鼎龙科技：染发剂原料龙头制造商
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——浙江鼎龙科技股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会精彩回放
出席嘉宾
浙江鼎龙科技股份有限公司董事长 孙斯薇女士
浙江鼎龙科技股份有限公司董事 周菡语女士
浙江鼎龙科技股份有限公司副总经理、董事会秘书 朱 炯先生
浙江鼎龙科技股份有限公司财务总监 倪 敏女士
安信证券股份有限公司保荐代表人 翟平平先生
安信证券股份有限公司保荐代表人 彭国峻先生
浙江鼎龙科技股份有限公司
董事长孙斯薇女士致辞
尊敬的各位嘉宾、各位投资者朋友：
大家好！
欢迎大家参加浙江鼎龙科技股份有限公司首次公开发行股票并在上交所主板上市的网上路演活动。首先，我谨代表鼎龙科技向参加本次活动的朋友们表示热烈的欢迎，向关心和支持鼎龙科技发展的广大投资者朋友致以诚挚的谢意！感谢上证路演中心和中国证券网为我们提供本次网上路演活动的平台！希望通过本次活动，能够与关注鼎龙科技的各位投资者展开深入交流，也让各位能增进对鼎龙科技的了解。
鼎龙科技成立于2007年5月，是一家专业从事精细化学品研发、生产和销售的高新技术企业，国家级“小巨人”企业，公司产品种类按下游应用领域可分为染发剂原料、特种工程材料单体、植保材料等，主要用于生产染发剂、特种工程塑料、高性能纤维、植保产品等，在化妆品、植保、汽车、航空航天、军工等行业应用广泛，是全球最主要的染发剂原料生产商之一，与全球知名染发剂制造商欧莱雅、汉高、科蒂等建立了深度合作关系，相关产品市场占有率稳居行业前列；也是国内少数具备自主生产PBO特种有机高分子纤维单体能力的厂家。依托先进的工艺技术、精细化的流程管理和高质量的产品服务，公司在客户中树立了良好的品牌形象，建立了较高的美誉度。对于不同客户的差异化需求，公司推出了多种满足客户需求的产品，受到了下游客户的广泛认可。
未来，公司将继续秉持“团结、务实、勤奋、创新、激情、感恩”的企业精神，和“以人为本、创新为魂、实业报国”的经营理念，专注于高端精细化学品的研发、生产与销售。坚持技术驱动发展，以市场需求为导向、安全环保为基石、技术创新为动力、资本市场为助推器，充分发挥公司在客户、品牌、技术、人才等方面的核心优势，加强技术创新与产品研发，在巩固染发剂原料行业领先地位和特种工程材料单体技术优势的基础上，维护好高端植保材料客户，重点拓展高附加值的功能性化学品，继续向高端化、规模化、系列化延伸，努力保持公司在精细化工行业下游细分领域的领先地位。
期待通过本次活动，广大投资者朋友能够对鼎龙科技有更加全面的了解，希望大家踊跃提问、畅所欲言，我们将充分作答，并积极听取大家的建议。同时我们也相信，未来在大家的关心和支持下，鼎龙科技将继续发展壮大，以更优异的业绩回馈投资者。
最后，再次感谢各位朋友的关注与支持，谢谢！
安信证券股份有限公司
保荐代表人翟平平先生致辞
尊敬的各位嘉宾、各位投资者朋友：
大家好！
非常感谢各位参加浙江鼎龙科技股份有限公司首次公开发行股票并在上交所主板上市网上投资者交流活动。在此，我谨代表安信证券股份有限公司向大家表示热烈欢迎及衷心感谢！
鼎龙科技自成立以来，一直秉持科技创新、绿色环保的发展理念，始终致力于研发高技术、高附加值、自主创新的精细化工产品，积极拓展产品应用领域与行业前沿技术。公司的染发剂原料产品主要用于生产染发剂，是全球主要的染发剂原料生产商之一。凭借优秀的产品质量与完善的售后服务，公司与全球知名染发剂制造商欧莱雅、汉高、威娜等建立了深度合作关系，为其提供多种染发剂原料产品，可满足客户的系列化采购需求，相关产品的市场占有率稳居行业前列。公司高度重视研发创新，以既有产品为基础，不断拓展产品线，已成功切入了特种工程材料领域，开发了多种用于合成聚酰亚胺与高性能纤维等的特种工程材料单体，与三井化学等客户建立了良好的合作关系。在植保材料领域，公司与组合化学、ARYSTA等知名企业建立了稳定的合作关系。
