加快行业数智化转型 华为构建更紧密伙伴体系

◎记者 黎灵希

当前，数智化已成为行业转型、产业变革的关键驱动力。3月14日，在“华为中国合作伙伴大会2024”活动上，华为常务董事、ICT基础设施业务管理委员会主任汪涛表示，企业的数智化转型已经进入深水区，正在向行业的更多场景深度融合。2024年，华为将通过政策升级、工具升级、产品和解决方案升级，共同服务好客户的数智化转型。

据了解，2023年，华为中国区企业业务收入取得了超过25%的快速增长。汪涛表示，未来5年，华为希望中国区企业业务能实现每年超过30%的快速增长。

三类市场投入取得成效

2023年，华为全球销售收入超过7000亿元，实现了超过9%的增长。在整体经营稳健增长的同时，华为继续保持对研发的强力投入。2021年至2023年，华为的研发投入在公司收入的占比都超过20%。2023年华为的研发投入总额排名全球前五。

“能取得这样的增长，仅靠华为自身的努力是不够的。”汪涛表示，2023年，华为企业业务的合作伙伴已经超过4万家，同比增长超过15%。正是广大合作伙伴的支持与信任，构筑了华为企业业务持续发展的牢固基石。

据悉，为了更好地满足不同客户的数智化转型需求，华为坚持“一个深耕、两个扩张”，即深耕NA市场，扩张商业和分销市场，面向三类市场制定差异化的业务战略。

其中，在NA市场，华为通过与伙伴联合打造行业解决方案，探索数智化转型的最佳路径，助力客户业务成功；在商业市场，由伙伴主导，基于多技术协同推出丰富的产品组合，赋能伙伴数智化能力，助百万商业客户实现数智化转型；在分销市场，华为以工程商为中心，在构建更健康有序的分销伙伴体系的基础上，围绕“华为坤灵”品牌打造“6易”产品和数字化作战平台，助力中小微企业更轻松地实现数智化。

据汪涛介绍，2023年，华为在三类市场的投入取得了初步的成效。其中，在NA市场上，中国区收入增长超过20%；在商业市场上，华为中国区的收入增长超过100%，新发布了72个场景化的解决方案，累计发展了7000多家的商业的合作伙伴；在分销市场，华为帮助中国区伙伴“卖好货”、实现超过20%的增长。

整体上，华为中国区合作伙伴已经超过12000家，增长32%。其中，规模超10亿元的合作伙伴有8家，超过1亿元的合作伙伴有90多家。在商业市场，通过持续投入、支持伙伴做大市场，华为企业业务伙伴数量增长超过30%，交易的客户数量增长超过60%，收入增长超过100%。

构建更加紧密的伙伴体系

根据IDC的报告，到2027年，全球数字化转型投资年复合增长率将高达16.1 %，其中关于全球AI投资的年复合增长率会达到26.9%，而国内ICT市场的总支出将达到6888亿美元。

一系列数据反映出了企业加速转型的坚定决心和巨大投入。“我们正处于数字经济迅猛发展的前沿，大家熟知的数字化、智能化、低碳化已经成为经济和社会发展的关键驱动力。”汪涛表示，企业的数智化转型已经进入了深水区，正在向行业的更多场景深度融合。

“2023年取得的进展进一步说明，我们对‘伙伴+华为’的开放合作体系的坚持和投入是正确的。未来，我们将继续加大投入，不断提升我们的‘研、营、供、销、服’端到端能力，为伙伴的发展注入更多活力。”汪涛说。

据悉，在加速行业数智化转型的旅程中，华为将面向上述三类市场，构建更加紧密的“伙伴+华为”体系，对于加速增长型伙伴，践行贡献越大收益越多的合作原则；对于协同作战型伙伴，践行能力越强机会越多的合作原则。

2024年，华为将继续与伙伴一起深入理解行业场景，精准把握客户需求，将技术与业务场景深度融合，通过政策升级、工具升级、产品和解决方案升级，共同服务好客户的数智化转型。

“我们期待与千行万业的伙伴们互相扶持，彼此成就，抓住数智化转型的巨大机遇，共同拥抱行业数智化转型的星辰大海。”汪涛表示，未来5年，华为希望中国区的企业业务能实现每年超过30%的快速增长。

“开放才有无限可能，紧密方能和衷共济，成长必能共赢未来。”华为中国政企业务总裁吴辉表示，华为将围绕“四梁六柱”，沿着三类市场，落实合作升级等六个升级，强健开放、紧密、成长的“伙伴+华为”体系。

开放能力与伙伴共同成长

在去年的华为中国合作伙伴大会2023上，华为提出“共建有竞争力的‘伙伴+华为’体系”，将伙伴放在了前面，让当时参会企业代表们感触颇深。彼时，吴辉表示：“伙伴在华为的前面，意味着我们将更加以伙伴为中心来进行业务设计。”

今年的华为中国合作伙伴大会，吴辉在谈到与合作伙伴的关系时，引用了去年的一份第三方报告内容说到，华为合作伙伴希望跟华为的合作不仅仅是买卖，他们需要的是华为能够与他们更加紧密，把能力开放给他们，共同来成长。“这也正是华为要构建一个强健的、有生命力的伙伴体系必须要具备的。”吴辉说。

据悉，“华为中国合作伙伴大会2024”以“因聚而生，数智有为”为主题，设置了多场峰会以及上百场专题演讲和开放演讲。会场内还设有超过30000平方米的展厅，展示了华为与伙伴在技术、方案、产品等方面的合作内容。

记者在会场内看到了神州数码、拓维信息、软通动力等上市公司的“身影”。这些企业不仅在现场设置了展台，还通过此次大会发布了最新解决方案或产品。例如，软通动力携手华为发布了智慧养殖解决方案，赋能行业的数字化转型、智能化升级；神州数码发布了全新智算系列新品——神州鲲泰问学一体机，助力企业生成式AI落地再进一程。