浙商证券总裁钱文海：全力向中大型券商奋进 为金融强国贡献“浙商”力量
◎记者 徐蔚
从浙商证券总部大楼极目远眺，钱江两岸风景如画。从金华到杭州钱江新城CBD，成立21年的浙商证券历经重组、迁址，从一家小券商发展成为上市券商。
回头望，浙商证券是近年来最具代表性的成长性券商之一，主要业务排名提升至行业前20位左右。向前看，中国经济进入高质量发展阶段，在“加快建设金融强国”目标开启金融事业发展新局的背景下，如何继续做强做优，成为摆在浙商证券面前的核心课题。
近日，上海证券报记者独家专访了浙商证券总裁钱文海，这是他履新总裁后首次公开接受媒体采访。1个小时的采访中，这位新总裁知无不言。从他身上，我们窥见浙商证券正在推进的战略目标和改革发展举措，也看到这家券商为助推金融强国建设输出的“浙商”力量。
奋进中大型券商责任在肩
在加入浙商证券之前，钱文海曾任杭州市经济体制改革委员会副主任科员，温州甬台温高速公路有限公司副总经理，浙江省交通投资集团资产管理部副经理、经营产业部经理，浙江省交投地产集团总经理，浙江省交通投资集团财务有限责任公司董事长、党委书记。
深谙实务，又曾在多家机构担任一把手，钱文海是熟悉金融工作的“老将”，与浙商证券更是渊源颇深。“浙商证券的大楼是我在地产集团任职时建的，没想到若干年后成为了我的办公场地。”钱文海说。
尽管履新时间不长，但他对浙商证券的发展历程及未来蓝图有了清晰轮廓。
在钱文海眼中，浙商证券从净资产-1.88亿元艰难起步，发展成为如今净资产超过278亿元的全国性上市综合券商，可以明显拆分为四个发展阶段。
第一阶段，“十一五”时期，公司在破产重组中实现“新生”，从净资产-1.88亿元、行业排名60位艰难起步，提出进行“网点、业务、管理”三大转型，建立了市场化运作机制，激发了公司活力。
第二阶段，“十二五”时期，公司在行业创新中实现快速发展。坚持“多元化”战略，推进网点转型、拓展创新业务、优化收入结构，先后成立浙商资管、浙商资本等子公司，完成股份制改造。
第三阶段，“十三五”时期，公司上市，入驻钱塘江金融港湾新大楼，开启了公众上市公司时代，同时也拉开了“二次创业”的帷幕。行业排名从前40名进步至前25名左右，成为中型券商的“领头雁”。
第四个阶段，“公司‘十四五’规划明确，要以打造与浙江经济地位相匹配的本土证券公司为使命。今年，我们又明确了2030年远景目标，要向中大型券商奋进。也就是说，我们希望未来能接近或成为一流券商，为服务实体经济和区域经济发展发挥更大作用。”钱文海说。
“规模提升”“特色化发展”两条腿走路
“做强做优，力争一流”——这句话，钱文海在采访中重复了三次。这一发展目标与顶层设计不谋而合。
10月30日召开的中央金融工作会议提出“加快建设金融强国”的战略目标。11月3日，中国证监会表示，支持头部证券公司通过业务创新、集团化经营、并购重组等方式做优做强，引导中小机构结合股东背景、区域优势等资源禀赋和专业能力做精做细。
在采访中，钱文海介绍了浙商证券在规模提升与特色化发展方面的思路，“我们力争在突出特色中做强做大”。
在规模提升上，钱文海表示，浙商证券聚焦提升服务实体经济规模。对于市场关注的券业并购重组，钱文海坦言，公司正在积极寻找战略并购机遇。
在特色化发展方面，浙商证券重点强化在服务中小企业、财富、债券和协同等方面优势。钱文海表示，浙江是民营经济大省，市场经营主体总量突破1000万户，浙商证券成立了服务中小企业的投行部门，遍及各地的网点把中小企业作为主要服务对象，建立了较好的合作基础；在财富优势方面，浙商证券背靠浙江乃至长三角，富裕人群规模较大，且浙商证券找到了适合自身的财富管理发展路径，并形成一定的实力和品牌，可以进一步形成特色优势，进而升级形成财富与投资、融资良好循环的发展模式。
为金融强国建设贡献“浙商”力量
金融行业正迈向一个全新的时代，这个时代不仅关注经济效益，更会将战略意义、社会价值纳入衡量范畴。
钱文海介绍了证券公司为金融强国建设贡献力量的金融实践。他认为，券商具体可从三个方面支持金融高质量发展。
一是深入参与资本市场枢纽功能建设。证券公司作为资本市场生态中的一员，要积极研究资本市场生态建设，在活跃资本市场方面应更加积极创新、主动作为。
二是用好资本市场的资源配置功能。聚焦实体经济和国家战略的重点，深耕更多行业、产业和企业，让它们与资本市场有更深度的融合，通过资本市场、以资本为纽带，整合更多资产、管理、科技等要素，更好地促进经济发展。
三是证券公司要坚持走可持续发展战略。“在浙商证券21年的发展实践中，我们深刻体会到可持续发展战略对自身、社会和国家的重要性。”钱文海表示，当下，浙商证券将坚定以政治性、人民性为基石，坚持以专业性为主线，进一步执行好“十四五”规划和2030远景目标，以自身的高质量发展，久久为功，为资本市场发展乃至金融强国建设贡献“浙商”力量。
