？
刘骏：公司对X射线全产业链技术进行持续地研发投入，目前已在开管微焦点X射线源、大功率射线源、3D/CT智能检测装备、动力电池X射线检测装备、异物检测X射线智能检测装备等领域形成初步的技术储备，并持续投入人员进行技术创新以加快相关技术的产业化应用。
问：公司在研发与技术方面有哪些优势？
刘骏：在研发与技术方面，公司具有以下优势：1）具有深厚的X射线基础研究及应用研究相关的技术积累；2）组建了成熟的研发团队；3）建立了有效的知识产权保护体系。
问：公司选择的具体上市标准是什么？
吴志君：公司选择的上市标准为《上海证券交易所科创板股票上市规则》第二章2.1.2中规定的第（一）条：预计市值不低于人民币10亿元，最近两年净利润均为正且累计净利润不低于人民币5000万元，或者预计市值不低于人民币10亿元，最近一年净利润为正且营业收入不低于人民币1亿元。
问：公司募集资金将运用于哪些项目？
黄科峰：公司本次向社会公众公开发行新股的募集资金扣除发行费用后将投资于以下项目：1）X射线源产业化建设项目；2）重庆X射线检测装备生产基地建设项目；3）研发中心建设项目；4）补充流动资金。
行业篇
问：公司所属行业近年来的发展情况如何？
刘骏：近年来，X射线智能检测设备更新迭代、升级加速，呈现以下发展特点：1）微焦点X射线源供应紧张，严重制约下游行业的持续发展；2）国内X射线智能检测设备技术稳步提升，国产化发展逐步实现；3）下游市场高速发展，带动X射线智能检测装备行业快速增长。
问：公司所属行业未来的发展趋势如何？
刘骏：公司所属行业未来的发展趋势主要体现在以下几方面：1）X射线智能检测装备将由离线型向在线型发展；2）数字化X射线检测装备将逐步替代传统检测设备；3）高端X射线智能检测设备将逐步实现国产化发展。
问：公司所属行业的竞争情况如何？
刘骏：目前，全球市场能实现规模化生产高精密X射线智能检测设备和微焦点X射线源的厂家较少，行业集中度相对较高。当前，公司在X射线智能检测装备领域的竞争对手有依科视朗、诺信和正业科技等，在微焦点X射线源的主要竞争对手有赛默飞世尔、滨松光子等，X射线检测领域的高端检装备领域和核心部件领域目前仍主要由海外竞争对手为主导。整体来看，国内相关企业的技术研发水平与国外竞争对手的差距仍然存在，特别在微焦点射线源领域，公司同行业海外竞争对手滨松电子、赛默飞世尔等成立时间长，先发优势突出，相较于国内企业具有更加丰富的产业化经验和规模、产能优势。
公司所处行业属于资金密集、技术密集和人才密集型行业，未来行业面临较大的国产化发展需求。随着公司产能逐步提升，公司将充分利用本地化成本和服务优势，进一步开拓高端精密检测装备市场，提升整体盈利水平。
问：公司在行业中的地位如何？
刘骏：公司系国内工业X射线智能检测装备领域的龙头企业，公司产品全面覆盖集成电路及电子制造、新能源电池、铸件焊件及材料等各大工业X射线检测下游应用领域。在集成电路及电子制造检测领域，公司开发的2D、3D/CT离线型和在线型等高端检测装备打破了国外垄断，是最早进入该领域的国内厂商之一；在新能源电池检测领域，公司系国内规模领先的X射线智能检测装备提供商；在大功率X射线智能检测领域，公司已参与国外竞争对手主导的无人值守、自动检测装备的中高端市场竞争中，并完成了新能源汽车一体化压铸成型车架检测等前沿业务布局。
在核心部件方面，公司成功研制出国内首款封闭式热阴极微焦点X射线源并实现产业化应用，打破了微焦点X射线源领域由美国赛默飞世尔、日本滨松光子等海外供应商垄断的局面。经过中国计量科学研究院检测计量，公司研发的微焦点X射线源主要参数已达到或优于同类进口产品水平；经TüV、SGS、赛宝实验室等国际知名检测机构的比对测试，公司的微焦点X射线源产品性能已达到或优于进口产品水平，被工业和信息化部科技成果评价为“国际先进、国内领先”水平。
文字整理 姚炯
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