福建福昕软件开发股份有限公司
2023年年度业绩预告

证券代码：688095 证券简称：福昕软件 公告编号：2024-003

福建福昕软件开发股份有限公司

2023年年度业绩预告

本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性依法承担法律责任。

一、本期业绩预告情况

（一）业绩预告期间

2023年1月1日至2023年12月31日。

（二）业绩预告情况

1、经财务部门初步测算，预计2023年度实现营业收入为60,300万元至62,300万元，与上年同期相比，将增加约2,312万元至4,312万元，较上年同期增加约4%至7.5%，剔除外币汇率波动对收入的影响后，同比增加约-1%至2.5%。

2、预计2023年度实现归属于母公司所有者的净利润为-9,700万元至-11,700万元，与上年同期相比，将减少约9,500万元至11,500万元。

3、预计2023年度实现归属于母公司所有者的扣除非经常性损益后净利润为-18,800万元至-21,800万元，与上年同期相比，将减少约11,000万元至14,000万元。

（三）本次业绩预告数据系公司初步测算，未经注册会计师审计。

二、上年同期业绩情况

上年同期营业收入：57,987.64万元；

归属于母公司所有者的净利润：-174.40万元；

归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润：-7,800.48万元。

三、本期业绩变化的主要原因

（一）营业收入变动的主要原因

报告期内，公司采取系列举措深化订阅优先与渠道优先的战略转型。

1、订阅转型方面

（1）在产品上，公司完成对核心产品线PDF Editor的打包与升级，发布了集桌面端、移动端和云端三端一体化，并结合电子签名、AI助手等云服务功能的新产品线 PDF Editor Suite及PDF Editor Suite Pro，推动产品的云化转型，同时通过全家桶模式带动订阅转型。（2）在销售上，订阅转型营销规划稳中有序逐渐落地：转型初期以新客开拓为主，中期加强引导采购维护升级服务的永久授权客户转换订阅，后期持续引导存量的永久授权客户进行订阅转型。

多措并举下，报告期内，公司预计实现ARR（年度经常性收入）2.45亿至2.50亿元，较上年期末增长约76%至80%；预计实现年度订阅收入占营业收入比例约35%，较上年同期的订阅收入占比提升约14个百分点，2023年第四季度单季度订阅收入占比提升至约40%。

2、渠道转型方面

报告期内，公司在成熟渠道的编辑器销量渗透率持续提升，渠道建设稳步推进，来自渠道的收入占营业收入比例约35%，较上年同期的渠道收入占比提升约6个百分点。

综上，报告期内公司的双转型战略取得了预期进展，但基于公司仍处于深化加速订阅转型过程中，因此，报告期内公司表观收入增速依然放缓。

（二）净利润变动的主要原因

基于对行业发展的信心，公司强化管理团队建设，并持续加大了研发和营销网络布局的投入，员工规模及薪酬费用有一定的增长，导致公司管理费用、研发费用和销售费用增加，其中，研发人员的投入方向主要为电子签名、智能文档、工程图纸、3D显示和交互、在线文档协作、文档处理流程自动化等PDF与相关行业应用相结合的新项目领域。

转型期表观收入增速的放缓以及经营投入的增加，导致公司本年度的亏损较上年度有所增加。

四、风险提示

本次业绩预告是公司财务部门基于自身专业判断进行的初步核算数据，尚未经注册会计师审计。公司尚未发现存在影响本次业绩预告内容准确性的重大不确定因素。

五、其他说明事项

以上预告数据仅为初步核算数据，具体准确的财务数据以公司正式披露的经审计后的2023年年度报告为准，敬请广大投资者注意投资风险。

特此公告。

福建福昕软件开发股份有限公司

董事会

2024年1月31日