安信证券作为鼎龙科技此次发行上市的主承销商，在与公司长期的合作过程中，我们不仅见证了鼎龙科技的快速发展，也亲身感受了公司管理层超强的洞察力和丰富的行业经验。我们坚信，以本次发行为契机，公司将在资本市场实现跨越式发展。
在今天的网上交流中，我们将认真负责地回答各位投资者朋友提出的问题，让大家能更全面、深入地了解鼎龙科技，把握投资机会，共享鼎龙科技发展的丰硕果实。
鼎龙科技成功上市后，安信证券也将继续秉持诚实守信、勤勉尽责的原则，切实履行各项保荐义务，持续督导鼎龙科技不断完善公司治理、加强投资者关系管理，协助鼎龙科技成为规范运作的上市公司典范。
欢迎大家踊跃提问，积极参与申购。最后，预祝鼎龙科技首次公开发行A股圆满成功！谢谢大家！
浙江鼎龙科技股份有限公司
董事周菡语女士致结束词
尊敬的各位投资者和各位网友：
大家好！
浙江鼎龙科技股份有限公司首次公开发行股票网上路演即将结束。在此，我谨代表鼎龙科技全体员工感谢大家对本次发行的热情关注和踊跃提问。同时也十分感谢上证路演中心和中国证券网为我们提供良好的沟通平台和优质的服务。
通过今天的网上路演活动，我们对鼎龙科技的主营业务、经营业绩、竞争优势、募投项目和发展战略等作了总体介绍，希望能够帮助大家更加深入地了解公司的投资价值。在刚才的网上交流过程中，各位投资者提出了许多中肯而有价值的意见和建议，我们深深地感受到大家对鼎龙科技的关心、支持和肯定，也真诚地希望大家今后继续通过各种方式与我们保持密切的沟通联系。
我们深刻体会到作为一家公众公司所承担的重大使命和责任，鼎龙科技将以首发上市为契机，严格按照相关法律法规的要求，及时准确地做好信息披露工作，并保证信息披露真实完整；充分把握市场机遇，以更加优良的业绩回报股东，回报投资者，回报社会。
最后，希望我们携手共进，创造和分享属于鼎龙科技更加美好的未来！谢谢大家！
经营篇
问：请介绍一下公司的主营业务。
孙斯薇：公司是一家专业从事精细化工产品研发、生产和销售的高新技术企业，主要产品均为化工产品中间体，产品种类丰富，按下游应用领域可分为染发剂原料、植保材料、特种工程材料单体等，主要用于生产染发剂、植保产品、特种工程塑料、高性能纤维等，在化妆品、植保、汽车、航空航天、军工等行业应用广泛。
问：公司设立以来主营业务、主要产品、主要经营模式的演变情况如何？
孙斯薇：自设立以来，公司一直从事精细化工产品的研发、生产和销售，公司的主营业务、主要产品以及主要经营模式未发生过重大变化，主营业务的具体演变情况如下：
公司成立至今始终立足于精细化工行业，坚定瞄准染发剂原料、植保材料、特种工程材料单体三大细分领域，在产品、技术与工艺、服务等方面进行潜心研究和悉心打磨。在公司多年的深耕细作下，技术创新水平、装备水平、制造能力成熟度均得到稳步提升，产品及服务被欧莱雅、汉高、科蒂/威娜、组合化学等国际知名客户所认可和信赖。
在染发剂原料领域，公司与全球知名染发剂品牌欧莱雅、施华蔻、威娜等建立了多年稳定的合作关系。在染发剂行业的快速发展下，公司也随之实现快速成长。一方面，公司紧跟市场配合客户不断开发新产品，推动染发剂品种向系列化方向演进；另一方面，公司积极顺应新时代下的客户需求和消费理念，致力于开发出新一代对人体安全、环保、无毒无刺激的染发剂原料产品。
在植保材料领域，公司不断尝试开发新产品和新工艺，经过多年的技术沉淀和经验积累，公司的产品门类逐渐丰富，产品质量和生产效率也得到大幅提升。
在特种工程材料单体领域，公司结合未来发展战略和自身技术特点，开发出了多种特种工程材料单体产品，下游客户产品覆盖电子通信、航空航天、国防军工等领域。
问：公司技术及产品创新安排如何？
周菡语：公司根据行业发展情况、自身产品布局和前沿技术发展程度，对于未来的技术发展方向做出如下安排：
（1）持续优化现有产品，保证产品与工艺的先进性。在现有技术的基础上，根据业界技术发展动态持续优化老产品的生产合成技术，从而提升产品性能，保持公司主要产品性能在行业中的领先地位。持续尝试对现有产品进行连续化反应改造，提升产品的自动化生产程度，同时提升企业安全水平。
