光格科技：以分布式光纤传感器为核心 成为资产数字化运维管理领域主要供应商
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——苏州光格科技股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市网上投资者交流会精彩回放
出席嘉宾
苏州光格科技股份有限公司董事长、总经理 姜明武先生
苏州光格科技股份有限公司董事、副总经理 张树龙先生
苏州光格科技股份有限公司董事会秘书、财务总监 孔 烽先生
中信证券股份有限公司全球投行委总监、保荐代表人 王建文先生
中信证券股份有限公司全球投行委副总裁、保荐代表人 李天智先生
苏州光格科技股份有限公司
董事长、总经理姜明武先生致辞
尊敬的各位嘉宾、各位投资者和网友：
大家好！
非常感谢大家参与苏州光格科技股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市网上路演活动。在此，我谨代表公司，向参加本次活动的各位投资者朋友表示热烈的欢迎，也向多年来一直关心、支持光格科技发展的各位领导和各界友人表示衷心的感谢！我们希望，通过此次网上交流活动，充分客观地解答各位投资者所关心的问题，让大家更加全面地了解光格科技。同时，非常感谢上证路演中心、上海证券报和中国证券网为我们提供这次与投资者网上交流沟通的机会！
光格科技是专注于新一代光纤传感网络与资产数字化运维管理系统研发、生产与销售的高新技术企业。经过多年发展，公司已形成电力设施资产监控运维管理系统、海缆资产监控运维管理系统、综合管廊资产监控运维管理系统等系列产品，广泛应用于电力电网、海上风电、综合管廊、石油石化等国民经济重要领域。
公司系列产品由公司自主研发的分布式光纤传感器、边缘计算网关、智能终端和资产数字化运维管理软件平台等组成，通过感知、通信、计算，为资产密集型企业的线性资产提供状态监测、预测性维护和全生命周期管理的解决方案，实现资产的数字化、精益化、智能化管理，提升运行管理水平。
公司是国内以分布式光纤传感器为核心的资产数字化运维管理领域的主要供应商之一，为行业龙头企业提供产品和服务。公司产品分布于全国各省市区域。
今天，我们真诚地希望通过此次网上交流会，让各位投资者可以更加深入地了解光格科技的投资价值和发展战略。同时，我们也将认真听取、吸收各位朋友提出的宝贵意见与建议。未来，光格科技将不忘初心，以更加优异的业绩回报各位投资者、回馈社会，不辜负广大投资者的厚爱！
最后，欢迎大家踊跃提问。谢谢大家！
中信证券股份有限公司
全球投行委总监、保荐代表人王建文先生致辞
尊敬的各位嘉宾、投资者朋友们：
大家好！
作为本次发行的保荐机构和主承销商，我谨代表中信证券股份有限公司，对今天参加苏州光格科技股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市网上路演推介会的广大投资者和各界朋友们表示热烈的欢迎！
光格科技自创立之初即开展分布式光纤传感器的研发，是国内早期从事自主研发分布式光纤传感器的厂商之一。经多年积累和发展，公司已自主掌握基于拉曼散射、布里渊散射、瑞利散射效应的分布式光纤传感核心技术，形成了分布式光纤温度传感器、分布式光纤温度应变传感器、分布式光纤声波传感器等一系列核心产品，是国内以分布式光纤传感器为核心的资产数字化运维管理领域的主要供应商之一，并成功应用于电力电网、海上风电、市政综合管廊、石油石化等国民经济重要领域。
作为光格科技科创板IPO的保荐机构，我们很荣幸能有机会向大家推荐这家行业领军企业。我们相信光格科技在科创板上市后，将一如既往地不断提升公司的自主研发和创新能力，不断提高公司的经营管理水平和盈利能力，给广大投资者带来丰厚回报！
最后，预祝光格科技首次公开发行股票并在科创板上市网上路演推介会圆满成功！谢谢大家！
苏州光格科技股份有限公司
董事会秘书、财务总监孔烽先生致结束词
尊敬的各位嘉宾、各位投资者和网友：
大家好！
