康希通信彭平：从“窄门小路”走出Wi-Fi射频芯片龙头

◎记者 李兴彩

11月17日，康希通信登陆科创板，A股射频芯片板块再添新锐。上市前夕，康希通信董事长、总经理彭平接受了上海证券报记者的专访。

“我们创业时，国内射频赛道上大部分玩家在做手机和基站端产品，与其去同质化竞争不如开辟新路，我们就选择了Wi-Fi射频前端这个领域。”谈及创业，彭平表示，这条路让公司走得很艰难，但终究走对了、走通了，前途还会越来越宽广。

彭平之所以说艰难，是因为彼时智能手机市场如日中天，而Wi-Fi这样专业的细分赛道不被资本重视。少了资本的加持，高科技创业路无疑更加难走。但成功是对执着者的馈赠。彭平和康希通信坚信自己的眼光，砥砺前行近十年，磨出了最好的技术和产品，也等来了市场爆发和大客户的青睐。

走“小路” 守正出奇

中国企业往往因为扎堆内卷被诟病。刚登陆科创板的康希通信，则是一个例外，公司在创立时就避开了手机和基站端这条射频“康庄大道”，走了一条通向Wi-Fi细分赛道的“小路”。

“大赛道玩家那么多，我们再挤进去也没有什么意义。”谈及创业之初选择了Wi-Fi FEM（Wi-Fi射频前端模组）这条细分赛道，彭平笑着说，康希通信成立于2015年，在那之前，国内射频芯片领域已经玩家众多，大部分都把产品定位在手机和基站这条大赛道。作为后来者，康希通信要找一条自己的发展之路，创始团队又非常熟悉Wi-Fi领域，公司产品自然而然选择了定位于Wi-Fi FEM。

这样的定位，确实让康希通信有别于国内其他射频芯片创业公司，但也让公司的发展之路变得更曲折。彭平举例说，创业之初，资金短缺一直是公司发展中挥之不去的梦魇。

执着深耕Wi-Fi细分赛道数年，康希通信终于在2018年Wi-Fi 6的推广中迎来了大机遇。2018年10月，Wi-Fi联盟正式确定了802.11ax Wi-Fi标准（简称Wi-Fi 6），标准升级不仅给了康希通信进入市场的机会，还大大扩容了Wi-Fi FEM的市场规模。

“每根天线都需要射频前端，相较于Wi-Fi 5路由器有2根至4根天线，Wi-Fi 6路由器的天线增至4根至8根，天线数量增加后，射频前端芯片的功耗就成为关键和瓶颈，新的需求也就出现了。”彭平介绍，在这样的情况下，康希通信自主研发的高线性度、低功耗的Wi-Fi 6 FEM产品，能够充分满足新需求，获得了进入市场的契机。当前，康希通信已经形成Wi-Fi 5 FEM、Wi-Fi 6 FEM以及Wi-Fi 6E FEM等产品体系。

乘胜追击，2022年，康希通信的Wi-Fi 7 FEM产品与美国射频前端芯片巨头齐头并进，成功进入美国高通等国际知名Wi-Fi主芯片公司的参考设计。

“守正出奇，惠人达己！”回顾康希通信的成功，这是彭平说得最多的一个词。

进“窄门” 微光成炬

技术上的突飞猛进，也让康希通信在市场上变得更加游刃有余，迎来更多重要客户。现在，凭借优异的产品性能、持续的技术创新能力及迅速响应的本地化服务等优势，公司产品已进入Wi-Fi领域几乎所有的知名网通设备供应商。目前，公司累计出货量已超5亿片。

伴随市场开拓，康希通信迎来了业绩的突飞猛进。财务数据显示，2020年至2022年及2023年上半年，公司分别实现营收8111.11万元、3.42亿元、4.2亿元和1.7亿元，分别实现归母净利润-5454.47万元、1367.20万元、2045.56万元和300.11万元。

谈及2023年射频行业的整体下滑，彭平表示，机遇和挑战共存。

“射频前端是千亿级规模的市场，其中的Wi-Fi FEM市场规模也有百亿元，当前这两个市场都在增长，但大部分还在那些国际公司手里，国内射频芯片公司的成长空间不言而喻。”彭平说。

记者注意到，在网通端Wi-Fi FEM领域，目前仍由Skyworks、Qorvo和立积电子等厂商占据主导，国内厂商市场占比仍相对较低。康希通信的Wi-Fi FEM销售规模在国内厂商中处于较为领先地位，但相比海外领先厂商，销售规模相对较低，仍处于追赶空间。

“明年是Wi-Fi 7元年，我们还有更多打法，更要进一步拓展海外市场。”谈及技术的升级迭代，彭平表示，半导体是一个赢家通吃的全球性行业，一家公司只有持续不断升级迭代技术，并在市场上成为细分领域的行业前三，才能有资格谈梦想与发展。在这条路上，最重要的是热爱、坚持、再坚持。

日出为曦，日盛为晟。彭平说，公司取名康希，就是希望通过团队和半导体同仁的努力，实现属于中国射频芯片行业的辉煌。

彭平的创业，恰是“进窄门、走小路”，也成功创造了一家科创板公司。