（2）以当前的产品线为基础，加大特种工程材料类产品的研发力度。通过加强与下游客户的合作，围绕客户需求开发新型单体材料产品，积极探索高性能材料的发展方向，不断提升技术水平，丰富合成路线，为公司在特种工程材料领域的发展作出贡献。
（3）依托现有优势技术，完善产品结构。通过横向产品开发，不断丰富现有产品种类及应用领域。对现有主要产品上下游的产品进行纵向研发，向上游原料开发，保证产品成本优势，向下游产品开发，不断提升产品附加值，提升企业盈利能力。
（4）持续引入新型工艺技术，提升生产装备水平。在现有DCS系统的基础上导入BATCH控制模块提升批量化生产水平，并通过引入工业物联网相关技术实现工业有机整合，将公司的智能制造水平提升至新的高度。在此基础上，利用高度智能化、集成化的工艺水平发展循环经济，提升反应副产物利用率，同时降低三废产生量。
问：公司营业收入是多少？
倪敏：2020年度、2021年度和2022年度，公司营业收入分别为64359.94万元、70117.29万元和83076.06万元。
问：请介绍一下公司资产完整情况。
朱炯：公司具备与生产经营有关的生产系统、辅助生产系统和配套设施，合法拥有与生产经营有关的土地、厂房、机器设备以及商标、专利等知识产权的所有权或者使用权，具有独立的原料采购和产品销售系统。公司资产完整，独立于控股股东和实际控制人。
发展篇
问：公司未来总体发展战略是什么？
孙斯薇：公司未来仍将聚焦于精细化工产品的研发、生产与销售。秉持“踏实、专业、诚信、创新”的企业精神，坚持“绿色发展、品质第一、契约精神、共创共赢”的经营发展理念，以市场需求为导向、安全环保为基石、技术创新为动力、资本市场为助推器的原则，立足现有优势产品，进一步加强新产品开发，充分发挥公司在清洁生产、安全环保、产品质量、品牌知名度、管理效率等方面的优势，在巩固染发剂原料行业领先地位和特种工程材料单体技术优势的基础上，维护好高端植保材料相关客户，并重点拓展高附加值的功能性化学品，继续向高端化、规模化、系列化延伸，努力保持公司在精细化工行业下游细分领域的领先地位。
同时，为了顺应“十四五”规划的发展要求，针对当前化工行业信息化及智能化发展的趋势，公司将持续提高自主研发能力，对生产设备进行进一步智能化、数字化改造，推动智能工厂建设，提高公司产品精细化水平和生产效率，进而提升公司面对市场需求变化的应对能力。
问：请介绍一下公司未来总体经营目标。
周菡语：以本次上市为契机，规范公司治理结构，进一步完善企业管理制度；进一步发挥公司在产品开发、技术研发、生产工艺、销售、品牌等方面的竞争优势，逐步扩大公司各类高附加值精细化工产品的生产规模、销售规模和市场占有率；围绕核心业务，加大研发投入，持续改进现有产品，丰富和优化产品结构；充分发挥长期积累的生产工艺控制和实施经验、快速响应管理机制等，进一步提升公司的连续化生产水平，加快推进公司智能化技术改造和智能工厂建设进度；继续保持和强化公司的技术研发、产品多元化、客户资源等优势，进一步深化与客户的合作关系，提升盈利能力，实现企业的长期、稳定、可持续发展。
问：请详细说明公司的市场开拓规划。
周菡语：公司秉持“拼搏奋斗、开拓创新、追求卓越、同创共享”的价值观，坚持“以市场需求为导向，以客户满意为宗旨”的营销方针，积极开拓市场，扩大销售规模。公司依托原有市场的销售网络和良好的商业信誉，在服务老客户的基础上通过开发新产品、延伸产品链条和行业分析拓展新客户。公司将通过加强核心产品及周边产品的市场信息交流，提高市场反应灵敏度，提高营销管理水平，以进一步巩固和提升市场占有份额。
依托品牌优势、安全环保优势和现有主打产品的市场覆盖面优势，与国内外客户积极开展定制生产合作模式，不断完善公司现有工作团队，将染发剂原料与特种工程材料单体做精做细做强，保持公司在各个行业细分领域的竞争优势。
行业篇
问：请介绍一下精细化工的情况。