经过近三个小时的交流，苏州光格科技股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市网上投资者交流会即将结束。在此，我谨代表光格科技全体员工，对广大投资者、各位网友的积极参与及热心提问表示衷心感谢！同时十分感谢上证路演中心、上海证券报与中国证券网为我们提供了良好的交流平台和优质服务！另外，还要感谢中信证券以及所有中介机构为本次上市发行做出的努力！
通过今天的沟通和交流，我们深切地感受到广大投资者对光格科技的关注和期待。在此，有机会与大家共同探讨公司的投资价值、战略规划、经营管理以及未来的发展，我们感到十分荣幸，也更加深刻地体会到光格科技作为一家科创板上市公司的责任和使命。
未来，我们将继续专注于新一代光纤传感网络、边缘计算网关、智能终端及相关资产监控运维软件等领域的技术研发和升级迭代，充分利用大量案例的经验和长期积累的运行数据，研发先进的算法和数据挖掘技术，进一步提升系统的智能化水平。
今天的网上路演即将画上句号，同时，这也是我们与广大投资者建立沟通桥梁的起点。我真诚希望大家继续通过各种方式与我们保持密切的联系，在光格科技未来的发展道路上，继续关注并支持我们。光格科技一定会不断努力，实现股东价值、员工价值和社会效益最大化的目标。
最后，希望我们携手共进，共同创造和分享属于光格科技更加美好的未来！谢谢大家！
经营篇
问：公司的主营业务是什么？
姜明武：公司是专注于新一代光纤传感网络与资产数字化运维管理系统研发、生产与销售的高新技术企业。经过多年发展，公司已形成电力设施资产监控运维管理系统、海缆资产监控运维管理系统、综合管廊资产监控运维管理系统等系列产品，广泛应用于电力电网、海上风电、综合管廊、石油石化等国民经济重要领域。
问：公司有哪些核心技术？
张树龙：公司自成立以来一直坚持自主研发、持续创新的理念，积极跟进行业技术的发展趋势，综合多学科多专业的系统优势，在分布式光纤传感产品、边缘计算网关和智能终端、资产数字化监控运维系统方面积累了多项核心技术。公司核心技术来源均系自主研发，包括但不限于：受激拉曼散射抑制与远程泵浦光投送技术；长距离高空间分辨率光纤传感高速数据采集技术；分布式光纤传感的嵌入式系统优化技术；微弱信号光探测及去噪技术；双端测量技术；布里渊光时域分析系统及非本地效应抑制技术；布里渊增益谱拟合技术等。
问：请介绍公司取得的科技成果与产业深度融合的具体情况。
张树龙：1）科技成果。截至2022年12月31日，公司共拥有已授权的发明专利39项，软件著作权158项。
2）科技成果和产业融合的具体情况。公司客户包括我国两大电网公司国家电网、南方电网，我国主要发电集团华能集团、国家电力投资集团、大唐集团、国家能源集团，我国主要海缆厂商中天科技、亨通光电、汉缆股份、东方电缆，以及葛洲坝集团、中国中铁等行业龙头企业或其下属单位，公司产品分布于全国各省市区域。
公司参与了众多重点工程和创新项目的资产数字化运维管理系统供应，例如世界首个500kV交联聚乙烯海缆项目——国家电网浙江舟山与大陆联网工程；国家西电东送重大工程、国家首个特高压多端直流示范工程——昆柳龙直流工程；国网北京电力公司冬奥会测试赛110kV线路保障工程；南方电网对澳门输电第三通道双回电缆工程；三峡新能源江苏如东H6#、H10#海上风电场项目，属目前国内电压等级高、输送距离长的柔性直流输电海缆；国网浙江台州柔性低频输电示范工程、西安高新区三星半导体工业园输变电项目、深圳国际低碳城综合管廊二期工程等。
问：公司参与制定的行业标准有哪些？
张树龙：公司参与制定的行业标准有：海底电缆通道监控预警系统技术规范；高压电缆局部放电在线监测系统技术规范；高压电缆接地电流在线监测系统技术规范；城市综合管廊监控中心设计标准。
问：公司目前正在从事的研发项目有哪些？
张树龙：截至2022年12月31日，公司正在从事的研发项目如下：智慧物联网综合监控与运维管理平台；第二代智能巡检机器人；高压电缆局部放电在线监测系统V2版本；高空间分辨率分布式光纤温度应变监测系统、分布式光纤声波传感器DAS2.0、资产数字化监控运维应用软件平台维护项目、资产数字化监控运维中台软件、基于深度学习的通用目标识别平台等。
问：公司的营业收入是多少？
孔烽：2020年至2022年，公司营业收入分别为19493.52万元、27994.37万元和30090.35万元，几乎全部为主营业务收入，主营业务突出。
问：公司的主营业务毛利是多少？
