新奥股份：以“智”升级 用“新”续航
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◎记者 刘立 王乔琪
廊坊地处京津冀核心地带，素有“京津走廊上的明珠”之称。国内天然气龙头企业——新奥股份的总部就位于廊坊市开发区。这家1994年登陆沪市主板的公司，截至去年底已拥有254个城市燃气项目，覆盖全国20个省、自治区、直辖市，且大部分位于东南沿海发达地区。2022年，公司总销气量超过360亿立方米，约占全国天然气表观消费量的10%。
一家区域性城市燃气企业是怎样成长为全国民营能源龙头的？日前，上海证券报记者走进新奥股份总部，以期探究公司高质量发展的经验和秘诀。
“伴随着中国天然气行业的发展，特别是行业深度化的改革，新奥股份通过一系列重组，构建了全产业链一体化的业务格局，也在客户、资源、数智化等方面有着多重优势，从而助推企业实现高质量发展。展望未来，我们将继续推进清洁能源全场景布局，加速需求、资源和设施聚合，以产业互联网为支撑，打造更多智能产品，扎实推进天然气产业智能生态运营商战略。”新奥股份副董事长、联席CEO于建潮对记者说。
发挥天然气一体化布局优势
从上游气源获取、到中游接收运输、再到下游分销，新奥股份产业链一体化优势是如何体现的？
“2020年以来，公司分别向中下游做了两次重要收购，完成了天然气一体化布局。”于建潮告诉记者，2020年8月，公司收购新奥国际及精选投资持有的新奥能源32.64%股份，新奥能源具备强大的天然气分销网络和相关基础设施，与公司在产业链方面形成了较强的协同效应。去年8月，公司又收购新奥科技、新奥集团及新奥控股合并持有的新奥舟山90%股权。新奥舟山主要经营天然气接收站项目，可以更好地助力公司提升天然气市场份额，发挥天然气供应和应急储备作用。
如今的新奥股份，已拥有国内国际资源、网络运输、客户资源等产业链核心优势。其中，在资源聚合方面，公司有着较强的国内国际双资源获取能力。在国内资源方面，公司与“三桶油”建立了良好合作关系，同时通过权益投资、代加工等方式获取煤制气、煤层气、散井气、页岩气等资源。在国际资源采购方面，公司通过长期购销协议及现货采购的方式，向国际天然气生产商或贸易商采购天然气。目前公司已与道达尔、锐进、雪佛龙等合计签署了944万吨/年的长期购销协议。依托上下游一体化战略布局和天然气全场景服务的优势，公司2022年实现天然气直销气量35亿立方米。
在产业链中游，作为国内首家民营LNG接收站，新奥股份位于舟山的LNG接收站项目年处理能力已达750万吨，待三期完工后合计年处理能力可达到1000万吨以上。同时，新奥股份能够充分利用接收站的高效处理能力，紧密连接国内市场和客户需求，形成国际和国内两个市场的灵活联动。公司以接收站为支点，通过三方窗口期使用、窗口期互换等方式，保障海外资源灵活地交付给客户。
“近期，我们已与中国石油天然气销售公司签署天然气中长期购销合同及新奥舟山设施利用合作协议。根据协议，中石油将向新奥股份供应天然气，同时利用新奥舟山接收站接卸加工LNG，并向华东地区供气。”公司董秘梁宏玉告诉记者。
新能源业务打开成长新空间
在新奥股份总部，“氢能源”“泛能”“清洁能源”是高频出现的词汇。
“目前我们在手的氢能订单16亿元。”梁宏玉称，“新奥股份将积极探索氢能赛道，打造第二增长极，并推进氢的研、产、运、储等多方面规划技术研发、合作投资。”
据了解，在氢能领域，新奥股份已在全产业链具有独特优势，并形成了不同规模、不同工艺的高效氢气制备解决方案。2022年，新奥股份启动了天然气撬装制氢装置开发，形成了500公斤/天撬装天然气制氢整体解决方案。
不只是氢能，公司在新能源领域的市场空间正逐步打开。早在10多年前，新奥股份董事长王玉锁就提出“泛能”理念，即从用户需求出发，以能量全价值链开发利用为核心，因地制宜，清洁能源优先，构建多能互补的用供能一体化能源系统。
在海南西北部的国家级洋浦经济开发区，蜿蜒而卧的白色管道内，涌动着生产企业所需的“工业血液”——绿色蒸汽，这是洋浦新奥用橡胶树、桉树等当地植物的树丫、树根、树皮等为燃料制造的；在内蒙古与冀辽交汇处，赤峰市资源型城市经济转型开发试验区内的企业用户几乎都用上了赤峰新奥为他们提供的个性化低碳能源解决方案……
“我们从节能降本、低碳转型的客户需求出发，融合天然气及生物质、光伏、地热等可再生能源，为客户量身定制冷、热、气、电综合能源供应及低碳智能解决方案，实现多能协同供应和能源综合梯级利用。”梁宏玉说。
2020年至2022年，公司综合能源业务快速发展。2022年，该业务实现营业收入120.52亿元，同比增长38%。截至今年一季度末，公司累计综合能源投运项目达235个，冷、热、电等共70.62亿千瓦时综合能源销售量，同比增长27.8%。
梁宏玉表示，未来公司将发挥能源全场景优势，结合区域天然气规划，聚焦大型管网、储气、接收站等基础设施项目。紧抓数智物联机遇，为客户提供低碳、数智、全周期的专业建造支持，推动资源聚合。同时，通过技术合作与获取，快速开拓泛能、氢能等新赛道业务。
数智化赋能产业新动力
工商企业用户只需“一键”下单，需要的天然气就能送到家。“客户只需要在手机上下载好气网App或用电脑登录好气网，就能快速下单采购天然气。”在新奥股份总部产品展厅，一位工作人员现场为记者演示了如何在网上购买天然气。
“根据客户的采购，好气网会自动生成智能订单。买家信息和接收站的信息确认之后，平台会自动为客户匹配运力，关于承运商的信息以及车辆的实时位置会自动更新，平台还会根据位置来智能推送最佳的运输路线。运输也是新奥的优势，我们在全国有9000辆第三方和自有槽车，每辆槽车都有ABS系统和北斗定位做监控。”工作人员向记者介绍。
作为国内首家液化天然气全产业链电商服务平台，好气网只是新奥股份用数智化为产业赋能的一个缩影。在安全数智化建设方面，至今公司共建设完成40余家智能运营中心，完成管网、厂站等物联接入，实现全场景下的安全智能管理。
“产业智能是通过数智技术链接产业需求侧和供给侧，提供场景数据，支持产业最佳实践打造智能产品，赋能产业生态各方，提升产业整体能力。”此前，王玉锁曾公开表示。
“经过10年的持续探索，新奥股份的数智化路线图已经非常清晰。那就是基于公司已有的3000多万家庭客户、20多万企业客户以及200多个城燃项目，打造和提供‘感知—认知—行为’三位一体的智能能力。”梁宏玉表示，新奥股份的“天然气产业智能生态运营商”战略正在稳步推进。未来公司将继续以构建天然气产业智能生态为目标，加快数智产品迭代，引流客户上线交易，通过“需求预知+智能匹配+智能交易+智能交付”，实现天然气产业生态伙伴智能协同与优化创值。同时，继续加快推进安全运营数智化全面推广落地，沉淀产业智能，完善数智安全防控体系，打造行业安全品牌，赋能生态伙伴安全运营。