孙斯薇：精细化工是生产精细化学品工业的简称，其基本特征是将基础化工原料进行深加工并制取特定功能、特定用途的产品。精细化学品是指能增进或赋予一种（类）产品以特定功能或本身拥有特定功能的小批量制造和应用的化学品，是基础化学品进一步深加工的产物。
问：请介绍一下精细化工行业的竞争格局。
孙斯薇：从规模上看，精细化工行业的企业大致可分为三类：国际大型综合化工企业、中型精细化工厂商以及小型精细化工厂商。国际大型综合化工企业一直垄断着精细化工产品诸多领域的市场，可以通过在国内建立合资企业或生产基地降低生产成本，在高端产品市场中拥有较大份额、技术研发上占有明显的竞争优势，处在行业金字塔的顶部。中型精细化工厂商在个别产品类别占有重要地位，形成相对完整的产品链条，掌握相关产品核心生产工艺，生产规模较大，产品质量稳定性较高，中端市场拥有较大份额。小型精细化工厂商生产规模较小，产品线较为单一，产品质量稳定性较差，不掌握核心技术，抗风险能力较弱。公司目前属于中型精细化工厂商，在染发剂与特种工程材料领域具备了一定的技术与市场优势，在巩固现有优势的同时会拓展一些工艺相似、生产设备可以通用的产品，从而扩大市场规模，优化产品结构，提升市场竞争力。
问：精细化工行业的发展态势如何？
孙斯薇：精细化工是当今化学工业最具活力的新兴领域之一，是全球各国优化产业结构和扩大经济效益的战略重点。精细化工行业兴起于20世纪70年代后期，后随着化工行业的整体发展壮大与材料科学领域的不断突破，精细化工行业快速发展。在行业不断发展的过程中，以陶氏、杜邦、拜尔、巴斯夫等为代表的行业领跑者不断加大在精细化工产品方面的投入，通过自身积累的行业经验、专利储备、工艺技术等极大地提升了精细化工产品的技术含量与产品种类。除此以外，行业龙头们还借助资本市场投资创新领域，支持新兴技术发展，并通过整合现有技术与新兴技术创造行业解决方案促进行业发展，同时通过并购重组等形式壮大自身规模，提升行业地位，巩固自身优势。总体而言，全球精细化工行业的先进程度正在逐步提高。
我国精细化工行业经过多年发展，已实现重大进展。人们通常用精细化工率，即精细化学品占全部化工产品的比例，来代表一个国家化学工业产品结构的高端化水平。改革开放以来，我国精细化工率不断提升，产品种类不断增加，应用领域不断拓展。近年来，我国将精细化工作为化学工业发展与转型升级的战略重点列入多项国家规划中，从政策和资金等方面予以大力支持。目前国内精细化工产品种类已经超过2万种，行业生产能力、产品产量、生产厂家均不断增长，技术水平不断提升，包含公司在内的部分精细化工企业凭借优异的产品性能、稳定的产品质量在国际市场上拥有了更多的话语权，占据了更多的市场份额。根据前瞻产业研究院的数据，我国精细化工行业工业总产值由2008年的12674.21亿元增长至2017年的43990.50亿元，年均复合增长率达14.83%。根据公开资料，我国精细化工产业2021年总产值突破5.5万亿元，预计2027年有望超过11万亿元。
发行篇
问：公司本次募集资金的主要用途是什么？
孙斯薇：公司本次股票发行拟募集资金用于以下项目建设：（1）年产1320吨特种材料单体及美发助剂项目；（2）补充流动资金项目。
问：公司本次发行多少股？
翟平平：公司本次发行不超过5888万股，占发行后总股本的比例不低于25%，全部为公开发行新股，不涉及股东公开发售股份。
问：本次募集资金投资项目的确定依据是什么？
彭国峻：本次募集资金投资项目中“年产1320吨特种材料单体及美发助剂项目”系公司结合未来市场前景、自身经营情况、技术创新实力及人员配备情况，为提升产品产能及市场占有率而合理规划并确定的投资项目，该项目适应精细化工行业的专业化、差异化、精细化趋势，有利于拓展公司的发展空间，进一步提高市场竞争力；本次募集资金投资项目中“补充流动资金项目”系公司为保障在生产、研发、经营方面的投入力度，减轻公司的资金压力而合理规划并确定的投资项目，有利于优化资本结构，满足营运资金需求。
文字整理 倪丹 张中
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