孔烽：2020年至2022年，公司主营业务毛利分别为11080.07万元、16729.88万元和17561.82万元。随着业务规模增加，公司毛利水平逐年提高。
问：公司主营业务毛利率是多少？
孔烽：2020年至2022年，公司主营业务毛利率分别为56.84%、59.76%和58.36%，毛利率较高且相对稳定。
问：公司的研发费用是多少？
孔烽：2020年至2022年，公司研发费用分别为2278.35万元、2908.42万元和3408.43万元，占营业收入的比例分别为11.69%、10.39%和11.33%。公司不存在研发支出资本化情形，研发费用主要由职工薪酬、材料费和差旅费等项目构成。
发展篇
问：公司未来的总体发展战略是什么？
姜明武：公司将继续专注于新一代光纤传感网络、边缘计算网关、智能终端及相关资产监控运维软件等领域的技术研发和升级迭代。一方面，持续关注客户对相关硬件设备、软件以及系统产品的功能、性能需求和应用情况，不断研发以分布式光纤传感器为核心的各类传感与控制设备，以前瞻技术促进电力电网、海上风电、综合管廊等领域资产监控运维管理更好地发展。同时，公司将拓展产品应用领域，拓展分布式光纤传感器在结构健康检测、周界安防、管道完整性等方面的应用及解决方案研发，逐步向石油石化、城市智能交通、大型建筑等领域发展，为更多行业客户提供优良的资产监控运维管理系统。公司还将充分利用大量案例的经验和长期积累的运行数据，研发先进的算法和数据挖掘技术，进一步提升系统的智能化水平。
问：公司未来三年的发展规划与目标是什么？
姜明武：1）现有产品线继续迭代，进一步提升产品竞争力。经过长期的研发积累，公司目前实现了基于拉曼散射、瑞利散射、布里渊散射等的分布式光纤传感器为核心的资产监控运维管理系统的研发、生产与销售，在电力设施、海缆、综合管廊等领域较为完善的产品线布局。公司将进行持续的技术升级，进一步丰富产品线，基于更加优化的设计和技术方案，为客户提供具备更高可靠性、更优质性能的新一代产品，巩固和增强公司在上述产品领域的竞争优势。
2）新产品线研发设计，形成新的利润增长点。公司将充分利用研发和技术优势，基于研发团队多年积累的分布式光纤传感器和电力监测设备、工业自动化设备等研发设计等方面的丰富经验，并结合市场发展前景和目标客户需求，不断进行新产品的研发设计，推出应用于石油石化、结构健康、交通等领域的监控运维系统等新产品线，进一步完善公司的产品布局，形成新的利润增长点，进一步提高公司的整体竞争力和抗风险能力，保持经营业绩的稳定增长。
问：公司为实现战略目标已采取的措施及实施效果怎样？
姜明武：公司有序推进自身制定的发展规划，通过相关措施，公司总体业务发展规划的有效实施得到了可靠保障。公司大力增加研发投入，建立营销团队和营销网络，通过销售部门与技术支持部门协同合作，深入了解客户需求，为众多行业客户提供高水平的分布式光纤传感器为核心的资产监控运维管理系统，已在石油石化、结构健康、交通等新领域与部分客户开展深度合作。
问：公司产品的竞争优势有哪些？
张树龙：公司产品的竞争优势有：1）技术研发优势，包括核心技术优势、研发团队和体系优势、持续较高水平的研发投入、丰富的研发成果和完善的知识产权体系；2）产品优势，包括专业化的解决方案体系、严格的质量控制体系；3）客户和项目经验优势，包括龙头客户认可、丰富的项目经验、行业经验积累带来的数据价值；4）管理优势。
问：公司面临的机遇有哪些？
张树龙：公司面临的机遇有：1）国家产业政策的大力支持；2）电网投资规模推动行业发展；3）我国对电力系统的安全性、可靠性要求日益提高；4）我国海上风电行业及海岛经济的持续发展；5）综合管廊行业的快速发展。
行业篇
问：公司所处的行业是什么？
姜明武：根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为“C39计算机、通信和其他电子设备制造业”项下“C3990其他电子设备制造业”；根据《战略性新兴产业重点产品和服务指导目录（2016版）》，公司主营业务产品属于“新一代信息技术产业”项下“下一代信息网络产业”之“网络设备”之“物联网设备”中的“光纤传感器”；根据《战略性新兴产业分类（2018）》，公司主营业务产品属于“新一代信息技术产业”项下“下一代信息网络产业”之“网络设备制造”，属于新一代信息技术领域。
问：我国资产监控运维管理行业的前景如何？
姜明武：随着国家在电力电网、海上风电、综合管廊、石油石化等领域固定资产投资的不断增长、工业设备自动化升级的深入推进，以及工业物联网行业的技术进步，我国资产监控运维管理行业的智能化水平不断提升，应用领域不断拓展，市场需求将呈现快速增长趋势，行业迎来快速发展期，分布式光纤传感、准分布式传感和点式传感等技术不断发展。公司顺应行业发展潮流，专注于新一代光纤传感网络及资产数字化监控运维管理系统的研发、生产和销售，市场前景较为广阔。
问：公司有怎样的市场地位？
张树龙：在海上风电领域，根据国家能源局官方网站数据，截至2021年，我国海上风电装机总容量为26.39GW，其中公司累计监测其中超过400条回路的海缆，装机容量占有率超过50%，是国内排名前四的海缆厂家中天科技、东方电缆、亨通光电、汉缆股份的合作供应商。
在电力电网领域，公司提供的电力设施资产监控运维管理系统，已经为国家电网、南方电网等公司提供超过1000条高压电缆及超过1000公里的电力设施资产监控运维管理系统，项目所在地覆盖全国各区域，项目数量处于领先地位，并参与众多具有标杆意义的国家重点项目和具有里程碑意义的创新项目。
在综合管廊领域，公司是领先的资产监控运维管理系统供应商之一，已为客户提供超70个项目及超过200公里综合管廊的资产监控运维管理系统，其中包括苏州桑田岛综合管廊、宜春综合城区综合管廊、四平综合管廊、延安新区综合管廊、珲春综合管廊、深圳低碳城综合管廊等国内第一批、第二批综合管廊试点示范项目和重点城市的标杆综合管廊项目。公司以良好的产品质量、服务水平以及较强的研发能力，树立了良好的品牌知名度。
发行篇
问：公司本次募投项目有哪些？
王建文：公司本次募集资金投资项目包括“分布式光纤传感系统升级研发及量产项目”“资产数字化运维平台研发项目”“研发中心建设项目”以及补充流动资金。
问：请介绍“分布式光纤传感系统升级研发及量产项目”的基本情况。
王建文：本项目拟在公司现有技术积累的基础上，加强分布式光纤传感系统的升级研发，通过结合智能化和数字化行业发展趋势，重点实现针对各领域设备的全生命周期和高精度监测功能升级，强化产品在温度、振动、精度、应力以及检测范围等方面的探测传感功能，并进行相关产品生产线建设，形成光纤传感系统科技成果的规模化生产能力，实现其市场化应用和产业化发展，推进公司可持续发展的战略布局。
问：请介绍“公司研发中心建设项目”的基本情况。
王建文：结合公司业务运营特点和实际需求，本项目研发内容拟以现有核心技术为基础，融合大数据、人工智能等前沿技术，借助分布式光纤传感器、边缘计算网关、智能终端等先进设备，建立具有更高研发能力、顺应行业发展趋势的研发中心。本项目主要研发内容主要以硬件研发升级为主，通过对底层技术的不断优化，对智能巡检平台进行全面升级，适应各行业领域对巡检的不同需求，产出具有危险行为分析、裂纹检测、烟火检测等功能的智能巡检四足平台；对智慧楼宇等可能的开拓方向进行全面探索，研发负责工业现场的感知信号采集、控制输出和通信任务的ACU区域控制单元。项目的实施将进一步增强公司技术实力，研发出新一代物联终端和相关设备，储备行业未来前沿技术，提升公司整体竞争力。
问：请介绍“资产数字化运维平台研发项目”的基本情况。
李天智：本项目在公司目前的技术开发水平和产品研发经验基础上，针对运维平台软件的全面升级进行研发投入，对海量传感数据的采集、存储、处理、分析、挖掘、可视化以及人工智能模式识别算法等方面进行深度开发，形成功能齐全、架构完整的智能化专家决策系统和先进的解决方案，实现业务场景全要素、全过程自动感知、实时分析和自适应优化决策。同时，针对各应用领域的特定场景开发面向政府和企业的个性化智慧应用功能模块，为客户提供智慧化应用解决方案。
问：请介绍“补充流动资金”的概况。
李天智：根据公司目前的财务和经营状况以及未来发展规划，公司决定使用募集资金8999.99万元用于补充流动资金，增强公司的资金实力，降低财务风险，更好地满足公司业务发展和对营运资金的需求。
文字整理 姚炯
主办 上海证券报·中国证券网(www.cnstock.com)
